宜春新材料項目公司成立可行性分析報告

1、泓域咨詢MACRO/ 宜春新材料項目公司成立可行性分析報告宜春新材料項目公司成立可行性分析報告規(guī)劃設計/投資分析/產業(yè)運營報告摘要說明在我國近年來化工、環(huán)保等民用市場快速增長的推動下，鈦材行業(yè)內眾多企業(yè)新增大量產能以搶占低端鈦材市場為主，相關技術發(fā)展總體緩慢。相比之下，因我國大量軍工裝備、大飛機研制及批量化生產加快，航空等領域對鈦材的技術要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢單位依托承擔國家項目、自立項目的研發(fā)推動，我國高端鈦材相關技術顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術、大規(guī)格棒材鍛造技術等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國產化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補了國內空白，基本滿足了國內高端市場對鈦

2、材性能水平的需求。中國的鈦工業(yè)始于上世紀五十年代。五十年代中期，開始鈦及鈦合金的探索研究；六十年代初，開始了鈦的半工業(yè)化生產；六十年代中期，實現(xiàn)了海綿鈦和鈦材的批量化生產。當前中國海綿鈦和鈦加工材產量均位居世界第一。近十年，在國民經濟高速增長的拉動下，中國鈦工業(yè)整體呈增長趨勢。2017年中國海綿鈦產量達到7.29萬噸，中國鈦材產量達到5.54萬噸。xxx有限公司由xxx（集團）有限公司（以下簡稱“A公司”）與xxx有限公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資精鍛機、油壓機、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機組、快鍛機、稱重混布料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機0.0萬元，占公司股份468；B公

3、司出資0.0萬元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合金、鋁豆、銅槽線。xxx有限公司以新材料產業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經驗，xxx有限公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。xxx有限公司計劃總投資3058.03萬元，其中：固定資產投資2480.22萬元，占總投資的81.11%；流動資金577.81萬元，占總投資的18.89%。根據規(guī)劃，xxx有限公司正常經營年份可實現(xiàn)營業(yè)收入4677.00萬元，總成本費用3543.26萬元，稅金及附加54.62萬元，利潤總額1133.74萬元，利稅總額1344.74

4、萬元，稅后凈利潤850.31萬元，納稅總額494.44萬元，投資利潤率37.07%，投資利稅率43.97%，投資回報率27.81%，全部投資回收期5.10年，提供就業(yè)職位71個。雖然我國鈦合金的研制和應用取得了較大發(fā)展，基本滿足了新型裝備的選材應用，但自主新研的鈦合金數(shù)量不多且技術成熟度與國外存在一定差距，存在大量仿制引進國外牌號。鈦合金材料牌號“雜”不利于研發(fā)聚焦、性能充分驗證和技術成熟提升，一定程度上會影響鈦材行業(yè)的批量化生產能力，需要通過高端裝備需求牽引，加大研發(fā)投入，完善鈦合金主干材料體系，提升技術成熟度。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx有限公司（待定，以工商登記

5、信息為準）（二）注冊資金公司注冊資金：1000000.0萬元人民幣。（三）股權結構xxx有限公司由xxx（集團）有限公司（以下簡稱“A公司”）與xxx有限公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資精鍛機、油壓機、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機組、快鍛機、稱重混布料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機0.0萬元，占公司股份468；B公司出資0.0萬元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合金、鋁豆、銅槽線。（四）法人代表丁xx（五）注冊地址某工業(yè)園（以工商登記信息為準）宜春，江西省下轄市（地級），長江中游城市群重要成員，位于江西省西北部，地處東經1135411627，北緯273

6、32906之間。東境與南昌市接界，東南與撫州市為鄰，南陲與吉安市及新余市毗連，西南與萍鄉(xiāng)市接壤，北與九江市相鄰，西北與湖南省長沙市、岳陽市交界。截至2017年底，宜春總面積18680.42平方千米；下轄1個區(qū)、6個縣、代管3個縣級市；常住人口555.37萬人，戶籍人口602.10萬人。2017年，宜春實現(xiàn)地區(qū)生產總值2021.85億元。宜春境內以丘陵、山地為主，氣候溫和，雨量充沛，四季分明。宜春有京九鐵路、滬昆高鐵、浙贛鐵路交匯；贛粵、滬昆、大廣等高速公路和320、105國道縱橫交錯，此外，還擁有宜春明月山機場。漢高祖六年（公元前201年），堂邑侯陳嬰奉命來此筑城立治，因城側有泉，瑩媚如春，飲

7、之宜人，故名宜春。唐初四杰王勃滕王閣序中的名句物華天寶，人杰地靈，其人、其事、其物均典出宜春；唐代韓愈寫下了莫以宜春遠，江山多勝游的詩句；宋代理學家朱熹發(fā)出了我行宜春野，四顧多奇山的感嘆。明代天工開物作者宋應星、現(xiàn)代物理學家吳有訓、兩屆奧運會冠軍楊文軍都是宜春的代表。宜春舉辦過2004年中華人民共和國第五屆農民運動會、2009央視中秋晚會以及每年一度月亮文化節(jié)，享有月亮之都、亞洲鋰都之稱，先后獲中國宜居城市、中國優(yōu)秀旅游城市、全國綠化模范城市、國家森林城市等稱號。（六）主要經營范圍以新材料行業(yè)為核心，及其配套產業(yè)。（七）公司簡介xxx有限公司由A公司與B公司共同投資組建。依托A公司的渠道資源和

