騰訊吉野家整合推廣方案

華啟嘉業(yè) 吉野家 &騰訊 遼寧區(qū)整合推廣方案 華啟嘉業(yè) 目 錄 一 關(guān)于騰訊 二 合作目標(biāo) 三 合作方式 四 合作效果控制 五 合作方案 六 合作方案 七 合作預(yù)算 一 華啟嘉業(yè) 騰訊公司成立于 1998年 11月，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承一切以用戶價值為依歸的經(jīng)營理念 。 騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了 訊網(wǎng)（ 成中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 截至 2008年 3月 31日，騰訊即時通訊工具 躍帳戶數(shù)超過 00萬，騰訊網(wǎng)（ 經(jīng)成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國第二大的電子商務(wù)交易平臺。 騰訊公司簡介 遼寧 2000萬 吉林 1000萬 黑龍江 1400萬 400萬 每日上線 北 4400萬 同時在線用戶 全國 活躍用戶 覆蓋超過 95%的東北網(wǎng)民 遍布東北一到四級城市 騰訊的用戶群 華啟嘉業(yè) 騰訊的用戶群分布及網(wǎng)民覆蓋率 華啟嘉業(yè) 騰訊特點介紹 無論您的品牌發(fā)展到何種程度或希望達到某種階段性目標(biāo)，騰訊媒體都將會在您品牌發(fā)展的道路上，助您一臂之力！ 知名度認(rèn)知度偏好度忠誠度高覆蓋 高互動 高滲透 華啟嘉業(yè) 同行差異分析 騰訊 同業(yè)對手 騰訊的多款產(chǎn)品都具有參與性，網(wǎng)友通過親身體驗，可實現(xiàn)信息的獲取 反饋的過程，這使得騰訊的產(chǎn)品更具吸引力，有助于口碑傳播的實現(xiàn) 新浪及搜狐是綜合性的資訊平臺，網(wǎng)友主要通過簡單的信息獲取體驗產(chǎn)品，是很好的品牌宣傳平臺，但難以實現(xiàn)線上線下的互動 騰訊的互動體驗使品牌形象更深入的同時，更好地實現(xiàn)了交流；新浪及搜狐的互動性偏弱 騰訊完美的將線上宣傳和線下活動結(jié)合，其良好的互動性是取得成功的保證 華啟嘉業(yè) 二 華啟嘉業(yè) 效果實現(xiàn) 迅捷靈活、精準(zhǔn)有效地聚集核心用戶，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)點擊數(shù)、線下消費人數(shù)、活動影響人數(shù)三個方面，其中，實現(xiàn)線下去吉野家消費人數(shù)的增多是最終目標(biāo) 品質(zhì)宣傳 在遼寧乃至東北地區(qū)提升吉野家品牌在受眾中的認(rèn)知度；對吉野家系列產(chǎn)品進行重點宣傳，側(cè)重對新品上市及相關(guān)優(yōu)惠的宣傳 吉野家騰訊 資源互補實現(xiàn)雙贏 合作目標(biāo) 華啟嘉業(yè) 吉野家目前的固 有客戶群體 潛在的、可開發(fā) 的快餐消費群體 其他快餐品牌 固有的客戶群體 騰訊用戶以 20 35歲者居多，這一部分群體中涵蓋了絕大部分的快餐消費人群，其對快餐類產(chǎn)品需求的頻率十分頻繁 騰訊的精準(zhǔn)投放又可支持宣傳的定向推廣，直達目標(biāo)受眾 強化品牌，提高忠誠度 直接搶占對手市場份額 培養(yǎng)成為可持開發(fā)的市場 華啟嘉業(yè) 三 華啟嘉業(yè) 騰訊游戲 舞 車 穿越火線 地下稱與勇士 交叉覆蓋的受眾群體為核心，以產(chǎn)品的共通性和關(guān)聯(lián)點為基礎(chǔ)，進行不同產(chǎn)品深度綁定聯(lián)合推廣 吉野家套餐 吉野家牛肉飯 吉野家雞錦飯 吉野家豬肉飯 吉野家雙寶飯 套餐系列 ”1+1“模式 產(chǎn)品聯(lián)合推廣 華啟嘉業(yè) ”2+N“模式 吉野家 +騰訊 以塑造和深化品牌影響力為核心，充分發(fā)揮品牌整合傳播的特有優(yōu)勢 第三方 資源 第三方資源 第三方資源 第三方資源 快銷類 百事可樂、 媒體類 吃喝玩樂、大眾生活 渠道類 高校渠道、社區(qū)渠道 華啟嘉業(yè) 騰訊的媒體對本次活動全程宣傳 華啟嘉業(yè) 后續(xù)跟蹤報道 制造噱頭 例：玩騰訊游戲能玩出來美味套餐？ 