自薦書(shū)91706

自薦書(shū) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門經(jīng)理 ： 您們好 ! 當(dāng)您們開(kāi)啟這份自薦書(shū)時(shí) ,是您們對(duì)我過(guò)去三年的工作檢閱 ,而最終合上這份自薦書(shū)時(shí) ,您們的決定將會(huì)引導(dǎo)我人生新的征程 ! 欣聞公司內(nèi)部竟聘銷售經(jīng)理我懷著一腔為公司創(chuàng)造更大效益的激情 ,抱著對(duì)銷售崗位的熱愛(ài) ,愿分擔(dān) 更大責(zé)任的信心 ；特在唐突之余 ,毛遂自薦 ,請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)考慮出任較大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管或辦事處負(fù)責(zé)人 ,給予我更大的空間 ,我將在以后用優(yōu)異的業(yè)績(jī)和實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的價(jià)值 。 對(duì)于公司的發(fā)展前景 ,我一路憧憬 ,提高市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率的決心 ,我一直堅(jiān)持 ,在優(yōu)化 銷售技能 ,精進(jìn)公司銷售管理措施 ,我始終不放棄 .在公司不斷成長(zhǎng)的路上 ,真誠(chéng)愿意為公司的騰飛和壯大作出更大貢獻(xiàn) ,為進(jìn)一步證明自己 ,本人將從個(gè)人簡(jiǎn)歷 ,工作慨述 ,工作部署三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述 ,更希望您的一個(gè)正確的決定 ,將得到一個(gè)想更大發(fā)揮空間的我 ,成為您綻開(kāi)笑顏得力助手 . 個(gè) 人簡(jiǎn)歷 姓 名 : 吳新華 性 別 : 男 身 高 : 168CM 學(xué) 歷 : 中 專 籍 貫 : 湖北 黃梅 婚 姻 狀 況 : 已 婚 入職時(shí)間 : 2002 年 6 月 現(xiàn) 任 職 : 華北辦事處業(yè)務(wù)員 出生年月 : 79 年 2 月 聯(lián)系電話 :現(xiàn)任職 : 華北辦事處業(yè)務(wù)員 院校 :中國(guó)農(nóng)民大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè) 專科 自我 評(píng)價(jià) : 1.有較好的口頭表達(dá)能力 ，溝通能力及交際能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷售團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的壓力，適應(yīng)能力強(qiáng)。 2對(duì)工作一絲不茍，有 一定的原則性，主動(dòng)性強(qiáng) ，肯吃苦，并對(duì)工作有高度的責(zé)任心。 3親和能力佳，言出必行， 不承諾失信，通常在業(yè)務(wù)圈里建立個(gè)人良好的名譽(yù)，并將其打造成有市值的品牌。 4能嚴(yán)于律己，對(duì)銷售工作有較大的熱愛(ài)，謙 遜隨和，做事有條不 紊 ，未雨綢 繆 。有較好的人員，并能在當(dāng)?shù)啬?夠充實(shí)利用自身的優(yōu)勢(shì)，打造人脈關(guān)系，提升個(gè)人地位和提高銷售業(yè)績(jī)。 興趣愛(ài)好 ： 1 喜愛(ài)乒乓球，足球，羽毛球等體育項(xiàng)目。喜歡看球，參與各種技術(shù)交流會(huì)； 2喜歡唱歌，飚車，釣魚(yú) 并喜歡一些有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。 職業(yè)目標(biāo) ： 1謀求適合個(gè)人發(fā)展的職位，以充分發(fā)揮個(gè) 人特長(zhǎng)，向個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)全面奮進(jìn)，將自己的事業(yè)與公司的發(fā)展掛鉤。前面的路不管多坎坷，多漫長(zhǎng)，不敢想未來(lái)怎樣，只顧風(fēng)雨兼程。 2構(gòu)造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)占有率，打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠在一市場(chǎng)通過(guò)自身的努力，將負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主打品牌。 個(gè)人榮譽(yù) ： 1 曾獲： “ 最佳新人獎(jiǎng) ”， “ 銷售冠軍 ”， “ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ” ， “ 金牌業(yè)務(wù)員 ” 等稱號(hào) . 2 榮獲 :“ 月銷售冠軍 ” , “ 最佳風(fēng)采獎(jiǎng) ”，“ 敢斗獎(jiǎng) ”。 工作概述 每個(gè)人都有夢(mèng)想 ,但每個(gè)人的夢(mèng)想并不一定成為現(xiàn)實(shí) ,但在我的周圍卻有著一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)一部分人在潛移墨化地 影 響著我 ,能給我?guī)?lái)夢(mèng)想的方向 。 回首 2002 年 6 月 7 號(hào)有幸 加盟榮達(dá)興公司 ,被安排在華北辦事處 ,負(fù)責(zé)河北省保定市 ,在真誠(chéng)感謝公司給予我成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)時(shí) ,抱著從底層磨練的信心 ,在保定地區(qū)一步一個(gè)腳印 ,將公司的企業(yè)文化 ,經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)一步貫徹下去 ,因此上任伊始切實(shí)地執(zhí)行公司的銷售措施 ,努力打開(kāi)通路 .