8、B公司的行業(yè)經驗，xxx有限公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內行業(yè)龍頭，帶動并促進全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營業(yè)務說明根據規(guī)劃，依托某工業(yè)園良好的產業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以新材料為核心的產業(yè)示范項目。鈦在地殼中主要存在形態(tài)為鈦鐵礦（FeTiO3）及金紅石（TiO2）。根據2016年美國地質調查局（USGS）公布的資料，全球鈦儲量約7.9億噸，其中鈦鐵礦儲量為7.4億噸，占全球鈦礦的93%，金紅石儲量約為5,400萬噸，占全球鈦礦的7%。鈦資源主要分布在澳大利亞、南非、中國、印度和肯尼亞等國。中國鈦鐵礦儲量2.2億噸，占全球總儲量的28.6%，居世界第一

9、。但是我國的鈦資源中鈦鐵礦多，金紅石礦少；貧礦多，富礦少；無單一鈦礦，均為多金屬共生礦，鈣、鎂雜質含量高，采選冶煉技術難度大。我國鈦資源的整體品質不高。鈦工業(yè)是國民經濟發(fā)展和產業(yè)升級換代的基礎產業(yè)，對一個國家的國防、經濟及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，是國家重點扶持、優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，我國先后出臺了一系列政策對鈦工業(yè)的發(fā)展予以支持。新材料產業(yè)發(fā)展指南、“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、中國制造2025、國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、有色金屬工業(yè)中長期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）等多個政策文件都明確提到要大力發(fā)展高端鈦合金，打造一批產品檔次高、技術創(chuàng)新力強、具有品

10、牌優(yōu)勢的鈦產品加工企業(yè)。在我國近年來化工、環(huán)保等民用市場快速增長的推動下，鈦材行業(yè)內眾多企業(yè)新增大量產能以搶占低端鈦材市場為主，相關技術發(fā)展總體緩慢。相比之下，因我國大量軍工裝備、大飛機研制及批量化生產加快，航空等領域對鈦材的技術要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢單位依托承擔國家項目、自立項目的研發(fā)推動，我國高端鈦材相關技術顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術、大規(guī)格棒材鍛造技術等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國產化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補了國內空白，基本滿足了國內高端市場對鈦材性能水平的需求。第二章 公司組建背景分析一、行業(yè)發(fā)展背景分析（一）行業(yè)相關政策1、新材料標準領航計劃（201

11、8-2020年）從新材料技術、產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎性特點出發(fā)，科學規(guī)劃標準化體系，明確新材料標準建設的方向，建立標準領航產業(yè)發(fā)展工作機制，重點部署研制一批“領航”標準，指導新材料產品品質提升，帶動科技創(chuàng)新，引領產業(yè)健康有序發(fā)展。2、國家新材料生產應用示范平臺建設方案新材料產業(yè)是戰(zhàn)略性、基礎性產業(yè)。在關鍵領域建立國家新材料生產應用示范平臺，旨在構建上下游有效協(xié)同的新機制、新體制、新體系，填補生產應用銜接空缺，縮短開發(fā)應用周期，實現(xiàn)新材料與終端產品同步設計、系統(tǒng)驗證。3、增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃（2018-2020年）加快高端醫(yī)療器械產業(yè)化及應用，支持MRI高性能影像設備等產品升級換代；

12、重點發(fā)展發(fā)動機用高溫合金材料。4、新材料產業(yè)發(fā)展指工業(yè)和信息化加快推動先進基礎材料工業(yè)轉型升級，高強韌鈦合南金等先進有色金屬材料等為重點，重點突破材料性能及成分控制、生產加工及應用等工藝技術，不斷優(yōu)化品種結構，提高質量穩(wěn)定性和服役壽命，降低生產成本，提高先進基礎材料國際競爭力。開展高溫、高強、大規(guī)格鈦合金材料熔煉、加工技術研究，提升新型輕合金材料整體工藝技術水平。加強超導材料基礎研究、工程技術和產業(yè)化應用研究，積極開發(fā)新型低溫超導材料，強磁場用高性能超導線材、低成本高溫超導千米長線等，在電力輸送、醫(yī)療器械等領域實現(xiàn)應用。5、“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃到2020年，力爭使若干新材料品種

13、進入全球供應鏈，重大關鍵材料自給率達到70%以上，初步實現(xiàn)我國從材料大國向材料強國的戰(zhàn)略性轉變。面向航空航天等產業(yè)發(fā)展需求，擴大高強輕合金、特種合金、等規(guī)?；瘧梅秶鸩竭M入全球高端制造業(yè)采購體系。前瞻布局前沿新材料研發(fā)。開發(fā)新型超導材料，加大空天、深海、深地等極端環(huán)境所需材料研發(fā)力度，形成一批具有廣泛帶動性的創(chuàng)新成果。6、有色金屬工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20162020年）大力發(fā)展高端材料。到2020年，海洋工程及航空用鈦合金等實現(xiàn)穩(wěn)定供給，國際競爭力不斷提高。航空航天用鈦合金棒材/鍛件是高性能輕合金材料的發(fā)展重點7、中國制造2025以特種金屬功能材料、高性能結構材料為發(fā)展重點，加快研發(fā)先進熔煉、凝

