國內(nèi)某小產(chǎn)權(quán)項目投資可行性報告課件.ppt

項目 項目運作思路 1 PPT交流學(xué)習(xí) 前言 站在投資商的視角看問題 讓我們的合作道路更暢通 合作 錢 景更光明 你的 視角 需求 看到 低風(fēng)險 看到 短周期 看到 高利潤 結(jié)果 2 PPT交流學(xué)習(xí) 報告分解 結(jié)果演示 結(jié)果演示 高 利潤 快 回款 3 PPT交流學(xué)習(xí) 報告描述 結(jié)果演示 過程把控 計劃執(zhí)行 方向確定 科學(xué)管理 高效執(zhí)行 一個項目成功的關(guān)鍵是要找準(zhǔn)項目最終可實現(xiàn)的 結(jié)果 有了結(jié)果就有了方向 這就是項目決策的核心 也是項目成功的根基所在 本案基于自身條件及外在客觀因素 以 高 成效 快 實現(xiàn)的逆向思維推導(dǎo)項目的運作思路 4 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 項目類型政策環(huán)境已逐步轉(zhuǎn)好 年7月底 成都市國土資源局出臺了 成都市集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法 試行 下以簡稱 管理辦法 的通知 即2007第296號文 該 辦法 要求 土地使用者可以通過與儲備機構(gòu)協(xié)商或按市場配置資源的方式有償取得集體建設(shè)用地指標(biāo) 流轉(zhuǎn)原則將按照先整理集中 再流轉(zhuǎn)使用 在保持土地所有權(quán)不變的前提下 實行使用權(quán)有償 有限期流轉(zhuǎn)的精神運作 這是就意味著目前許多采取租賃方式面市的住宅項目 即 小產(chǎn)權(quán)房 有了政策的支持 5 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 同類型和區(qū)位的項目一直賣得好 通過我們深入的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn) 市場賣方狀況 在成都周邊目前分布著大大小小的小產(chǎn)權(quán)房項目近200個 有多層形態(tài) 有高層電梯 甚至還有別墅等 這些房屋的價格雖然有高有低 但一般都比附近樓盤價格低 有的甚至要低一半左右 可以說小產(chǎn)權(quán)房在購房者心中最敏感的價格問題上就占了很大的上風(fēng) 2 市場買方狀況 為什么會有這么多客群對小產(chǎn)權(quán)房青睞更勝于商品房了 通過我們這半年來對市場中購買該類型產(chǎn)品的客戶走訪調(diào)查中可以看出 首先07年上半年的樓市供應(yīng)增長迅速增長 上半年成都主城區(qū)的住宅價格也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢 今年上半年 成都主城區(qū)住宅供應(yīng)均價達5890元 平方米 部分高端項目均突破了7000元 平方米大關(guān) 和如此高昂房價的項目相比 小產(chǎn)權(quán)房屋無疑給他們一種半賣半送的感覺 在價格上和環(huán)境上已經(jīng)吸引了大部分客戶 再加上如今政策的扶持 更多的購房者會堅定不移的走這條買房的近路 用在城區(qū)買房的首付 在城郊一次性買一套更適合居住的家 6 PPT交流學(xué)習(xí) 回顧過去項目營銷工作的不足之處 經(jīng)過我們的反復(fù)深思 發(fā)現(xiàn)了工作中有待改進的一些問題 1 項目名稱太模糊 經(jīng)過我們對各種購買該類型項目的消費人群的調(diào)研中得知 原案名對于客群來說很模糊 根本不能體現(xiàn)或者向客群傳達出本項目有別于其他項目的核心優(yōu)勢 最終不能吸應(yīng)他們 導(dǎo)至所有推廣工作都是勞而無工 更不能吸引他們前來咨詢 2 廣告推廣工作脫離市場 前期進入本地市場后 可能未開展深入的市場調(diào)研工作 特別是缺乏對消費者宣傳接受偏好的了解和分析 項目開盤前后所有廣告推廣工作均未取得實值性效果 3 目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確 當(dāng)時對目標(biāo)人群的定位比較含糊 認為有錢的他 她就一定購買 確沒有仔細分析這樣人群的購買動機 況且 別墅項目不是有錢的人就喜歡購買的 看到 低風(fēng)險 項目過去的深入思考 讓我們的找到規(guī)避風(fēng)險的路 7 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 1 未雨先籌讓競爭對手無可比性 通過前期市場調(diào)研 我們可以看出目前市場上的同類型項目存在以下缺陷 1 在運作思路上 明顯落后于市場目標(biāo)群體的趨勢感觀 如小區(qū)前期環(huán)境營造 基本上沒有 沒有能讓目標(biāo)群體憧憬未來生活和居家方式 2 在軟包裝和產(chǎn)品核心競爭力提煉 灌輸和引導(dǎo)市場等方面 更是中介和廣告商的小手伎倆 3 在執(zhí)行方面 現(xiàn)場銷售員素質(zhì)低 管理落后等 以上三點雖然沒有影響該類型項目 火暴銷售的大勢 但卻使得客群對這類產(chǎn)品價值前景有些大打折扣甚至更差 更影響項目的錢景 為此 我們要更快 更好 更高利潤的高效狀況下 實現(xiàn)項目的價值 