CPSM考試考點(diǎn)歸納與復(fù)習(xí)策略及試題及答案

CPSM考試考點(diǎn)歸納與復(fù)習(xí)策略及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心價(jià)值觀？

A.誠(chéng)信

B.專(zhuān)業(yè)

C.創(chuàng)新

D.合作

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種工具可以幫助供應(yīng)商評(píng)估和選擇？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商評(píng)估矩陣

C.采購(gòu)合同

D.采購(gòu)訂單

3.采購(gòu)過(guò)程中的“需求管理”包括哪些內(nèi)容？

A.需求識(shí)別、需求分析、需求確認(rèn)

B.需求識(shí)別、需求分析、需求變更

C.需求識(shí)別、需求確認(rèn)、需求變更

D.需求分析、需求確認(rèn)、需求變更

4.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)數(shù)量

5.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的一部分？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.違約責(zé)任

D.采購(gòu)價(jià)格

6.采購(gòu)過(guò)程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作

B.供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商培訓(xùn)

C.供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商維護(hù)

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.采購(gòu)過(guò)程中的“采購(gòu)策略”包括哪些內(nèi)容？

A.采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)流程

B.采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)流程、采購(gòu)合同

C.采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同

D.采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)流程、采購(gòu)價(jià)格

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)工具？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.采購(gòu)訂單

C.供應(yīng)商評(píng)估矩陣

D.采購(gòu)合同

10.采購(gòu)過(guò)程中的“采購(gòu)談判”包括哪些內(nèi)容？

A.談判準(zhǔn)備、談判策略、談判執(zhí)行

B.談判準(zhǔn)備、談判策略、談判評(píng)估

C.談判準(zhǔn)備、談判執(zhí)行、談判評(píng)估

D.談判策略、談判執(zhí)行、談判評(píng)估

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）中的核心價(jià)值觀包括哪些？

A.誠(chéng)信

B.專(zhuān)業(yè)

C.創(chuàng)新

D.合作

2.采購(gòu)過(guò)程中的“需求管理”包括哪些內(nèi)容？

A.需求識(shí)別

B.需求分析

C.需求確認(rèn)

D.需求變更

3.采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括哪些？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)數(shù)量

4.采購(gòu)合同中，以下哪些是合同條款的一部分？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.違約責(zé)任

D.采購(gòu)價(jià)格

5.采購(gòu)過(guò)程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價(jià)值觀包括誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和合作。（）

2.采購(gòu)過(guò)程中的需求管理包括需求識(shí)別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。（）

3.采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)數(shù)量。（）

4.采購(gòu)合同中的違約責(zé)任是指供應(yīng)商未能履行合同約定的責(zé)任。（）

5.采購(gòu)過(guò)程中的供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作和供應(yīng)商培訓(xùn)。（）

6.采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)策略包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)流程。（）

7.采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)工具包括采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單、供應(yīng)商評(píng)估矩陣和采購(gòu)合同。（）

8.采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)談判包括談判準(zhǔn)備、談判策略、談判執(zhí)行和談判評(píng)估。（）

9.采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)談判旨在降低采購(gòu)成本和提高供應(yīng)商滿(mǎn)意度。（）

10.采購(gòu)過(guò)程中的采購(gòu)策略包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)流程、采購(gòu)合同和采購(gòu)價(jià)格。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）對(duì)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的重要性。

答案：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）對(duì)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它為采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士提供了一個(gè)全球認(rèn)可的、專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，有助于提升個(gè)人職業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力；其次，CPSM涵蓋了采購(gòu)領(lǐng)域的核心知識(shí)和技能，幫助采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士提升自身專(zhuān)業(yè)能力；再次，通過(guò)獲得CPSM認(rèn)證，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，有助于職業(yè)發(fā)展和晉升；最后，CPSM強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德，有助于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士在職業(yè)生涯中不斷進(jìn)步。

2.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)過(guò)程中的供應(yīng)商評(píng)估和選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的供應(yīng)商評(píng)估和選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定性；其次，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；再次，供應(yīng)商的交貨能力和供應(yīng)保障；此外，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力、成本效益和合同條款也是重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)綜合考慮這些因素，確保供應(yīng)商能夠滿(mǎn)足采購(gòu)需求。

