《“一帶一路”背景下鎮(zhèn)江香醋出口競爭力的實(shí)證探究》10000字（論文）

第第頁“一帶一路”背景下鎮(zhèn)江香醋出口競爭力實(shí)證分析（一）主要指標(biāo)分析，數(shù)據(jù)來源及整理本章將基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用聚類分析方法，對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品近年來主要的出口目標(biāo)市場國家(地區(qū))作出系統(tǒng)聚類，對(duì)這些國家(地區(qū))的特征進(jìn)行有針對(duì)性的研究，以期對(duì)未來出口市場的選擇和進(jìn)一步的拓展提供參考。影響鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易的外部因素分為經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、地理因素文化因素幾個(gè)方面，同時(shí)要保證具體數(shù)據(jù)的可獲得性和變量指標(biāo)的可計(jì)量性，因此選取了國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟(jì)開放程度、各國華人華僑常住人口數(shù)、各國(地區(qū))與中國的地理距離、文化距離六項(xiàng)指標(biāo)作為變量進(jìn)行具體分析。1.國內(nèi)生產(chǎn)總值從表3-1可以看出：一個(gè)國家國民生產(chǎn)總值越高，該國經(jīng)濟(jì)水平就越高，本國國民在基本生活水平得到保障的情況下，對(duì)于外國產(chǎn)品的需求水平就會(huì)越高。一般來說，目標(biāo)市場國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口有正向作用。表3-12020年鎮(zhèn)江醋出口目標(biāo)市場國內(nèi)生產(chǎn)總值（億美元）國家GDP國家GDP美國179470中國臺(tái)灣5235.81加拿大15523.86德國33576.14日本41232.58荷蘭7384.19韓國13768.68委內(nèi)瑞拉2395.72中國香港3099.31新加坡2927.34澳大利亞12238.87墨西哥11443.34馬來西亞2962.19比利時(shí)4546.87數(shù)據(jù)來源：世界銀行官網(wǎng)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值從表3-2可以看出：一般來說，一國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值越高，該國人們的收入水平和消費(fèi)水平就越高，對(duì)于代表其他民族文化的特色產(chǎn)品會(huì)有更多的興趣及需求。因此人均國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的出口貿(mào)易有正向的影響。表3-22020年鎮(zhèn)江醋出口目標(biāo)國內(nèi)人均生產(chǎn)總值（億美元）國家人均GDP國家GDP美國55904中國臺(tái)灣22083加拿大43935德國41267日本32481荷蘭44333韓國27513委內(nèi)瑞拉4263中國香港42097新加坡53224澳大利亞51642墨西哥9592馬來西亞10073比例時(shí)40456數(shù)據(jù)來源：世界銀行官網(wǎng)3.經(jīng)濟(jì)開放程度本文測算出口目標(biāo)市場國家(地區(qū))的公式為:(3.1)其中OPENJ表示J國的經(jīng)濟(jì)開放程度，ImpJ,ExpJ,GDPJ只分別表示J國某年的進(jìn)口量、出口量及國內(nèi)生產(chǎn)總值。從表3-3可以看出：一般來說，一國進(jìn)口及出口量占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重越大，經(jīng)濟(jì)開放程度越高，其與世界各國的經(jīng)濟(jì)交流越頻繁，進(jìn)口鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就越大。表3-32020年鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品主要出口目標(biāo)國家(地區(qū))經(jīng)濟(jì)開放度國家Imp（%）Exp（%）Deg（%）美國16.513.530加拿大31.830.161.9日本1916.235.2韓國48.953.9102.8中國香港228.7229.6458.3澳大利亞21.119.941馬來西亞72.481.7154.1中國臺(tái)灣45.354.599.8德國39.845.685.4荷蘭72.682.9155.5新加坡167.5190.5368墨西哥32.431.764.1委內(nèi)瑞拉29.318.748比利時(shí)81.482.8164.2數(shù)據(jù)來源：世界銀行官網(wǎng)4.華人人口數(shù)量根據(jù)對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀分析，可以得出目前鎮(zhèn)江醋在海外的主要消費(fèi)人群為華人華僑。因此選取目標(biāo)國家(地區(qū))華人華僑數(shù)量作為分析指標(biāo)(中國香港、臺(tái)灣的指標(biāo)則定為其人口總量)。一般認(rèn)為，出口目標(biāo)市場華人人口越多，鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的市場越大，出口就越多。