14、固成型、氣相沉積、型材加工、高效合成等新材料制備關鍵技術和裝備，加強基礎研究和體系建設，突破產業(yè)化制備瓶頸。高度關注顛覆性新材料對傳統(tǒng)材料的影響，做好超導材料等戰(zhàn)略前沿材料提前布局和研制。加快基礎材料升級換代。8、有色金屬工業(yè)中長期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）劃將“低溫超導材料”列為重點項目，包括“以鈮鈦（NbTi）和鈮三錫（Nb3Sn）為主低溫超導材料已廣泛用于高場磁體技術。如大型離子加速器和熱核聚變實驗堆（ITER）；醫(yī)療診斷方面如磁共振成像系統(tǒng)（MRI）。”規(guī)劃指出“以低溫超導線材市場牽引和技術應用為導向，以實用高性能低溫超導材料產業(yè)化為目的，爭取實用化低溫超導材料工程化的關鍵技

15、術全面突破，使NbTi和Nb3Sn超導線材主要技術指標滿足ITER計劃、NMR和MRI的要求。開展內錫法Nb3Sn超導線材工程化技術研究；高性能低成本NbTi超導線材技術研究”。9、國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）規(guī)劃將超導技術列為未來重點發(fā)展的三項新材料前沿技術之一，規(guī)劃指出“開發(fā)超導材料等特種功能材料以參加國際熱核聚變實驗反應堆的建設和研究為契機，重點研究大型超導磁體技術等”。（二）行業(yè)技術發(fā)展情況、未來發(fā)展趨勢1、行業(yè)技術發(fā)展情況在我國近年來化工、環(huán)保等民用市場快速增長的推動下，鈦材行業(yè)內眾多企業(yè)新增大量產能以搶占低端鈦材市場為主，相關技術發(fā)展總體緩慢。相比之下，

16、因我國大量軍工裝備、大飛機研制及批量化生產加快，航空等領域對鈦材的技術要求不斷提高，少數(shù)優(yōu)勢單位依托承擔國家項目、自立項目的研發(fā)推動，我國高端鈦材相關技術顯著提升。大規(guī)格鈦合金鑄錠真空自耗電弧熔煉技術、大規(guī)格棒材鍛造技術等發(fā)展迅速，航空裝備用鈦合金材料的國產化水平不斷提高，不少鈦合金材料填補了國內空白，基本滿足了國內高端市場對鈦材性能水平的需求。1）大規(guī)格鑄錠真空熔煉技術我國高端領域用鈦合金鑄錠的生產從3噸錠型逐步發(fā)展到了5噸錠型、8噸錠型；鑄錠常見的縮孔、高密度夾雜、低密度夾雜、成分偏析等缺陷逐步得到了解決。比如，對純凈性要求很高的損傷容限型TC4-DT鈦合金實現(xiàn)了8噸級大規(guī)格鑄錠批量化生產

17、。2）大規(guī)格棒材鍛造技術長期以來，我國鈦合金棒材的規(guī)格不大（直徑基本不大于300mm）且組織均勻性較差，已無法滿足新型軍工裝備鈦合金整體化結構鍛件的用料要求。近年來，我國大規(guī)格棒材鍛造技術發(fā)展較快，逐步實現(xiàn)了航空鈦合金直徑300mm500mm棒材的批量化生產，帶動了相關技術標準升級。比如，成功制備航空用TC18鈦合金500mm棒材、TC4鈦合金600mm棒材，Ti6Al4VELI鈦合金650mm棒材等。此外，近年來國內新建和引進了包括8,000噸電動螺旋壓力機、40,000噸大型模鍛機、80,000噸大型模鍛機等先進的大噸位加工裝備，裝備自動化程度以及效率得到提高，板材的寬幅薄板包套疊軋技術、

18、大型鍛件旋壓成型以及整體化成型技術等也有較大突破。2、行業(yè)技術發(fā)展趨勢1）鈦合金材料質量的批次穩(wěn)定性控制技術鈦合金材料質量的批次穩(wěn)定性直接影響到高端裝備的性能和安全性，其控制技術發(fā)展是一個永恒的話題。批量化生產質量的批次穩(wěn)定性受工藝先進性、裝備狀態(tài)、現(xiàn)場作業(yè)規(guī)范性等因素影響，且隨著鈦合金鑄錠錠型、棒材規(guī)格不斷增大，必須大力投入研發(fā)來提高工藝合理性、識別過程質量控制關鍵要素，進而提高鈦合金材料質量的批次穩(wěn)定性控制技術，以滿足高端領域的要求。2）大型鈦合金鑄錠、棒材以及鍛坯的制備技術為了提高裝備性能和結構效率，減輕結構重量，縮短生產周期和控制成本，新型軍用飛機、民用大型客機以及各種航空發(fā)動機鈦合金

