上汽財(cái)務(wù) 個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件.ppt

1、個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn),上汽財(cái)務(wù)乘用車(chē)業(yè)務(wù)一部,案例分析,目錄,了解貸款、了解上汽財(cái)務(wù),我司個(gè)貸產(chǎn)品介紹,個(gè)貸業(yè)務(wù)流程,客戶(hù)資質(zhì)把握,話(huà)術(shù)部分,3,世界主要國(guó)家汽車(chē)消費(fèi)貸款比例,革命尚未成功，同志仍需努力！,2020/8/21,第一個(gè)問(wèn)題：為什么要做個(gè)貸？,1、幾個(gè)數(shù)據(jù),濱州和佳：30%,濱州和碩：26.61%,2020/8/21,6,第一個(gè)問(wèn)題：為什么要做個(gè)貸？,價(jià)值 滿(mǎn)足 安全,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,自我實(shí)現(xiàn)的需求,資本 能 力 效率,賣(mài)一輛車(chē),？次提成,企業(yè)發(fā)展的需求,舞臺(tái)與角色,更高 更快 更強(qiáng),第二個(gè)問(wèn)題：為什么要做上汽財(cái)務(wù)貸款？,銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管下非銀行金融機(jī)構(gòu),國(guó)內(nèi)頂級(jí)財(cái)務(wù)公司,中國(guó)汽車(chē)金融帶

2、頭者,經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，為上汽集團(tuán)、集團(tuán)成員以及經(jīng)銷(xiāo)商提供金融服務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。,和整車(chē)廠同屬上汽集團(tuán)，是具有共同戰(zhàn)略目標(biāo)的兄弟公司。晚于 其他汽車(chē)金融公司起步，但2007-2011年，短短4年已位居行業(yè) 第2！,成立于1994年，注冊(cè)資本為30億元人民幣，2010年底總資產(chǎn)達(dá)人民幣649億元，存款達(dá)到316億元，資金實(shí)力雄厚。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)70多家財(cái)務(wù)公司中名列前茅。（興業(yè)銀行：50億，華夏銀行：42億，廣發(fā)銀行：35億）,公司實(shí)力,上海汽車(chē)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,10,信貸產(chǎn)品介紹,針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品我們只做等額和氣球貸款！,12,我們的常規(guī)貸款,提問(wèn)1：在年利率13.18%下的等額還款

3、方式，貸款10萬(wàn)，一年產(chǎn)生的利息是多少？,13000,7280,提問(wèn)2：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一輛朗逸12萬(wàn)，首付款4萬(wàn)，貸款8萬(wàn)，等額還款，貸款2年。該客戶(hù)每月的月供是多少？,利息,月供,8*476=3808,利息話(huà)術(shù) 并不直接告訴相應(yīng)利率或利息?？蛻?hù)對(duì)此可能造成反感，直接告知其 月供效果較好，并懂得將其注意力轉(zhuǎn)移到上汽財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)上。,首付,首付最低為20%，根據(jù)客戶(hù)資質(zhì)和活動(dòng)不同，進(jìn)行相應(yīng)的首付調(diào)整！,目前我司產(chǎn)品介紹,易享貸,半付半貸,隨薪貸,駕夢(mèng)者,14,15,客戶(hù)申請(qǐng),資料系統(tǒng)影像上傳,初審,審批決定 下達(dá),家訪,信貸員 電話(huà)拜訪,現(xiàn)場(chǎng)簽署貸款合同,貸前資料 高拍上傳,放款,提車(chē)、上牌、辦理抵

