簽訂合同之標的條款

項目3-1簽訂合同任務十：標的條款第一合同的當事人第二成交商品的名稱第三進出口商品的質量第四進出口商品的數(shù)量第五進出口商品的包裝

標的(subjectmatter)指法律行為所要達到的目的，包括交付財產，提供勞務，完成工作等。標的有時指行為，如運輸合同和保管合同中的運輸保管這類服務性的行為；有時指不行為，如租賃合同中的出租人約定承租人不得將阻賃物轉租他人；有時指物，如國際貨物買賣中的貨物，此時，標的也稱標的物。第一合同當事人約定好合同當事人條款的意義合同當事人條款的主要內容

名稱或者姓名地址約定合同當事人條款的注意事項

有締約能力，主體資格姓名準確地址正確詳細第一案例分析

我國某化工廠為投產某化工產品，需從國外進口生產設備。在向美、日、德等國的知名廠商發(fā)電詢盤后，因這些廠商的報價均在1，000萬美元以上，大大超過我方的預算價格，而無法簽約。這時A國B公司得知此情況后，主動向我方發(fā)盤，報價800萬美元，并保證按我方的技術要求供貨。我方初次與B公司接觸，對其經營狀況和資信了解不深，但苦于找不到其他更合適的供貨途徑，經過簡單的談判，即與其簽訂了正式供貨合同。雙方約定：買方于計約后30天內開出L／C，賣方于10月31日前交貨。但到交貨期，B公司只交齊了200萬美元的設備。我方與其交涉，B公司以美元匯率變化為借口，要求合同價格增加100萬美元，并要求延期交貨。我方對此極為不滿，但考慮工期緊張，一時難以尋找其他合適的供貨商，經談判答應追加對方50萬美元，并將交貨期延遲至12月底。到12月底，B公司仍未交齊全部設備。而此時I－／C有效期已到，B公司再次要求展期，由于種種原因我方未能展期，B公司借此為由，停止發(fā)貨。至此，我方不得不向法院起訴

。

經法院調查，B公司僅是A國某大公司的一個辦事處，不具備法人地位，且經營狀況不佳。由于對設備行情估計不足，為向我方供貨已欠制造商許多貨款，制造商已對其采取法律措施。經法院判決我方雖然勝訴，但并沒有得到實質性的經濟補償。最終我方工期一拖再拖，造成了難以彌補的損失。

案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。國際貿易實務第一章案例分析簡評：應注意雙方對貨物品質在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。返回本章目錄第二成交商品的名稱返回本章目錄國際貿易實務第二章一、合同列明品名的意義二、品名條款的內容：列明商品名稱，有時也將型號包括進去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適

品名條款的主要內容

品名，品種，商標，等級，型號等如：GoldenStar”BrandColorTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol“金星牌”彩色電視機型號ＳＣ３７４制式ＰＡＬ／ＢＧ，２２０伏５０赫次雙圓頭插座帶遙控“第二補充商品的名稱（nameofcommodity）,又稱品名，是指能使某種商品區(qū)別其它商品的一種稱呼或概念。命名商品的方法主要有以下幾種：以主要用途命名（旅游鞋，殺蟲劑）主要原材料（羊毛衫，玻璃杯）主要成分（西洋參蜂皇漿）外觀造型（喇叭褲，綠豆）用褒義詞（青春寶）人物名字（孔府家酒）制作工藝（二鍋頭燒酒）

一、商品品質的概念以及重要性改進和提高商品質量是非價格競爭的重要手段商品質量是國際貨物買賣合同的重要條款商品質量是買賣雙方產生爭議的主要原因第三商品的質量

（QualityofGoods）

ISO9001―適用于生產全過程中包括有設計、生產、安裝、服務全過程的企業(yè)

ISO9002―適用于生產全過程中包括有生產、安裝、服務而無設計程序的企業(yè)

ISO9003―適用于只有最終檢驗和試驗程序，而無設計、生產程序的企業(yè)

ISO9000/GB/T19000對品質的要求二．ISO9000質量認證體系國際貿易實務第二章（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣三、品質的表示方法國際貿易實務第一章（二）文字說明憑規(guī)格、等級標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck案例分析一我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改為二級品交貨，并在發(fā)票上家住“二級蘋果仍按三級計價，不另收費”。請問，賣方這種做法是否妥當，問什么？