19、零部件用量越來越大，而且鈦合金零部件結構整體化比例越來越高。比如葉片和葉盤被整體葉盤取代，多個框梁被整體框取代，發(fā)動機機匣和鼓筒直徑也越來越大。近年來，我國多臺大型模鍛成型設備投產，大噸位成型技術快速發(fā)展。我國更多新型軍用飛機、大飛機的大量部件從設計之初就明確采用整體化制造工藝路線，相關零部件鍛件用鈦合金棒材和鍛坯的規(guī)格也越來越大，大型鈦合金鑄錠、棒材以及鍛坯的制備技術仍是行業(yè)技術發(fā)展的重要方向之一。3）超高強高韌鈦合金和高溫鈦合金的研發(fā)隨著新型航空裝備的結構效率要求越來越高，對超高強高韌鈦合金的需求越來越緊迫。國內有關單位也相繼開展了1,350MPa以上的超高強鈦合金的研制。國內開發(fā)了130

20、0MPa+60MPam1/2級別的超高強高韌鈦合金及單重達5噸、截面厚度近400mm的超大規(guī)格鍛坯，而目前國外尚未出現(xiàn)此類大規(guī)格鍛件用超高強度高韌鈦合金材料。超高強高韌鈦合金的技術成熟度需要進一步提高。高溫鈦合金是航空發(fā)動機的關鍵材料，使用溫度可涵蓋300600，可以取代部分高溫合金和不銹鋼，用于制造發(fā)動機和燃氣輪機葉片、盤件、機匣、鼓筒等多種發(fā)動機零部件。國外IMI834鈦合金是目前600使用最為廣泛、技術成熟度最高的鈦合金，在Rolls-Royce的Trent系列、EJ200、普惠的PW350均有應用。我國600及600以上使用的高溫鈦合金技術成熟度暫無法滿足新型航空發(fā)動機的研制要求，相關

21、研制工作需要加快推進。（三）面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇1）國家產業(yè)政策的支持鈦工業(yè)是國民經濟發(fā)展和產業(yè)升級換代的基礎產業(yè)，對一個國家的國防、經濟及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，是國家重點扶持、優(yōu)先發(fā)展的行業(yè)，我國先后出臺了一系列政策對鈦工業(yè)的發(fā)展予以支持。新材料產業(yè)發(fā)展指南、“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、中國制造2025、國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、有色金屬工業(yè)中長期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）等多個政策文件都明確提到要大力發(fā)展高端鈦合金，打造一批產品檔次高、技術創(chuàng)新力強、具有品牌優(yōu)勢的鈦產品加工企業(yè)。2）應用前景廣闊、市場需求大鈦合金被廣泛應用于航

22、空、航天、艦船、兵器、生物醫(yī)療、化工冶金、海洋工程、體育休閑等領域，下游行業(yè)的發(fā)展必將導致鈦工業(yè)的蓬勃發(fā)展。我國軍用高端鈦材需要完全自主供應，對國內企業(yè)的研發(fā)、資質、技術的要求極高，供應高度集中。隨著中國迎來軍工現(xiàn)代化的加速階段，高端軍用鈦材需求將實現(xiàn)較大幅度增長。2、面臨的挑戰(zhàn)1）我國鈦合金材料技術成熟度總體水平不高雖然我國鈦合金的研制和應用取得了較大發(fā)展，基本滿足了新型裝備的選材應用，但自主新研的鈦合金數(shù)量不多且技術成熟度與國外存在一定差距，存在大量仿制引進國外牌號。鈦合金材料牌號“雜”不利于研發(fā)聚焦、性能充分驗證和技術成熟提升，一定程度上會影響鈦材行業(yè)的批量化生產能力，需要通過高端裝備需

23、求牽引，加大研發(fā)投入，完善鈦合金主干材料體系，提升技術成熟度。2）部分鈦合金面臨新型材料的替代挑戰(zhàn)未來航空航天等高端裝備對鈦合金材料提出了高綜合性能、結構功能一體化、結構整體化、低成本控制等要求，鈦合金研發(fā)必須快速推進。隨著復合材料、鋁鋰合金等輕質材料發(fā)展，鈦合金的未來推廣應用將逐步遇到一定挑戰(zhàn)。重視鈦合金基礎研究，加強新型鈦合金研發(fā)和應用研究，對于降低鈦合金加工成本、擴大高端鈦合金的應用領域、提升航空航天用鈦合金的性能水平和應用水平等均具有重要意義。二、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展民營企業(yè)和民間資本是培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要力量。鼓勵和引導民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，對于促進民營企業(yè)健康發(fā)展，增強