“ 千里之行 ,始于足下 ” 當(dāng)時(shí)樹(shù)立的目標(biāo)就是將公司 與產(chǎn)品的品牌在客戶的心目中逐漸的建立起來(lái)直至扎根 ,然后再逐漸提高市場(chǎng)份額和占有率 ,能讓保定的市場(chǎng)銷售決不落后于其它的區(qū)域 . 當(dāng)時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是異常的激烈和殘酷 .雖然競(jìng)爭(zhēng)依舊地激 烈 ,上任時(shí) ,沒(méi)有背包 ,帶著一個(gè)紙袋 ,腦袋里的空白就如同我們公司產(chǎn)品在 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的空白 .沒(méi)有任何客戶的資源 ,就要自己最大的激情來(lái)建立 ,其它品牌的來(lái)勢(shì)洶洶及穩(wěn)定的江山 ,在我的面前就是最大的挑戰(zhàn) ,沒(méi)有辦事處 ,沒(méi)有廣告等一切的條件都需要自己去面對(duì) ,見(jiàn)到客戶 ,只有遞過(guò)一張薄薄的名片 ,挑戰(zhàn)自然而然地?cái)[在自己的面前 ,誠(chéng)懇謙和地與客戶進(jìn)行溝通 ,才能破冰 ,在從公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品方面進(jìn)行講解 ,但在前期效果并不明顯 。 急于銷售產(chǎn)品 ,就如蜜蜂采蜜 ,倘叮在一朵花上 ,效果上并不明顯而且不 一定蜜會(huì)采得更多。因此，清醒的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前要做的工 作。市場(chǎng)調(diào)研成了當(dāng)前首選攻克的問(wèn)題，只有更好的了解市場(chǎng)的需求，客戶的需要，才能更好地給自己的業(yè)務(wù)上進(jìn)行定位和細(xì)分市場(chǎng)。 雖然來(lái)自業(yè)績(jī)上的壓力，四年的時(shí)間給我較多的成長(zhǎng)歷程，我已將公司的榮辱與個(gè)人的名譽(yù)聯(lián)系在一起，在獲得較好的業(yè)績(jī)并深獲公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)后，我始終不斷提高個(gè)人的任務(wù)和目標(biāo)，因?yàn)橹挥胁恍概?，才能不斷地完善自己，一切的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，重要的是現(xiàn)在仍應(yīng)將進(jìn)步進(jìn)行到底。 在重點(diǎn)調(diào)查和拜訪老客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，再對(duì)其它品牌進(jìn)行系列的比較，進(jìn)一步拜訪需求產(chǎn)品的客戶，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的要求，綜合其產(chǎn)生的效 益，再一一進(jìn)行量化，尋求服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行到底。在完成一個(gè)半月市場(chǎng)調(diào)研的日子，各方面情況已有較好的了解，為細(xì)化和優(yōu)選市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)上的支持，將其優(yōu)點(diǎn)和缺陷一一定位加以分析，以進(jìn)一步了解市場(chǎng)的需要和客戶的需求。 第二個(gè)月個(gè)人的業(yè)績(jī)收到了立竿見(jiàn)影的效果，很快在新市場(chǎng)找到了突破口，通過(guò)我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和分析，在其中找出差距和優(yōu)勢(shì)很快發(fā)展了四個(gè)新客戶，當(dāng)月銷量為 1.74 噸 ，并全部及時(shí)保證回款，接下來(lái)進(jìn)步不斷，第三個(gè)月新增四個(gè)客戶，銷售為 3 噸，并全部回款，翻一番的銷量并沒(méi)有使我陶醉，隨后的幾個(gè)月穩(wěn)定上升 。當(dāng)年 12 月，在容城攻克一客戶，后該客戶成為我公司和產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，每月均銷量在 10 噸以上，該客戶的銷量持續(xù)上升，今年的銷售任務(wù)樂(lè)觀的看能很快完成并超額。當(dāng)年個(gè)人被評(píng)為“最佳新人獎(jiǎng)” 。 2003 年，對(duì)當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)充分定位，量體裁衣，在公司的策略和個(gè)人的努力下，加大了市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)快速，及時(shí)服務(wù)打開(kāi)通路，工作的重點(diǎn)部署在容城經(jīng)銷商，幫助 發(fā)展二級(jí)市場(chǎng)，較快發(fā)展七個(gè)二級(jí)點(diǎn)，并有幾個(gè)形成規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)，當(dāng)年回款在 40 萬(wàn)。以此作為基地，陸續(xù)將良好的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)延伸至周邊，定興，徐水，雄縣，安新，容城。榮達(dá)興在當(dāng)?shù)匾?形成一定的知名度。與此同時(shí)保定已同步發(fā)展了 5 個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，其中滿城韓興養(yǎng)豬場(chǎng)和滿城太行養(yǎng)豬場(chǎng)已全方位與我公司合作，并成為我公司在保定的示范點(diǎn)，當(dāng)年個(gè)人回款近60 萬(wàn)，并被評(píng)為“銷售冠軍”。 