綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 綠樂傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 -Freele 高校傳媒 從現(xiàn)在開始 ： free 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得綠樂傳媒有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象 對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 目 錄 第一 章 摘要 . 第二 章 市場(chǎng)分析 . 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 . 第 四 章 公司介紹 . 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) . 第 六 章 公司運(yùn)營(yíng) 與財(cái)務(wù)分析 . 第 七 章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 . 第 八 章 融資 說明 . 第 九 章 附錄 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 第一章： 【 摘要 】 大學(xué)生是未來消費(fèi)的主力軍， 他們 追求時(shí)尚 ,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受 ,對(duì)于消費(fèi)采取開放的態(tài)度 ,是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群 ，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)所形成的品牌忠誠(chéng)度將是持久的 ， 但是 大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng) 主流媒體， 高校傳單泛濫， 沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生 ， 那么，企業(yè) 應(yīng)該 怎樣來 在高校 進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？ 綠樂 傳媒 有限 責(zé)任 公司 （ Freele）致力于 為企業(yè) 提供一種全新有效開拓 高校 市場(chǎng)的廣告模式。 我們 通過 在各高校的加盟復(fù)印店為大學(xué)生們 免費(fèi) 復(fù)印他們自己所需 要的資料，同時(shí)在紙張的背面附上企業(yè)客戶 彩色 精美廣告， 以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去 ,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng) . 目前，在廣州還沒有一家傳媒公司是以上述模式在運(yùn)作的，這是一片藍(lán)海。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個(gè)非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費(fèi)群體。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報(bào)，贊助活動(dòng)等多種方式 來 宣傳自己， 以 實(shí)現(xiàn)短期營(yíng)銷目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。相比之下，我們的廣告模式 針對(duì)性強(qiáng) ，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 持久且效果好，可以 讓 學(xué)生主動(dòng)接受，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心態(tài)。 這種廣告模式所帶來是多方收益， 能達(dá)到 商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的 廣告商 四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 我們預(yù)計(jì)在 兩到三 年內(nèi)與 40 家知名企業(yè)發(fā)展 建立起 長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷售 額 1000萬元人民幣 以上 。 我們的資金需求量是人民幣 100 萬元，使用如下： 5萬元成本印刷、 80 萬設(shè)備購(gòu)置、 5萬元公司起步 (辦公地點(diǎn) )、 10 萬元流動(dòng)資金 。短期內(nèi)，公司骨干沒有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。 第二章 ： 【 市場(chǎng)分析 】 一個(gè)“一切以消費(fèi)者為中心”的時(shí)代已經(jīng)來臨。新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來消費(fèi)者的把握。如果是一個(gè) 10 年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體： 1525歲年齡段的新一代消費(fèi)者， 而大學(xué)生是其中的主力軍， 他們將是主宰未來廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。 中國(guó)目前有大學(xué)生兩千兩百多萬 ,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生 ,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。大學(xué)生每個(gè)月的消費(fèi)很高 ,這些年輕人追求時(shí)尚 ,對(duì)于新產(chǎn)品新 概念容易接受 ,對(duì)于消費(fèi)采取開放的態(tài)度 ,都是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群 .大學(xué)生將成為消費(fèi)的主力軍 ,這個(gè)時(shí)候給他們灌輸?shù)钠放聘拍?,很可能是終身的 ,一旦有了先入為主中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 的品牌印象 ,一個(gè)終身消費(fèi)者的巨大潛力不可估量 .從任何角度看 ,大學(xué)市場(chǎng)都是商家必爭(zhēng)之地 ,豈能輕易拱手讓人，因?yàn)槲磥淼挠脩艟驮谶@里。 大學(xué)生消費(fèi)群體特征： 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會(huì)逐年遞增。 消費(fèi)能力逐年上升。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。 消費(fèi)群體相對(duì)集中。 廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這 為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了便利。 