分析：貨物等級是商品品質的重要指標，違反品質條款，造成單證不符，可能會遭到拒付。本例二級蘋果代替三級蘋果，賠了夫人又折兵。

四、合同中的品質條款國際貿易實務第一章（一）基本內容對商品質量、規(guī)格、等級、標準、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、大體相同、相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）1997年10月，內地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽定了一份貨物買賣合同，該合同規(guī)定：買方向賣方B條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，單價每噸610美元（約合人民幣5069元），合同總金額為305萬美元（約合人民幣2534．5萬元）。同時合同又規(guī)定，整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產，并經買方驗收后方可接收。該合同的品質條款規(guī)定，第一，鑄件表面應光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。案例分析該合同規(guī)定，買賣合同簽訂后10天內，賣方須向買方預付相當于第一批貨物金額10％的保證金，約合人民幣25萬元；第一批500噸合格貨物交貨后，賣方可在5天內收回保證金；貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若賣方提供的貨物質量不符合合同要求，買方有權拒收貨物；不經雙方一致同意，任何一方不得單方面終止買賣合同，否則由終止合同的一方承擔全部經濟損失。買賣合同簽訂后，賣方很快將25萬元保證金匯交港商，然后按其提供的圖樣，投入了相當?shù)娜肆Α⑽锪M行試生產。當生產出部分產品后，賣方電告買方按合同約定前來驗貨，一旦驗收合格，立即進行大批量生產。但港商先是借口工作繁忙，一拖再拖，遲遲不來驗貨，在賣方的再三催促之后，買方又提出先請當?shù)厣虣z部門代為驗貨。為及時取得合格確認書。保證按期交貨，賣方在無奈之下，請求當?shù)厣虣z局檢驗貨物。

當商檢人員趕赴現(xiàn)場，當仔細審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質條款第一條中所謂“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度，存在著引起糾紛的可能，第二：存在的隱患更大，極易使賣方陷于被動。我商檢人員馬上意識到這極有可能是一起利用品質條款的欺詐案。于是商檢人員立即對樣品進行封存，并讓賣方再次通知港商按合同規(guī)定由其前來驗貨，在沒有得到品質合格結論之前，賣方決不可貿然進行大批量生產。但港商接到通知后，不僅不來，反而在回函中稱，賣方不能合同規(guī)定的期限內生產出符合合同規(guī)定的產品，屬于單方面違約并聲稱要通過法律程序解決。至此為止，賣方已徹底醒悟，港商不僅利用合同詐騙了25萬元保證金，而且反咬一口。后經多方查證，該港商采用上述手段就已詐騙了大陸好幾企業(yè)。但在商檢部門的大力配合下，賣方停止了生產避免了更大損失，但被騙的25萬元保證金卻無法追回。留下了慘痛的教訓。交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的費用；而買方保留損害賠償?shù)臋嗬绻嘟回?，也使得買方有權：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款；第四進出口商品的數(shù)量

一．約定數(shù)量的意義二．計量單位與計量方法國際貿易中的度量衡制度公制TheMetricsystem英制TheBritishsystem美制TheU.S.System國際單位制（簡稱ＳＩ）TheInternationalSystemofUnits我國采用國際單位制計量單位國際貿易實務第一章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）（三）計算重量的方法國際貿易實務第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重

三．合同中的數(shù)量條款（一）合同中的數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度是指在買賣合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量允許有一定范圍的機動，并明確溢短裝部分由誰選擇及如何作價．這種條款即稱為溢短裝條款（moreorlessclause）１．規(guī)定機動幅度的方法（１）明確規(guī)定機動幅度的方法+3％（２）規(guī)定“約”量．約3％（３）不規(guī)定數(shù)量機動幅度．５％

不規(guī)定數(shù)量機動幅度時,原則上應與合同一致,但根據跟單信用證的解釋,可有５％幅度:a支取金額不超過信用證總金額b貨物不是按包裝單位或個數(shù)計算,用信用證方式進行散裝買賣時,可有５％機動.２．機動幅度的選擇權３．溢短裝數(shù)量的計價方法按合同價格計算按交貨時的國際市場價格計算（這樣可以防止擁有伸縮量選擇權的當事人利用數(shù)量機動幅度獲取額外利益）（二）合同中的數(shù)量條款的主要內容如：一份中國大米出口合同中的數(shù)量條款．Quantity:35,000metrictons(Buyerhavetheoptiontotake10%moreorlessofthequantitycontacted,suchexcessordeficiencytobesettledatthecontractedprice)數(shù)量：３５，０００公噸（買方有權按合同數(shù)量多收或少收１０％，其多收少收部分按合同價格結算）訂立合同數(shù)量條款應該注意的問題１．要在充分了解世界上與我進行貿易的地區(qū)的特定商品市場容量和行情基礎上擬定合同數(shù)量．２．在了解客戶資信的前提下訂立合同數(shù)量．３．確定出口商品的成交數(shù)量，應當同國內的生產能力和貨源供應狀況相適應．４．合理規(guī)定數(shù)量機動幅度５．注意數(shù)量與包裝內含量關系如：數(shù)量：１０００公斤，按裝船凈重計算，不得分批裝運．包裝：紙箱裝，每箱凈重３０公斤．第39條信用證金額數(shù)量與單價伸縮度

