國內(nèi)銷售直接銷售人員提成方案

國內(nèi)銷售直接銷售人員提成方案?一、目的為了激勵(lì)國內(nèi)銷售直接銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案。本方案旨在明確銷售人員的收入與銷售業(yè)績直接掛鉤，確保銷售人員在努力拓展市場、提升銷售額的同時(shí)，能夠獲得相應(yīng)的回報(bào)，從而推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

二、適用范圍本方案適用于公司國內(nèi)銷售部門的直接銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等職位。

三、提成計(jì)算周期提成計(jì)算以自然月為周期，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績，并在次月[具體日期]核算提成獎(jiǎng)金。

四、銷售業(yè)績定義1.銷售額：指銷售人員在一個(gè)提成計(jì)算周期內(nèi)，通過銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的實(shí)際收入金額，以客戶簽訂的銷售合同金額為準(zhǔn)，不含增值稅、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)等其他費(fèi)用。2.銷售毛利：銷售毛利=銷售額產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本按照公司財(cái)務(wù)核算的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等。

五、提成比例設(shè)定1.基礎(chǔ)提成比例根據(jù)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的類型及市場定位，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例：產(chǎn)品A：基礎(chǔ)提成比例為銷售額的[X1]%。產(chǎn)品A為公司核心產(chǎn)品，市場需求較大，銷售難度適中。產(chǎn)品B：基礎(chǔ)提成比例為銷售額的[X2]%。產(chǎn)品B市場競爭較為激烈，需要銷售人員投入更多精力拓展市場。產(chǎn)品C：基礎(chǔ)提成比例為銷售額的[X3]%。產(chǎn)品C為新興產(chǎn)品，處于市場推廣階段，銷售難度較大。服務(wù)類項(xiàng)目：基礎(chǔ)提成比例為銷售毛利的[Y]%。服務(wù)類項(xiàng)目注重客戶滿意度和服務(wù)質(zhì)量，提成與銷售毛利掛鉤，以鼓勵(lì)銷售人員提高服務(wù)附加值。2.階梯式提成比例為了進(jìn)一步激勵(lì)銷售人員提升銷售業(yè)績，根據(jù)月度銷售額達(dá)成情況，設(shè)置階梯式提成比例：當(dāng)月銷售額未達(dá)到[保底銷售額]時(shí)，按照基礎(chǔ)提成比例計(jì)算提成。當(dāng)月銷售額達(dá)到[保底銷售額]但未超過[目標(biāo)銷售額]時(shí)，超出部分的銷售額提成比例提高[Z1]個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月銷售額超過[目標(biāo)銷售額]時(shí)，超出部分的銷售額提成比例提高[Z2]個(gè)百分點(diǎn)。例如：某銷售人員當(dāng)月銷售產(chǎn)品A，銷售額為[具體銷售額]，產(chǎn)品A基礎(chǔ)提成比例為5%。若[保底銷售額]為100萬元，[目標(biāo)銷售額]為150萬元。若銷售額為80萬元，提成金額=80萬×5%=4萬元。若銷售額為130萬元，其中100萬元按照5%提成，30萬元超出保底銷售額部分按照（5%+1%）提成，則提成金額=100萬×5%+30萬×6%=5萬+1.8萬=6.8萬元。若銷售額為180萬元，其中100萬元按照5%提成，50萬元超出保底銷售額但未超過目標(biāo)銷售額部分按照（5%+1%）提成，30萬元超出目標(biāo)銷售額部分按照（5%+2%）提成，則提成金額=100萬×5%+50萬×6%+30萬×7%=5萬+3萬+2.1萬=10.1萬元。

六、提成獎(jiǎng)金計(jì)算方式1.銷售額提成獎(jiǎng)金對(duì)于產(chǎn)品銷售，提成獎(jiǎng)金=銷售額×對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的提成比例。對(duì)于服務(wù)類項(xiàng)目，提成獎(jiǎng)金=銷售毛利×服務(wù)類項(xiàng)目提成比例。2.綜合提成獎(jiǎng)金每月根據(jù)銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)、客戶滿意度等綜合指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予額外的綜合提成獎(jiǎng)金。綜合提成獎(jiǎng)金的金額為當(dāng)月銷售額提成獎(jiǎng)金總額的[M]%，具體分配比例根據(jù)各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的得分情況確定。例如：某銷售人員當(dāng)月銷售額提成獎(jiǎng)金總額為8萬元，綜合評(píng)估得分達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，則其綜合提成獎(jiǎng)金=8萬×[M]%=[具體金額]元。

