成都中鐵雙龍灣整合推廣

[“中鐵·雙龍灣”整合推廣]對(duì)于三環(huán)外金沙新城的一個(gè)僅30畝的小盤而言，4800元/平方米的預(yù)期價(jià)格將直接跳開與藍(lán)光米蘭香洲（48畝、三期均價(jià)4300元/平方米）的競(jìng)爭(zhēng)，而將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成秋交會(huì)即將開盤的龍湖地產(chǎn)，以及在西三環(huán)內(nèi)的紫云金沙、金沙西園、中大君悅金沙。此時(shí)，對(duì)于我們的顧客而言，支付如此高的價(jià)格用于購(gòu)買房產(chǎn)，則價(jià)格就不再是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而開發(fā)商品牌、實(shí)力、背景等綜合因素和項(xiàng)目本身品質(zhì)將構(gòu)成目標(biāo)客戶心動(dòng)成交的主要決定因素。所以在中鐵·雙龍灣項(xiàng)目推廣之前，中鐵八局房產(chǎn)的品牌需要獲得目標(biāo)客戶群體的認(rèn)可，建立國(guó)企穩(wěn)重、資金實(shí)力雄厚、建筑品質(zhì)好的形象傳播出去。而雙龍灣項(xiàng)目是承載這些優(yōu)秀品質(zhì)的第一個(gè)樓盤。參照對(duì)象：中國(guó)銀行的品牌推廣上實(shí)地產(chǎn)的品牌推廣案華僑城的品牌推廣案品牌輪廓一、為人民、造好房品牌輪廓二、負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者品牌輪廓地鐵、鐵路、建筑、房產(chǎn)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)園林標(biāo)準(zhǔn)建筑標(biāo)準(zhǔn)戶型標(biāo)準(zhǔn)……三、好房子的標(biāo)準(zhǔn)（用實(shí)力構(gòu)建話語(yǔ)權(quán)）品牌輪廓我們將努力傳播，將國(guó)企的超大實(shí)力、高檔的修建品質(zhì)、穩(wěn)重的形象傳播開來，力爭(zhēng)在資本說話的房產(chǎn)市場(chǎng)建立：品牌輪廓有實(shí)力、穩(wěn)重、能夠負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者對(duì)比藍(lán)光、龍湖等其他樓盤，差異消費(fèi)者的品牌印象，但是在檔次上完全靠近。品牌定義品牌定義中鐵八局的文化觀：文化是創(chuàng)造財(cái)富的源泉，將文化與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)姻才能創(chuàng)造財(cái)富，而企業(yè)品牌就是文化的凝聚、文化的態(tài)度昭示企業(yè)的胸懷，同時(shí)向外拓展彰顯品牌的魅力，最后落實(shí)到人才是核心價(jià)值方面，建立中鐵八局的品牌形象的文化內(nèi)涵。品牌意義所在強(qiáng)勢(shì)建立國(guó)企超強(qiáng)資本運(yùn)作實(shí)力形象；以負(fù)責(zé)任的態(tài)度表明八局的做事作風(fēng)；用文化的基調(diào)論證八局在品位、品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)有了八局的城市觀和文化觀，使得八局房產(chǎn)進(jìn)入任何一個(gè)城市都能夠強(qiáng)勢(shì)灌輸八局的品牌理念，在資本說話的市場(chǎng)，我們將說什么是什么？品牌對(duì)與中鐵雙龍灣的意義所在通過品牌論述差異藍(lán)光、龍湖品牌形象；構(gòu)建八局的品牌實(shí)力；展示國(guó)企強(qiáng)大的資本運(yùn)作實(shí)力；建立中鐵·雙龍灣的高端樓盤形象基礎(chǔ)；在中鐵·雙龍灣產(chǎn)品未亮相之前，將該產(chǎn)品形象提升到足夠的高度，在企業(yè)實(shí)力方面表達(dá)得和龍湖等各有千秋。這樣，龍湖5500元/平方米的房子和我們4800元/平方米的房子在認(rèn)同度上才能達(dá)到一致，甚至我們更物超所值，為后期升值預(yù)留空間。品牌的推廣時(shí)機(jī)和方法在中鐵·雙龍灣項(xiàng)目開始排號(hào)前一個(gè)月左右的時(shí)間，通過站臺(tái)、戶外的形象廣告、華西、商報(bào)和居周刊的軟性文章報(bào)道如上實(shí)的《成都做地產(chǎn)至少需要30個(gè)億》等震撼性比較強(qiáng)的軟文。構(gòu)建八局實(shí)力形象。