4、押與保險(xiǎn),保單、發(fā)票、產(chǎn)證高拍上傳,我們可以做到最快25分鐘放款，業(yè)內(nèi)第一！,上汽財(cái)務(wù)新個(gè)貸流程,產(chǎn)證郵寄,業(yè)務(wù)流程,取代了之前掃描文件打包發(fā)送以及郵寄的申請(qǐng)方式（SMFK也保留） 客戶(hù)需要提交申請(qǐng)表、身份證、婚姻證、駕駛證、戶(hù)籍證明、房產(chǎn)、收入等7大類(lèi)證明方可成功申請(qǐng),補(bǔ)充客戶(hù)簽署資料及其他資料 貸后資料只寄送產(chǎn)證,16,融資經(jīng)理操作流程,收集客戶(hù)初審資料,網(wǎng)上申報(bào),初審資料影像上傳系統(tǒng),所需資料：申請(qǐng)書(shū)類(lèi)、身份類(lèi)、戶(hù)籍類(lèi)、婚姻類(lèi)、駕駛類(lèi)、房產(chǎn)或居住類(lèi)、工作及收入類(lèi)、擔(dān)保人資料。,初審,審貸,通過(guò)/有條件通過(guò),視頻簽約,申請(qǐng)人、配偶、擔(dān)保人攜身份證現(xiàn)場(chǎng)視頻簽約 申請(qǐng)人或配偶名下一張工行/農(nóng)行

5、/建行的借記卡 簽署材料：借款合同（一式五份）、借款憑證打印版（一份）、扣款授權(quán)書(shū)（一式兩份）,補(bǔ)充影像上傳貸前資料,1、借款、抵押合同1份（加蓋業(yè)務(wù)章） 2、銀行扣款卡復(fù)印件 3、委托扣款授權(quán)書(shū) 4、放款憑證 5、車(chē)輛銷(xiāo)售合同（加蓋業(yè)務(wù)章） 6、首付款證明（加蓋業(yè)務(wù)章）,放款后當(dāng)天寄貸前資料 保證3-5個(gè)自然日送達(dá),30天內(nèi)，寄送產(chǎn)證,銷(xiāo)售發(fā)票（加蓋業(yè)務(wù)章） 保單原件/復(fù)印件（蓋章、簽字、經(jīng)核對(duì)與原件一致） 盜搶、三責(zé)、車(chē)損+不計(jì)免賠 2條特別約定 機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)原件（抵押權(quán)人：上海汽車(chē)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司）,放款,影像上傳銷(xiāo)售發(fā)票、保單發(fā)票及產(chǎn)證,上汽財(cái)務(wù),17,1、為什么要做貸款？,提升

6、品質(zhì),提升安全,提升價(jià)值,計(jì)劃全款購(gòu)車(chē)客戶(hù),本來(lái)就有貸款需求客戶(hù),我司審批速度快，可最快速度提車(chē),提供材料簡(jiǎn)便，省心,貼心、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，放心,有零利率、低利率活動(dòng)，省錢(qián),客戶(hù)類(lèi)型職業(yè)歸類(lèi)法,公司職員、 教師、公務(wù) 員等,Diagram 2,Diagram 3,收入穩(wěn)定的客戶(hù)群體 無(wú)需一次性大筆開(kāi)銷(xiāo)，花費(fèi)低調(diào) 假期可以用來(lái)旅游,收入較不穩(wěn)定的客戶(hù)群體 合理負(fù)債 減輕支出壓力 平時(shí)應(yīng)急 把剩余資金用來(lái)理財(cái)投資,Diagram 2,Diagram 3,自由職業(yè)者 或農(nóng)民,私營(yíng)企業(yè)主,收入好但不固定的群體 現(xiàn)金流充裕 節(jié)約現(xiàn)金流， 用于生意投資 總是開(kāi)新車(chē) 體現(xiàn)身份,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）一：利率高,破冰