消費(fèi)觀念不穩(wěn)定性。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。 巨大的潛在消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。 企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì) 大學(xué)生 這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。 大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過， 遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入， 那么，企業(yè)怎樣來進(jìn)行中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會(huì)。 贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性。發(fā)傳單因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。 1現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單， 學(xué) 生也只是粗略的看一下就扔 了，在浪費(fèi)了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)主要面向大 學(xué)生的企業(yè)來說，一個(gè)新的、有效的校園廣告宣傳途徑將會(huì)是它們打開和 占領(lǐng)校園市場(chǎng)的關(guān)鍵。 2現(xiàn)在的大學(xué)生，每個(gè)學(xué)期都會(huì)花一定的費(fèi)用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會(huì)保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。 綜上，這里面有一個(gè)很大的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，我們可以在復(fù)印紙張 背面 彩 印上企業(yè) 精美 的廣告，復(fù)印紙張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。這樣就為企業(yè)開辟了一個(gè)新的企業(yè)廣告宣傳模式和營(yíng)銷途徑，以 達(dá)到企業(yè) 品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的， 另一方面也為大學(xué)生提供了免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對(duì)企業(yè)和學(xué)生來說都是受益的。 這個(gè)市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿艽蟆?中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 在這樣的情況下，我們就想在廣東成立一家高校傳媒公司來為企業(yè)以一種全新的廣告模式來進(jìn)行 品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣 。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。 第三章： 【 競(jìng)爭(zhēng)性分析 】 當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆チ朔较蚋小６鴤鹘y(tǒng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。在這個(gè)廣告受 眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。 1993 年，唐 E舒爾茲在他的整合營(yíng)銷傳播一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營(yíng)銷特征。他認(rèn)為在品牌日益同質(zhì)化的今天，只有傳播可以創(chuàng)造差異。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。 一目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點(diǎn)廣告。 高校 贊助活動(dòng) ：需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性，需要特定機(jī)會(huì)才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性 ，且投入費(fèi) 用高 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 需要特定機(jī)會(huì)才能開展 ， 限制了企業(yè)廣告宣傳的及時(shí)性 。由于贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性。如體育比賽贊助或某一項(xiàng)公益活動(dòng)的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)來開展，企業(yè)需要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至想方設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量來制造機(jī)會(huì)。 贊助活動(dòng)對(duì)活動(dòng)組織者要求更高。 由于贊助活動(dòng)規(guī)模較大，涉及的營(yíng)銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動(dòng)組織人員更全面更專業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，更需 要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使贊助 活動(dòng)得到最佳的宣傳 效應(yīng)。 費(fèi)用投資高。 僅贊助費(fèi)就是一筆不小的投入，而要使贊助項(xiàng)目真正發(fā)揮效用，更需要企業(yè)投入配套資金開展系列推廣宣傳促銷活動(dòng)。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計(jì)劃下一年度的贊助活動(dòng)預(yù)算，傾入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷投資，才能使活動(dòng)整合而連續(xù)地進(jìn)行。 校園 發(fā)傳單 ：因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。 