直接擠進(jìn)成都一流資本運(yùn)作實(shí)力的隊(duì)伍。在資本運(yùn)作等方面強(qiáng)比龍湖。在成都的一些地方評(píng)比及獎(jiǎng)項(xiàng)上亮相，并頻頻拿獎(jiǎng)，尤其在秋交會(huì)，即使不能參與也要爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，同時(shí)為明年春交會(huì)拿各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)做準(zhǔn)備，以此對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。以增強(qiáng)前期的八局實(shí)力形象，同時(shí)為開盤、排號(hào)以及未來價(jià)格亮相做好充分的準(zhǔn)備。產(chǎn)品認(rèn)知項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析開發(fā)商優(yōu)勢(shì)：國(guó)企開發(fā)，資本實(shí)力雄厚；環(huán)境優(yōu)勢(shì)：本案東有市政公園、西有清水河具有極強(qiáng)的先天環(huán)境優(yōu)勢(shì)；地理位置優(yōu)勢(shì)：本案將后于藍(lán)光、龍湖項(xiàng)目亮相，其地塊優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被以上開發(fā)商炒作成熟；價(jià)格優(yōu)勢(shì)：后于本案亮相的龍湖將區(qū)域房產(chǎn)單價(jià)拉升至5500元/平方米以上，所以，所有接近該價(jià)格的定價(jià)的同質(zhì)樓盤都將被主觀認(rèn)同。項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：本案規(guī)劃設(shè)計(jì)充分利用了東西景觀優(yōu)勢(shì)，以東西軸向中庭景觀帶和環(huán)境優(yōu)勢(shì)有機(jī)連接，具備高尚樓盤戶戶觀景的特質(zhì)。建筑風(fēng)格優(yōu)勢(shì)：俊朗的外立面、簡(jiǎn)單的線條，使得項(xiàng)目立面充滿品質(zhì)感和建筑美感，與米蘭香洲的歐式建筑和龍湖的退臺(tái)建筑將產(chǎn)生極大的差異，滿足消費(fèi)者不同的審美情趣項(xiàng)目的SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析園林景觀優(yōu)勢(shì)：大量的水景貫穿整個(gè)中庭景觀軸帶，非常符合高尚消費(fèi)人群對(duì)居住環(huán)境的親水要求，同時(shí)均勻?qū)哟胃袕?qiáng)的綠地設(shè)計(jì)，和清水河畔景觀帶相互輝映，成為本案最搶眼的亮點(diǎn)。戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：本案所有大戶型都面向景觀非常好的清水河和中庭景觀，靠路少量C1型都設(shè)計(jì)可以觀東向市政公園景觀，賣點(diǎn)充足；戶型比例優(yōu)勢(shì)：相對(duì)米蘭香洲130-150主力戶型和預(yù)計(jì)主力戶型在140以上的龍湖而言，我們120以下戶型453套，占總戶型比的65%，將差異客戶需求競(jìng)爭(zhēng)；項(xiàng)目的SWOT分析劣勢(shì)分析開盤時(shí)機(jī)劣勢(shì)：先于龍湖的開盤亮相是本案銷售傳播最大的劣勢(shì)，因?yàn)楸景脯F(xiàn)在的價(jià)格比對(duì)是藍(lán)光的米蘭香洲，4300元/平方米對(duì)比我們4800元/平方米有巨大的價(jià)差，同時(shí)又缺少藍(lán)光知名度和廣告推廣力度，所以很難得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同。交通劣勢(shì)：不能直接通達(dá)本案，以及本案的交通瓶頸是本案最大的劣勢(shì)，雖然逐漸在改善。地塊劣勢(shì)：地塊面積小，僅30畝是本案最大的劣勢(shì)，將對(duì)產(chǎn)生客戶對(duì)本案開發(fā)商實(shí)力的質(zhì)疑。項(xiàng)目的SWOT分析劣勢(shì)分析戶型設(shè)計(jì)綜合劣勢(shì)：本案高檔戶型景觀好、入戶花園贈(zèng)送面積多，賣象非常好，但有局部如C2型則戶型缺陷多，又沒有贈(zèng)送面積，在高檔盤市場(chǎng)毫無(wú)賣象，導(dǎo)致整體戶型綜合感差。