舒膚佳沐浴露營(yíng)銷方案.ppt

1、精英階層工作團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)：鄭少飛工作團(tuán)隊(duì)成員：陶立民、邱佳隆、江仰羽、劉景鴻、舒膚佳，舒適地臥床不起。 舒膚佳沐浴露露營(yíng)銷學(xué)方案，發(fā)表人：邱佳隆、Safeguard健康衛(wèi)士、目錄、一、企業(yè)概況二、市場(chǎng)分析三、SWOT營(yíng)銷學(xué)分析四、營(yíng)銷策略五、規(guī)劃分工六、投資概預(yù)算、一、企業(yè)概況、舒肌膚1837年成立的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。 由于其顯著的抑菌效果，在國(guó)際上，舒膚佳布蘭德已得到很多國(guó)際醫(yī)學(xué)專業(yè)團(tuán)體的認(rèn)可。 在中國(guó)，舒膚佳的除菌效果也得到了中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證，實(shí)驗(yàn)證明舒膚佳可以有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。 二、市場(chǎng)分析、Safeguard健康衛(wèi)士、企業(yè)目標(biāo)和當(dāng)前任務(wù)、寶

2、潔公司發(fā)展目標(biāo)是讓舒膚佳成為國(guó)際知名的布蘭德。 目前由寶潔公司研發(fā)的舒膚佳沐浴露主要是用于大眾化的中低端產(chǎn)品，舒膚佳沐浴露市場(chǎng)包括亞洲、歐洲、非洲和拉丁美洲，在中國(guó)和菲律賓占領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 寶潔公司目前的任務(wù)是集中其技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)和開拓適合市場(chǎng)發(fā)展的沐浴露，提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略，目前，中國(guó)的沐浴露市場(chǎng)份額已達(dá)到20億元，年平均增長(zhǎng)速度可達(dá)到12%，近年來(lái)，沐浴露市場(chǎng)呈幾何增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求進(jìn)入了迅猛的攻擊階段，而且肥皂市場(chǎng)被迫后退，沐浴露市場(chǎng)取代了該市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)沐浴露市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布蘭德、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、澳門雪雪采用歐美先進(jìn)的技術(shù)裝備和技術(shù)，采用國(guó)際先進(jìn)的GMP模式進(jìn)行嚴(yán)

3、格的質(zhì)量管理，澳門雪沐浴露獲得國(guó)內(nèi)首次ISO9000國(guó)際質(zhì)量系統(tǒng)身份驗(yàn)證。 澳大利亞雪擁有高素質(zhì)的研發(fā)工作團(tuán)隊(duì)，為澳大利亞雪的布蘭德編制提供了強(qiáng)大的通訊端口和保障。 尊重消費(fèi)者至上原則，成立消費(fèi)都客戶服務(wù)部，建立完善的市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)，收集和分析消費(fèi)者種子文件反饋意見，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改進(jìn)。 dove dove doffin，dove doffin以“簡(jiǎn)單、真實(shí)、美好的理念”給消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)、可靠的承諾，始終保持這一承諾。 40多年來(lái)，多芬一直像多芬的名字Dove一樣使用寫實(shí)廣告。 這是象征希望、幸福、和平和一切積極的東西的名字。 它非?，F(xiàn)實(shí)，有著簡(jiǎn)單的美，可以堅(jiān)守自各兒的諾言。 力士、力士沐浴露是世

4、界著名的布蘭德，先后公布了一系列產(chǎn)品，如：淺白亮亮的力士沐浴露、閃閃發(fā)光的力士沐浴露、持久的柔嫩肌張力士沐浴露、特有的滋潤(rùn)配方力士沐浴露、柔嫩肌張力士沐浴露、清香清爽肌張力士沐浴露等，滿足各方面的皮膚需求，力士、三、 SWOT營(yíng)銷學(xué)分析、安全健康衛(wèi)士、SWOT Analysis Chart、STRENGTHS優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)、WEAKNESSES劣勢(shì)威脅、SWOT分析-S。 (2)具有較強(qiáng)企業(yè)文化的PVP (宗旨、核心價(jià)值、原則) (3)較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力(4)布蘭德效益可靠(5)建立豐富的世界性組織資源。SWOT分析-W、劣勢(shì)(W) (1)在不足經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長(zhǎng)的工作團(tuán)隊(duì)(2)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代面臨的管