如圖表3-4所示：表3-42020年鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品主要出口目標(biāo)國家華人華僑常住人口數(shù)量(單位:人)國家華人居民數(shù)量國家華人居民數(shù)量美國3376031中國臺(tái)灣23162123加拿大1612173德國87862日本519561荷蘭144928韓國137790委內(nèi)瑞拉400000中國香港7154600新加坡2684936澳大利亞700000墨西哥20000馬來西亞7070500比利時(shí)10000數(shù)據(jù)來源：Wikipedia及網(wǎng)絡(luò)5.地理距離表3-5目標(biāo)市場國家與中國地理距離(單位:千米)國家地理距離國家地理距離美國11170中國臺(tái)灣1300加拿大19576德國7379日本2103荷蘭7844韓國962委內(nèi)瑞拉14397中國香港1954新加坡4479澳大利亞8987墨西哥12456馬來西亞4347比利時(shí)7981從表3-5可以看出：出口目標(biāo)市場國與我國距離越遠(yuǎn)，這些國家進(jìn)口鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品需要負(fù)擔(dān)的采購過程中產(chǎn)生的費(fèi)用及產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、人力成本等就越高，鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的出口成本就越高，不利于鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的出口貿(mào)易。而較短的地理距離則不會(huì)存在上述問題，因此地理距離對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的出口具有負(fù)向關(guān)系。6.文化距離本文以荷蘭心理學(xué)家Hofstede對(duì)文化的五個(gè)維度概念合成文化距離，通過推測可以得出文化距離對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的出口貿(mào)易具有不利的影響。各維度的國家文化距離公式為：（3.2）其中CDkc.kj表示中國與出口目標(biāo)市場J國在第k維度上的文化距離，Ikj表示在第k個(gè)文化維度上第J個(gè)國家得到的分?jǐn)?shù)，C表示中國在第k個(gè)文化維度上的的分?jǐn)?shù)。（3.3）其中CulDistcj表示中國與J國總的文化距離.表3-6目標(biāo)市場國家(地區(qū))文化維度得分與文化距離國家權(quán)力距離不確定規(guī)避集體/個(gè)人主義男性/女性度長短期導(dǎo)向文化距離美國40469162294.93加拿大39488052235日本54924695802.82韓國60851839752.27中國香港68292557960.26澳大利亞36519061314.99馬來西亞106362650612.25新加坡7482048481.96中國臺(tái)灣58691745931.31德國35656766314.53荷蘭38538014444.95委內(nèi)瑞拉81127376164.33比利時(shí)67937260384.78墨西哥81823069444.08數(shù)據(jù)來源：http:///如表3-6所示：鎮(zhèn)江醋出口市場國家與中國文化距離分布在0.26至5.00之間，距離中國大陸地理位置較近的如中國香港、臺(tái)灣、韓國、日本、及東南亞、南亞等地與中國文化距離較小，數(shù)值在0.253之間；而如美國、加拿大、澳大利亞、比利時(shí)、德國等分布在美洲、歐洲、大洋洲的各國與中國的文化距離較大，數(shù)值分布在3.5-5之間。實(shí)證分析本文使用層次聚類法對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行層次分解，一直到滿足某一條件為止。根據(jù)影響鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易的因素對(duì)16個(gè)國家進(jìn)行分類，將出口貿(mào)易的影響因素較為相似的歸為一類。在上文對(duì)各影響因素的分析中不同的指標(biāo)具有不同的性質(zhì)，不同指標(biāo)數(shù)值之間有較大的差距。為了不削弱數(shù)值總體較低的指標(biāo)對(duì)于出口目標(biāo)市場國家(地區(qū))的影響作用，保證研究結(jié)果的準(zhǔn)確與可靠性，將對(duì)原始指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，使各指標(biāo)數(shù)據(jù)之間具有統(tǒng)一性和可比性。本文使用min-max標(biāo)準(zhǔn)化方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行線性變換。