CPSM市場分析工具試題及答案

CPSM市場分析工具試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場細(xì)分是根據(jù)哪些因素來進(jìn)行的？

A.產(chǎn)品的使用方式

B.消費(fèi)者的地理分布

C.消費(fèi)者的生活方式

D.所有上述因素

2.SWOT分析中的“T”代表什么？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

3.市場滲透策略的主要目的是？

A.增加市場份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低成本

D.擴(kuò)大銷售渠道

4.市場需求的預(yù)測通常包括哪些內(nèi)容？

A.未來一段時間內(nèi)的需求量

B.消費(fèi)者的購買能力

C.產(chǎn)品的市場占有率

D.所有上述內(nèi)容

5.市場營銷組合的四個要素不包括以下哪個？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.營銷傳播

6.在進(jìn)行市場調(diào)研時，哪種方法適用于了解消費(fèi)者的購買行為？

A.實地考察

B.訪談

C.調(diào)查問卷

D.競品分析

7.市場定位是指企業(yè)通過哪些手段使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地？

A.產(chǎn)品的性能和質(zhì)量

B.產(chǎn)品的價格策略

C.產(chǎn)品的廣告宣傳

D.所有上述因素

8.以下哪個是市場分析中常用的定量分析工具？

A.市場細(xì)分

B.SWOT分析

C.波士頓矩陣

D.投資回報率

9.市場營銷的最終目的是？

A.提高企業(yè)的市場份額

B.提高產(chǎn)品的銷售量

C.滿足消費(fèi)者的需求

D.獲取最大利潤

10.以下哪個不是市場細(xì)分的目標(biāo)？

A.找到目標(biāo)市場

B.提高產(chǎn)品的差異化

C.降低營銷成本

D.增加產(chǎn)品的銷售額

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些因素影響市場需求？

A.消費(fèi)者收入水平

B.產(chǎn)品價格

C.消費(fèi)者偏好

D.替代品的存在

E.互補(bǔ)品的存在

12.市場調(diào)研的方法包括：

A.文獻(xiàn)研究法

B.觀察法

C.訪談法

D.問卷調(diào)查法

E.實驗法

13.市場營銷策略的四個P分別是：

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.人員

E.營銷傳播

14.市場定位的策略包括：

A.差異化定位

B.無差異定位

C.針對特定消費(fèi)者群體定位

D.比較定位

E.負(fù)面定位

15.以下哪些是市場細(xì)分的原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)別性

E.可持久性

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.市場調(diào)研的主要目的是了解消費(fèi)者需求。（）

17.市場營銷策略的制定不需要考慮競爭對手的情況。（）

18.產(chǎn)品的包裝和品牌形象對市場定位沒有影響。（）

19.市場細(xì)分越細(xì)致，企業(yè)的市場份額就越高。（）

20.市場需求預(yù)測的準(zhǔn)確性越高，企業(yè)的決策就越正確。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述市場細(xì)分的作用。

答案：市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解和滿足不同消費(fèi)者群體的需求，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。具體作用包括：

（1）發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，拓展市場空間；

（2）提高產(chǎn)品差異化程度，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；

（3）降低營銷成本，提高營銷效率；

（4）增強(qiáng)企業(yè)的市場適應(yīng)能力，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力；

（5）提高企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。

22.解釋SWOT分析中的“S”（Strengths）代表什么，并舉例說明。

答案：SWOT分析中的“S”代表優(yōu)勢（Strengths）。優(yōu)勢是指企業(yè)在市場中所擁有的獨(dú)特資源和能力，能夠為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。例如：

（1）技術(shù)優(yōu)勢：企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)或產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠在市場上保持領(lǐng)先地位；

（2）品牌優(yōu)勢：企業(yè)擁有知名的品牌，具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度；

（3）資源優(yōu)勢：企業(yè)擁有豐富的資源，如資金、人才、渠道等，能夠支持企業(yè)的快速發(fā)展；

（4）管理優(yōu)勢：企業(yè)擁有高效的管理團(tuán)隊，能夠確保企業(yè)運(yùn)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。

23.簡述市場定位策略中的“差異化定位”與“無差異定位”的區(qū)別。

答案：差異化定位與無差異定位是市場定位策略中的兩種不同方法，主要區(qū)別如下：

（1）差異化定位：企業(yè)針對不同消費(fèi)者群體的需求和偏好，推出具有獨(dú)特賣點或功能的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。例如，針對年輕消費(fèi)者推出時尚、個性化的產(chǎn)品，針對老年消費(fèi)者推出實用、耐用的產(chǎn)品。