24、戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展活力具有重要意義。發(fā)揮民間投資在制造業(yè)發(fā)展中的作用，關鍵是要為廣大民營企業(yè)創(chuàng)造一個平等參與市場競爭的制度和政策環(huán)境。國務院把簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務作為全面深化改革特別是供給側結構性改革的重要內容，作為推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新和培育發(fā)展新動能的重要抓手，為推動經濟轉型升級、擴大就業(yè)、保持經濟平穩(wěn)運行發(fā)揮了重要作用。引導民間投資參與制造業(yè)重大項目建設，國務院辦公廳轉發(fā)財政部發(fā)展改革委人民銀行關于在公共服務領域推廣政府和社會資本合作模式指導意見，要求廣泛采用政府和社會資本合作（PPP）模式。為推動中國制造2025國家戰(zhàn)略實施，中央財政在工業(yè)轉型升級資金基礎上整合設立了工業(yè)轉型升級

25、（中國制造2025）資金。圍繞中國制造2025戰(zhàn)略，重點解決產業(yè)發(fā)展的基礎、共性問題，充分發(fā)揮政府資金的引導作用，帶動產業(yè)向縱深發(fā)展。重點支持制造業(yè)關鍵領域和薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展，加強產業(yè)鏈條關鍵環(huán)節(jié)支持力度，為各類企業(yè)轉型升級提供產業(yè)和技術支撐。三、宏觀經濟形勢分析中央經濟工作會議再次強調“堅定不移建設制造強國”“推動制造業(yè)高質量發(fā)展”，使我們深受鼓舞，信心倍增。他強調，要貫徹落實中央對當前經濟運行的重大決策。第三章 市場營銷一、鈦行業(yè)發(fā)展概況（一）鈦行業(yè)概述（1）鈦的基本性質和用途鈦在元素周期表中位于第IVB族，元素符號Ti，原子序數(shù)22，屬于難熔稀有輕金屬，純態(tài)呈銀白色，硬度大，熔點1,668。

26、鈦具有密度小、比強度高、導熱系數(shù)低、耐高溫低溫性能好，耐腐蝕能力強、生物相容性好等突出特點，被廣泛應用于航空、航天、艦船、兵器、生物醫(yī)療、化工冶金、海洋工程、體育休閑等領域，被譽為“太空金屬”、“海洋金屬”、“現(xiàn)代金屬”和“戰(zhàn)略金屬”。鈦合金是以鈦為基加入適量其他元素，調整基體相組成和綜合物理化學性能而形成的合金。鈦及鈦合金對一個國家的國防、經濟及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，鈦工業(yè)發(fā)展水平是一個國家綜合實力的重要標志。（2）鈦資源分布鈦屬于稀有金屬，但是實際上鈦并不稀有，其在地殼中的豐度為0.56%，在所有元素中排第9位。只是由于鈦熔煉技術復雜、加工難度大，鈦才被歸類為“稀有”金屬，世界上目前僅有

27、美國、俄羅斯、日本、中國四個國家掌握完整的鈦工業(yè)生產技術。鈦的儲量遠高于許多常見的金屬，僅次于鐵、鋁居于第三位。鈦在地殼中主要存在形態(tài)為鈦鐵礦（FeTiO3）及金紅石（TiO2）。根據2016年美國地質調查局（USGS）公布的資料，全球鈦儲量約7.9億噸，其中鈦鐵礦儲量為7.4億噸，占全球鈦礦的93%，金紅石儲量約為5,400萬噸，占全球鈦礦的7%。鈦資源主要分布在澳大利亞、南非、中國、印度和肯尼亞等國。中國鈦鐵礦儲量2.2億噸，占全球總儲量的28.6%，居世界第一。但是我國的鈦資源中鈦鐵礦多，金紅石礦少；貧礦多，富礦少；無單一鈦礦，均為多金屬共生礦，鈣、鎂雜質含量高，采選冶煉技術難度大。我國

28、鈦資源的整體品質不高。（3）鈦工業(yè)產業(yè)鏈1）鈦工業(yè)產業(yè)鏈鈦工業(yè)產業(yè)鏈有兩條不同的分支。第一條是鈦白粉工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開始，通過化學過程生成化工中間產品鈦白粉，用于涂料、塑料和造紙等行業(yè)。第二條是鈦材工業(yè)，從鈦鐵礦和金紅石采選開始，制造海綿鈦，然后制成各種金屬產品，用于航空航天等領域。2）鈦材加工如果將鈦材工業(yè)分支單獨列示，可以簡化為以下流程：鈦礦-采礦-選礦-鈦精礦-富集-富鈦料-氯化-粗TiCl4-精制-純TiCl4-鎂還原-海綿鈦-熔鑄-鈦錠-加工-鈦材。（二）鈦行業(yè)發(fā)展態(tài)勢中國的鈦工業(yè)始于上世紀五十年代。五十年代中期，開始鈦及鈦合金的探索研究；六十年代初，開始了鈦的半工業(yè)化生產