a.凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應解釋為有關金額或數(shù)量單價有不超過10%的增減幅度。b．除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證數(shù)量按包裝單位或個數(shù)記數(shù)時，此項伸縮不適用。小案例：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%moreorlessatseller’soption.”賣方準備交貨時，改貨物國際市場價格猛漲，問：（1）如果你是賣方，準備實際交付多少貨物？（2）如果你是買方，磋商合同條款時，應注意什么？

第五

進出口商品的包裝一．包裝的作用（保護,方便，信息傳遞）保護商品便利運輸便于儲存顯示宣傳商品便于銷售陳列攜帶使用吸引顧客易于爭取好的價格出口包裝的要求：科學經濟牢固美觀適銷二．包裝的種類１．運輸包裝（ShippingPackage）單件運輸包裝集合運輸包裝集裝包（袋）托盤集裝箱

運輸包裝的標志運輸包裝的標志是為了方便貨物交接，防止錯發(fā)，錯運和提錯貨物，方便貨物的識別，運輸，倉儲及方便海關等有關部門依法對貨物進行查驗等，而在商品的外包裝上表明或刷寫的標志。按作用不同，可分為運輸標志（shippingmark），指示性標志（indicativemark），警告性標志（warningmark）等。

１．運輸標志（ShippingMark）主要內容標準運輸標志的內容如：

ABC1234NEWYORK1/25２．指示性標志（IndicativeMark）３．警告性標志（WarningMark）五．合同中的包裝條款主要的內容

例如：１．木箱裝，每箱５０公斤凈重Inwoodencasesof50kiloneteach２．布包，每包２０匹，每匹４０碼Inclothbaleseachcontaining20pcs.of42yds.３．紙箱裝，每箱４合，每合約９磅，每克涂蠟，包紙Incartons,eachcontaining4boxesabout9Ibs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper注意事項：１．考慮商品特點和不同運輸方式的要求２．對包裝的規(guī)定要明確具體３．明確包裝費用由何方負責２．銷售包裝（salePackage）對銷售包裝的要求銷售包裝的分類銷售包裝的裝潢畫面銷售包裝的文字說明條形碼三．中性包裝與定牌生產1.中性包裝（NeutralPacking）2.定牌生產一般均須標明“中國制造”字樣3.采用時應該注意的問題四．包裝標志本章案例分析1.有一份產地交貨合同,出售新鮮荔枝10噸,總值150,000美元.合同規(guī)定買方必須在5月25日至31日之間派冷藏集裝箱車到產地接運貨物.賣方雖然多方催促對方派車,但直至6月7日均未見對方派車接受貨物.于是賣方不得不在6月8日把這批貨物賣給另一新買主,得價只有100,000美元.在上述情況下,賣方可以有何種權利?為什么?2.有一份合同,出售中國絲苗大米10,000公噸.合同規(guī)定:“自2月份開始,每月裝船1,000公噸,分10批交貨”.賣方從2月份開始交貨,但交至第5批大米時,大米的品質發(fā)生了霉變,不適合人類食用,因而買方以此為理由,主張以后各批交貨均應撤銷.在上述情況下,買方能否主張這種權利?為什么?3.香港某公司向法國公司進口一批液體化工原料,到貨時有少數(shù)包裝因有缺陷而發(fā)生了輕微的滲漏現(xiàn)象,但香港公司未及時采取補救和防治損失擴大的措施.結果滲漏日益嚴重,以致引起自燃火災.事后香港公司向法國公司索取全部損失的賠償,但遭法國公司的拒絕.究竟法國公司應負何種責任?香港公司能否向法國公司要求全額賠償?為什么?案例:我某公司出口某化工原料，共500噸，合同規(guī)定以單層新麻袋，每袋50公斤，包裝。但我方裝船發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450噸，剩余的50公噸貨物用一種更結實，價格也比較貴的涂塑料麻袋包裝，結果被對方索賠。合同規(guī)定，糖水桔子罐頭，每箱24聽，每聽含句