（2）無差異定位：企業(yè)不考慮消費(fèi)者群體的差異，將產(chǎn)品定位在市場中的某一位置，面向所有消費(fèi)者。例如，將產(chǎn)品定位為大眾化、價格合理的商品，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。

24.簡述市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)。

答案：市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)通常包括以下部分：

（1）封面：包括報告名稱、報告日期、報告編制單位等；

（2）目錄：列出報告中的主要章節(jié)和內(nèi)容；

（3）引言：介紹市場調(diào)研的背景、目的和意義；

（4）市場概況：分析市場的基本情況，如市場規(guī)模、市場增長率、競爭格局等；

（5）消費(fèi)者分析：分析消費(fèi)者的需求、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等；

（6）產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品生命周期等；

（7）競爭分析：分析競爭對手的市場份額、產(chǎn)品特點、營銷策略等；

（8）結(jié)論與建議：總結(jié)市場調(diào)研的主要發(fā)現(xiàn)，并提出相應(yīng)的建議；

（9）附錄：包括調(diào)研數(shù)據(jù)、圖表、參考文獻(xiàn)等。

五、論述題

題目：闡述市場分析在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)決策的影響。

答案：

市場分析在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅為企業(yè)提供了制定戰(zhàn)略的依據(jù)，而且對企業(yè)的決策過程產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。以下是市場分析在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)決策的影響的詳細(xì)闡述：

1.市場分析有助于企業(yè)識別市場機(jī)會：

2.市場分析促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：

市場分析能夠幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的偏好和購買動機(jī)，推動企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出更符合市場需求的新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

3.市場分析指導(dǎo)市場營銷策略：

市場分析為企業(yè)提供了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等關(guān)鍵信息，有助于企業(yè)制定有效的市場營銷策略，包括產(chǎn)品定價、渠道選擇、促銷活動等。

4.市場分析降低決策風(fēng)險：

5.市場分析提高資源利用率：

對企業(yè)決策的影響包括：

-決策方向：市場分析為企業(yè)決策提供了明確的方向，確保企業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢保持一致。

-決策依據(jù)：市場分析提供了詳實的數(shù)據(jù)和洞察，作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

-決策速度：市場分析能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化，提高決策效率。

-決策質(zhì)量：基于全面的市場分析，企業(yè)能夠做出更加科學(xué)、合理的決策，提高決策質(zhì)量。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細(xì)分是根據(jù)多種因素進(jìn)行的，包括消費(fèi)者的地理分布、生活方式、購買行為等，因此選擇D。

2.D

解析思路：SWOT分析中的“T”代表威脅（Threats），指可能對企業(yè)造成負(fù)面影響的外部因素。

3.A

解析思路：市場滲透策略的主要目的是增加市場份額，通過提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額來實現(xiàn)。

4.D

解析思路：市場需求的預(yù)測通常包括未來一段時間內(nèi)的需求量、消費(fèi)者的購買能力、產(chǎn)品的市場占有率等內(nèi)容。

5.D

解析思路：市場營銷組合的四個要素是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），因此選擇D。

6.C

解析思路：調(diào)查問卷適用于了解消費(fèi)者的購買行為，因為它可以直接收集消費(fèi)者的反饋和意見。

7.D

解析思路：市場定位是指企業(yè)通過產(chǎn)品的性能和質(zhì)量、價格策略、廣告宣傳等手段使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地。

8.C

解析思路：波士頓矩陣是市場分析中常用的定量分析工具，用于評估產(chǎn)品的市場增長潛力和市場占有率。

9.D

解析思路：市場營銷的最終目的是獲取最大利潤，通過滿足消費(fèi)者需求并有效地管理企業(yè)資源來實現(xiàn)。

10.D

解析思路：市場細(xì)分的目標(biāo)包括找到目標(biāo)市場、提高產(chǎn)品的差異化、降低營銷成本，但不包括增加產(chǎn)品的銷售額。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：市場需求受消費(fèi)者收入水平、產(chǎn)品價格、消費(fèi)者偏好、替代品的存在和互補(bǔ)品的存在等因素影響。

12.ABCDE

解析思路：市場調(diào)研的方法包括文獻(xiàn)研究法、觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法和實驗法。

13.ABCDE

解析思路：市場營銷策略的四個P分別是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion）。

14.ABCD

解析思路：市場定位策略包括差異化定位、無差異定位、針對特定消費(fèi)者群體定位和比較定位。

15.ABCDE

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)別性和可持久性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：市場調(diào)研的主要目的是了解消費(fèi)者需求，以便企業(yè)能夠更好地滿足這些需求。

17.×

解析思路