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文檔簡介

1、特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案活動背景“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式?；顒幽康?、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機2、在全區(qū)域啟動主題促銷3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺活動時間2008年12月20日2009年1月20日（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）活動地點華南所有市場活動主題特侖蘇心懷感恩喜迎新春獻賀禮!溫馨浪漫圣誕節(jié)驚喜好禮賀新春

2、！策劃思路蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心活動安排時間活動培訓：由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢并與中午12點前提報見證性材料一級培訓：省專員-城市經(jīng)理12月10日前二級培訓：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員12月15日前活動前期準備1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓、持標準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明活動內(nèi)容及流程促銷方式：禮品買贈（只限KAB類賣場）凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。現(xiàn)場布置本案例轉(zhuǎn)自“580活動網(wǎng)”專業(yè)活動

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