關(guān)于應收賬款管理的論文

關(guān)于應收賬款管理的論文?摘要：應收賬款作為企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，其管理成效直接關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。本文深入探討了應收賬款管理的相關(guān)問題，分析了應收賬款產(chǎn)生的原因及對企業(yè)的影響，闡述了應收賬款管理的目標和原則，并提出了一系列加強應收賬款管理的措施，包括信用政策的制定與優(yōu)化、客戶信用評估、應收賬款的日常監(jiān)控與催收等，旨在幫助企業(yè)有效降低應收賬款風險，提高資金使用效率，增強市場競爭力。

一、引言在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)為了擴大銷售、提高市場份額，往往會采用賒銷的方式進行交易。這使得應收賬款成為企業(yè)資產(chǎn)負債表中的一項重要內(nèi)容。然而，應收賬款的存在也給企業(yè)帶來了諸多風險，如資金周轉(zhuǎn)困難、壞賬損失等。因此，如何加強應收賬款管理，成為企業(yè)財務管理中的一個重要課題。

二、應收賬款產(chǎn)生的原因（一）市場競爭因素在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了吸引客戶，增加銷售額，不得不提供較為寬松的信用條件，允許客戶在一定期限內(nèi)付款。這是導致應收賬款產(chǎn)生的主要原因之一。

（二）銷售與收款的時間差企業(yè)發(fā)出商品或提供勞務后，需要經(jīng)過一定的結(jié)算周期才能收回款項。在這個過程中，應收賬款就不可避免地產(chǎn)生了。

（三）企業(yè)自身管理因素部分企業(yè)在銷售管理方面存在漏洞，如缺乏完善的信用評估體系、銷售合同條款不明確等，也容易導致應收賬款的增加。

三、應收賬款對企業(yè)的影響（一）積極影響1.增加銷售機會賒銷能夠為客戶提供更便捷的購買方式，有助于企業(yè)拓展市場，提高產(chǎn)品或服務的銷售量。2.減少庫存積壓通過賒銷，企業(yè)可以將庫存商品及時銷售出去，降低庫存成本，減少存貨跌價損失的風險。

（二）消極影響1.資金周轉(zhuǎn)困難應收賬款占用了企業(yè)大量的流動資金，導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度減慢，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。2.增加壞賬風險如果客戶不能按時足額支付貨款，企業(yè)可能面臨壞賬損失，這將直接影響企業(yè)的利潤水平。3.增加管理成本企業(yè)為了管理應收賬款，需要投入一定的人力、物力和財力，如信用調(diào)查、賬款催收等，增加了企業(yè)的管理成本。

四、應收賬款管理的目標和原則（一）管理目標應收賬款管理的目標是在保證企業(yè)銷售收入最大化的前提下，盡可能降低應收賬款的風險，提高資金使用效率，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

（二）管理原則1.效益性原則應收賬款管理應在增加銷售收益與降低成本之間尋求平衡，確保企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。2.風險可控原則企業(yè)要充分評估應收賬款的風險，采取有效的風險控制措施，將壞賬損失控制在可承受的范圍內(nèi)。3.全程管理原則應收賬款管理應貫穿于銷售業(yè)務的全過程，包括售前信用評估、售中合同管理、售后賬款監(jiān)控與催收等環(huán)節(jié)。

五、應收賬款管理的措施（一）制定合理的信用政策1.信用標準信用標準是企業(yè)用來衡量客戶是否有資格享受商業(yè)信用的基本條件。企業(yè)應根據(jù)自身的經(jīng)營狀況、市場競爭環(huán)境等因素，制定合理的信用標準。例如，通過評估客戶的信用等級、償債能力、經(jīng)營狀況等指標，確定給予客戶的信用額度。2.信用條件信用條件是指企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣等。企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求等因素，合理確定信用條件。例如，對于暢銷產(chǎn)品，可以適當延長信用期限；對于滯銷產(chǎn)品，可以縮短信用期限或提高現(xiàn)金折扣率，以促進客戶盡快付款。3.收賬政策收賬政策是指企業(yè)針對客戶違反信用條件，拖欠賬款所采取的收賬策略與措施。企業(yè)應制定明確的收賬政策，根據(jù)客戶拖欠賬款的時間和金額，采取不同的催收方式。例如，對于逾期較短的客戶，可以通過電話、信函等方式提醒客戶付款；對于逾期較長的客戶，可以采取上門催收、法律訴訟等方式。

