【廣告策劃-PPT】名門盛典婚慶公司廣告策劃書

公司名稱 ： 策劃 成員 ： 王紅賓 陳秀峰 崔佳澍 名門盛典 婚慶 有限公司 目 錄 第一部分 公司基本概況 第二部分 項目背景 第三部分 市場分析 第四部分 市場認(rèn)知 與細(xì)分 第五部分 產(chǎn)品認(rèn)知 與廣告定位 第六部分 廣告 創(chuàng)意表現(xiàn) 第七部分 廣告戰(zhàn)略的制定 第八部分 . 廣告媒介選擇與規(guī)劃 第九部分 . 廣告效果評估與監(jiān)控 一 .公司基本概況 (一 )基本情況 公司名稱 :名門盛典 婚慶公司 成立時間 :2009年 01月 注冊資本 :100萬 注冊地點 :鄭州 （二）公司概況 “名門盛典”主營以“婚紗攝影、婚禮策劃、喜慶用品、慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù) ,同時大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 ,全方位服務(wù)加盟商，謀求共同發(fā)展。 （三）經(jīng)營范圍 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 （四）公司宗旨 先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實 全員營銷，全程服務(wù) 高效行動，創(chuàng)造感動 二 .項目背景 (一 )婚慶行業(yè)的背景 從 1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到如今的中西合璧儀式，甚至如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。 自上世紀(jì) 90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。 （二）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景 走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路； 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè)； 歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流； 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。 三 .市場分析 市場特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。 市場分析 需求分析： （ 1）新婚消費需求現(xiàn)狀統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有 1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達(dá) 3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費方面， 88.4%的新人需要拍攝婚紗照； 49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴； 36.83%的新人要為新娘購買婚紗； 67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。 2005年各地結(jié)婚人口 數(shù)量統(tǒng)計 （ 2）新婚消費結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526元，結(jié)婚珠寶首飾 5659元，婚紗禮服 2008元，婚慶禮儀 7464元，喜宴水平（不含酒水） 1030元 /桌，新居裝修 5.6289萬元，蜜月旅游 9304元，家用電器 16533元，家具 17263元；則這些新婚消費已達(dá) 138646元。在結(jié)婚消費項目選擇上， 2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ 85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ 78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； 46.4%的新人將安排蜜月旅游； 36.6%的新人要為新娘購買婚紗 （ 3）區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析 從 2006-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。 在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為 62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為 56998元，購買家用電器平均 16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的則在 16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席 （ 4）結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢 1 結(jié)婚消費項目增加 2 結(jié)婚消費范圍不斷擴大 3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變 4 結(jié)婚年齡愈來愈大 5 新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響 6 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念 四 .市場認(rèn)知與細(xì)分 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 （ 2）總量規(guī)模不斷擴大 各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2004年到 2005年 11月份有 276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。 （ 3）地域性的行業(yè)品牌正在形成 一批在地域性市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 （ 4）鄭州缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 市場呈高度分散局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。 (一 )產(chǎn)品認(rèn)知 （ 1） 產(chǎn)品經(jīng)營范圍 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要 五 .產(chǎn)品認(rèn)知與廣告定位 （ 2）產(chǎn)品打造目標(biāo) 樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)?？蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意是實現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。 （ 3）產(chǎn)品服務(wù) 作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。 （ 4）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽度。 以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。 良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。 (二 )廣告定位 （ 1）價格定位 由于 各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專 家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；因此在基本基礎(chǔ)設(shè)施大致一樣的情況下較低的價格更容易被大家所接受，也更容易打出自己的一片天地，更容易殺出重圍 （ 2）市場定位 全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場 、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。 因此名門盛典要好好抓住這一市場空缺，努力打造自己的“婚慶服務(wù)一條龍 ”市場 (3)服務(wù)定位 正如前面所說的，做這項服務(wù)的行業(yè)非常的多，不怕不識貨，就怕貨比貨，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)此時更能說話，公司主張以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)來打造品牌，提高知名度，并被大眾所接受 目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有 5秒、 10秒、 15秒、 30秒、60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。 