2024年CPSM考試聚焦點試題及答案

2024年CPSM考試聚焦點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購過程中的“價值鏈分析”主要是用來：

A.確定供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

B.評估供應(yīng)商的績效

C.分析供應(yīng)鏈中的價值創(chuàng)造過程

D.優(yōu)化采購流程

2.在采購合同中，以下哪項不屬于合同條款？

A.交貨期限

B.付款條件

C.爭議解決機(jī)制

D.產(chǎn)品規(guī)格

3.采購經(jīng)理在采購過程中，以下哪項不是其職責(zé)？

A.確定采購需求

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.監(jiān)督生產(chǎn)過程

D.評估采購績效

4.以下哪種采購方式最適合臨時性、小規(guī)模的需求？

A.競爭性談判

B.詢價

C.競標(biāo)

D.單一來源采購

5.采購過程中的“需求分析”階段，以下哪項不是其內(nèi)容？

A.確定采購需求

B.分析市場需求

C.評估供應(yīng)商能力

D.確定采購預(yù)算

6.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪種方法不是常用的供應(yīng)商選擇方法？

A.供應(yīng)商評分模型

B.成本效益分析

C.供應(yīng)商審計

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

7.采購過程中的“合同管理”階段，以下哪項不是合同管理的內(nèi)容？

A.確定合同條款

B.監(jiān)督合同執(zhí)行

C.評估供應(yīng)商績效

D.采購流程優(yōu)化

8.采購過程中的“采購績效評估”階段，以下哪種方法不是常用的評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購流程分析

D.銷售額分析

9.采購過程中的“供應(yīng)鏈風(fēng)險管理”階段，以下哪種風(fēng)險不是供應(yīng)鏈風(fēng)險？

A.供應(yīng)商違約風(fēng)險

B.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險

C.采購價格波動風(fēng)險

D.采購流程合規(guī)風(fēng)險

10.采購過程中的“采購策略制定”階段，以下哪種策略不是采購策略？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集約化策略

D.風(fēng)險規(guī)避策略

11.采購過程中的“采購計劃制定”階段，以下哪種不是采購計劃的內(nèi)容？

A.采購預(yù)算

B.采購時間表

C.供應(yīng)商評估

D.采購流程優(yōu)化

12.采購過程中的“采購談判”階段，以下哪種技巧不是談判技巧？

A.信息收集

B.溝通技巧

C.壓力技巧

D.說服技巧

13.采購過程中的“采購執(zhí)行”階段，以下哪種不是采購執(zhí)行的內(nèi)容？

A.采購訂單下達(dá)

B.供應(yīng)商管理

C.采購合同管理

D.采購績效評估

14.采購過程中的“采購收尾”階段，以下哪種不是采購收尾的內(nèi)容？

A.采購合同終止

B.供應(yīng)商評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購績效評估

15.采購過程中的“采購審計”階段，以下哪種不是采購審計的內(nèi)容？

A.采購流程合規(guī)性

B.采購成本效益

C.供應(yīng)商績效

D.采購流程優(yōu)化

16.采購過程中的“采購風(fēng)險管理”階段，以下哪種風(fēng)險不是采購風(fēng)險？

A.供應(yīng)商違約風(fēng)險

B.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險

C.采購價格波動風(fēng)險

D.采購流程合規(guī)風(fēng)險

17.采購過程中的“采購決策”階段，以下哪種不是采購決策的內(nèi)容？

A.采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購策略

D.采購預(yù)算

18.采購過程中的“采購計劃執(zhí)行”階段，以下哪種不是采購計劃執(zhí)行的內(nèi)容？

A.采購訂單下達(dá)

B.供應(yīng)商管理

C.采購合同管理

D.采購績效評估

19.采購過程中的“采購合同管理”階段，以下哪種不是合同管理的內(nèi)容？

A.確定合同條款

B.監(jiān)督合同執(zhí)行

C.評估供應(yīng)商績效

D.采購流程優(yōu)化

20.采購過程中的“采購績效評估”階段，以下哪種不是評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購流程分析

D.銷售額分析

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“需求分析”階段，以下哪些內(nèi)容屬于需求分析？

A.確定采購需求

B.分析市場需求

C.評估供應(yīng)商能力

D.確定采購預(yù)算

2.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，以下哪些方法屬于供應(yīng)商選擇方法？

A.供應(yīng)商評分模型

B.成本效益分析

C.供應(yīng)商審計

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

3.采購過程中的“合同管理”階段，以下哪些內(nèi)容屬于合同管理？

A.確定合同條款

B.監(jiān)督合同執(zhí)行

C.評估供應(yīng)商績效

D.采購流程優(yōu)化

4.采購過程中的“采購績效評估”階段，以下哪些方法屬于評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購流程分析