（二）加強客戶信用評估1.建立客戶信用檔案企業(yè)應收集客戶的基本信息、財務狀況、信用記錄等資料，建立完善的客戶信用檔案。通過對客戶信用檔案的分析，評估客戶的信用風險。2.信用評估方法企業(yè)可以采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法，對客戶進行信用評估。定性分析主要包括客戶的經(jīng)營管理水平、行業(yè)前景、市場競爭力等方面；定量分析主要包括客戶的財務比率分析、現(xiàn)金流分析等方面。3.動態(tài)調(diào)整客戶信用等級客戶的信用狀況是不斷變化的，企業(yè)應定期對客戶的信用等級進行評估和調(diào)整，及時調(diào)整信用政策，以降低應收賬款風險。

（三）強化應收賬款的日常監(jiān)控1.賬齡分析企業(yè)應定期對應收賬款進行賬齡分析，將應收賬款按照賬齡長短進行分類統(tǒng)計，了解應收賬款的分布情況。通過賬齡分析，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)逾期賬款，采取相應的催收措施。2.應收賬款周轉(zhuǎn)率分析應收賬款周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標。企業(yè)應定期計算應收賬款周轉(zhuǎn)率，分析其變化趨勢。如果應收賬款周轉(zhuǎn)率下降，說明企業(yè)應收賬款回收速度減慢，可能存在應收賬款管理不善的問題，需要及時采取措施加以改進。3.風險預警企業(yè)可以建立應收賬款風險預警機制，設定合理的風險預警指標，如逾期賬款率、壞賬率等。當這些指標超過預警值時，及時發(fā)出預警信號，提醒企業(yè)采取相應的措施，防范應收賬款風險。

（四）加強應收賬款的催收管理1.明確催收責任企業(yè)應明確應收賬款催收的責任部門和責任人，將催收任務落實到具體的人員身上，確保催收工作的順利進行。2.多種催收方式相結(jié)合企業(yè)可以根據(jù)客戶的實際情況，采取多種催收方式相結(jié)合的方法，如電話催收、信函催收、上門催收、法律訴訟等。對于一些惡意拖欠賬款的客戶，要敢于運用法律手段維護企業(yè)的合法權(quán)益。3.建立催收激勵機制企業(yè)可以建立催收激勵機制，對催收工作表現(xiàn)突出的部門和個人給予獎勵，提高催收人員的積極性和主動性。

（五）優(yōu)化內(nèi)部管理流程1.完善銷售合同管理企業(yè)應加強銷售合同的管理，明確合同條款，特別是付款方式、付款期限、違約責任等條款。在簽訂銷售合同前，要對客戶的信用狀況進行嚴格審查，確保合同的履行。2.加強財務與銷售部門的溝通協(xié)作財務部門和銷售部門應加強溝通協(xié)作，及時共享客戶信息和應收賬款動態(tài)。銷售部門要及時向財務部門反饋客戶的付款情況，財務部門要協(xié)助銷售部門做好應收賬款的管理工作。3.建立應收賬款績效考核制度企業(yè)應建立應收賬款績效考核制度，將應收賬款的回收情況與相關(guān)部門和人員的績效考核掛鉤。通過績效考核，促使各部門和人員積極主動地做好應收賬款管理工作。

六、結(jié)論應收賬款管理是企業(yè)財務管理中的一項重要工作，直接關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。企業(yè)應充分認識到應收賬款管理的重要性，加強應收賬款管理的意識，采取有效的管理措施，制定合理的信用政策，加強客戶信用評估，強化應收賬款的日常監(jiān)控與催收管理，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，降低應收賬款風險，提高資金使用效率，增強企業(yè)的市場競爭力。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在實際工作中，企業(yè)應根據(jù)自身的特點和市場環(huán)境，不斷完善應收