物管服務(wù)劣勢(shì)：對(duì)于成熟的高檔的購(gòu)買群體而言，對(duì)項(xiàng)目的物管服務(wù)是非常重視的，而本案缺少與中鐵形象相匹配的物管公司進(jìn)行管理，會(huì)導(dǎo)致顧客疑慮。體驗(yàn)營(yíng)銷劣勢(shì)：這是本案最大的劣勢(shì)，缺少樣板間，使得高檔客戶群缺少體驗(yàn)感，從而缺少購(gòu)買沖動(dòng)。劣勢(shì)分析園林設(shè)計(jì)劣勢(shì)：由于大開挖施工，以及地下停車場(chǎng)制約，導(dǎo)致本案園林環(huán)境草多樹少，從環(huán)境上有硬傷。停車位劣勢(shì)：本案車位比例為63%，不符合高檔樓盤接近90%的停車位設(shè)計(jì)，尤其是本案交通是最大的制約瓶頸，加上本案所預(yù)期的價(jià)格，注定我們的目標(biāo)客戶屬于有車一族。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目的SWOT分析機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)升值機(jī)會(huì)：隨著市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)攀升，5000元/平方米的價(jià)格不再成為銷售瓶頸。清水河畔園林形象機(jī)會(huì)：和龍湖共同建設(shè)的清水河畔的亮相。會(huì)在銷售階段給客戶造成同樣品質(zhì)的感覺，同樣的開發(fā)商品牌實(shí)力，將會(huì)為客戶帶來更多更好的選擇。等待機(jī)會(huì)：龍湖預(yù)計(jì)在2月份能夠拿到預(yù)售許可證，期間在12月份開始必然要預(yù)熱宣傳，本案前期用一個(gè)月左右的時(shí)間做八局形象，等他們開始宣傳的時(shí)候共同發(fā)力，通過差異化產(chǎn)品達(dá)到銷售的目的。項(xiàng)目的SWOT分析機(jī)會(huì)分析對(duì)城東、城西、城北以及郊縣客戶吸引機(jī)會(huì)：區(qū)域的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，將直接吸引希望改善生活條件的高尚目標(biāo)客戶群體，相對(duì)而言，城南目標(biāo)客戶群體多，但是區(qū)域優(yōu)勢(shì)對(duì)他們最沒有吸引力，因?yàn)槟涎右呀?jīng)做到一個(gè)高度。持續(xù)開發(fā)機(jī)會(huì)：隨著八局品牌輪廓的建立以及第一個(gè)樓盤所帶來的品質(zhì)感，將為八局以后開發(fā)樓盤定性，一系列持續(xù)開發(fā)的高尚樓盤才能為八局品牌做注解。項(xiàng)目的SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)分析顧客競(jìng)爭(zhēng)：米蘭香洲、金沙愉景不再是本案的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：龍湖、中大、大陸、宏信，最直接的競(jìng)爭(zhēng)是龍湖。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)利用方案開盤時(shí)機(jī)機(jī)會(huì)利用方案：在龍湖鋪天蓋地傳播和炒作地塊和市場(chǎng)的之前，通過資本說話的方式向市民灌輸中鐵八局房產(chǎn)“負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者”企業(yè)品牌形象，而本案是中鐵八局房產(chǎn)開發(fā)的第一樓盤，值得期待，拉高市民對(duì)樓盤的期望值。等到龍湖開始正式推廣樓盤的時(shí)候，共同和龍湖一起提升地塊價(jià)值和拉高產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)推出價(jià)格策略，直接對(duì)比價(jià)格差異和戶型差異，預(yù)計(jì)龍湖的價(jià)格區(qū)間是5200—5500元/平方米，而我們的價(jià)格區(qū)間可以4800—5000元/平方米。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)利用方案市場(chǎng)環(huán)境變化利用機(jī)會(huì)：毫無(wú)疑問，我們比藍(lán)光銷售的時(shí)候有了更多的伙伴，有了更好的市場(chǎng)環(huán)境，整體區(qū)域房?jī)r(jià)在持續(xù)攀升，整體區(qū)域環(huán)境在持續(xù)變好，整體區(qū)域配套在持續(xù)完善，客戶信心會(huì)更充足，簡(jiǎn)單的房?jī)r(jià)遞增指標(biāo)圖會(huì)得到顧客的強(qiáng)烈認(rèn)同。