29、；六十年代中期，實現(xiàn)了海綿鈦和鈦材的批量化生產。當前中國海綿鈦和鈦加工材產量均位居世界第一。近十年，在國民經濟高速增長的拉動下，中國鈦工業(yè)整體呈增長趨勢。2017年中國海綿鈦產量達到7.29萬噸，中國鈦材產量達到5.54萬噸。（三）鈦行業(yè)市場情況（1）近十年中國鈦材需求2008年以來，中國鈦材的需求總體上呈上升趨勢，2011年鈦材市場達到階段性高點，其后國內鈦材需求開始下滑，中國鈦工業(yè)出現(xiàn)結構性產能過剩，航空用高端鈦材供不應求，民用中低端鈦材產能嚴重過剩。2017年，在高端化工、航空航天、船舶和電力等行業(yè)需求帶動下，我國鈦加工材需求創(chuàng)歷史新高。（2）鈦材消費結構分析2017年中國鈦材銷量5.5

30、萬噸，凈出口量8,385噸；國內銷售量4.7萬噸，同比大幅增長28.4%。中國鈦材消費結構與全球相比最主要的差別在航空領域，全球范圍內航空用鈦材始終占據鈦材總需求的50%左右，而國內航空用鈦材的比例僅為16.3%，航空用鈦材市場還存在較大潛力，隨著國內軍用飛機的升級換代和新增型號列裝，以及商用飛機通過適航認證后的產能釋放，未來高端鈦合金材料市場空間廣闊。（3）航空鈦合金市場1）鈦合金在航空工業(yè)領域的主要用途鈦合金是飛機和發(fā)動機的主要結構材料之一，主要用于飛機的起落架部件、機身的梁、框和緊固件等，發(fā)動機風扇、壓氣機、葉片、鼓筒、機匣、軸等，以及直升機槳轂、連接件。鈦合金在飛機和發(fā)動機上得以廣泛應

31、用的主要原因如下：減輕結構重量、提高結構效率先進的戰(zhàn)技性能要求軍用飛機具有比較低的結構重量系數(shù)（即：機體結構重量/飛機正常起飛重量），先進的航空發(fā)動機需要更高的推重比。鈦合金具有強度高密度小的特點，能大幅減輕結構重量，提高結構效率。耐高溫鈦合金具有耐熱性好的特點，如常用的Ti-6Al-4V能在350下長期工作，因此在飛機的高溫部位（如后機身等）可取代因高溫使用性能不能滿足要求的鋁合金；TC11能在500下長期工作，在發(fā)動機的壓氣機部位可取代高溫合金和不銹鋼。符合與復合材料結構相匹配的要求為減輕結構重量和滿足隱身要求，先進飛機大量使用復合材料，鈦合金與復合材料的強度、剛度匹配較好，能獲得很好的減

32、重效果。同時，由于二者電位比較接近，不易產生電偶腐蝕，因此相應部位的結構件和緊固件宜采用鈦合金。符合高抗蝕性和長壽命的要求鈦合金具有較高的疲勞壽命和優(yōu)良的耐腐蝕性能，可以提高結構的抗腐蝕能力和壽命，滿足先進飛機、發(fā)動機高可靠性和長壽命的要求。2）航空領域市場需求不斷增加軍用市場A.我國軍用飛機數(shù)量存在較大增長潛力，軍用高端鈦合金材料空間巨大盡管和平與發(fā)展是當今世界的主題，但是我國面臨的安全形勢仍然嚴峻，特別是近年來我國周邊海域紛爭不斷，積極推進國防和軍隊的現(xiàn)代化建設意義重大。近年來中國軍費支出持續(xù)增長，2008年中國軍費預算支出為4,178億元，2019年增至11,899億元，年均復合增長率為

33、9.98%，遠高于同期GDP的增長速度?？梢灶A見，未來我國對軍用飛機特別是新型戰(zhàn)機的需求巨大。根據Flightglobal發(fā)布的Worldairforces2019，截至2018年末，全球現(xiàn)役軍用飛機總計53,953架，其中，美國排名居前，擁有軍用飛機13,398架，我國擁有的各類軍用飛機3,187架，排在俄羅斯之后，位居世界第三。目前中美空軍戰(zhàn)機數(shù)量差距較大，僅從飛機數(shù)量的角度考慮，若要達到美國空軍當前水平，未來幾年中國軍用飛機服役數(shù)目將呈現(xiàn)不斷增長態(tài)勢；此外隨著近年來我國軍用飛機的升級換代，以及國家對于軍費支出的增加，國防軍工對于高端鈦合金的需求也會逐步穩(wěn)定增長。B.鈦合金在軍用飛機上的用

34、量不斷提升鈦合金對于減輕結構重量、提高結構效率、改善結構可靠性、提高機體壽命、滿足高溫及腐蝕環(huán)境等方面具有其他金屬不可替代的作用，其應用水平成為衡量飛機結構選材先進程度的重要指標，是影響軍用飛機戰(zhàn)技性能的重要方面。自20世紀60年代末以來，軍用飛機的用鈦量逐年增長，當前歐美設計的各種先進戰(zhàn)斗機和轟炸機中鈦合金用量已經穩(wěn)定在20%以上。新型戰(zhàn)斗機用鈦量不斷提升，美國F-22戰(zhàn)斗機用鈦量高達41%。F-22戰(zhàn)斗機是目前世界上具有代表性的第四代戰(zhàn)斗機，具有超音速巡航、隱身、非常規(guī)機動等先進戰(zhàn)技性能，這對機體結構的高可靠性、輕質、長壽命等均提出了很高的要求，為了滿足該機戰(zhàn)技性能要求，除了采用先進的設計