其中Xij表示原始數(shù)據(jù)，Sij表示新數(shù)據(jù)，Xmin表示鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場國家（地區(qū)）出口量的最小值，Xmax表示鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場國家（地區(qū)）出口量的最大值（1）與鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場國家(地區(qū))出口量呈正相關(guān)關(guān)系的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化處理方法:若Xij≥Xmax，則Sij=1；若Xij≤Xmin，則Sij=0；若Xmin<Xij<Xmax，則Sij=（Xij-Xmin）/（Xmax-Xmin）。（2）與鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場國家(地區(qū))出口量呈負(fù)相關(guān)關(guān)系的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化處理方法:若Xij≤Xmax，則Sij=1；若Xij≥Xmin，則Sij=0；若Xmin<Xij<Xmax，則Sij=（Xij-Xmin）/（Xmax-Xmin）。變量中的國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)開放程度、華人數(shù)量四項(xiàng)影響因素均與鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口量呈正相關(guān)變動(dòng)關(guān)系，因此將采用以下公式對(duì)此類指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理:Sij=（Xij-Xmin）/（Xmax-Xmin）（3.4）影響因素中地理距離與文化距離兩項(xiàng)與鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口量呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，因此此類指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)采用以下公式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理:Sij=（Xij-Xmin）/（Xmax-Xmin）（3.5）表3-7影響鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口目標(biāo)市場因素標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)表國家生產(chǎn)總值人均總值開放程度華人人口地理距離文化距離美國1100.1455350.4516950.014767加拿大0.0823000.77040270.0744800.06936200日本0.2262060.5507320.1214100.0221780.9387020.459915韓國0.0724750.4554430.1699740.00569110.575949中國香港0.1275530.73517310.3087130.9467061澳大利亞0.0639120.9182520.0256820.0299700.5688720.002109馬來西亞0.0119850.1209330.2897500.3050810.8181470.580168新加坡0.0117900.9485950.7891660.1156900.8110560.641350中國臺(tái)灣0.0247120.3512920.16296910.9818410.778481德國0.1833490.7192530.1293480.0035350.6552590.099156荷蘭0.0367380.7780610.2930180.0059990.6302780.010548委內(nèi)瑞拉0.0088140.0094940.0420260.0170140.2782310.141350比利時(shí)0.0208560.7036980.3133310.0001720.6229180.046413墨西哥0.0594590.1117070.0796170.0006040.3825070.194092例如，我國與美國地理距離為11170千米，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理后S1，S1=19576-11170/(19576-962)=0.451695。經(jīng)過對(duì)其他國家數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化處理后，16個(gè)出口目標(biāo)市場國家(地區(qū))六個(gè)影響因素的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)值如表3-7所示：為了使聚類之后的五類國家(地區(qū))的特點(diǎn)和各因素對(duì)其影響的重要程度更加明確，因此計(jì)算類別內(nèi)各出口目標(biāo)市場中各指標(biāo)的平均值并進(jìn)行比較，以明確各類別受哪種因素的影響程度更高。為了使結(jié)果更簡潔明確，便于分析，將保留小數(shù)點(diǎn)后兩位有效數(shù)字。結(jié)果如表3-8所示:表3-8各聚類市場影響因素指標(biāo)平均值及排名表經(jīng)濟(jì)因素人口因素地理因素文化因素生產(chǎn)總值人均總值開放程度華人人口地理距離文化距離A類0.080.790.160.020.490.02平均值0.350.020.490.02排位3544B類0.080.690.4平均值0.120.080.690.4排位5433C類0.010.840.890.210.870.82平均值0.580.210.870.82排位2221D類0.020.350.1610.980.78平均值0.1810.980.78排位4112E類1100.150.450.01平均值0.670.150.450.01排位1355（三）實(shí)證結(jié)論結(jié)論一：經(jīng)濟(jì)和文化因素是影響五類地區(qū)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品進(jìn)口市場的主要因素。