建材家居促銷活動(dòng)方案

1、理材寰居促銷活動(dòng)方案建材促銷活動(dòng)方案（一）一、前言消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好 生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的 對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重 要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切 合消費(fèi)考的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動(dòng)主題黃金周大放“價(jià)” 一XX地板五一特價(jià)促銷火熱促銷隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，XX帶給你最實(shí)惠的禮物，讓XX地板 陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)

2、節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣， 吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是 最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月28 H5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國XX地板銷售點(diǎn) 六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：一、宣傳期時(shí)間：4月20日一4月28日通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容 主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”， 進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng), 用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕

3、松過五一2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介二、活動(dòng)期時(shí)間：4月28日一5月13日xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者, 打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你?；顒?dòng)內(nèi)容：1、來了就有禮驚喜送不停五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了 XX產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮 品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊）2、五級大禮級級送為您新房添光彩1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯

4、煲各一臺(tái)3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu) 勢?；顒?dòng)細(xì)則：1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品（注：禮品需用禮品袋包裝好）建材促銷活動(dòng)方案（二）直接折扣直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮 明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī) 會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名 度較低的品牌。實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑兒家建材城、 建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平

5、時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會(huì)。返券返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五 一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動(dòng)，表面看起 來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才 能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而 且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此 核算下來僅相當(dāng)于88折左右。實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購 齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需

6、花費(fèi)的錢數(shù)三總共買到的商品價(jià)格 二平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額 蒙蔽。特價(jià)套餐特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是 單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出 特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配 成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào)，價(jià)格也相對實(shí)惠。實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非 您對新家沒有太多追求，奉行能用就行”的理念，否則，還是不要因小 利而將來后悔。網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售 大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行 業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng)，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場, 接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的 商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有 專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商 城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)