騰訊公司將利用自身渠道聯(lián)合遼寧現(xiàn)有媒體資源最大化宣傳此次活動，引導(dǎo)消費者在預(yù)定時間光顧活動現(xiàn)場。預(yù)計從活動啟動之日起，通過媒體方面宣傳的目標(biāo)用戶群到達現(xiàn)場參與的消費者達到 4000人次。 于各論壇及郵箱以懸念式放出消息，引起觀望。 預(yù)計從活動啟動之日起，將影響 50萬人次。 華啟嘉業(yè) 例：騰訊某玩家居然一次吃下 5份吉野家牛肉套餐？ 例： 野家牛肉套餐。 例： 吉野家牛肉套餐 例：玩游戲的時候吃 吉野家牛肉套餐容易掉極品？ 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 華啟嘉業(yè) 四 華啟嘉業(yè) 通過騰訊的廣告后臺監(jiān)測系統(tǒng)，能精確地知曉活動專題頁面的點擊量及曝光量，可根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整廣告投放位置及頻次。預(yù)計專題頁面的曝光量將達到 ？ 次 專題頁面點擊 量及曝光量 通過以 合其他資源的宣傳模式，使每次活動從前期策劃到后期反饋，都有一定的知曉人數(shù)作為活動支撐。預(yù)計每場主題活動的知曉人數(shù)將在 ？ 左右 活動知 曉人數(shù) 通過騰訊緊密銜接的宣傳方式，可直接覆蓋遼寧總數(shù)2000萬 的騰訊用戶中的大部分，可以為吉野家提供海量的潛在客戶和最終消費人群 線上宣傳拉動的 實際消費人數(shù) 合作效果體現(xiàn)及預(yù)估 以吉野家和騰訊雙方產(chǎn)品結(jié)合的網(wǎng)吧活動推廣活動為先導(dǎo)，發(fā)放吉野家優(yōu)惠券， 預(yù)計每次活動的線上參與人數(shù)達到 30人左右，總計 3000人 以上，實際消費人數(shù)不低于 2000人 線下活動 參與人數(shù) 華啟嘉業(yè) 預(yù)熱期 宣傳期 活動期 收尾期 專題頁面點擊 量及曝光量 線上活動 參與人數(shù) 線下活動 參與人數(shù) 活動知 曉人數(shù) 實際消費人數(shù) 1000萬 200萬 800萬 70萬 60萬 70萬 4萬 3萬 300人 300人 1500人 1500人 1000人 600人 各階段的合作效果實現(xiàn)示意圖 華啟嘉業(yè) 五 部分 華啟嘉業(yè) “吉野家杯” 地下城與勇士格斗天王遼寧賽區(qū)選拔賽 華啟嘉業(yè) “吉野家杯 ” 地下城與勇士格斗天王遼寧賽區(qū)選拔賽 吉野家方面提供宣傳素材，交由騰訊設(shè)計，經(jīng)雙方確認(rèn)后在活動官網(wǎng)上開通活動專區(qū)著重宣傳。同時，由吉野家方面制作海報展架等相關(guān)宣傳品，分別在吉野家門店和活動網(wǎng)吧宣傳本次賽事，保證受眾人群第一時間知曉賽事的概況。 項目啟動后，騰訊將利用自身的媒體大力宣傳，定向的對廣大騰訊用戶和潛在的吉野家消費者宣傳本次賽事及獎項設(shè)置，并通過網(wǎng)上報名統(tǒng)計出參賽選手的資料，確認(rèn)比賽的相關(guān)事宜并做好準(zhǔn)備。 選擇數(shù)家有影響力且位置靠近商業(yè)區(qū)的網(wǎng)吧作為比賽現(xiàn)場，在經(jīng)過充分的預(yù)熱和拉動宣傳后，將經(jīng)過確認(rèn)的報名選手按照區(qū)域分布，分別安排至各個賽點進行區(qū)域初賽，優(yōu)勝者進入?yún)^(qū)域決賽。 在大連當(dāng)?shù)剡x擇交通便利且受眾人群集中的地點作為決賽場地，遼寧各區(qū)域的勝出選手通過比賽爭奪參加全國總決賽的唯一一張入場券。并且在影響力最大的吉野家門店進行露演頒獎儀式，其中穿插各類文藝演出、互動游戲，并安排吉野家領(lǐng)導(dǎo)為獲勝選手頒獎致辭。 