7、難度指數(shù)： Q1:為什么你們的利率比銀行的要高? 切入點(diǎn)1：避免給客戶(hù)直接講利率，用利息分解的方法給客戶(hù)講。 話(huà)術(shù)推薦1： 舉個(gè)例子，您貸款一萬(wàn)塊，一年的利息是728（年利率13.18%）元左右，平均每個(gè)月60.7塊，均攤到每天只付2塊錢(qián)利息，每天少抽幾根煙，少買(mǎi)一盒口香糖，這個(gè)錢(qián)就省出來(lái)了，您看對(duì)吧。,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）一：利率高,切入點(diǎn)2：銀行冗雜的費(fèi)用 , 強(qiáng)調(diào)銀行的“上路成本高” 話(huà)術(shù)推薦2： 我們公司采用的是集成定價(jià)，費(fèi)用透明，咱不但要選專(zhuān)業(yè)的，還要選費(fèi)用低的對(duì)吧？ 其它的4S店所推得銀行信用卡貸款、據(jù)我從貸款中的人了解手續(xù)麻煩、兩次不還款就收車(chē)、而且一次性上路費(fèi)用比我公司的高出上萬(wàn)

8、。 有的小公司開(kāi)始忽悠你很容易辦理、辦理后說(shuō)審批不下來(lái)要添加擔(dān)保公司，擔(dān)保費(fèi)用驚人。您買(mǎi)車(chē)當(dāng)然要選那種規(guī)模大且專(zhuān)業(yè)的公司。,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）二：手續(xù)費(fèi),破冰難度指數(shù)： Q：我在辦理購(gòu)車(chē)貸款時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商收取我XXXX 元，說(shuō)是服務(wù)費(fèi)，為什么付了貸款利息還要付取這個(gè)錢(qián)？ 破冰切入點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商辦理過(guò)程所有的花費(fèi)及承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任 話(huà)術(shù)推薦： 服務(wù)費(fèi)是我們經(jīng)銷(xiāo)商為您辦理快捷、方便的分期業(yè)務(wù)操作時(shí)的所產(chǎn)生的服務(wù)性收費(fèi)。服務(wù)費(fèi)不光是我們有，您買(mǎi)房也要交按揭服務(wù)費(fèi)，買(mǎi)股票還要給證券公司交交易服務(wù)費(fèi)(傭金)，如果您擔(dān)保公司辦理貸款買(mǎi)車(chē)的話(huà)，除了需要支付貸款金額610的手續(xù)費(fèi)，還有調(diào)查費(fèi),建檔費(fèi),擔(dān)保費(fèi),貸后手

9、續(xù)費(fèi),合同公證費(fèi),資信調(diào)查費(fèi)等等,您看看,整個(gè)算下來(lái)可比金融服務(wù)費(fèi)多多了,對(duì)吧,話(huà)術(shù)推薦（續(xù)）： 費(fèi)用包括了客戶(hù)在整個(gè)貸款期間所產(chǎn)生的一些費(fèi)用，如：咨詢(xún)費(fèi)、耗材費(fèi)、存檔費(fèi)等。我們經(jīng)銷(xiāo)商在為您辦理購(gòu)車(chē)貸款業(yè)務(wù)時(shí)提供了很多的代客服務(wù)，包括系統(tǒng)操作錄入，上牌、資料準(zhǔn)備掃描、資料郵寄、人員等支出，特別是在辦理抵押時(shí)，為了能夠使您盡快拿到車(chē)子，我們要根據(jù)當(dāng)?shù)剀?chē)管所實(shí)際情況做很多準(zhǔn)備工作。目前，我們經(jīng)銷(xiāo)商在未辦理好抵押手續(xù)之前是承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的，如果客戶(hù)因?yàn)檐?chē)輛毀損而發(fā)生首次逾期，那么我們店有責(zé)任替客戶(hù)全款還給金融公司。所以我們?yōu)榱吮ＷC工作和服務(wù)質(zhì)量，需要收取一定的金融服務(wù)費(fèi)。,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）三：保