35、技術外，還必須采用綜合性能優(yōu)良的材料以及先進的工藝制造技術。大量選用鈦合金、提高先進鈦合金的應用水平就是重要措施之一。新型戰(zhàn)斗機用鈦量不斷提升，即使不考慮軍用飛機列裝數(shù)量的上升，僅考慮軍用飛機的升級換代即為高端鈦合金材料帶來巨大市場空間。民用飛機A.民用飛機用鈦量不斷提升帶動對高端鈦合金的需求不斷增長減輕飛機重量、增加運載能力、降低油耗是航空公司選擇飛機的重要依據，提高鈦材用量對于未來民用客機的開發(fā)具有重要意義。從兩大國際飛機制造商的數(shù)據來看，波音和空客主要機型的用鈦量逐步提高。從歷史上的民用飛機發(fā)展來看，鈦用量占比在過去半個多世紀里逐步提高，隨著民用航空工業(yè)的發(fā)展，鈦材將擁有越來越大的市場空

36、間。B.航運市場景氣度提升，亞太民航市場需求增長潛力巨大由于亞洲地區(qū)航運需求快速增長，亞洲的航空公司盈利水平目前位居全球領先地位，這將大大提升亞洲地區(qū)對飛機數(shù)量的需求。波音公司預計亞太地區(qū)需求占到未來20年全球新增飛機數(shù)量的39.62%，穩(wěn)居世界第一大民用飛機需求市場。根據中國商用飛機有限責任公司發(fā)布的中國商飛公司市場預測年報（2018-2037），未來20年中國將交付9,008架客機，價值約1.3萬億美元（約8.7萬億人民幣）。C.我國民用飛機關鍵材料國產化為國內高端鈦合金材料生產企業(yè)提供重大機遇2006年2月9日，國務院發(fā)布國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020），將“大型飛

37、機”作為16個重大專項之一；2008年5月11日，中國商用飛機有限責任公司在上海成立，作為實施國家大型飛機重大專項中大型客機項目的主體，目前主要承擔中國大型客機C919和新支線飛機ARJ21的研制工作。作為完全按照最新國際適航標準研制的單通道渦扇噴氣客機，C919大型客機已于2017年5月5日正式實現(xiàn)首飛。截至2019年3月，C919訂單量已經達到815架。目前，C919的鈦合金所占比例已經達到了9%，美國波音777客機為7-8%。新型渦扇支線飛機ARJ21-700已于2008年11月28日成功實現(xiàn)首飛，2014年12月30日，國產新支線飛機ARJ21完成適航取證，邁出投入商業(yè)運營前的最后一步

38、；2016年6月28日，ARJ21-700完成首航。截至2019年2月訂單量已經達到592架。根據預測，2025年C919將占據全球商飛1/5的份額，即大約2,000架的需求，對應8,000噸的機身鈦含量，假設損耗率為80%，C919將帶來超過4萬噸的鈦合金需求（不含發(fā)動機）。3）未來國內航空航天用鈦材的發(fā)展速度和需求量經測算，2009年-2017年的國內航空航天用鈦材銷量的年復合增長率為16%，同時考慮到國內目前航空航天用鈦材占比遠低于全球范圍內航空航天用鈦材占鈦材總需求的50%的比例，假設未來10年的復合增長率保持不變。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質（一）名稱xxx有限公司。（名

39、稱待定，以工商登記信息為準）（二）性質xxx（集團）有限公司（A公司）是xxx有限公司的控股企業(yè)。xxx有限公司成立后，B公司將作為公司實際經營管理者全面負責公司的日常經營，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權責明確。xxx有限公司是自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實體和市場主體。2、優(yōu)化資源配置。根據國家產業(yè)政策，以市場為導向，以經濟效益為中心，按照專業(yè)化經營和規(guī)模經濟的要求，調整結構，增強市場競爭能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會主義市場經濟要求的管理體

40、制和運行機制。4、提高競爭能力。在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經營模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標一致、結果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進、逐步深入，不斷完善運營模式，實現(xiàn)資源互補、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx有限公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金1000000.0萬元人民幣，其中：A公司出資精鍛機、油壓機、真空電弧爐、電弧爐、快鍛機組、快鍛機、稱重混布料系統(tǒng)、混布料系統(tǒng)、剝皮機0.0萬元，占公司股份468；B公司出資0.0萬元，占公司股份海綿鈦、鈮錠、無氧銅、鋁鉬合金、鋁釩合金、鋁釩合