5、理經(jīng)驗(yàn)缺乏的(3)對(duì)快速發(fā)展的零售業(yè)狀態(tài)、媒體形態(tài)的認(rèn)識(shí)不足(4)遵從西方的營(yíng)銷學(xué)理論，習(xí)慣以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二、三成的市場(chǎng)。 SWOT分析-O，機(jī)遇(O) (1)提高消費(fèi)者生活水平，走向個(gè)性、新穎、經(jīng)濟(jì)、有效的產(chǎn)品。 (2)普遍群眾的室外衛(wèi)生意識(shí)覺醒，知道消費(fèi)者日益成熟，如何選擇布蘭德；(3)隨著網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的普及，信息傳播渠道擴(kuò)大；(4)支持政府政策。、SWOT分析-T、威脅(T) (1)沐浴露產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益高漲(2)其他網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司同類產(chǎn)品的沖擊(3)消費(fèi)者的環(huán)境意識(shí)提高，產(chǎn)品對(duì)安全環(huán)境的要求提高。 四、營(yíng)銷策略、Safeguard健康衛(wèi)士、營(yíng)銷目標(biāo)、我工作團(tuán)隊(duì)為舒

6、膚佳作出的營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)開拓沐浴露中低端的市場(chǎng)，該市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以大學(xué)生、工廠職工、環(huán)保工人、單位職工為主的采購(gòu)師。 通過(guò)該方案，希望幫助舒膚佳成功開啟沐浴露中低端的市場(chǎng)，在該消費(fèi)集團(tuán)中迅速切斷一定的市場(chǎng)份額，提高布蘭德的知名度，加強(qiáng)舒膚佳沐浴露市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提高銷售利潤(rùn)，給公司帶來(lái)新的景象。 (1)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和目前市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，市場(chǎng)專業(yè)化仍是我們舒膚佳產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，主要滿足對(duì)健康生活有良好追求的人們，我們將竭盡全力打造更親和、時(shí)尚、迷人的品牌形象； (2)主要營(yíng)銷對(duì)象組：主要以大學(xué)生、工廠職工、環(huán)保工人、單位職工為主的采購(gòu)師。 營(yíng)銷學(xué)投資組合策略、產(chǎn)品策略將舒膚佳純

7、白清香型沐浴露細(xì)分為“檸檬清新型”、“蘆薈水靈護(hù)理型”、“力爽清新型”、“力量能源活力型”，以滿足市場(chǎng)各種消費(fèi)者的需要，在一盞茶進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)。 價(jià)格戰(zhàn)略，(1)新加入者滲透穩(wěn)定戰(zhàn)略，(2)差別化價(jià)格戰(zhàn)略，(3)組合產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略，(1)占領(lǐng)各地有布蘭德效果的連鎖超市和便利店，(2)開發(fā)直銷渠道，(3)創(chuàng)建電子商業(yè)分銷渠道，(4)吸引更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者注重企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷對(duì)象客戶更好地了解我們的布蘭德方法：廣泛開展銷售推廣和積極銷售人員，戶外媒體廣告和報(bào)紙雜志廣告做一些贊助。 (2)增長(zhǎng)期：戰(zhàn)略：價(jià)格戰(zhàn)略目的：通過(guò)適時(shí)調(diào)整價(jià)格擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，讓企業(yè)獲得更多利益。 方法：假日調(diào)整價(jià)格，進(jìn)行一些折扣活動(dòng)，根據(jù)需求差異提高價(jià)格。 (3)成熟期：戰(zhàn)略：創(chuàng)新營(yíng)銷學(xué)投資組合的目的：調(diào)整價(jià)格，改善產(chǎn)品包裝，優(yōu)化銷售渠道，宣傳企業(yè)形象，創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)的方法：將重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到宣傳企業(yè)形象上，五、策劃分工，鄭少飛3360是企劃案的執(zhí)行者、決策者、 負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)及人員安排和事務(wù)管理(人力資源部)陶立民：負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作(運(yùn)營(yíng)部)邱佳隆3360負(fù)責(zé)銷售工作的開展和實(shí)施，銷售工作