通過各種因素對(duì)進(jìn)口目標(biāo)市場國的影響程度排名可以得出，A類市場對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的進(jìn)口受經(jīng)濟(jì)因素的正面影響較大，受人口因素和文化因素影響較小;B類市場受地理和文化因素的正面影響較大，受人口、經(jīng)濟(jì)等因素的影響程度較小;C類市場受四項(xiàng)因素的正面影響程度均較高，其中受文化因素的正面影響最大;D類市場受人口、地理、文化因素的正面影響程度較高，受經(jīng)濟(jì)因素影響較小;E類市場，也就是美國市場的鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品進(jìn)口受經(jīng)濟(jì)因素影響最大，其次為人口因素。結(jié)論二：鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品海外市場前景廣闊。經(jīng)過系統(tǒng)聚類分析，由荷蘭、比利時(shí)、德國、澳大利亞、加拿大組成的A類出口目標(biāo)市場國分布于歐洲、大洋洲、北美洲，均為發(fā)達(dá)國家，經(jīng)濟(jì)較為開放，但是難以避免文化差異帶來的市場狹小問題，同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口這些國家過程中的勞務(wù)、運(yùn)輸成本問題;委內(nèi)瑞拉、墨西哥、馬來西亞、日本、韓國組成的B類出口目標(biāo)市場國家在地理和文化層面與我國相對(duì)較近，但是包括經(jīng)濟(jì)開放程度在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)因素可能成為限制鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口的原因;中國香港、新加坡(C類出口目標(biāo)市場)在各項(xiàng)因素上均具有優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場開放，居民消費(fèi)水平高，與我國地理位置接近，文化相似，可以成為下一步鎮(zhèn)江醋出口的重點(diǎn)目標(biāo)市場。D類(中國臺(tái)灣)受經(jīng)濟(jì)因素限制，應(yīng)當(dāng)抓緊發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求;E類(美國)市場具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、居民消費(fèi)水平高、華人人口多的特點(diǎn)，但也因地理距離較遠(yuǎn)、文化差異大的問題使得鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口受限。提高鎮(zhèn)江香醋出口競爭力的措施(一)大力發(fā)展新型貿(mào)易方式，擴(kuò)大出口跨境電商從2014年起正式進(jìn)入爆發(fā)和快速增長期，電商平臺(tái)不斷壯大。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，電子商務(wù)貿(mào)易具有效率高、費(fèi)用低、能全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。鎮(zhèn)江香醋出口應(yīng)順勢而為大力發(fā)展電商平臺(tái)貿(mào)易，提高香醋貿(mào)易量。同時(shí)應(yīng)借助較成熟的國際流通渠道，培養(yǎng)對(duì)國際市場的敏銳度，應(yīng)借助己有的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，合理對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)文化、層次的群體提供不同的的產(chǎn)品。同時(shí)拓寬銷售渠道，根據(jù)醋的調(diào)味、佐餐功能在餐飲、方便食品等方面擴(kuò)大銷量，在銷售的同時(shí)要突出鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，讓餐飲、食品品牌與鎮(zhèn)江醋品牌互相提升。對(duì)進(jìn)行跨境電子商務(wù)的醋企業(yè)來說，深入了解目標(biāo)國度的目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的消費(fèi)期望和需求，針對(duì)性地完善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，整體提升用戶體驗(yàn)才是鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易的生存之道。（二）加大研發(fā)投入，擴(kuò)大出口品種隨著消費(fèi)者對(duì)食品健康和品質(zhì)的重視，鎮(zhèn)江醋企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入通過產(chǎn)業(yè)鏈整合著力提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立穩(wěn)定的原料基地，突出產(chǎn)品“有機(jī)”“零添加”“養(yǎng)生”等特點(diǎn)。