10、險(xiǎn)費(fèi)用高,破冰難度指數(shù)： Q1：你們金融公司要求分期的車(chē)必須買(mǎi)4個(gè)險(xiǎn)，太多了，買(mǎi)保險(xiǎn)不是都自己選么？ 破冰切入點(diǎn)：幫客戶(hù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn), 手續(xù)方便, 定損更便捷, 保險(xiǎn)-理賠-維修一體化 話(huà)術(shù)推薦 您想想，在還款期內(nèi)，如果車(chē)輛出現(xiàn)什么狀況，那您覺(jué)得由誰(shuí)來(lái)賠？要求您買(mǎi)這4個(gè)險(xiǎn)種，也是幫您把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)從客戶(hù)的身上轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司。如果您沒(méi)有辦理保險(xiǎn)，那么您不僅事故的費(fèi)用都得自己承擔(dān)，這首先就是一筆很大的費(fèi)用了，而且您每個(gè)月還得繼續(xù)還車(chē)貸.全險(xiǎn)是為了保障您的利益啊，當(dāng)出現(xiàn)任何一點(diǎn)小的損傷，都會(huì)有保險(xiǎn)公司給與賠付，這樣不是更好么？ 我們經(jīng)銷(xiāo)商提供的保險(xiǎn)服務(wù)操作起來(lái)非常方便，能省去您很多麻煩，而且我們與保險(xiǎn)公司

11、保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作,在今后定損方面會(huì)更便捷,保險(xiǎn)-理賠-維修一體化,您放心在我們這出保險(xiǎn)，保證您能體驗(yàn)和享受到到最快速的理賠。,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）四：提高首付,破冰難度指數(shù)： Q：為什么當(dāng)時(shí)幫我申請(qǐng)的首付是30，現(xiàn)在卻被審批提高到40了？ 破冰切入點(diǎn)：1. 不要對(duì)客戶(hù)的首付申請(qǐng)做過(guò)度承諾 2. 利息減少，月供壓力減小 話(huà)術(shù)推薦： 其實(shí)很多申請(qǐng)的客戶(hù)都被提高了首付，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)為您辦理申請(qǐng)時(shí)都是站在客戶(hù)的利益角度上出發(fā)，當(dāng)然是為您申請(qǐng)最低的首付，但申請(qǐng)最低的，不一定能批到最低的，金融公司要提高一點(diǎn)首付也時(shí)很正常的現(xiàn)象。何況，首付提高了，其實(shí)您支付的總的利息也就減少了，您的月供壓力也就減少了許多，

12、您看對(duì)吧？,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）五：家訪,破冰難度指數(shù)： Q：為什么還要家訪? 家訪等待的時(shí)間為什么這么長(zhǎng)? 破冰切入點(diǎn)：1.告知客戶(hù)家訪是普遍現(xiàn)象，給客戶(hù)挽留面子; 2. 家訪員的專(zhuān)業(yè)性,打消客戶(hù)憂(yōu)慮. 話(huà)術(shù)推薦： XXX先生/小姐，您好，我非常能理解你的心情。其實(shí)家訪是很普遍的現(xiàn)象，在一些銀行貸款的話(huà)是必須家訪的，而在我們金融公司做車(chē)貸的話(huà)大部分也是要家訪的，所以這個(gè)您不必太介意。,我們來(lái)設(shè)想一下，假如突然一個(gè)陌生人向您借錢(qián)您怎么處理？就比如我今兒跟您借錢(qián)，您是不是也得了解了解我的前前后后各種情況是吧；同樣的道理，金融公司人家從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)您本人，就要把前借給您，您想想如果是你的話(huà)不也要好好掂