2004 年將大刀闊斧進(jìn)行整和市場(chǎng) ，通過(guò)養(yǎng)豬協(xié)會(huì)深入市場(chǎng)，當(dāng)年走遍保定所有養(yǎng)豬場(chǎng)，共有 20 家與我公司建立合作關(guān)系，其中全面合作的就有 6 家，雖然有許多客觀原因，但我一直在努力的尋求解決其中制約公司全面發(fā)展的原因，后在 11 月底 11 家小 有規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)已進(jìn)行合作，從中挑選三家進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，當(dāng)年年底個(gè)人達(dá)到“金牌業(yè)務(wù)員”級(jí)別。隨后被公司評(píng)為“ 金牌業(yè)務(wù)員”和“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員” 榮譽(yù)稱號(hào)。在當(dāng)年已準(zhǔn)備好在來(lái)年大張旗鼓地提升業(yè)績(jī)，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最讓人欣喜的是保定的占有率在同行中居于領(lǐng)先地位，另外個(gè)人的名譽(yù)在當(dāng)?shù)匾延泻芎玫脑u(píng)價(jià)，合作的客戶超過(guò) 20 家，三年的打拼，三年的成長(zhǎng)，三年的進(jìn)步，帶給我超過(guò)三年多的感情。 2005 年的形勢(shì)應(yīng)該是樂(lè)觀的市場(chǎng)的前景應(yīng)是明朗的，但面臨的壓力也是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)定成為 了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的香 餑餑，各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般在保定生根，辦事處，分公司已落戶，遍布保定，并隨著 2004 年保定養(yǎng)豬協(xié)會(huì)的成立蓬勃發(fā)展起來(lái)，而且采起各種包 括促銷，廣告宣傳等等在內(nèi)的方式以求搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，為避免大好形勢(shì)的萎縮，將有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)，成為我工作中的重中之重。具體淺析：目前保定最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津綠賽，主打產(chǎn)品是乳豬料，現(xiàn)已全方位銷售其它品種 ，而且銷售較好，另一個(gè)是北京桑普，現(xiàn)已漸退化，淡出市場(chǎng)，其有兩個(gè)大客戶，即容城經(jīng)銷商和白溝金豬旺豬場(chǎng)，容城每月的銷量在 20 噸，白溝金豬旺場(chǎng)用量在 12 噸。我公司在保定月銷量已達(dá)到 20-25 噸，目前潛在的客戶較多，有幾家正在試用，全年 80 萬(wàn)的任務(wù)依此形勢(shì)完全可以保證，而且 展望 150 萬(wàn)的目標(biāo)?，F(xiàn)在合作的客戶預(yù)計(jì)全年可完成 115 萬(wàn)。主要分布構(gòu)成為： 容城經(jīng)銷商 50 萬(wàn)， 滿城 6 個(gè)規(guī)模豬場(chǎng) 30 萬(wàn)， 高陽(yáng)科農(nóng)豬場(chǎng) 5 萬(wàn)，清苑大壯豬場(chǎng) 10 萬(wàn)， 徐水國(guó)強(qiáng)豬場(chǎng)，忠義豬場(chǎng)，紅旗豬場(chǎng) 5 萬(wàn) 易縣 5 萬(wàn)，徐水吉正農(nóng)牧有限公司 5 萬(wàn)現(xiàn)已完成 博野經(jīng)銷商 5 萬(wàn)，現(xiàn)主要工作重點(diǎn)在徐水吉正農(nóng)牧有限公司，月銷量在 40 噸，年回款達(dá) 100 萬(wàn)，爭(zhēng)取能達(dá) 30 萬(wàn)，其次博野和保定遠(yuǎn)方豬場(chǎng)，樂(lè)觀估計(jì)可達(dá) 150 萬(wàn)。 .工作部署 如果有幸公司委以重任負(fù)責(zé)較大市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管或負(fù)責(zé) 管理 辦事處 工作 ，將從以下部署工作 ： 一 ：尋求并完善客戶資源，并將其一一定位，尋求共識(shí)，滿足其所需，以點(diǎn)帶面，大力推廣爭(zhēng)取打下一個(gè)山頭，再攻一個(gè)山頭。及時(shí)回訪，引導(dǎo)消費(fèi)，走出誤區(qū)。在區(qū)域開(kāi)拓方面作好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研工作，從市場(chǎng)容量，類型，然后確立重點(diǎn)市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)賣點(diǎn)，立足焦點(diǎn)問(wèn)題，有效促銷，并作效益評(píng)估，細(xì)化工作內(nèi)容。 二 ： 將公司及個(gè)人的名譽(yù)打造成有市值的品牌 。