電視廣告腳本 廣告主題： 最幸福的人 運用手法： 蒙太奇思維 鏡頭一 畫面： 背景是中國傳統(tǒng)的婚禮，洞房花燭夜，新浪進(jìn)入洞房（懷著喜悅與興奮），走到新娘（鳳冠霞披）面前，新娘端莊的坐在床頭，新郎拿起秤桿輕輕的挑起新娘的蓋頭，新娘羞羞答答的低下頭了。 特寫 ：新娘臉上泛起紅暈，洋溢著幸福。 背景音樂 ：中國喜慶的嗩吶曲 六 .廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 鏡頭二 畫面： 時代背景是八九十年代，四合院外的胡同，新郎騎著老式的二八車，載著新娘回家，到了四合院里，透過窗（老式紅漆合頁窗），鐘表聲響起，新郎抬起手腕看了看自己的老式手表（此時，新娘透過窗戶看見了用布遮住的縫紉機，） 特寫： 新郎新娘目光相遇，四目相對的幸福的笑 背景音樂： 甜蜜蜜 鏡頭三 畫面： 現(xiàn)在，新郎新娘在一個浪漫的西式婚禮上，婚禮禮成后，新郎新娘攜手而走下臺階幸福的望著遠(yuǎn)方。 特寫 ：相互擁抱 背景音樂 ：婚禮進(jìn)行曲 畫外音： 不一樣的婚禮，同樣的幸福 字幕： 幸福的回憶，出于名門盛典 一般情況下， 5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結(jié)合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。 畫面： 新郎新娘相互擁抱的幸福溫馨畫面 新郎： 名門盛典，鑄就經(jīng)典 (一 )廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 名門盛典婚慶服務(wù)在鄭州的市場占有率提高到 30% 以上。 服務(wù)的知名度達(dá)到 60% 。 消費者以名門盛典婚慶服務(wù)在鄭州為首選目標(biāo)率達(dá)到 20% 以上。 消費者以名門盛典婚慶服務(wù)在鄭州為第一品牌率達(dá)到 50% 以上 (2)廣告的目標(biāo)市場 地域 ：鄭州城遠(yuǎn)郊區(qū) , 以城區(qū)為主 目標(biāo)群體：滿足 婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 等我們提供服務(wù)的新婚或再婚人士 七 .廣告戰(zhàn)略的制定 （ 3）廣告戰(zhàn)略層次設(shè)計 第一階段：告知階段，鎖定消費人群，就近實現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)。 在各居民小區(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌。 在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設(shè)立戶外廣告牌。 在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。 第二階段：公司發(fā)展進(jìn)入成長期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。 新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃。 做公益性舉措活動提高知名度 對潛在小區(qū)顧客實行臨時設(shè)點一對一宣傳方式。 市內(nèi)由報紙媒體作招商廣告。 第三階段：公司成熟期。 在重要新聞媒體上，由專人選擇性派發(fā)。 利用公司開發(fā)項目作宣傳。 專人針對宣傳。 廣告經(jīng)費預(yù)算 電視廣告 ： 60000 新聞報紙廣告 ： 20000 財經(jīng)雜志 :20000 宣傳頁、宣傳冊一萬張： 5000 條幅、標(biāo)語 100條 ： 3000 共計 ： 108000 八 .廣告媒介的選擇與規(guī)劃 電視廣告。選擇河南都市頻道、河南電視劇頻道 報紙廣告。選擇大河報、鄭州日報、等這些鄭州人經(jīng)常閱讀的報紙或者鄭州市的時尚報紙雜志等； 網(wǎng)絡(luò)投放。選擇鄭州婚慶網(wǎng)、紅豆社區(qū)、鄭州信息網(wǎng)等網(wǎng)站。 相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放，婚紗店，鮮花店，結(jié)婚用品店，酒店，婚禮租車行； 建立公司自己的網(wǎng)站； 相關(guān)娛樂場所的宣傳單的發(fā)放，咖啡廳，茶莊等； 廣告投放的選擇 時間：選擇在結(jié)婚的旺季的前期，五一之前與十一之前 力度：廣告投放之前首先進(jìn)行市場的規(guī)模的預(yù)測，從而確定廣告的投放力度 人員：在淡季進(jìn)行人員的培訓(xùn)，和廣告公司進(jìn)行接觸 形象展示的統(tǒng)一協(xié)調(diào) 九、廣告效果評估與監(jiān)測 廣告的投放力度決定消費者對產(chǎn)品的反映強烈程度 ,由推銷及促銷活動體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的接受程度 .產(chǎn)品本身質(zhì)量與廣告的效果產(chǎn)生疊加 因此 ,及時檢測廣告發(fā)布效果 ,根據(jù)市場反饋信息隨時修正宣傳中不完善部分 .強化效果顯著部分 ,爭取到最佳廣告效果 綠地集團寶山項目 整合推廣包裝方案 寶山樓市發(fā)展簡報 從政府規(guī)劃看寶山 迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶； 09年土地公告 中 165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有 8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。 從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá) 526.1141億元 ,其中住宅土地賣了291.9147億元 , 兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比 2007年、 2008年增加 5.7%、 16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅 9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達(dá)人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū) 1副面積不足 0.4824公頃的住宅用地，起始價格 20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。 2009年最早亮相的總建筑面積超過了 30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有 14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山” 從銷售價格看寶山 價格上漲強勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 1 9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元 /平方米，同比增長 7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅） 9月有銷售，均價高達(dá) 35675元 /平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。 從銷售面積看寶山 據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計： 1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長 83.4，商品房銷售額 157.97億元，同比增長 86.3。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積 171.23萬平方米，同比增長 69.1，商品房銷售額 133.80億元，同比增長 82.3。 從各版塊成交看寶山 從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積 54.5萬平方米，同比增長 1.6倍，銷售額 42.82億元，同比增長 1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積 52.57萬平方米，同比增長 81.7，商品房銷售額 27.04億元，同比增長 95.7。其中配套商品房銷售面積為 24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積 47.3。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至 9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積 31.4萬平方米，同比增長 1.3倍，商品房銷售額 22.77億元，