呼吸類產(chǎn)品解析.ppt

1、呼吸類產(chǎn)品解析,課程目標(biāo),1對(duì)呼吸器官組織及換氣作用之了解 2客戶需氧種類分析及成功銷售 3明瞭噴霧治療.氣切護(hù)理關(guān)聯(lián)商品 4呼吸相關(guān)耗材及銷售重點(diǎn)解說 5結(jié)合商品及衛(wèi)教完美專業(yè)護(hù)理行銷,大綱,肺部解剖及氣體交換 呼吸氧氣用品 呼吸輔助用品 呼吸化痰用品 呼吸噴霧器類 其它類,肺部解剖及換氣,呼吸系統(tǒng),上呼吸道(Upper respiratory tract) 鼻.咽.喉 下呼吸道(Lower respiratory tract) 氣管.支氣管.肺 肺葉左2右3 肺泡30億個(gè)提供70m2氣體交換表面積 呼氣吸氣中樞位於延腦 呼吸調(diào)節(jié)中樞位於橋腦,呼吸作用,1肺換氣作用空氣在肺間的流進(jìn)與流出 2

2、外呼吸肺泡與微血管間氣體交換 3內(nèi)呼吸微血管與組織間氣體交換 潮氣容積靜止?fàn)顟B(tài)呼入及吸入500cc 肺活量最大力吸氣後所能呼出的空氣量35005000 cc,給氧,動(dòng)脈血液氣體分析 PH:7.35-7.45 PCO2: 35-45MMHG PO2: 80-100MMHG低於65缺氧 O2飽合度:97% 氧濃度: 2-5L/min COPD:O2給予1-2L/min維持pa02 60mmhg,氧氣製造機(jī)銷售重點(diǎn)-1,氧氣製造機(jī)銷售重點(diǎn)-2,氧氣,氧氣類銷售技巧 1引導(dǎo)法了解病情 ,每日使用時(shí)數(shù).長期或短期使用. 2分析適合類型,解說功用. 3預(yù)算不夠有租賃及中古機(jī) 4教導(dǎo)親自操作及回示教. 5衛(wèi)

3、教配件保養(yǎng)法及換水, 安全維護(hù). 6使用氧氣時(shí)外表觀察EX:紅潤或發(fā)酣 7氧氣濃度衛(wèi)教 8室內(nèi)環(huán)境安全及管線維護(hù),電動(dòng)拍痰器VIBRACAREVIBRACARE電動(dòng)拍痰器 乃利用方向性拍打，使胸內(nèi)分泌物鬆離、剝落，並且依治療師要的方向蠕動(dòng)出來。適合於醫(yī)院、診所、看護(hù)中心及居家護(hù)理使用。,呼吸化痰用品,拍痰器銷售技巧,1依年齡層及痰液多寡選擇適合品項(xiàng). 2結(jié)合噴霧器.姿位引流板及養(yǎng)生系列關(guān)聯(lián)銷售. 3拍痰禁忌.方法.時(shí)間衛(wèi)教. 4化痰飲食衛(wèi)教 5機(jī)器保養(yǎng)維護(hù)及使用技巧,抽痰,原理:以吸力吸引呼吸道上之痰液 抽痰技術(shù): 1抽痰前先給15-20分鐘蒸氣吸入再給予背部叩擊(鬆動(dòng)痰液)5-10分鐘給予姿

4、位引流 2抽痰前給予純氧1分鐘 3每次抽吸約5-10秒插入深度15-20cm動(dòng)作宜輕柔快速 4注意病患皮膚變化及呼吸狀況.表情 5抽痰後給予100%氧氣1分鐘,戴爾貝斯抽痰機(jī)DeVilbiss Suction Unit “戴爾貝斯”抽痰機(jī)(DeVilbiss Suction Unit)乃提供適當(dāng)?shù)某槲鼔毫?，以移除氣管?nèi)包括分泌物、痰、血液、嘔吐或其他外來異物，適合重癥照顧、急診室、病房、安養(yǎng)院、居家照護(hù)或救護(hù)車上使用。,抽痰機(jī),噴霧治療,冷噴霧-下呼吸道 原理: 可稀釋呼吸道痰液,使分泌物易咳出利用超音波震盪原理將藥震盪成很小分子帶入肺臟,支氣管減少支氣管之收縮 適應(yīng)癥: 氣喘.支氣管及肺部疾