商 家既難達(dá)到宣傳效果又會(huì)造成紙張浪費(fèi)和環(huán)境 污染等其他問題 在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況 愈下”： 浪費(fèi)高、污染環(huán)境 發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的， 也難怪城管人員把發(fā)傳單稱中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 之為在制造“垃圾”。 易引起反感 如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對(duì)傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你?huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營(yíng)銷一線的人也反感！ 難保證效果 無數(shù)的傳 單發(fā)出去了，很難知道哪些人 看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒有。學(xué)校以及 物業(yè)管理比較嚴(yán)格的 學(xué)校會(huì) 禁止 發(fā)傳單，企業(yè)不能就這樣放棄高校市場(chǎng)吧，這里有企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的 “黃金消費(fèi)者”！ 校園定點(diǎn)廣告 ： 學(xué)校能讓企業(yè)投放廣告的點(diǎn)少 。一個(gè)高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)投放。 廣告 容易受污染 。 廣告費(fèi)用高 高校里的 商業(yè)講座 ： 學(xué)校開展的都是一些文化類學(xué)術(shù)性比較強(qiáng)的講座，對(duì)于能否獲得批準(zhǔn)在校園里舉辦商業(yè)講座，是個(gè)最大的問題。 大多數(shù)學(xué)生都會(huì)把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對(duì)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 此也會(huì)產(chǎn)生抗拒心理 ，對(duì)企業(yè)形象不利。 對(duì)于講座主講人，大學(xué)生會(huì)比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認(rèn)可的話，要想達(dá)到宣傳推廣的目的很難。 二目前對(duì)于企業(yè)來說，在 社會(huì)上 主要是采取以下幾種廣告形式來進(jìn)行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣： 報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點(diǎn)廣告等 這些形式都有各自的許多優(yōu)點(diǎn)， 但這些廣告形式對(duì)于高校的大學(xué)生來說， 宣傳效果卻并不好， 主要是針對(duì)性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對(duì)和面向大學(xué)生 。 在為企業(yè)做廣告的時(shí)候，它們也都各自存在一些缺點(diǎn) 報(bào)紙廣告 ：廣告效果生命周期短 ，再現(xiàn)質(zhì)量差，受 眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一， 容易被忽略。 注意度不高，在一份報(bào)紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競(jìng)相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。否則，讀者可能視而不見。 雜志廣告 ：廣告見效不快，雜志是定期刊物，受發(fā)行時(shí)間限制，雜志廣告從決定到最后刊登要花較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于一些時(shí)效性強(qiáng)的廣告，如促銷廣告等不適用。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 戶外廣告 ：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評(píng)估難。 POP廣告：售點(diǎn)廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。 影視廣播媒體廣告 ： 絕對(duì)成本費(fèi)用高，干 擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。 如果產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告； 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 ：廣告容易被忽略， 難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評(píng)估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是 468*60（或 80）像素（ pixel） ,相當(dāng)于 15*2 厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。 三我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢(shì)在哪？ 1、 廣告對(duì)象針對(duì)性強(qiáng) ： 廣告內(nèi)容形式直接 針對(duì)和面向 各高校大學(xué)生 。 2、 廣告持久且效果好 ： 廣告與學(xué)生自身需要的資料 (學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料 等 )內(nèi)容緊密聯(lián)系 ，學(xué)生將會(huì)保存較久，廣告在個(gè)人手中保存時(shí)間長(zhǎng)， 與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。 學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告 宣傳效果自然就好 。 3、 這是目前社會(huì)上為企業(yè)提供的一種 全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式 ； 4、 把廣告印在復(fù)印紙張背面， 充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi) 掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以 節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達(dá)到了宣傳的效果， 是件一舉兩得的好事。 5、 為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料 ：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣 學(xué)生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心 理。 