13、量掂量了解一下對(duì)方的大概情況對(duì)吧 不過(guò)請(qǐng)您放心，我們的家訪人員都是非常專(zhuān)業(yè)的,對(duì)客戶(hù)的信息是絕對(duì)保密的,不會(huì)透露給除您之外的第三方.家訪員只是和您核對(duì)購(gòu)車(chē)分期申請(qǐng)的相關(guān)信息,不會(huì)影響您的正常生活,作為中國(guó)汽車(chē)金融第一品牌來(lái)說(shuō)，我們的人員和服務(wù)質(zhì)量都是一流的、請(qǐng)您一定要相信我們的服務(wù)水準(zhǔn)！,客戶(hù)冰點(diǎn)（抗拒點(diǎn)）六：提前還款違約金,破冰難度指數(shù)： Q1：為什么提前還款了，還需要交違約金呢？ 破冰切入點(diǎn)：違約金比利息少很多(至少1000) 話(huà)術(shù)推薦： 您想做提前還款那說(shuō)明您的實(shí)力雄厚，但是從嚴(yán)格意義上的合同上來(lái)說(shuō)，您屬于單方面違約之前所定好的合同內(nèi)容，既然您都有實(shí)力提前還款了，還在意這點(diǎn)小錢(qián)嗎。如果您

14、確實(shí)想提前還款，提前還款不用還利息了，違約金比利息要少得多呢！現(xiàn)在外面有這么多的投資機(jī)會(huì)、相對(duì)于物價(jià)的飛速上漲人民幣是在貶值的，現(xiàn)在利用車(chē)貸融資成本還是很低的。,29,換位思考！,如果讓你把錢(qián)借給別人，你會(huì)有什么考慮？,他要借多少？,他是誰(shuí)？,他什么時(shí)候還錢(qián)？,他人品怎么樣？,他跟我關(guān)系如何？,我去哪里找他要錢(qián)？,他是否能還得起錢(qián)？,評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),跑得了孩子跑不了廟,1.穩(wěn)定性,2.收入,3.信用,4.購(gòu)車(chē)用途,別商用別代購(gòu),總得借給肯還錢(qián)的人吧,我們把握客戶(hù)的四大標(biāo)準(zhǔn),有沒(méi)有錢(qián)還,1、身份類(lèi) 2、戶(hù)籍類(lèi) 3、婚姻類(lèi) 4、駕駛類(lèi) 5、房產(chǎn)或居住類(lèi) 6、工作及收入類(lèi) 7、擔(dān)保人資料（如有）,申請(qǐng)材料

15、,客戶(hù)申請(qǐng)貸款需要以下七大類(lèi)材料,只有客戶(hù)完整提供上述7大類(lèi)資料才可通過(guò)初審！,穩(wěn)定性,收入,信用,購(gòu)車(chē)用途,1、穩(wěn)定性“跑得了和尚跑不了廟” 1.1 身份類(lèi) 身份證“相當(dāng)于車(chē)架號(hào)” 1.2 戶(hù)籍類(lèi) 戶(hù)口本 “當(dāng)?shù)厝吮韧獾厝穗y跑” 1.3 婚姻類(lèi)“帶著老婆孩子不好跑” 未婚：申請(qǐng)人簽字的未婚聲明 已婚：結(jié)婚證、民政局證明或可體現(xiàn)夫妻關(guān)系的戶(hù)口本 離婚：離婚證、離婚協(xié)議、法院的離婚調(diào)解書(shū) 喪偶：配偶銷(xiāo)戶(hù)、單身證明 1.4 駕駛類(lèi)“無(wú)證駕駛可是違法的事” 駕照 駕照在學(xué)：學(xué)車(chē)證明（放款前需要拿到駕照） 他人代駕：雇傭協(xié)議及代駕人駕駛證,如何去收集資料并把握客戶(hù)資質(zhì)？,1.5 房產(chǎn)或居住類(lèi) 房產(chǎn)證件

