稻盛和夫：阿米巴經營

1、稻盛和夫 阿米巴經營,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,2,稻盛和夫簡介,1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）（時年 27歲） 1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）， （時年 52歲） 這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。 2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。 2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不

2、帶團隊去日航，因為他公司內部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀夫因為這個事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調查中的滿意度。,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,3,稻盛和夫簡介（2）,在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡?。 （另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎） 稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當選民主黨代表時，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關儀式。 事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984

3、年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設京都賞，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬。,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,4,稻盛和夫與中國,1975年首次訪華 1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的太陽能發(fā)電設備” 向“日中長江文明學術聯合考察團”提供了資金方面的支持 開展了 “中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動 2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學的學生提供獎學金 2004年受

4、曾慶紅的邀請在中央黨校演講 2009年受邀參加國慶觀禮,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,5,成功方程式,人生工作的結果 = 思考方式熱情能力 “能力”，是指才能或智能等先天性的資質； “熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力； “思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。 “對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,6,經營之道,企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有

5、樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,7,商業(yè)理念,“君子愛財，取之有道。” “君子散財，行之有道?！?稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,8,思維方式,他建議： 領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。 他指出： 熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,2010年3月

6、,阿米巴經營法分享-蔡杰,9,什么是“阿米巴”？,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,11,變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。,生物學意義上的“阿米巴”,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,12,“阿米巴”經營組織,制造 阿米巴,銷售 阿米巴,研發(fā) 阿米巴,管理 阿米巴,根據市場需求開發(fā)新產品,通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值,通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同

7、時提高客戶滿意度,支持阿米巴,為什么采用“阿米巴”？,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,14,阿米巴的產生與發(fā)展 當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。 京瓷公司現有3000個阿米巴。,面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？ 當事人不是老板 沒有采用“阿米巴”經營 ,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,15,每一位員工都是主角,阿米巴經營的三個目的 確立與市場掛鉤的部門核算制度 培養(yǎng)具有經營者意識的人才 實現全體員工共同參與經營,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,16,確立與市場掛鉤的部門核算制度,核心： 與市場掛鉤

8、（實現全員參與經營） 關鍵： 需要現在的數字 形式： 小經營單元 公司內部購銷機制 追求目標： 銷售額最大化同時經費最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對 共同標準： “做人何為正確”,公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力, 善意,關系,謙虛,博愛,阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,17,培養(yǎng)具有經營者意識的人才,核心： 伙伴 形式： 共同經營 有較高自由度，更需要經營理念,經營權下發(fā)給阿米巴領導,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,18,實現全體員工共同參與經營,目的： 經營者與員工構筑家庭成員般的人

9、際關系，共同參與經營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實情 用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感,怎樣實現阿米巴經營？,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,20,劃分阿米巴,委任負責人,制定核算模式,阿米巴運行,根據情況變化,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,21,劃分阿米巴,兩個任務： 把組織細分為事業(yè)組成單位 阿米巴之間定價 三個原則： 合理劃分 第一個條件：獨立核算 第二個條件：獨立完成業(yè)務 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針 時刻不斷地調整組織 做出公平公正的判斷,并非越細越好,有明確的收入，同時能夠計算出為獲取

10、這些收入而所需的支出。,根據市場的變化和對手的動態(tài),定價原則： 從最終售價倒推 參考該業(yè)務的市場價格,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,22,劃分阿米巴（2）,四個標準： 集體小，職能明確 組織靈活，能應對市場變化 經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況 支持阿米巴經營的經營管理部門,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,23,劃分阿米巴,委任負責人,制定核算模式,阿米巴運行,根據情況變化,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,24,委任責任人,讓有實力的人來擔任領導 實力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領導應該成為公正的裁判 領導就是阿米巴的經營者,2010年3月,阿米巴經營

11、法分享-蔡杰,25,劃分阿米巴,委任負責人,制定核算模式,阿米巴運行,根據情況變化,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,26,制定核算模式,區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式-京瓷會計原則 獨特的單位時間核算制 三個方法 收入掌握方法 費用掌握方法 時間掌握方法,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,27,制定核算模式（2） -京瓷會計原則,不拘泥于會計常識，回歸事實本質。 一一對應原則 物資一流動，馬上開具票據 雙重確認原則 至少由兩人確認數據（保護員工） 完美主義原則 肌肉型經營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現用現買 固定資產的投入謹慎 提高核算原則 現金本位經營原則 會計利潤PK現金 玻璃般透明的

12、經營原則,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,28,制定核算模式（3） -獨特的單位時間核算制,追求“兩化”： 銷售最大化 經費最小化 以市場價格為基礎 力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門 用金額表示目標和成果 每天進行核算 用核算表統(tǒng)一運作管理 阿米巴之間可以調撥時間 京瓷將核算時間精確到0.5小時,阿米巴領導的工作重點： 提高單位時間盈利能力,阿米巴只控制自己能夠控制的,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,29,結算收益,制定核算模式（4） -三個方法,一.收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤,銷售經費,制造部門,銷售部門,售價,銷售部門收入,制造部門成本,訂單生產方式

13、下的內部結算方法,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,30,制定核算模式（5） -三個方法,制造成本,結算銷售額,銷售經費,結算收益,銷售成本,制造部門,銷售部門,銷售部門售價,制造部門售價,庫存銷售方式下的結算方法,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,31,制定核算模式（6） -三個方法,工序A,工序B,工序C,對外出貨,內部訂貨,物資與資金的流動,公司內部購銷,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,32,制定核算模式（7） -三個方法,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,33,制定核算模式（8） -三個方法,二.費用掌握方法 在采購時計入經費 由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公

14、共費用轉嫁給直接部門） 細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”） 三.時間掌握方法 關注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,34,制定核算模式（9） -業(yè)績管理要點,部門活動結果反映在核算表中 公平、公正、簡約 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,35,劃分阿米巴,委任負責人,制定核算模式,阿米巴運行,根據情況變化,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,36,阿米巴運行 -打造激情四射的集體,用意志來制作核算 制定年度計劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員 上下反復溝通 領導必須具備燃燒般的強烈愿望 整體認同 在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致) 緊扣年度計劃 按月度進行核算管理 全體成員掌握每天的進展情況 堅強的意志,2010年3月,阿米巴經營法分享-蔡杰,37,阿米巴運行（2） -打造激情四射的集體,經營哲學 定價為經營之本 定價與降低成本聯動 領導的強烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結算銷售比率 銷售部