D.銷售額分析

5.采購過程中的“供應(yīng)鏈風(fēng)險管理”階段，以下哪些風(fēng)險屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險？

A.供應(yīng)商違約風(fēng)險

B.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險

C.采購價格波動風(fēng)險

D.采購流程合規(guī)風(fēng)險

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“需求分析”階段，主要是確定采購需求。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段，主要是評估供應(yīng)商能力。（）

3.采購過程中的“合同管理”階段，主要是確定合同條款。（）

4.采購過程中的“采購績效評估”階段，主要是評估采購績效。（）

5.采購過程中的“供應(yīng)鏈風(fēng)險管理”階段，主要是評估供應(yīng)鏈風(fēng)險。（）

6.采購過程中的“采購決策”階段，主要是確定采購策略。（）

7.采購過程中的“采購計劃執(zhí)行”階段，主要是執(zhí)行采購計劃。（）

8.采購過程中的“采購收尾”階段，主要是結(jié)束采購活動。（）

9.采購過程中的“采購審計”階段，主要是評估采購流程合規(guī)性。（）

10.采購過程中的“采購風(fēng)險管理”階段，主要是評估采購風(fēng)險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中的“需求分析”階段的主要任務(wù)和步驟。

答案：采購過程中的“需求分析”階段的主要任務(wù)是明確采購需求，確保采購活動能夠滿足組織的業(yè)務(wù)需求。主要步驟包括：收集需求信息、分析需求、確定需求優(yōu)先級、制定需求規(guī)格說明書。

2.題目：簡述采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段的關(guān)鍵因素和選擇方法。

答案：采購過程中的“供應(yīng)商選擇”階段的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨能力、售后服務(wù)等。選擇方法包括供應(yīng)商評分模型、成本效益分析、供應(yīng)商審計和供應(yīng)商關(guān)系管理。

3.題目：簡述采購過程中的“合同管理”階段的主要職責(zé)和注意事項。

答案：采購過程中的“合同管理”階段的主要職責(zé)是確保合同條款的執(zhí)行和合同目標(biāo)的實現(xiàn)。注意事項包括：明確合同條款、監(jiān)督合同執(zhí)行、處理合同變更、解決合同爭議。

4.題目：簡述采購過程中的“采購績效評估”階段的目的和常用評估方法。

答案：采購過程中的“采購績效評估”階段的目的是衡量采購活動的效果，識別改進(jìn)機(jī)會。常用評估方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購流程分析和采購績效指標(biāo)（KPI）評估。

五、論述題

題目：論述在采購過程中，如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系，以實現(xiàn)采購目標(biāo)。

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系是實現(xiàn)采購目標(biāo)的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.**建立長期合作關(guān)系**：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于提高雙方的信任度和合作效率。通過長期合作，可以更好地了解供應(yīng)商的能力和限制，從而更好地協(xié)調(diào)雙方的利益。

2.**明確溝通機(jī)制**：建立有效的溝通渠道，確保信息的及時傳遞和問題的快速解決。定期舉行會議，討論業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場變化和潛在的風(fēng)險。

3.**供應(yīng)商評估和選擇**：采用科學(xué)的評估體系選擇供應(yīng)商，包括質(zhì)量、價格、交付能力、技術(shù)支持等多方面因素。選擇能夠提供最佳價值的供應(yīng)商，而非僅僅基于價格。

4.**績效管理**：設(shè)定明確的績效指標(biāo)，定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估。通過反饋和獎勵機(jī)制，激勵供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)。

5.**風(fēng)險管理**：識別和管理供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，包括供應(yīng)中斷、價格波動和質(zhì)量問題。制定應(yīng)急預(yù)案，以減少風(fēng)險對采購活動的影響。

6.**合作開發(fā)**：與供應(yīng)商共同開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力。通過合作，可以更好地滿足市場需求。

7.**持續(xù)改進(jìn)**：鼓勵供應(yīng)商參與持續(xù)改進(jìn)活動，通過共同工作，提高效率和降低成本。

8.**培訓(xùn)和發(fā)展**：為供應(yīng)商提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助他們提升技能和知識，從而提高整個供應(yīng)鏈的效率。

9.**合同管理**：確保合同條款清晰、合理，并監(jiān)督合同的執(zhí)行。在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，減少爭議。