16、：房產(chǎn)證、宅基地證、土地證、建房許可證、公房租賃證等 購(gòu)房手續(xù)：購(gòu)房合同、購(gòu)房發(fā)票、銀行按揭合同、公有房租賃合同等 第三方證明：拆遷安置協(xié)議、村委開(kāi)具的房產(chǎn)證明、公用事業(yè)賬單等 （一切能證明客戶(hù)合法擁有該房產(chǎn)或土地的材料皆可?。?最難拿的是：房產(chǎn)證，如果申請(qǐng)人本人無(wú)房產(chǎn)，尋找擔(dān)保人！,如何去收集資料并把握客戶(hù)資質(zhì)？,具體細(xì)節(jié)請(qǐng)參考,2、收入“有沒(méi)有錢(qián)還” 2.1 工薪階層： 收入證明、工作證明、資格證書(shū)、銀行流水（6個(gè)月）等 2.2 小企業(yè)主： 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2.股權(quán)證明 3.經(jīng)營(yíng)材料 4.個(gè)人或公司銀行流水（6個(gè)月） 2.3自由職業(yè)（無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）： 工程合同、承包協(xié)議、賬本、業(yè)務(wù)單據(jù)、個(gè)人銀

17、行流水等 證明收入的關(guān)鍵是：足夠的材料，以上任何一種材料均是可以選擇的，沒(méi)有必須的材料，但是銀行流水是最具有普遍意義的材料。,如何去收集資料并把握客戶(hù)資質(zhì)？,3、信用“總得借給肯還錢(qián)的人吧” 信用指一個(gè)人的還款情況，而不是借款情況，例如一個(gè)由借款且還款及時(shí)的人比一個(gè)沒(méi)有借款的人更容易讓人判斷信用情況，因此關(guān)注客戶(hù)的還款，而不是有多少負(fù)債。 信用的底線(xiàn)是：非主觀非惡意（還款意愿）。例如： 1、非主觀原因造成逾期：客戶(hù)因出國(guó)造成未能及時(shí)還款主觀無(wú)過(guò)錯(cuò) 2、忘記還款日期：客戶(hù)每月準(zhǔn)時(shí)還款，但是記錯(cuò)還款日期主觀無(wú)惡意 3、通過(guò)擔(dān)保公司還款，擔(dān)保公司未及時(shí)還款客戶(hù)無(wú)過(guò)錯(cuò)。 出現(xiàn)信用問(wèn)題的解救方法是： 他

18、方出錯(cuò)：?jiǎn)栴}出在哪家銀行/公司身上，找哪家出證明說(shuō)明。 當(dāng)前未結(jié)清：還款后提供銀行或金融機(jī)構(gòu)結(jié)清證明,4、購(gòu)車(chē)用途“別商用別代購(gòu)” 1.商業(yè)用途：以獲利為目的，例如出租車(chē)、陪駕車(chē)等； 2.代購(gòu)：為直系親屬之外的人購(gòu)車(chē)； 我司貸款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)是：個(gè)人消費(fèi)貸款，關(guān)鍵詞為：“個(gè)人”、“消費(fèi)”，因此違背二者之一的貸款均是不符合規(guī)定的。,38,四、兩個(gè)關(guān)系和三種身份,三種身份 2.1 申請(qǐng)人 2.2 配偶：與申請(qǐng)人視同為一個(gè)家庭看待。 2.3 擔(dān)保人：“補(bǔ)丁” 需要擔(dān)保人的情況： 申請(qǐng)人無(wú)房：擔(dān)保人需提供身份證明以及房產(chǎn)證 申請(qǐng)人收入不足：擔(dān)保人需提供身份證明以及收入證明 用車(chē)人與申請(qǐng)人不一致：只限于