免費(fèi)復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢(shì)分析 廣告簡(jiǎn)介 免費(fèi)復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的同時(shí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)廣告?zhèn)髅健?一、 幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們?cè)趶V州 20 個(gè)高校校區(qū)發(fā) 下 2000 份校園廣告調(diào)查問卷，根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關(guān)注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實(shí)現(xiàn)程度四個(gè)方面來對(duì)幾種廣中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 告的廣告進(jìn)行對(duì)比；這四個(gè)方面的廣告指標(biāo)如下： 1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)出現(xiàn)的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)也就越大； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經(jīng)常遇到”評(píng) 10 分，“偶爾遇到”評(píng) 6分，“幾乎沒有 ”評(píng) 1分，“完全沒有”評(píng) 0分?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸 性也好，廣告信息能夠傳遞給消費(fèi)者的可能性相對(duì)越大。 2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評(píng) 10 分，“可以接受”評(píng) 8分，“無所謂”評(píng) 0分，“反感”評(píng)負(fù)5分，“反對(duì)”評(píng)負(fù) 10 分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給 消費(fèi)者。 3. 廣告信息收視度： 放映廣告信息與廣告受眾接觸時(shí)，廣告受眾對(duì)廣告信息的關(guān)注程度，廣告收視度越高，說明消費(fèi)者在給廣告模式下越關(guān)注廣告信息，廣告信息就能更好的傳遞給消費(fèi)者； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告信息的關(guān)注情況是：“認(rèn)真看看”評(píng) 10 分，“大概瀏覽”評(píng) 5分“只知道是那類廣告，沒了解具體內(nèi)容”評(píng) 1分，“完全不理會(huì)”評(píng) 0分；收視度得分越高，廣告模式的廣告信息能更好的傳遞給消費(fèi)者。 4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對(duì)其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實(shí)現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性 越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”評(píng) 5.5 分，“以后自己有需要會(huì)再跟蹤該廣告信息”評(píng) 4.5 分，兩項(xiàng)都選評(píng) 10 分，“事后不再主動(dòng)接觸該廣告信息”評(píng) 0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費(fèi)者對(duì)廣告信息有更具體的了解。 各個(gè)廣告指標(biāo)平均得分等于各個(gè)選項(xiàng)得分與該選項(xiàng)所選人數(shù)比例乘積之和。 各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 1 幾種廣告可觸性比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 2 幾種廣告歡迎度比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 3 幾種廣告收視度比較 圖 4 幾種廣告后續(xù)性比較 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 圖 5 幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分 分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁(yè)廣告，歡迎度得分略低于活動(dòng)贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。 二、幾類廣告的估計(jì)性價(jià)比對(duì)比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，傳遞一張傳單廣告信息給一個(gè)人成本要 0.1 元；活動(dòng)贊助一般 2 萬塊可以搞一次比較好的參與 人數(shù)可達(dá) 3 萬，這樣計(jì)算傳遞企業(yè)信息給一個(gè)人要成本 0.6667元；雜志廣告一般每期發(fā)行量達(dá)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 三十萬的雜志全版廣告一期費(fèi)用由一百多萬到四百多萬，這里按 240萬計(jì)算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給 20 個(gè)不同的人看，按這樣計(jì)算傳遞廣告信息給一位讀者要成本 0.4元；網(wǎng)頁(yè)廣告一般要 6萬元 /天，CPM/60 元 (每一千次展示為一 CPM)，再考慮到同一個(gè)人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個(gè)廣告遇到同一廣告三次，按這樣計(jì)算傳遞一份廣告信息給一位讀者要成本 0.18元；免費(fèi)復(fù)印廣告，彩印廣告成本要 0.3 元 /張，考慮到打印 的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會(huì)兩次落到同一同學(xué)手中，那么傳遞一份廣告信息給一位同學(xué)要成本 0.6 元；按以上數(shù)據(jù)推算可估計(jì)，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本 1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下： 圖 6 幾種廣告性價(jià)比比較 分析：綜合兩個(gè)廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同的廣告費(fèi)用，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 免費(fèi)復(fù)印廣告模式能獲得的收視度和后續(xù)性得分勻高于其它廣告模式， 說明免費(fèi)復(fù)印廣告具有最優(yōu)性價(jià)比。 