樓盤春節(jié)活動方案.docx

樓盤春節(jié)活動方案新春祈福團!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約!過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠.到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主?？梢运唾徫锶?，或者什么掛歷、對聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。XXX中國年開幕式 大年初二，上午11：00-12：00“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”大年初二，上午11：00至11：30威風(fēng)鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調(diào)動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。迎財神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎券)，同時大年初一到業(yè)主家中拜年。開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。1介紹項目。2介紹嘉賓。3嘉賓致辭。4啟動儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXX中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。下午獅龍巡游。(2：10-2：40) (3：404：20)常規(guī)表演 (1：302：10) (3：003：40) (4：20-5：00)注意事項：常規(guī)活動均在下午1：30開始。特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：302：10)(4：20-5：00)、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細則：獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。(2：10-2：40) (3：404：20)選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：302：10)(4：20-5：00)常規(guī)表演。(1：302：10)(3：003：40)(4：20-5：00)篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。 烤全羊。每個火堆2-3只，專人負責。由商家提供羊肉出售。 跳鍋莊。大道上進行。請少數(shù)民族少女進行鍋莊表演和領(lǐng)舞。 跳街舞。大道上進行。 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負責聯(lián)系煙花廠家和燃放。 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細則：獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。(2：10-2：40) (3：404：20)特色表演：影視特技，槍戰(zhàn)爆破(1：302：10)(4：20-5：00)緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材(此題材可換)。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭交易逮捕拘捕打斗槍戰(zhàn)爆破擊斃毒犯將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支(真槍2支 審批待定)。場面驚險火爆，扣人心弦。上午進行木偶戲表演。10：30至12：00。下午進行常規(guī)表演?；瘕埍硌?。晚上8：00進行。火龍起舞儀式：在牌坊處進行1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。3請火龍 熏龍 起舞 燒火龍。兩條火龍在廣場表演30