19、直系親屬，否則為代購(gòu) 低齡未婚（26歲以下）：穩(wěn)定性不好，需要擔(dān)保人 異地購(gòu)車(chē)、用車(chē) 始終以申請(qǐng)人及其配偶為主體，若擔(dān)保人為直系親屬，則視同所有人的聯(lián)合為主體！,目前我司產(chǎn)品介紹,易享貸,“易享貸”產(chǎn)品介紹,什么是易享貸,易享貸：對(duì)于貸款金額低于45%車(chē)價(jià)的車(chē)貸申請(qǐng)，客戶(hù)僅需提供簡(jiǎn)單的申請(qǐng)材料，可以快速獲得審批結(jié)果并放款。,易享貸產(chǎn)品特點(diǎn),客戶(hù)提供的貸款申請(qǐng)材料簡(jiǎn)單； 放款速度快； 還款方式多樣化,“易享貸”產(chǎn)品介紹,貸款金額低于3萬(wàn)：身份證復(fù)印件和申請(qǐng)表； 貸款金額高于3萬(wàn)（含）：身份證復(fù)印件、申請(qǐng)表、駕照復(fù)印件、收入證明,貸款申請(qǐng)材料,審批和放款速度,審批速度： 2小時(shí)之內(nèi)（自經(jīng)銷(xiāo)商完成在

20、線(xiàn)輸入申請(qǐng)數(shù)據(jù)并提交后起）； 放款速度：24小時(shí)之內(nèi)（自收齊符合要求的放款資料起）,還款方式,等額（2年期至3年期）； 到期還本（1年期）； 無(wú)憂(yōu)無(wú)率產(chǎn)品（30期，僅在蘇州，無(wú)錫，常州，南京地區(qū)）,“易享貸”產(chǎn)品明細(xì),首付要求,貸款期限,還款方式,65%或以上； 貸款金額不低于2萬(wàn),等額（2年期至3年期）； 到期還本（1年期）；,客戶(hù)利率,信用卡記錄,1年至3年,我司標(biāo)準(zhǔn)利率,申請(qǐng)者需有半年以上的信用卡使用記錄，還款記錄良好，無(wú)嚴(yán)重逾期,目前我司產(chǎn)品介紹,隨薪貸,市場(chǎng)觀察,市場(chǎng)趨勢(shì)： 越來(lái)越多的客戶(hù)擁有精明理財(cái)?shù)母拍?，希望能主?dòng)地管理他們的財(cái)富，安排他們的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的需求，希

21、望貸款產(chǎn)品能在最大程度上適合他們的資金流動(dòng)情況，享受量身定制的貸款計(jì)劃。,市場(chǎng)宣傳口徑： “我的貸款我做主” - 客戶(hù)自主選擇大額還款時(shí)間和金額。,產(chǎn)品介紹,舉例：客戶(hù)小王的每月收入為5000元，但年終預(yù)計(jì)可以拿到1.5萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。小王想在8月份買(mǎi)一輛10萬(wàn)元的車(chē)，申請(qǐng)3年期的貸款，首付4萬(wàn)。 選擇1-等額還款：小王每月的月供為2041.34元。 選擇2-三年“隨薪貸”：小王選擇每年1月份還款1.2萬(wàn)元，其余月份的月供為1160.17元。,減少月供的壓力,什么是三年“隨薪貸”產(chǎn)品？,三年“隨薪貸”產(chǎn)品是3年期的貸款產(chǎn)品，允許客戶(hù)每年進(jìn)行一次大額還款，自主選擇大額還款的月份與還款的金額，其余月份按等額本息方式還款。,產(chǎn)品特性,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：,月供壓力小，生活品質(zhì)有保證； 自由選擇大額還款時(shí)間和金額，貼合客戶(hù)財(cái)務(wù)曲線(xiàn)。,目標(biāo)客戶(hù)群：,客戶(hù)收入由月收入和年終獎(jiǎng)共同構(gòu)成，且獎(jiǎng)金比較充裕； 客戶(hù)資質(zhì)優(yōu)秀，對(duì)于自由資金有明確規(guī)劃； 客戶(hù)家庭收入穩(wěn)定豐厚； 客戶(hù)信用額度高，且信用記錄良好。,產(chǎn)品明細(xì)：,首付要求,貸款金額,審批條件,貸款期限,還