將研發(fā)中心外移，有條件的企業(yè)把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，使企業(yè)及時(shí)掌握行業(yè)內(nèi)最新的科技成果。鎮(zhèn)江醋出口產(chǎn)品以鎮(zhèn)江香醋為主，其他醋種為輔。食醋由于獨(dú)特的酸性同時(shí)含有多種有益成分。鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)積極爭取其他醋產(chǎn)品種類的出口備案，包括不同風(fēng)味的醋種，如水果醋、大蒜醋、蜂蜜醋等；以及針對(duì)“一帶一路”沿線國家市場定制的醋種，如對(duì)中東市場開發(fā)的清真醋等。保健醋的出口占據(jù)其中很小一部分，但近年來數(shù)量有所增長。鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品要想擴(kuò)大出口貿(mào)易，就必須設(shè)計(jì)出獨(dú)特的、體現(xiàn)鎮(zhèn)江醋文化的包裝，在迎合市場需求的基礎(chǔ)上，吸引外國消費(fèi)者的注意，杜絕因文化差異而造成外國消費(fèi)者誤解鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的后果。同時(shí)應(yīng)當(dāng)保留原有的鎮(zhèn)江醋文化，深挖醋產(chǎn)品的健康、綠色、保健的文化內(nèi)涵，在這些理念的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)包裝，讓包裝與品牌文化結(jié)合在一起，提高消費(fèi)者對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的認(rèn)同感。（三）提高醋品質(zhì)量，避免貿(mào)易壁壘針對(duì)過去鎮(zhèn)江醋出口由于微量沉淀不符合檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、遭受貿(mào)易壁壘的問題，鎮(zhèn)江釀醋企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格貫徹實(shí)施從原料生產(chǎn)、采購到醋產(chǎn)品釀制、化驗(yàn)檢驗(yàn)、包裝儲(chǔ)運(yùn)、出口貿(mào)易及售后等全過程一系列的質(zhì)量保障體系。應(yīng)當(dāng)盡力避免國外技術(shù)貿(mào)易壁壘、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫不過關(guān)對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易形成的阻礙，在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，與糧食種植戶達(dá)成協(xié)議，形成有效合作、良性循環(huán)的生產(chǎn)鏈，全部采用生態(tài)無污染原料，堅(jiān)決杜絕在原糧種植過程中使用被禁止的農(nóng)藥、化肥等物質(zhì)，也禁止采用轉(zhuǎn)基因技術(shù)，確保原料加工無污染、綠色環(huán)保，同時(shí)對(duì)食品添加劑及可能在生產(chǎn)過程中導(dǎo)致的微生物污染加以嚴(yán)格控制。（四）樹立品牌意識(shí)，強(qiáng)化品牌建設(shè)目前來看，不少大型醋企己經(jīng)十分重視國際市場，加大鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品在國際市場上的品牌建設(shè)。鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的小型生產(chǎn)及銷售企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上逐漸重視國際市場，國際市場的開發(fā)、知名度的建立對(duì)于其在國內(nèi)市場的銷售也有很大促進(jìn)作用。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)流量資源，如網(wǎng)紅主播帶貨進(jìn)行品牌推廣。擴(kuò)大消費(fèi)群體，通過贊助網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目提高產(chǎn)品品牌曝光率，線上與互聯(lián)網(wǎng)美食平臺(tái)的廣告合作，線下組織大型鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品品鑒會(huì)，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品與消費(fèi)者“零距離”的接觸。品牌效應(yīng)對(duì)于地域特色產(chǎn)品出口國際市場影響較大，因此鎮(zhèn)江醋企在開發(fā)國際市場時(shí)應(yīng)擴(kuò)大鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品的國際知名度，首先在中國出口醋產(chǎn)品這一大類中取得優(yōu)勢，針對(duì)海天香醋、米醋等的競爭形勢，搶占銷售先機(jī)，利用中超、中餐館等打開銷售渠道，設(shè)置“鎮(zhèn)江香醋”等的銷售專柜及廣告展臺(tái)，讓更多的外國消費(fèi)者了解并接受鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品。