必須解決以上市場上的通病 有了問題 項目錢景就有了方向 只要我們持之以恒的走下去 就會成功 8 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 2 產(chǎn)品規(guī)劃引領(lǐng)讓競爭對手無可比性 總體規(guī)劃建議 暫定 9 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 2 產(chǎn)品打造引領(lǐng)讓競爭對手無可比性 小區(qū)效果圖 10 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 2 產(chǎn)品打造引領(lǐng)讓競爭對手無可比性 小區(qū)效果圖 11 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 低風(fēng)險 項目綜合優(yōu)勢遠遠大于綜合劣勢 世上無十全十美的事物 項目也同樣如此 有優(yōu)勢必有劣勢 而項目成功的關(guān)鍵在于其綜合優(yōu)勢是否大于其劣勢 通過多方論證和科學(xué)分析 我們可以看出項目綜合優(yōu)勢遠遠大于綜合劣勢 項目優(yōu)勢分析 1 總體量270畝大盤 能滿足復(fù)合型產(chǎn)品業(yè)態(tài)需要 更能最大化吸應(yīng)廣泛客群 滿足其個性化要求 2 位于成都近郊 更是在阿壩師專對面 人氣逐旺大勢在升 潛力型絕板地塊 3 交通便利 沙西線與三道堰各交通網(wǎng)交匯處 人流車流量均有 4 周邊天然河道水系環(huán)繞 當(dāng)?shù)匕傩崭潜榈胤N滿花苗 花香四溢 自然環(huán)境優(yōu)美動人 5 水鄉(xiāng)文化古鎮(zhèn) 三道堰 懷抱 讓項目品質(zhì)內(nèi)涵天生麗人 6 本項目是目前當(dāng)?shù)厥忻嫔衔ㄒ怀钟惺临Y源廳等部門特批文件的單位 合理合法經(jīng)營更讓消費者放心 項目劣勢分析 1 目前項目產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃前期較混亂 未準(zhǔn)確進行定位 導(dǎo)致客群定位不準(zhǔn)確 2 項目先前包裝和推廣模糊并且不專業(yè) 直接影響項目品牌形象的樹立 其前景價值未能充分發(fā)掘 項目機會分析 1 項目最大的優(yōu)勢在于地塊區(qū)位 可利用的自然資源比較豐富 2 我們將環(huán)境理念開創(chuàng)性的注入本項目 將享受生活的概念帶來的價值前景灌輸給客戶群體 增加其信心 并提升項目品牌形象 3 項目融入本土的文化底韻加上科學(xué)合理的產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃布局 最大有效迎合城市各類廣泛潛在消費群體的需求 滿足他們個性化的要求 12 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 短周期 有效銷售模式分析 項目的銷售方式通常由以下三種方式構(gòu)成 快銷 快速進入市場銷售 周期短 利潤低 成本高 強銷 依據(jù)市場機會 順勢進入市場銷售 周期長 利潤高 成本高 導(dǎo)銷 引導(dǎo)市場潮流 創(chuàng)造市場機遇后順勢入市銷售 周期長 利潤最高 成本最高 我們通過前期深入的市場調(diào)研分析 并針對本案現(xiàn)狀 提出如下銷售模式以保證項目的短期回款計劃 暢銷 依據(jù)項目目前優(yōu)勢 有效創(chuàng)造市場機遇 順勢入市銷售 周期短 成本相對最低 利潤較高 13 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 短周期 全程 暢銷 項目 暢銷公理 較高的產(chǎn)品打造認知 可行的受眾引導(dǎo)方式 品質(zhì)的生活方式營造 價值 規(guī)劃環(huán)境 享受前景 傳播灌輸 客觀價值 前景價值 身份價值 客戶下單 14 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤 項目劣勢修補 本項目劣勢 修補 接近100 的高目標(biāo)達成率 利潤最大化 環(huán)境價值深入提煉 深入研究市場制定優(yōu)效營銷方案 包裝推廣優(yōu)勢 產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃科學(xué) 市場化 完美結(jié)果接近100 的達成率 整合 15 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤 項目目標(biāo)群體定位 從前面對本地市場同類型項目狀況調(diào)研分析并結(jié)合項目自身特性 我們將項目目標(biāo)人群定位為 成都周邊的養(yǎng)老和居家人群本地新貴人群外地和本地黨政軍機關(guān)人群購買動機分析 環(huán)境現(xiàn)在是所有購房者被吸引的第一魅力 特別是身處環(huán)境越來越惡化的大都市 其次是居高不下的房價讓很多需要買房或者需要更換環(huán)境的消費者望而生畏 本項目品高價惠的產(chǎn)品 將成為他們的首選 16 PPT交流學(xué)習(xí) 看到 高利潤 1 計劃執(zhí)行 營銷階段擬定原則 甲方施工進度為準(zhǔn) 不排除在期房階段銷售 遵守市場發(fā)展形式 1