華啟嘉業(yè) “ 吉野家杯 ” 地下城與勇士 格斗天王遼寧賽區(qū)選拔賽 線上宣傳 線下活動 騰訊渠道宣傳 吉野家渠道宣傳 拉動參與玩家前往吉野家門店消費 區(qū)域初賽 遼寧省總決賽 區(qū)域決賽 方案 提升騰訊用戶群對吉野家的了解和關(guān)注 提升吉野家在消費者心目的品牌價值 頒獎儀式 華啟嘉業(yè) 宣傳預(yù)熱期 區(qū)域決賽 區(qū)域初賽 遼寧總決賽 &頒獎活動 9月 1日 9月 5日 9月 10日 9月 15日 9月 20日 9月 25日 9月 30日 華啟嘉業(yè) 六 部分 華啟嘉業(yè) “吉野家杯”遼寧 華啟嘉業(yè) “吉野家杯 ” 遼寧 騰訊方提供相關(guān)產(chǎn)品素材，交由吉野家方面設(shè)計，經(jīng)雙方對活動頁面、海報內(nèi)容、等宣傳重點確認(rèn)后由吉野家方面制作物料。 在印有本次活動內(nèi)容的宣傳品到位后，由吉野家的渠道人員投放遼寧各地的現(xiàn)有門店內(nèi)，確保來到吉野家門店的消費者能夠在第一時間知曉本次活動的內(nèi)容 。 項目啟動后，騰訊將利用自身的媒體，定向的對廣大騰訊用戶和騰訊平臺受眾人群進行全方位的宣傳，以保證本次活動的影響最大化。同時開放活動網(wǎng)吧活動資格網(wǎng)上報名。 經(jīng)過對活動網(wǎng)吧充分的預(yù)熱后，騰訊推廣員攜整合過的雙方資源，按照計劃進入網(wǎng)吧現(xiàn)場，正式開始線下比賽活動。在活動過程中， 將在網(wǎng)吧內(nèi)布置展示桌，現(xiàn)場展示 吉野家 產(chǎn)品 。并且為參與比賽的玩家提供優(yōu)惠券，著重拉動消費者對 吉野家產(chǎn)品的興趣，并向消費者介紹何處有吉野家的門店，可以憑優(yōu)惠券打折消費，最終成為吉野家的消費客戶 。 如果活動結(jié)束后玩家對前往 吉野家門店消費的意愿不是很強烈，可以由騰訊的推廣員告知消費者后續(xù)的活動 在吉野家門店憑優(yōu)惠券購買任意一款套餐，都可以獲贈一套含金量極高的限量版 終打動玩家。 華啟嘉業(yè) “吉野家杯 ” 遼寧 吧 線上宣傳 線下活動 騰訊渠道宣傳 吉野家渠道宣傳 拉動參與玩家前往吉野家門店消費 網(wǎng)吧海選比賽 遼寧省總決賽 城市優(yōu)勝決賽 方案 提升騰訊用戶群對吉野家的了解和關(guān)注 提升吉野家在消費者心目的品牌價值 騰訊 拉動 活動打下堅實基礎(chǔ) 華啟嘉業(yè) 宣傳預(yù)熱期 城市優(yōu)勝賽 網(wǎng)吧海選賽 遼寧總決賽 9月 1日 9月 5日 9月 10日 9月 15日 9月 20日 9月 25日 9月 30日 華啟嘉業(yè) 七 華啟嘉業(yè) 方案 A比賽執(zhí)行投入 項目名細 預(yù)算 項目內(nèi)容 賽事整體執(zhí)行費用 38000元 比賽場地費用、物料運輸費用、外地選手餐旅費用、裁判和執(zhí)行人員勞務(wù)費用等 賽事獎金支持 14000元 為各個階段獲勝出線的選手所提供的獎金 /獎品支持 宣傳物料制作費用 26000元 賽事中需要的海報、展架、橫幅、 繪及主題網(wǎng)吧包裝等 媒體宣傳費用 20000元 平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、高校傳媒網(wǎng)等區(qū)域內(nèi)各個有影響力的宣傳渠道 小計 98,000元 華啟嘉業(yè) 方案 B比賽執(zhí)行投入 項目名細 預(yù)算 項目內(nèi)容 賽事整體執(zhí)行費用 63000元 比賽場地費用、物料運輸費用、外地選手餐旅費用、裁判和執(zhí)行人員勞務(wù)費用等 賽事獎金支持 20000元 為各個階段獲勝出線的選手所提供的獎金 /獎品支持 宣傳物料制作費用 32000元 賽事中需要的海報、展架、橫幅、 繪及主題網(wǎng)吧包裝等 媒體宣傳費用 20000元 平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、高校傳媒網(wǎng)等區(qū)域內(nèi)各個有影響力的宣傳渠道 小計 135,000元 華啟嘉業(yè) 騰訊投入的虛擬資源及價值 戲禮包） 資源名稱 數(shù)量 單價 合計 系統(tǒng)消息 4條 /省 7萬 /條 28萬 條 /省 (每次持續(xù) 7天 ) 5萬 /條 20萬 條 /省 20萬 /條 20萬 游戲官網(wǎng)活動新聞 (配雙方產(chǎn)品元素結(jié)合圖 ) 4篇 3