10.**利用技術(shù)**：利用信息技術(shù)，如供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）軟件，來跟蹤和管理供應(yīng)商信息，提高采購效率和透明度。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：價值鏈分析旨在識別供應(yīng)鏈中的價值創(chuàng)造過程，幫助優(yōu)化資源配置和提高效率。

2.C

解析思路：合同條款通常包括交貨期限、付款條件、質(zhì)量保證等，而不包括產(chǎn)品規(guī)格，后者屬于產(chǎn)品需求。

3.C

解析思路：采購經(jīng)理的主要職責(zé)是采購相關(guān)的工作，如需求分析、供應(yīng)商管理和采購績效評估，而非生產(chǎn)過程監(jiān)督。

4.B

解析思路：詢價適合于臨時性、小規(guī)模的需求，因為它通常涉及較少的時間和資源。

5.C

解析思路：需求分析階段包括確定采購需求、分析市場需求和確定采購預(yù)算，但不涉及評估供應(yīng)商能力。

6.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是管理供應(yīng)商關(guān)系的方法，而不是選擇供應(yīng)商的方法。

7.D

解析思路：合同管理的內(nèi)容包括確定合同條款、監(jiān)督合同執(zhí)行和解決合同爭議，但不涉及采購流程優(yōu)化。

8.D

解析思路：采購績效評估常用的方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查和采購流程分析，但不包括銷售額分析。

9.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險包括供應(yīng)商違約風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險和采購價格波動風(fēng)險，但不包括采購流程合規(guī)風(fēng)險。

10.D

解析思路：采購策略包括成本領(lǐng)先策略、差異化策略和集中化策略，但不包括風(fēng)險規(guī)避策略。

11.D

解析思路：采購計劃制定的內(nèi)容包括采購預(yù)算、采購時間表和供應(yīng)商評估，但不涉及采購流程優(yōu)化。

12.C

解析思路：談判技巧包括信息收集、溝通技巧、說服技巧和壓力技巧，但不包括成本效益分析。

13.D

解析思路：采購執(zhí)行的內(nèi)容包括采購訂單下達(dá)、供應(yīng)商管理和采購合同管理，但不涉及采購績效評估。

14.C

解析思路：采購收尾的內(nèi)容包括采購合同終止、供應(yīng)商評估和采購流程優(yōu)化，但不涉及采購績效評估。

15.D

解析思路：采購審計的內(nèi)容包括采購流程合規(guī)性、采購成本效益和供應(yīng)商績效，但不涉及采購流程優(yōu)化。

16.D

解析思路：采購風(fēng)險包括供應(yīng)商違約風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險和采購價格波動風(fēng)險，但不包括采購流程合規(guī)風(fēng)險。

17.D

解析思路：采購決策的內(nèi)容包括采購需求、供應(yīng)商選擇和采購策略，但不涉及采購預(yù)算。

18.D

解析思路：采購計劃執(zhí)行的內(nèi)容包括采購訂單下達(dá)、供應(yīng)商管理和采購合同管理，但不涉及采購績效評估。

19.D

解析思路：合同管理的內(nèi)容包括確定合同條款、監(jiān)督合同執(zhí)行和評估供應(yīng)商績效，但不涉及采購流程優(yōu)化。

20.D

解析思路：采購績效評估的方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查和采購流程分析，但不包括銷售額分析。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：需求分析階段包括收集需求信息、分析需求和確定需求優(yōu)先級，同時需要制定需求規(guī)格說明書。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇方法包括供應(yīng)商評分模型、成本效益分析、供應(yīng)商審計和供應(yīng)商關(guān)系管理。

3.ABCD

解析思路：合同管理階段包括確定合同條款、監(jiān)督合同執(zhí)行、處理合同變更和解決合同爭議。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購流程分析和采購績效指標(biāo)（KPI）評估。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險包括供應(yīng)商違約風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險、采購價格波動風(fēng)險和采購流程合規(guī)風(fēng)險。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：需求分析階段的主要任務(wù)是確定采購需求，而非僅僅是收集需求信息。

2.×

解析思路：供應(yīng)商選擇階段的主要任務(wù)是評估供應(yīng)商能力，但不僅僅是評估供應(yīng)商能力。

3.×

解析思路：合同管理階段的主要職責(zé)是確保合同條款的執(zhí)行和合同目標(biāo)的實現(xiàn)，而非僅僅是確定合同條款。

4.×

解析思路：采購績效評估階段的主要任務(wù)是衡量采購活動的效果，而非僅僅是評估采購績效。

5.