戶型贈(zèng)送面積與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)：所有的大戶型120以上的都有至少20平方米的入戶花園，也就是至少有10平方米的贈(zèng)送面積，換算出來可以將房?jī)r(jià)至少折降200元/平方米，這樣銷售賣點(diǎn)又有所增加。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)利用方案景觀體驗(yàn)利用方案：充分利用已經(jīng)呈現(xiàn)的清水河畔景觀，讓未來目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的體驗(yàn)感，同時(shí)對(duì)河對(duì)岸一覽無(wú)疑的景觀帶進(jìn)行充分表述，增加一個(gè)觀光塔，增加目標(biāo)客戶體驗(yàn)感。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)利用方案各類戶型平均分期差異龍湖戶型機(jī)會(huì)：相對(duì)而言本案大戶型由于價(jià)格差異龍湖比較大，同時(shí)體量比較小，所以銷售將不會(huì)是太大的問題，而小戶型本身對(duì)龍湖產(chǎn)品有差異，其銷售壓力也不會(huì)太大，只有120-144平方米的戶型209套由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，高尚客戶看不上，低端顧客買不起將成為最大的銷售難點(diǎn)，所有采用部分小戶型+大戶型帶中戶型的方式進(jìn)行銷售分期，達(dá)到銷售速度的均好。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)利用方案?jìng)鞑ダ梅桨福寒?dāng)價(jià)格高到一個(gè)層次，5000元/平方米左右，則主要的銷售對(duì)象將遍布整個(gè)成都市區(qū)，如鷺島國(guó)際，想米蘭香洲主力消費(fèi)群體在城西將不能成為我們的參考目標(biāo)。所以我們的傳播對(duì)象是全城高尚人群，由于在廣告投播方面，我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，藍(lán)光米蘭香洲的廣告費(fèi)為1000萬(wàn)，可以想象龍湖更高，所以，我們將單一媒體做大，這里，我們選擇站臺(tái)廣告和居周刊軟文。以點(diǎn)破面達(dá)到傳播目的。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避方案交通劣勢(shì)的規(guī)避方案：在銷售現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)通報(bào)交通改善進(jìn)度，同時(shí)可能的通車方案，直面問題，解決問題。地塊劣勢(shì)的規(guī)避方案：如果能在項(xiàng)目正式開盤前后八局房產(chǎn)有新地塊拍下，則改變公司和地塊錯(cuò)位的感覺。園林及停車場(chǎng)劣勢(shì)規(guī)避：增加地上停車位數(shù)量，使得比例上達(dá)到80%以上，同時(shí)將停車場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的采光井用竹子等高長(zhǎng)植物進(jìn)行綠化包裝，以增加項(xiàng)目的綠化層次感。項(xiàng)目的SWOT分析項(xiàng)目劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避方案物管服務(wù)規(guī)避方案：邀請(qǐng)一個(gè)國(guó)際化的大品牌物管（超過中海、萬(wàn)科）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行顧問管理。將項(xiàng)目未來服務(wù)做到極至。體驗(yàn)營(yíng)銷方案：項(xiàng)目目前沒有樣板房是現(xiàn)代營(yíng)銷中體驗(yàn)營(yíng)銷的最大劣勢(shì)，由于我們的目標(biāo)客戶群體是高尚生活群體，其對(duì)生活的親身感受是非常強(qiáng)烈的，而在現(xiàn)場(chǎng)不能有所體會(huì)的話，將為銷售帶來極大的不利，有資料表明，高尚樓盤的銷售，樣板區(qū)體驗(yàn)占據(jù)銷售決策的50%以上，對(duì)于本案而言，在清水河畔修建樣板間其體驗(yàn)感也不強(qiáng)烈，建議開發(fā)商能夠在一號(hào)樓的標(biāo)準(zhǔn)層提前裝修出樣板房。