3.題目：解釋采購(gòu)過(guò)程中的“采購(gòu)談判”策略。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的“采購(gòu)談判”策略主要包括以下幾方面：首先，明確談判目標(biāo)，設(shè)定談判底線；其次，充分了解供應(yīng)商的情況，包括產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、交貨等；再次，運(yùn)用談判技巧，如溝通、說(shuō)服、妥協(xié)等；此外，制定談判計(jì)劃，包括談判議程、時(shí)間安排等；最后，評(píng)估談判結(jié)果，確保達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。有效的談判策略有助于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)，降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)商滿(mǎn)意度。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)采購(gòu)成功的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)采購(gòu)成功至關(guān)重要，因?yàn)樗軌驇椭少?gòu)團(tuán)隊(duì)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，從而確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。以下是風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)采購(gòu)成功的重要性分析，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說(shuō)明。

首先，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于預(yù)防潛在損失。在采購(gòu)過(guò)程中，可能會(huì)遇到供應(yīng)中斷、價(jià)格上漲、質(zhì)量不合格等問(wèn)題，這些風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加、項(xiàng)目延期或產(chǎn)品質(zhì)量下降。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)可以提前識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施進(jìn)行預(yù)防和緩解，從而避免或減少損失。

案例：某公司采購(gòu)大量原材料用于生產(chǎn)，由于供應(yīng)商突然關(guān)閉，導(dǎo)致原材料供應(yīng)中斷，生產(chǎn)線被迫停工。公司通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，提前評(píng)估了供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性，并在合同中設(shè)置了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款，最終成功避免了因供應(yīng)商關(guān)閉而導(dǎo)致的損失。

其次，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于優(yōu)化采購(gòu)決策。通過(guò)分析各種風(fēng)險(xiǎn)因素，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)可以更加全面地評(píng)估供應(yīng)商和采購(gòu)方案，從而做出更為明智的決策。風(fēng)險(xiǎn)管理有助于提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

案例：某公司在采購(gòu)一批設(shè)備時(shí)，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估了不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、交貨期等因素，最終選擇了性?xún)r(jià)比最高的供應(yīng)商，有效降低了采購(gòu)成本。

再次，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能夠與供應(yīng)商建立互信關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。這種合作關(guān)系有助于長(zhǎng)期合作，提高采購(gòu)效率和滿(mǎn)意度。

案例：某公司與供應(yīng)商建立了風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，共同評(píng)估和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)鏈中斷等風(fēng)險(xiǎn)，確保了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，同時(shí)也增強(qiáng)了雙方的合作關(guān)系。

最后，風(fēng)險(xiǎn)管理有助于提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的能力。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能夠積累經(jīng)驗(yàn)，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)能力，為未來(lái)的采購(gòu)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和合作是采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價(jià)值觀，而合作不是其中之一。

2.B

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估矩陣是一種工具，用于評(píng)估和選擇供應(yīng)商，以確保他們符合采購(gòu)需求。

3.A

解析思路：需求管理包括需求識(shí)別、需求分析和需求確認(rèn)，需求變更屬于需求管理的一部分，但不是全部。

4.D

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），而采購(gòu)數(shù)量不是。

5.D

解析思路：采購(gòu)合同包含交貨時(shí)間、付款條件和違約責(zé)任等條款，而采購(gòu)價(jià)格通常在合同中明確，但不是條款的一部分。

6.A

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商合作，供應(yīng)商培訓(xùn)不是主要部分。

7.D

解析思路：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)通常包含在其他風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型中。

8.A

解析思路：采購(gòu)策略包括采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)流程，采購(gòu)合同和采購(gòu)價(jià)格通常在采購(gòu)流程的后期確定。

9.D

解析思路：采購(gòu)工具包括采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單和供應(yīng)商評(píng)估矩陣，采購(gòu)合同是采購(gòu)過(guò)程中的文檔，而非工具。

10.A

解析思路：采購(gòu)談判包括談判準(zhǔn)備、談判策略和談判執(zhí)行，談判評(píng)估通常在談判結(jié)束后進(jìn)行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和合作都是采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價(jià)值觀。

2.ABCD

解析思路：需求管理包括需求識(shí)別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。

3.ABC

解析思路：采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），而采購(gòu)數(shù)量不是。

4.ABCD

解析思路：交貨時(shí)間、付款條件、違約責(zé)任和采購(gòu)價(jià)格都是采購(gòu)合同中的條款。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商合作和供應(yīng)商培訓(xùn)都是供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CPSM）的核心價(jià)值觀確實(shí)包括誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和合作。

2.√

解析思路：需求管理確實(shí)包括需求識(shí)別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更。

3.√

解析思路：采購(gòu)過(guò)程中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）確實(shí)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期。

4.×

解析思路：違約責(zé)任是指合同一方違反合同約定而產(chǎn)生的責(zé)任，不特指供應(yīng)商。

5.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理確實(shí)包括供