七、特殊銷售情況提成處理1.跨月銷售項(xiàng)目對(duì)于跨月完成的銷售項(xiàng)目，按照合同約定的收款進(jìn)度進(jìn)行提成計(jì)算。在每個(gè)月確認(rèn)收款金額后，根據(jù)該月收款金額占合同總金額的比例，計(jì)算當(dāng)月應(yīng)得的提成獎(jiǎng)金。例如：某跨月銷售項(xiàng)目合同金額為200萬元，分三個(gè)月收款，第一個(gè)月收款50萬元，第二個(gè)月收款100萬元，第三個(gè)月收款50萬元。若產(chǎn)品提成比例為6%，則第一個(gè)月提成獎(jiǎng)金=50萬×6%=3萬元；第二個(gè)月提成獎(jiǎng)金=100萬×6%=6萬元；第三個(gè)月提成獎(jiǎng)金=50萬×6%=3萬元。2.退貨及換貨情況若發(fā)生客戶退貨，在計(jì)算提成獎(jiǎng)金時(shí)，應(yīng)從當(dāng)月銷售額中扣除相應(yīng)的退貨金額，并相應(yīng)扣減已發(fā)放的提成獎(jiǎng)金。對(duì)于換貨情況，若換貨后的產(chǎn)品銷售額高于原產(chǎn)品銷售額，按照差額部分計(jì)算提成獎(jiǎng)金；若換貨后的產(chǎn)品銷售額低于原產(chǎn)品銷售額，按照差額部分扣減已發(fā)放的提成獎(jiǎng)金。例如：某銷售人員當(dāng)月銷售產(chǎn)品銷售額為120萬元，后發(fā)生10萬元的退貨，則當(dāng)月實(shí)際可提成銷售額為110萬元。若提成比例為5%，則應(yīng)扣減的提成獎(jiǎng)金=10萬×5%=5000元，當(dāng)月實(shí)際提成獎(jiǎng)金=110萬×5%5000元=5萬元。3.團(tuán)購業(yè)務(wù)對(duì)于團(tuán)購業(yè)務(wù)，若團(tuán)購訂單的銷售額達(dá)到一定規(guī)模（如一次性團(tuán)購金額超過[團(tuán)購門檻金額]），給予額外的團(tuán)購提成獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購提成獎(jiǎng)勵(lì)按照?qǐng)F(tuán)購訂單銷售額的[團(tuán)購提成比例]計(jì)算，與常規(guī)提成獎(jiǎng)金一并發(fā)放。例如：某團(tuán)購訂單銷售額為300萬元，超過團(tuán)購門檻金額200萬元。若產(chǎn)品提成比例為5%，團(tuán)購提成比例為2%，則該團(tuán)購業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金=300萬×5%+100萬×2%=15萬+2萬=17萬元。

八、提成發(fā)放方式提成獎(jiǎng)金在核算后的[具體發(fā)放日期]發(fā)放至銷售人員工資賬戶。如遇節(jié)假日，發(fā)放時(shí)間提前至節(jié)假日前的最后一個(gè)工作日。

九、其他規(guī)定1.業(yè)績?cè)旒偬幚砣舭l(fā)現(xiàn)銷售人員存在業(yè)績?cè)旒傩袨?，如虛?bào)銷售額、偽造銷售合同等，公司將立即取消其該月及后續(xù)月份的提成獎(jiǎng)金，并根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至解除勞動(dòng)合同。同時(shí)，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。2.客戶投訴處理因銷售人員個(gè)人原因?qū)е驴蛻敉对V，給公司造成損失的，公司將根據(jù)損失情況扣減相應(yīng)的提成獎(jiǎng)金。若客戶投訴嚴(yán)重影響公司聲譽(yù)和業(yè)務(wù)發(fā)展，公司有權(quán)暫停或取消其提成獎(jiǎng)金，并視情節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步處理。3.市場價(jià)格調(diào)整如因市場原因?qū)е鹿井a(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格調(diào)整，已簽訂合同的銷售業(yè)績按照原合同金額計(jì)算提成，新簽訂合同的銷售業(yè)績按照調(diào)整后的價(jià)格計(jì)算提成。4.培訓(xùn)與學(xué)習(xí)為了提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，公司將定期組織各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。銷售人員應(yīng)積極參加，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，有效提升銷售業(yè)績的人員，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如增加提成比例、發(fā)放培