當(dāng)然該樣板房最終還是能夠賣出去的。小結(jié)選擇在龍湖之后開盤，秋交會(huì)期間以宣傳企業(yè)品牌“負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者”為主。主要傳播媒體選擇“站臺(tái)”形象和“居周刊”軟文。銷售分期按照“小戶型+大戶型帶中戶型”進(jìn)行劃分。在銷售樣板房未出來之前，在清水河畔設(shè)置一個(gè)觀景塔，差異龍湖清水河畔綠化。在1號(hào)樓標(biāo)準(zhǔn)層裝修體驗(yàn)樣板房。選擇世界級(jí)的物管單位做顧問增加停車位和加入立體綠化概念客戶認(rèn)知主要在西城區(qū)、北城區(qū)和東城區(qū)的富裕階層，對(duì)現(xiàn)有住房環(huán)境、戶型不滿，向往高品質(zhì)的生活方式，有極強(qiáng)的購(gòu)買能力，屬于非常成熟的購(gòu)買群體，對(duì)成熟高尚開發(fā)商提供的生活方式接受度高，對(duì)戶型需求苛刻，同時(shí)對(duì)面積要求大，是本案144平方米以上戶型的主要消費(fèi)者，同時(shí)該部分人群為社會(huì)精英階層，有極強(qiáng)的社會(huì)號(hào)召力。該類客戶自主性極強(qiáng)，一般不需要銷售人員過多介紹，相信自己的判斷和自己的體驗(yàn)，征服此類顧客，體驗(yàn)營(yíng)銷極為重要。第一類群體主要在西城區(qū)，對(duì)現(xiàn)有住房環(huán)境、戶型略有不滿，又不愿意離開西城區(qū)，但西二環(huán)路以內(nèi)的住宅又壓力偏大，所以退而求其次在西三環(huán)附近購(gòu)房，該類人群對(duì)120-140平方米住宅需求旺盛。此類客戶為城市精英、都市白領(lǐng)、公務(wù)員、時(shí)尚人士，容易被時(shí)尚行為所吸引。第二類群體第三類群體主要在主城區(qū)，受朋友、親戚或者權(quán)威影響，高價(jià)置換原有舊房，而選擇在西城區(qū)購(gòu)買，計(jì)算所得在西二環(huán)路內(nèi)購(gòu)買和西三環(huán)路購(gòu)買的差額，而選擇西三環(huán)，主要需求面積比較散；周邊縣市因?yàn)橄蛲啥?、或者由于家中主要人員如子女、夫妻工作原因調(diào)動(dòng)到成都而購(gòu)房，唯一吸引力是品牌或價(jià)格，由于家庭成員多，所以面積在90-120平方米左右；此類客戶最挑剔，同時(shí)比較實(shí)在，對(duì)美好生活的向往追求，也容易被時(shí)尚人士打動(dòng)而跟風(fēng)。小結(jié)對(duì)于本案而言，第二類群體是最難把握的群體，同時(shí)也是最有號(hào)召力的群體，所以選擇一些和這類群體息息相關(guān)的活動(dòng)和傳播，所以一些發(fā)生在城市的新鮮事情應(yīng)該能夠達(dá)到足夠的傳播效應(yīng)，如《浮繪城事》。戶型羅列一棟標(biāo)號(hào)戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽(yáng)臺(tái)面積優(yōu)點(diǎn)A1四室二廳二衛(wèi)二廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)東西清水河14.6211.25+4.05=15.3臨河景觀視野好，贈(zèng)送面積大B1-1三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭6.844.83景觀較好，戶型標(biāo)準(zhǔn)B1-2三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭13.234.83朝向好，景觀較好，戶型標(biāo)準(zhǔn)B1-3三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭4.025同上朝向好，景觀較好A2四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)東西清水河24.363.6+9=12.6景觀最好，戶型較大，贈(zèng)送面積較大中庭A5四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)南北中庭15.366.3+12.6=18.9朝向好，戶型較大，贈(zèng)送面積較大一棟二棟