參考成本數(shù)據(jù)來源： 三、免費(fèi)復(fù)印廣告信息市場(chǎng)接納量分析 根據(jù)發(fā)下的校園廣告調(diào)查問卷 23 26 題的統(tǒng)計(jì)信息，每個(gè)學(xué)生學(xué)生平時(shí)（非考試復(fù)習(xí)時(shí)期）平均打印 /復(fù)印情況為： 1. 每次打印 /復(fù)印量： 3 頁(yè)以下 16.57%， 3 10 頁(yè) 46.53%， 10 20頁(yè) 34.14%， 20 頁(yè)以上 2.76%，所以：平均每次打印 /復(fù)印量 1.5 16.57%+7 46.53%+15 34.14%+30 2.76% 9.45；也就是說學(xué)生平均每次打印量為 9 10 頁(yè)紙，當(dāng)復(fù)印限度大于 10 時(shí)，打印可以滿足一般學(xué)生平時(shí)打印 /復(fù)印的習(xí)慣要求，廣 告信息不易重復(fù)。 2. 每周打印 /復(fù)印量： 10 頁(yè)以下 52.47%， 10 30 頁(yè) 31.46%， 30 50頁(yè) 9.92%， 50 100 頁(yè) 6.10%， 100 頁(yè)以上 0.05%，所以：平均每周打印 /復(fù)印量 5 52.47%+15 31.46%+40 9.92%+75 6.10% 200 0.05% 12.31；我們復(fù)印店網(wǎng)點(diǎn)可覆蓋的廣州大學(xué)生大概有 30 萬，這樣覆蓋面上每天的打印 /復(fù)印需求量為： 12.31 30/7 52.757（萬張） 3. 打印 /復(fù)印的非正規(guī)資料（允許背面有廣告）量占總打印 /復(fù)印量的： 10以下 0.13%， 10 30 1.71%， 30 50 13.10%， 5090 38.58%， 90以上 46.48%，所以：非正式資料的平均比例中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 5 0.13%+20 1.71%+40 13.10%+70 38.58%+9546.48% 76.6745，免費(fèi)復(fù)印每天最多可占有的市場(chǎng)需求量為：52.7577 76.6745 40.45（萬張）；正規(guī)印刷市場(chǎng)需求量為：52.76 40.45 12.31（萬張） 4. 免費(fèi)復(fù)印對(duì)學(xué)生打印 /復(fù)印量的影響： 減小 0.00%，不變 1.24%，增加 1 2倍 97.34%，增加 2 5倍 0.92%，增加 5倍以上 0.50%，所以平均增加倍數(shù) 1 1.24% 1.5 97.34% 3.5 0.92% 80.50% 1.5217，免費(fèi)復(fù)印的市場(chǎng)需求量可擴(kuò)大為： 40.45 1.52 61.484（萬張），這說明免費(fèi)復(fù)印廣告模式具有廣闊的廣告信息接納市場(chǎng)。 5. 按上面的計(jì)算，如果學(xué)生的打印 /復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印 /復(fù)印總量達(dá)到： 61.484 12.31 73.794（萬張）；我們所簽定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印 /復(fù)印量勻在 5萬以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場(chǎng) 的。 四、調(diào)查問卷發(fā)收情況 發(fā)收時(shí)間： 2008年 11 月 17日到 11 月 28日，課間 發(fā)收地點(diǎn)：廣州 20個(gè)高校校區(qū)，課室 發(fā)收情況：發(fā)下校園廣告調(diào)查問卷 2000份，收回問卷 1718 份，其中有效問卷 1582份，無效問卷 136 份。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 沒有表明可多選的選題選了多個(gè)選項(xiàng)； 作答了標(biāo)明不用作答的題目； 沒有把該作答的題目做完； 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)； 所有選項(xiàng)答案為同一字母。 第四章： 【 公司介紹 】 一、宗旨 ： 為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實(shí)優(yōu)惠 二、公司簡(jiǎn)介 公司名稱： 綠 樂 傳媒 有限 責(zé)任 公司 （ Freele） 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 行業(yè)類型： 廣告服務(wù) 公司的主要業(yè)務(wù)是： 1. 為商家提供一種全新有效開拓校園市場(chǎng)的廣告模式。 2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。 在復(fù)印紙的背 面彩印上客戶精美的廣告， 正 面則通過我們?cè)诟鞲咝５募用藦?fù)印店 或我司在高校設(shè)立的復(fù)印點(diǎn) 為大學(xué)生們 免費(fèi) 打、 復(fù)印他們自己所需 要的資料 ,以此方式將客戶的廣告廣泛散發(fā)到大學(xué)生中去 ,對(duì)受眾產(chǎn)生持續(xù)而穩(wěn)定的特殊廣告效應(yīng) . 三、組織架構(gòu) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 公司決策委員會(huì) ： 本委員會(huì)對(duì)公司重要管理事項(xiàng)提出決策前參謀，對(duì)公司管理議案進(jìn)行研討論證，供總 經(jīng)理決策參考。成員主要由公司各部門主要負(fù)責(zé)人組成。 委員會(huì)的工作職責(zé) 1.就公司近期，中期，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；對(duì)公司重大項(xiàng)目，重大投資進(jìn)行討論，形成決議，提出建議；2.對(duì)公司組織框架，人事調(diào)整與任免進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 版制造業(yè)企業(yè)管理大全內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！電話：68698693 手機(jī)：QQ: 961531377 376977591 616843241 3.就公司日常管理的行事規(guī)則、基本制度進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 4.就公司各管理工作進(jìn)行討論，形成決議，提出建議； 5.需要討論的其他重大事項(xiàng)。 委員會(huì)的工作方式 決策參議委員會(huì)以會(huì)議形式為主要的工作方式。內(nèi)部成員一律平等，各委員的發(fā) 言權(quán)和表決權(quán)一律平等； 本委員會(huì)通過投票形成決議，表決以過半多數(shù)的形式為通過會(huì)議可分為定期的例會(huì)和不定期的會(huì)議。定期的例會(huì)一般在公司中層例會(huì)召開前 3天召開。就公司一個(gè)例