企業(yè)研究論文-現(xiàn)代企業(yè)供應鏈合作伙伴選擇與關系研究.doc

企業(yè)研究論文-現(xiàn)代企業(yè)供應鏈合作伙伴選擇與關系研究摘要：在供應鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)之間建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系，合作伙伴之間共享信息、共擔風險、共同獲利。企業(yè)要成功地建立供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系，必須選擇合適的合作伙伴。圍繞現(xiàn)代企業(yè)供應鏈合作伙伴的選擇與關系維護展開集中討論，包括：現(xiàn)代企業(yè)建立供應鏈合作伙伴關系的優(yōu)勢，現(xiàn)代企業(yè)11.1排除市場不確定性的關鍵在于獲取正確的信息和有效的信息反饋，其中終端客戶信息傳遞的及時性和準確性至關重要。供應鏈節(jié)點企業(yè)間利用先進的信息技術（如DEI，POS）進行信息的快速傳遞，增加相互之間的信任度，減少信息的1.2供應鏈合作伙伴關系可以減少生產(chǎn)流通領域的浪費。第一，建立供應鏈合作伙伴關系，企業(yè)間可以信息共享，可以更準確的預測市場需求，制定生產(chǎn)計劃，從而有效地控制過量生產(chǎn)狀況；第二，建立供應鏈合作伙伴關系可以增加生產(chǎn)的柔性、靈活性和敏捷性，減少產(chǎn)品的等待時間；第三，建立供應鏈合作伙伴關系可以合理配置節(jié)點企業(yè)間的物流資源，節(jié)點企業(yè)采用聯(lián)合運輸和聯(lián)合庫存的方式來減少運輸和庫存上的浪費。第四，建立供應鏈合作伙伴關系可以增加企業(yè)間的1.322.1（1）共贏原則：合作伙伴參與供應鏈的主要目的就是獲取更多的利益，因而供應鏈合作伙伴關系應確保每個參與者都有利可圖，保證各參與企業(yè)的收益大于未加入供應鏈之前的收益，這樣才可能形成企業(yè)間的共贏關系。（2）風險與利益相對稱原則：一般情況下，利益與風險是成正比的，承擔的風險越大，得到的回報理應越大。在利益分配時，應充分考慮各節(jié)點企業(yè)所承擔的風險大小，對承擔風險的成員企業(yè)應給予適當?shù)娘L險補償，以增強合作的積極性，從而提高整個供應鏈的效率。（3）公平原則：供應鏈合作伙伴利潤分配應“按勞分配”，確保利益分配的公平性。這里所說的“勞”是指企業(yè)付出的大小，包括人、財、物、核心競爭力等。（4）科學分配原則：制定供應鏈企業(yè)利益分配方案應有科學的依據(jù)，而不是憑決策者的主觀意愿。這樣的利益分配方案，才能被成員企業(yè)所接受。（5）信息透明原則：供應鏈核心企業(yè)在利益分配的過程中應及時披露利益分配的方案、計算方法等方面的信息，減少與合作伙伴之間因溝通不暢而造2.2影響供應鏈合作伙伴間利益分配的因素大致包括以下幾個方面：（1）貢獻程度合作伙伴所得到的利益與它對整個供應鏈的貢獻程度成正比，合作伙伴的貢獻程度越大，得到的利益就越多，否則勢必影響到合作伙伴的積極性。（2）創(chuàng)新能力要提升供應鏈的競爭能力，就離不開節(jié)點企業(yè)的不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新是需要付出成本的，因此也需要在利益分配中得到補償。（3）風險因素一般來說，收益是和風險成正比的。如果企業(yè)在生產(chǎn)的過程中承擔更多的風險，那么它就該在利益分配中得到更多的份額。（4）討價還價能力利益分配的直接表現(xiàn)形式就是還價之后所簽訂的契約中。由于企業(yè)是理性的，追求個體利益最大化，所以在簽2.3（1假設供應鏈上有n家企業(yè)，我們用N來表示n家企業(yè)的集合，合作總收益為V（N），ui為第i個企業(yè)的效用函數(shù)。yyl，y2，yn表示外在的供應鏈能夠提供給企業(yè)的最大收益值，也就是該企業(yè)不脫離本供應鏈的臨界點。dd1，d2，dn表示談判的臨界點，也即供應鏈合作企業(yè)可以接受的收益分配的下限。臨界點的確定首先要滿足下面的條件：對供應鏈來說，整體收益等于其單個收益總和；對供應鏈各個成員而言，應存在著具有帕累托改進性質的分配規(guī)則，即每個成員都能獲得比不加入供應鏈時要多一些的收益；對于成員可能得到的收益來說，本供應鏈給該企業(yè)帶來的收益不少于相同狀況下外界供應鏈給該企業(yè)帶來收益的最大值。由此把d定義為各企業(yè)不參加供應鏈時的收益，把y定義為該企業(yè)的預期收益值。設供應鏈企業(yè)利益分配向量為xxl，x2，xn，則可以通過下面的線性規(guī)劃求，得最終的x。為了簡化模型，假設合作伙（2基于滿意度評價的利益分配方法，是通過合作伙伴間相互協(xié)商，不斷改變滿假設每個合作伙伴給出一個利益分配方案，記第i個企業(yè)給出的分配方案為fixil，xi2，xim，那么m個成員企業(yè)給出的分配方案的決策矩陣為：計算出每個成員企業(yè)的初始滿意度。決策矩陣中第i個成員企業(yè)的最大收益值為：Mimaxxi1，xi2，xim最小收益值為：mi=minxi1,xi2,xim那么第i假定預測出的虛擬企業(yè)總收入為M確定第i個成員企業(yè)的初始滿意度增加量弓，并根據(jù)公式計算出初始滿意度增加后的分配量的大小si，且si（uiri）Mi33.1獲利是形成合作伙伴關系的驅動力，程序公平則是維持良好合作伙伴關系的基礎。無論合作伙伴實力的強弱，他們在參與供應鏈運作時應一律平等，按照事先規(guī)定的流程辦事。程序公平能使合作伙伴在心理上平衡，促進相互間的信任，確保供應鏈良性運轉。合作伙伴可以對核心企業(yè)的決策提出異議，表明自己的觀點和立場，雙方就有關問題進行溝通協(xié)商，得到對雙方都更為有利的解決方案。除了在出現(xiàn)問題的時候進行溝通外，核心企業(yè)與合作伙伴之間在平時也要加強交流，對公司的相關政策、行動，流程予以解釋，一方面可以增進雙方的了解和信3.2第一，完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺。供應鏈合作伙伴間通過完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺，協(xié)調供應鏈企業(yè)間的信息系統(tǒng)，從而實現(xiàn)信息的快速、準確傳遞。核心企業(yè)可以把信息直接傳遞給合作伙伴，合作伙伴可以直接把核心企業(yè)傳遞來的信息存放在自己的數(shù)據(jù)庫中。第二，構建第三方系統(tǒng)平臺。在供應鏈中引入第三方信息企業(yè)，由第三方信息企業(yè)建設公共數(shù)據(jù)庫，收集外部信息資料，加工處理與供應鏈相關的信息，向供應鏈企業(yè)提供額外的信息服務。第三，建立公共平臺。通過建設公共平臺，實現(xiàn)企業(yè)內部信息數(shù)據(jù)庫和信息平臺數(shù)據(jù)庫間的數(shù)據(jù)傳輸和處理的計算機自動化。信息平臺服務商只對平臺進