二棟標(biāo)號(hào)戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽(yáng)臺(tái)面積優(yōu)點(diǎn)B2-1三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北可見中庭

6+5.22+3.15=14.37朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大B2-2三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大B2-3三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大B2-4三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大B3-5三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大B4三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)東西外景5.529.18+5.76=14.94戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大，有入戶花園C1-1兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭67.2朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大C1-2兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭7.57.2同上C1-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭7.57.2同上C1-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭7.87.2同上C1-5兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭7.57.2同上C1-6兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北中庭67.2同上三棟三棟標(biāo)號(hào)戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽(yáng)臺(tái)面積優(yōu)點(diǎn)B5-1三室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)南北中庭9.669.72+3.3=13.02朝向好，景觀較好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送面積較大A3-2四室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)東西中庭9.6615.75+3.3=19.05戶型較大，贈(zèng)送面積較大，景觀較好C2-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽(yáng)臺(tái)偏南北向外

7+2.5=9.5戶型標(biāo)準(zhǔn)，朝向較好C2-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽(yáng)臺(tái)偏南北向外

7+3=10戶型標(biāo)準(zhǔn)，朝向較好C2-2兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽(yáng)臺(tái)偏南北向外

7.8+3=10.8戶型標(biāo)準(zhǔn)，朝向較好，贈(zèng)送面積較大C2-1兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽(yáng)臺(tái)偏南北向外

7.8+3=10.8戶型標(biāo)準(zhǔn)，朝向較好，贈(zèng)送面積較大四棟四棟

標(biāo)號(hào)戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽(yáng)臺(tái)面積優(yōu)點(diǎn)B2-2三室兩廳二衛(wèi)二廚，一入戶花園，二陽(yáng)臺(tái)南北中庭2512+5.22=17.22朝向好，戶型較大，景觀較好，贈(zèng)送面積較大B3-6三室兩廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北中庭

6.45+9.6+2=18.05朝向好，景觀較好，贈(zèng)送面積較大B3-7三室兩廳二衛(wèi)一廚，三陽(yáng)臺(tái)南北中庭

6.45+8+2=16.45朝向好，景觀較好，贈(zèng)送面積較大C3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，雙陽(yáng)臺(tái)南北中庭

7.5+3.15=10.65朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)，景觀較好，贈(zèng)送面積較大C1-9兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北

6.69.9朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)并有入戶花園C1-10兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北

6.519.9朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)并有入戶花園C1-7兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北

6.59.9朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)并有入戶花園C1-8兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽(yáng)臺(tái)南北

49.9朝向好，戶型標(biāo)準(zhǔn)并有入戶花園五棟五棟標(biāo)號(hào)戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽(yáng)臺(tái)面積優(yōu)點(diǎn)A3-2四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，兩陽(yáng)臺(tái)東西清水河9.6615.75+4.65=20.4戶型較大，景觀很好，臨河可見中庭，贈(zèng)送面積大中庭B5-1三室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，兩陽(yáng)臺(tái)南北中庭9.899.72+4.65=14.37戶型較好，景觀較好，贈(zèng)送面積大A4四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，三陽(yáng)臺(tái)偏南北清水河9.158+5.4+2.25=15.65戶型較大，景觀很好，臨河，贈(zèng)送面積大C2-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，兩陽(yáng)臺(tái)偏南北無(wú)

7.84+2=9.84標(biāo)準(zhǔn)戶型C2-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，兩陽(yáng)臺(tái)偏南北無(wú)