5、病.化痰.COPD.長期臥床者.氣切患者,熱噴霧-上呼吸道 原理: 可增加黏膜的濕潤度,增加抵抗力,增加傷口癒合,降低呼吸道疾病再發(fā) 適應(yīng)癥:感冒.鼻炎.過敏性鼻炎.鼻竇炎手術(shù)後.鼻咽手術(shù)後,噴霧器,提式超音波噴霧器Ultra-S 手提式超音波噴霧器乃利用超音波震盪原理，將液體、藥物霧化，便於病患吸入，適合氣喘、支氣管擴(kuò)張癥及其他慢性阻塞性肺疾病患使用。,大人、小孩皆適用，可接口含管或面罩使用，每分鐘可產(chǎn)生至0.35ml均勻霧化氣，一次可霧化10ml。此噴霧器輕巧簡便，病患或坐或臥均可使用。有過濾網(wǎng)過濾空氣。使用時(shí)機(jī)器不振動(dòng)、雜音小、耐用且設(shè)計(jì)新穎，效果良好。,Pulmo-Mate噴霧器,噴霧

6、器銷售技巧,1分析疾病及所需上.下呼吸道種類. 2介紹商品特色及決定機(jī)型. 3教導(dǎo)使用時(shí)間及如何裝水換水及保養(yǎng)操作 4相關(guān)化痰商品銷售及衛(wèi)教 5衛(wèi)教避免過敏原發(fā)生 6環(huán)境清潔打掃方法,氣切造口護(hù)理法,化學(xué)消毒法 1 取下內(nèi)管泡雙氧水(H2O2)10分鐘在水龍頭下用氣切刷子清洗管內(nèi)直到痰液清除乾淨(jìng)為止 2 將水擦乾後置於CIDEX溶液中10分鐘(溶液需蓋滿氣管內(nèi)管 3 以N/S小棉枝清潔外管內(nèi)側(cè)及造口周圍 4 再以優(yōu)碘棉枝擦拭造口周圍 5 紗包住造口 6 以夾子將內(nèi)管從溶液中取出以無菌DW沖洗 7 將水甩乾後置於氣切造口中,氣切患者用品,鐵頭有孔氣切管或塑膠氣切管 棉棒.Y紗.紙膠(低過敏膠)

7、雙氧水.CIDEX.N/S.優(yōu)碘.0.45%N/S.DW 氣切刷子.鑷子.手套 潮濕球.氣切口罩.固定帶 抽痰機(jī).抽痰管.噴霧器.氧氣桶或製氧機(jī),氣切發(fā)聲閥PMV Speaking Valves 氣切發(fā)聲閥(PMV Speaking Valves)乃利用單向氣體閥原理，使氣切病患自氣切口吸入氣體後，由咽喉上呼吸道吐氣，適合ICU使用呼吸器或氣切慢性病患使用。,Vari-Tilt 姿位引流板Vari-Tilt乃將病患置於特殊姿勢，把有痰液的支氣管擺在較高位置，口鼻放在較低位置，利用重力、叩擊與震動(dòng)，將痰液引出。適合各種肺部病變之拍痰、引痰。,注意事項(xiàng)1飯後2小時(shí)內(nèi)請(qǐng)勿使用 2須配合痰液滯留位置而

8、調(diào)整體位 3每次1015分鐘 4使用前可先蒸氣吸入使痰鬆動(dòng) 4可搭配自動(dòng)拍痰器使用效果更加,引流板,姿位引流,抬高16吋,抬高20吋,抬高床尾16吋,抬高20吋,COACH IIVolumetric Incentive Spirometer誘 發(fā) 性 肺 功 能 器 Coach II誘發(fā)性肺功能器乃設(shè)計(jì)使病人模擬自然的深呼吸，作長而慢且深的呼吸，以最大吸入量來增加功能肺餘容量（FRC），改進(jìn)肺泡穩(wěn)定性。適合胸、腹部手術(shù)後病人，肺擴(kuò)張不全病患、橫膈局部麻痺及局限性肺患者和肺功能復(fù)健病人。,，以一定吸氣速率，保持吸氣狀態(tài)一段時(shí)間，以達(dá)設(shè)定目標(biāo)，可增加病人胸內(nèi)壓和吸氣量，改善吸氣肌的功能，重新建立正

9、常通氣型態(tài)。,使用方法 開刀後三天使用飯前一小時(shí)每次十分鐘每天約十次,尖峰吐氣流量計(jì)AsthmaMentor 尖峰吐氣流量計(jì)（AsthmaMentor）乃利用吐氣力量推動(dòng)指針來測量病人最大吐氣峰值（Peak Expiratory Flow Rate；PEFR），了解呼吸道阻塞情況，可迅速診斷呼吸功能，掌握病情變化。,使用重點(diǎn): 1先歸零用力吹氣不可漏氣 2每日清晨及睡前各測三次取最高值登記 3低於平日80%應(yīng)用藥 60%應(yīng)送醫(yī)治療,呼吸道濕化器 Pharma Trach,Heat and Moisture Exchanger 呼吸道濕化器（Pharma Trach Heat and Moisture