針對(duì)目前鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口種類較少的情況，鎮(zhèn)江醋企應(yīng)積極申請各種當(dāng)?shù)乜谖兜拇桩a(chǎn)品。例如日本、“一帶一路”沿線國家與我國地理與文化距離較近，飲食習(xí)慣與我國相對(duì)類似，且受鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品保健養(yǎng)生的觀念影響較大，則應(yīng)注重出口原汁原味的高粱醋產(chǎn)品、保健品等，對(duì)于歐美等與我國地理、文化距離較遠(yuǎn)的國家，應(yīng)在初期采取文化適應(yīng)戰(zhàn)略，將相對(duì)適應(yīng)外國消費(fèi)者口味的醋飲料等打入當(dāng)?shù)厥袌?。專注人才培養(yǎng)，打造高端產(chǎn)品鎮(zhèn)江醋企要嚴(yán)格審查專業(yè)釀醋技術(shù)人員的資格，為醋廠培養(yǎng)專業(yè)的各級(jí)勞動(dòng)技術(shù)人員，不僅要大力引進(jìn)在提高醋產(chǎn)品品質(zhì)、新醋種開發(fā)、檢驗(yàn)檢疫方面的人才，開發(fā)新系列健康、天然、定位高端的食醋產(chǎn)品，以提升鎮(zhèn)江醋的國際競爭力，而且要培養(yǎng)高素質(zhì)的國際營銷人員，營銷人員應(yīng)培養(yǎng)跨文化溝通的能力與技巧，在語言訓(xùn)練、貿(mào)易談判管理方面設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，以提高素質(zhì)，尤其應(yīng)當(dāng)注意加強(qiáng)文化敏感性訓(xùn)練，讓營銷人員及時(shí)敏銳地感受到由于文化差異的原因給鎮(zhèn)江醋出口貿(mào)易帶來的影響，并設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷組合。結(jié)論本文在江蘇省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的背景下展開，通過對(duì)鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品出口貿(mào)易及其影響因素的研究，得出了以下結(jié)論。鎮(zhèn)江要加大醋產(chǎn)品出口貿(mào)易力度，要“走出去”，必須找出可行的替代產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。鎮(zhèn)江醋產(chǎn)品作為代表鎮(zhèn)江傳統(tǒng)文化的特色產(chǎn)品，將成為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力?，F(xiàn)階段，鎮(zhèn)江香醋的出口貿(mào)易主要針對(duì)“一帶一路”沿線極少數(shù)的國家，因此，在鎮(zhèn)江香醋發(fā)展過程中，需重視多邊貿(mào)易的發(fā)展，加強(qiáng)我國和其它國家的農(nóng)產(chǎn)品交流。依托“一帶一路”的優(yōu)勢，加強(qiáng)區(qū)域合作，嚴(yán)格遵守互惠原則，構(gòu)建自由貿(mào)易區(qū)，并利用計(jì)算機(jī)技術(shù)打造出口貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，建立貿(mào)易系統(tǒng)與軟件，以保持鎮(zhèn)江香醋出口貿(mào)易的穩(wěn)定性與安全性，大大降低關(guān)稅壁壘產(chǎn)生的不良影響，從而使得鎮(zhèn)江香醋貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口雙方國家的雙贏。雖然，在鎮(zhèn)江香醋貿(mào)易中占據(jù)重要地位，但是，其它國家的鎮(zhèn)江香醋貿(mào)易進(jìn)口額持續(xù)上升，因此，需借助“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略帶來的契機(jī)，增加與沿線其它國家在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等領(lǐng)域的交流與溝通，以此實(shí)現(xiàn)雙贏、互補(bǔ)、互惠與互通。參考文獻(xiàn)[1]袁新濤.“一帶一路”建設(shè)的國家戰(zhàn)略分析[J].理論月刊.2018(11):45-46[2]公丕萍,宋周鶯,劉衛(wèi)東.中國與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易的商品格局[J].地理科學(xué)進(jìn)展.2019(05):76-77[3]杜德斌,馬亞華.“一帶一路”:中華民族復(fù)興的地緣大戰(zhàn)略[J].地理研究.2018(06):90-91[4]董民.積極應(yīng)對(duì)海外挑戰(zhàn)鎮(zhèn)江香醋成功維權(quán)[J].工商行政管理.2017(19):112-113[5]“鎮(zhèn)江香醋”金字招牌將更加金光閃耀[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)(農(nóng)產(chǎn)品加工).2017(06):1