vip會(huì)員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷方案

1、Vip會(huì)員節(jié)日促銷活動(dòng)整合預(yù)想分析:對于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析 vip的特權(quán)，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與 vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感、 不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜 合考慮，做出以下分析表格。權(quán)重分配可操作性綜合得分Vip會(huì)員普通消費(fèi)者折扣10770禮品8972積分710+177有無服務(wù)6636滿額減9872Vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎(jiǎng)活動(dòng)1. 活動(dòng)描述：建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常

2、的節(jié)假日促銷活動(dòng)。即,我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的 活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動(dòng)。例如： 李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛心捐獻(xiàn)證書，我司抽取 一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的特價(jià)商品除外 于此同時(shí)，在接下來的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如 3 張愛心捐獻(xiàn)證書可以參加抽取我們 的大獎(jiǎng)。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每 4 個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣 的。2. 活動(dòng)范圍：所有本司直管店鋪的 vip 會(huì)員。3. 季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 3 名： 1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng) + 免

3、費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì) +vip 愛心大使證書二等獎(jiǎng) 10 名： 200 元不限制現(xiàn)金抵用券 + 免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)三等獎(jiǎng) 50 名： 成本價(jià) 20 元的鄰家女孩時(shí)尚小包包紀(jì)念獎(jiǎng) 100 名： 15 元代金券 2 張4. 本次活動(dòng)的優(yōu)勢、噱頭：1) 獎(jiǎng)品誘惑， 刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們 vip 會(huì)員積 分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。2 ) 新穎性；趣味性， 通過連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強(qiáng)了 活動(dòng)的趣味性。3 ) 解決了區(qū)分對待 vip 會(huì)員與普通會(huì)員的疑問， 因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心 捐獻(xiàn)證書 +現(xiàn)金抵用券4 ) 刺激了非會(huì)員加入 vip 會(huì)員

4、5 ) 愛心捐獻(xiàn)的噱頭。 愛心捐獻(xiàn)個(gè)人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的 很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下， 配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話， 效果一定會(huì)很理想的6 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對 vip 的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。 如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎(jiǎng)項(xiàng)。5. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1) 獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣 6000 元(扣除代金券不算) 。2 ) 物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、 pop 相關(guān)、愛心證書，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為 1 元 以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。3 ) 媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？6. 執(zhí)行配合：1 ) 企劃 pop 設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合2

5、 ) 店鋪終端人員配合3 ) 營運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度4 ) 營運(yùn)中心 vip 小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時(shí)指導(dǎo) 處理7. 本方案綜合分析：1. 這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng) 拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)， 合并 的話又可以 作為年度的總結(jié)性大活動(dòng)。2. 執(zhí)行的難度不會(huì)很大 ，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。3. 三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無意間會(huì)有助于我們 挖掘最有價(jià)值客戶 。即本 活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場調(diào)研的作用。4. 環(huán)環(huán)相扣有效的 刺激了消費(fèi)者的購買欲 ，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎？5. 我們現(xiàn)在

6、的 vip 會(huì)員預(yù)計(jì)有近 50 萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來 講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于 提升品牌形象 的活動(dòng)是很有必要的。如 此以來即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象。6. 利潤分析 ：假設(shè)一件衣服正價(jià)是 100 元，那么按正價(jià)銷售是 100 件，那么 此時(shí)我們的總收入就是 10000 元，而利潤界點(diǎn)可能是 0.65 ，那么我們的 實(shí)際利潤就為 0.35*10000=3500 元。如果打 8 折銷售可能就銷售 150 件， 利潤就是 150*100*0.8*0.35=4200 元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競爭都 很大，沒有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需 要

7、的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷售額。7. 尺度控制合理，不會(huì)影響我司的品牌形象。 因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促銷究 竟會(huì)不會(huì)對我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對盈利率的壓縮過大等 問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公 司要求的六五折以上的。8. 預(yù)期效果：通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季 銷售業(yè)績將提升 15%到 35% 。9. 可能出現(xiàn)的意外：1. 人員過多造成賣場堵塞，擁擠2. 各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣3. 來自消費(fèi)者的投訴4. 其他可能出現(xiàn)的意外10. 相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次 購買任意貨品就送一張 8%的讓利券， 憑此券下次購買將享受 8%的優(yōu)惠，同時(shí)又 將獲得 15 的優(yōu)惠券，下次又將獲得 20% 的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司 業(yè)績提升十分之明顯。J 戶 、方案二、禮品：Vip 專供禮品1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件 ,vip 會(huì)員專供在考慮 vip 額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰 系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的， 相信每個(gè)愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物