7.84+2.52=10.36標(biāo)準(zhǔn)戶型項(xiàng)目名稱地理位置主力戶型比例售價(jià)金沙西園青羊大道北段金沙遺址公園旁精裝小戶型為主39—65m287—180m2住宅戶252戶小戶型戶數(shù)317戶4700—5600，只有少量的戶型在4700的價(jià)格60-80m2，多數(shù)都在5000以上中大君悅金沙清江西路（西單商場(chǎng)旁）主力戶型在120-137m2均價(jià)4700-4800130m2左右的售價(jià)在5000以上金沙悅景三環(huán)路西四段清波路88號(hào)120—130m2多層售價(jià)4086起價(jià)，電梯3500-3800部分樓盤分析設(shè)計(jì)展示傳播策略形象、品牌建設(shè)期時(shí)間：20/10/2006——25/12/2006媒體選擇：站臺(tái)、居周刊、搜房、房產(chǎn)114、戶外站臺(tái)傳播主題：負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者居周刊軟文：中鐵八局房產(chǎn)城市觀、中鐵八局房產(chǎn)文化觀發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題價(jià)格（萬(wàn)）站臺(tái)25/11-25/12負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者49.6（80個(gè)）居周刊15/1122/11中鐵八局房產(chǎn)城市觀中鐵八局房產(chǎn)文化觀1.61.6搜房房產(chǎn)11425/10/06-25/10/07負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者中鐵八局房產(chǎn)城市觀中鐵八局房產(chǎn)文化觀8戶外25/10/06-25/10/07負(fù)責(zé)任的城市建設(shè)者23一期排號(hào)期時(shí)間：26/12/2006—30/1/2007一期推出戶數(shù)：259套（標(biāo)準(zhǔn)層5棟各推7層）媒體選擇：站臺(tái)、居周刊、商報(bào)、華西站臺(tái)傳播主題：水木風(fēng)華、雙景漣城居周刊封面廣告：中鐵·雙龍灣開始亮相，中鐵雙龍灣開盤華西、商報(bào)豎1/2版廣告主題：中鐵雙龍灣開盤發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題價(jià)格站臺(tái)15/1-30/1水木風(fēng)華、雙景漣城24.8萬(wàn)（80個(gè)）華西/商報(bào)29/1中鐵雙龍灣開盤6+9居周刊17/124/1中鐵雙龍灣亮相中鐵雙龍灣開盤44一期排號(hào)期一期強(qiáng)銷期時(shí)間：31/1/2007—16/2/2007媒體選擇：站臺(tái)、居周刊站臺(tái)傳播主題：清水河畔、金沙華府居周刊軟文廣告：好房子的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)、好房子的園林標(biāo)準(zhǔn)、好房子的建筑標(biāo)準(zhǔn)、好房子的戶型標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題價(jià)格站臺(tái)31/1-14/2清水河畔、金沙華府24.8萬(wàn)（80個(gè)）居周刊31/1、7/2、14/2好房子的規(guī)劃、園林、建筑、戶型標(biāo)準(zhǔn)1.61.6+1.6春節(jié)期間，形象傳播時(shí)間：17/2/2007—4/3/2007媒體選擇：站臺(tái)站臺(tái)傳播主題：中鐵八局房產(chǎn)賀新年發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題價(jià)格站臺(tái)17/2-4/4中鐵八局房產(chǎn)賀新年12.4萬(wàn)（40個(gè)）一期促銷、二期開盤時(shí)間：5/3/2007—30/4/2007一、二期共推出戶數(shù)：518套（標(biāo)準(zhǔn)層5棟各推14層）媒體選擇：站臺(tái)、居周刊、商報(bào)、華西站臺(tái)傳播主題：思想構(gòu)建居住理想居周刊平面廣告：思想構(gòu)建居住理想、二期開盤、樣板房公開、祝春交會(huì)圓滿成功華西、商報(bào)豎1/2版廣告主題：祝春交會(huì)成功、思想構(gòu)建居住理想發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間發(fā)布主題價(jià)格站臺(tái)15/4-30/4思想構(gòu)建居住理想24.8萬(wàn)（80個(gè)）華西/商報(bào)19/420/4祝春交會(huì)成功思想構(gòu)建居住理想6+96+9居周刊7/321/311/418/4思想構(gòu)建居住理想二期開盤樣板房公開祝春交會(huì)圓滿成功1.61.61.61.6一期促銷、二期開盤費(fèi)用總計(jì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格（萬(wàn)）項(xiàng)目?jī)r(jià)格（萬(wàn)）居周刊22.4站臺(tái)136.4商報(bào)45銷售物料30現(xiàn)場(chǎng)氛圍15開盤活動(dòng)（兩次）20戶外23搜房、房產(chǎn)11481#樓裝修（A1、A2、B1-1）150其他10合計(jì)459.8萬(wàn)活動(dòng)推薦當(dāng)我們一二期已經(jīng)有了足夠的成交客戶的時(shí)候，我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和客戶做聯(lián)誼活動(dòng)，通過客戶的口碑傳播，增加項(xiàng)目的品質(zhì)。但是在之前除了開盤以外，不再做任何促銷活動(dòng)，最多只考慮形象傳播活動(dòng)。活動(dòng)說明推薦的形象傳播活動(dòng)或者開盤活動(dòng)開通網(wǎng)站外地人通過網(wǎng)絡(luò)參與“浮繪城事”雖然是一個(gè)本土首創(chuàng)的大型游戲，但主創(chuàng)人員仍然沒有忘記前來成都旅游的國(guó)內(nèi)國(guó)外游客，并熱忱地歡迎游客參與。朱先生告訴記者，在本次活動(dòng)的文化系統(tǒng)里