如何給連鎖注入內(nèi)涵(ppt 27頁).ppt

1、給連鎖注入內(nèi)涵,劉春雄 清華大學農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心 教授 銷售與市場雜志社 副總編,學會給企業(yè)“算命”,給自己算命為什么要算命？不安全感。 給企業(yè)算命企業(yè)能活多久？ 給農(nóng)藥行業(yè)算命多少企業(yè)有活下來？多少企業(yè)會死亡？,十七屆三中全會與農(nóng)藥趨勢,中國經(jīng)濟已經(jīng)快速增長了30年，中國靠什么再增長20年？ 十七屆三中全會給出的答案三農(nóng)中央首次提出“消滅城鎮(zhèn)差別”農(nóng)村將發(fā)生質(zhì)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)將逐步消失。,十七屆三中全會與農(nóng)藥趨勢,土地承包70年意味著什么？ 土地流轉(zhuǎn)意味著什么？ 新農(nóng)村建設意味著什么？,十七屆三中全會與農(nóng)藥趨勢,一村一品意味著什么？ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意味著什么？,十七屆三中全會與農(nóng)藥趨勢,農(nóng)藥零售將從買賣

2、變?yōu)橹脖＜夹g(shù)服務。 農(nóng)藥零售店數(shù)量減少與規(guī)模擴大。 農(nóng)藥經(jīng)銷商數(shù)量減少與規(guī)模擴大。 農(nóng)藥廠家的整合小廠家被整合的時代真的到來了廠家在整合經(jīng)銷商，商家也在整合廠家。 只有農(nóng)資連鎖才能解決上述問題。,農(nóng)資連鎖,為什么該死的死不掉，該活的做不大？缺乏現(xiàn)代營銷模式。 一旦出現(xiàn)某個連鎖的“活雷鋒”就會有很多人“學雷鋒”。,農(nóng)藥零售的趨勢,現(xiàn)代零售大賣場、連鎖超市城市商業(yè)的主流。 傳統(tǒng)零售農(nóng)村商業(yè)的主流即將被現(xiàn)代零售所取代。 農(nóng)資連鎖正在成為農(nóng)藥流通的主流模式與中央政策結(jié)合千載難逢的機遇。,農(nóng)資連鎖的三次浪潮,第一次浪潮投機與概念炒作主體是廠家和政策投機者先烈。 第二次浪潮區(qū)域性經(jīng)銷商務實操作部分成功，但

3、還無法形成規(guī)模和影響力。 第三次浪潮專業(yè)機構(gòu)操作有可能成為先驅(qū)。,給連鎖加點內(nèi)涵,為什么第一次、第二次連鎖浪潮均不成功？ 掛牌不等于連鎖拿結(jié)婚證不等于相愛。 除了連鎖的招牌，其它有什么差別？,給連鎖加點內(nèi)涵,“五統(tǒng)一”只是連鎖的外殼統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理。 連鎖需要內(nèi)涵內(nèi)涵源泉連鎖的本質(zhì)。,連鎖的本質(zhì),連鎖不是賣產(chǎn)品，而是賣“解決方案”幫助連鎖店賺錢的方案。 連鎖不是賣產(chǎn)品，而是“賣利潤”加盟連鎖能夠賺更多的錢。 解決方案的核心是“社區(qū)推廣”。,連鎖的本質(zhì),連鎖的著眼點不是連鎖店而是農(nóng)民發(fā)動農(nóng)民到連鎖店買產(chǎn)品讓連鎖店賺錢。 千村植保最大的特點把農(nóng)民組織起來讓連鎖店有廣

4、泛的消費群。,連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的本質(zhì),連鎖的前提,產(chǎn)業(yè)鏈整合。 信息化平臺。 高素質(zhì)的營運團隊。 系統(tǒng)管理。,產(chǎn)業(yè)鏈整合,化合物研發(fā)原藥制劑連鎖商業(yè)。 產(chǎn)業(yè)鏈整合是逆向整合：連鎖商業(yè)制劑原藥 化合物研發(fā)。 案例：國美、蘇寧整合事實家電產(chǎn)業(yè)。,信息平臺,信息平臺電腦管理系統(tǒng)不僅是算賬更重要的是客戶信息與管理。 案例：年銷售額超億元的經(jīng)銷商，能夠清楚地知道10年來每筆生意的往來情況。,運營團隊,小企業(yè)靠“能人”連鎖靠團隊。 讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。 快速、低成本、批量培養(yǎng)人才的模式。,連鎖時代,連鎖：讓能人摸著石頭過河然后跟著別人過河。 越是先進的模式越不容易成功成功者