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，努力貫徹公司經(jīng)營(yíng)理念和銷售政策，以提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，發(fā)揮公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力提高銷售業(yè)績(jī)，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率，減輕費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 三 ： 對(duì)其它優(yōu)秀的成功案例和業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)，兼收并蓄，與個(gè)人的心得進(jìn)行聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)，散養(yǎng)，養(yǎng)殖水平，市場(chǎng)重點(diǎn)的地區(qū)，各豬場(chǎng)的原料供應(yīng)，價(jià)位，質(zhì)量，預(yù)混料的 主要來(lái)源 預(yù)混料價(jià)位，質(zhì)量，廠家出處進(jìn)行不同分析歸口管理根據(jù)不同時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)變化，協(xié)助直屬上級(jí)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷售計(jì)劃，經(jīng)報(bào)批后充分執(zhí)行和保障實(shí)施，完成不同階段的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)收集，分析與管理本區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)信息，為上級(jí)決策提供重要參考依據(jù)。負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售貨款的及時(shí)回收與督導(dǎo)管理工作。與其它部門密切配合， 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣 活動(dòng)的計(jì)劃，組織，實(shí)施與協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪工作計(jì)劃，經(jīng)報(bào)批后充分執(zhí)行及時(shí)反饋。 四 ：對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，對(duì)重要客戶，主要客戶要單獨(dú)制定銷售計(jì)劃，力求合理，并確保能夠?qū)崿F(xiàn)。負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的貨物管理，特別是對(duì)暫時(shí)存貨的及時(shí)清點(diǎn)，合理定貨，貨物運(yùn)輸?shù)陌踩?，避免造成無(wú)謂的損失。負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域客戶的拜訪與維護(hù)工作。負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)，合理使用與成本控制工作。 五 ：每月定期與不定期向直屬上級(jí)提交書(shū)面銷售工作匯報(bào)。 定期參與公司年度績(jī)效考核與評(píng)估工作。定時(shí)參與公司各類相關(guān)工作會(huì)議和培訓(xùn) ，并及時(shí)提出合理化建議。及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài)與最新管理文件，處理日常工作事務(wù)。 六 ：招募業(yè)務(wù)精英，并為公司合理儲(chǔ)備人才，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，辦事處選址將會(huì)考慮以下幾個(gè)方面予以選?。?A 鐵路交通方便 ， B 貨車出入方便， C 倉(cāng)庫(kù)辦公場(chǎng)所齊全，適合掛廣告牌，D 離重點(diǎn)市場(chǎng)保持適度距離。以上工作在二到三個(gè)月完全可以辦妥。而且辦事處工作，將注意和考慮到以下的重點(diǎn)： 1 六通一平：即通政，通法，通匪，通精，通經(jīng)，通警及心態(tài)平，合理安排和管理業(yè)務(wù)員工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員較重要，每月進(jìn)行綜合培訓(xùn)一次，培訓(xùn)的方式采用多元化，如看營(yíng)銷策略課程，競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 情況分析，各人交流心得，企業(yè)文化的建設(shè)等等。 2 對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行細(xì)化考核，關(guān)注業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)度等。建議公司進(jìn)行必要的營(yíng)銷激勵(lì)制度，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)員月度進(jìn)行考評(píng)，評(píng)選最優(yōu)和最差，對(duì)最差進(jìn)行淘汰和幫扶政策。 3 如果是協(xié)作辦事處領(lǐng)導(dǎo)的工作將會(huì)全心全意負(fù)責(zé)到底。努力完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配給我的本職工作，積極配合辦事處領(lǐng)導(dǎo)工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，及時(shí)提出辦事處工作中的不足，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)加以推廣。 4 努力提高自身的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，我本人已報(bào)考了中國(guó)農(nóng)民大學(xué)畜牧獸醫(yī) 以更好的幫助提高辦事處業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)做準(zhǔn)備，把公司的