41、金、鋁豆、銅槽線。xxx有限公司為獨立法人單位，不承擔或涉及任何股東單位債務或權益。（三）股東單位概況1、xxx（集團）有限公司（A公司）經過多年的發(fā)展與積累，公司建立了較為完善的治理結構，形成了完整的內控制度。公司在管理模式、組織結構、激勵制度、科技創(chuàng)新等方面嚴格按照科技型現(xiàn)代企業(yè)要求執(zhí)行，并根據公司所具優(yōu)勢定位于高技術附加值產品的研制、生產和營銷，以新產品開拓市場，以優(yōu)質服務參與競爭。強調產品開發(fā)和市場營銷的科技型企業(yè)的組織框架已經建立，主要崗位已配備專業(yè)學科人員，包括科技獎勵政策在內的企業(yè)各方面管理制度運作效果良好。管理制度的先進性和創(chuàng)新性，極大地激發(fā)和調動了廣大員工的工作熱情，吸引了較

42、多適用人才，并通過科研開發(fā)、生產經營得以釋放，因此，項目承辦單位較好的經濟效益和社會效益。上一年度，xxx（集團）有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入4703.27萬元，同比增長25.34%（950.98萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務新材料營業(yè)收入為3874.55萬元，占營業(yè)總收入的82.38%。上年度主要經濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入987.691316.921222.851175.824703.272主營業(yè)務收入813.661084.871007.38968.643874.552.1新材料(A)268.51358.01332.44319.651278.602.2新材料(B)187

43、.14249.52231.70222.79891.152.3新材料(C)138.32184.43171.26164.67658.672.4新材料(D)97.64130.18120.89116.24464.952.5新材料(E)65.0986.7980.5977.49309.962.6新材料(F)40.6854.2450.3748.43193.732.7新材料(.)16.2721.7020.1519.3777.493其他業(yè)務收入174.03232.04215.47207.18828.722、xxx有限公司（B公司）經過多年發(fā)展，公司已經形成一個成熟的核心管理團隊，團隊具有豐富的從業(yè)經驗，對于整個

44、行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的定位都有著較深刻的認識，形成了科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念，有利于公司在市場競爭中贏得主動權。根據初步統(tǒng)計測算，公司去年實現(xiàn)利潤總額1156.91萬元，較去年同期相比增長178.28萬元，增長率18.22%；實現(xiàn)凈利潤867.68萬元，較去年同期相比增長142.15萬元，增長率19.59%。上年度主要經濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元4703.27完成主營業(yè)務收入萬元3874.55主營業(yè)務收入占比82.38%營業(yè)收入增長率（同比）25.34%營業(yè)收入增長量（同比）萬元950.98利潤總額萬元1156.91利潤總額增長率18.22%利潤總額增長量萬元178.28凈利潤萬元

45、867.68凈利潤增長率19.59%凈利潤增長量萬元142.15投資利潤率40.78%投資回報率30.59%財務內部收益率23.64%企業(yè)總資產萬元6876.21流動資產總額占比萬元33.00%流動資產總額萬元2269.25資產負債率41.19%三、公司組建方式（一）注冊資本xxx有限公司注冊資本為人民幣1000000.0萬元人民幣。（二）經營范圍以新材料產業(yè)為核心，及其配套產業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表丁xx（四）注冊地址某工業(yè)園（以工商登記信息為準）四、公司的目標、主要職責和權限（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離

46、輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責和權限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、新材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法

47、規(guī)和新材料行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內新材料行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。五、股東的權利及義務A公司和B公司作為xxx有限公司的股東，除了享有公司法規(guī)定的公司章程所要求的權利和承擔的義務之外，根據新公司發(fā)展

48、的實際需求，側重點不同。（一）A公司的權利及義務1、A公司的權利（1）享有投資收益。A公司作為xxx有限公司的主要出資人，享有投資收益的權利。（2）選擇經營管理者。A公司有權通過股東會做出決議選舉或者更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會來聘任或者解聘經理等企業(yè)高級管理人員。2、A公司的義務（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務，包括但不限于采購渠道、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務。追加出資，即股東除了按照各自認繳額出資以外，股東會還可以做出決議，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二）B公司的權利及義務1、B公司的權利（1）享有自主經營權。B

49、公司在公司章程范圍內，享有自主經營權，全面運營公司的日常經營活動。（2）利益分配權。xxx有限公司的經營收益，B公司享有利益分配權，可根據公司發(fā)展的實際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務B公司作為xxx有限公司的實際運營者，應遵守及時向股東大會反饋公司真實經營狀況的義務，包括但不限于財務狀況、人事任免、團隊建設、投資計劃等。六、運營期組織機構（一）法人治理結構xxx有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經理及高層管理人員分級權限決策的治理結構。xxx有限公司組織經營機構的設置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務開展、專業(yè)技術培訓、經營管理活動必

50、須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調配合，以完成企業(yè)經營目標，按照中華人民共和國公司法的規(guī)定并結合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構進行設置。根據xxx有限公司發(fā)展需要，其治理結構如下：設置董事會xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經理1人，財務負責人1人。（二）公司管理體制xxx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、

51、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢海?）全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊。（4）明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系。（5）確保質量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）

52、各部門職責及權限xxx有限公司計劃設置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責說明（1）協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。（2）依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。（4）負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)

53、據及時報送商務發(fā)展部總經理。（7）負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。（8）負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)

54、展部主要職責（1）圍繞公司的經營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收

55、到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據公司管理需要，組織并執(zhí)行內部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內部運行控制相關