人壽保險(xiǎn)的定義與功用(ppt 20頁).ppt

1、壽險(xiǎn)的意義與功能,保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙，可是一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時，這張白紙即變成,現(xiàn)金,人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金，它將完成三大任務(wù),收入的保障,財(cái)產(chǎn)的保障,生命價值的保障,什么是人壽保險(xiǎn),人壽保險(xiǎn)對年輕一代的功用,我們年輕，在什么樣的情況下無法賺錢，什么樣的遭遇會導(dǎo)致我們收入中斷,意外傷害、疾病、殘疾、身故,這四種原因，什么是最可怕的呢,它讓我們的收入中止，而花費(fèi)卻迅速的攀升，我們需要治療護(hù)理，依賴他人支持，你將不是家庭成員的資產(chǎn)，而是家人的負(fù)擔(dān),殘疾,那么，請問我們有沒有盡心盡力的為這些最不幸的事件做好準(zhǔn)備,我們可以準(zhǔn)備什么呢,依賴親朋好友,依賴社會募捐,依 賴 保 險(xiǎn),保險(xiǎn)

2、是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán),當(dāng)然選擇保險(xiǎn),人壽保險(xiǎn)對老人的功用,請問，老人最害怕什么,子女不孝、疾病纏身、晚年凄涼,中國的養(yǎng)兒防老給我們帶來了什么樣的啟示？“老”字的故事，悲慘的寫照,而保險(xiǎn)可以讓我們老有所用，老有所依，老有所養(yǎng),保險(xiǎn)賣什么-觀念,1、愛心 2、風(fēng)險(xiǎn)保障 3、情感 4、友情互助 5、理財(cái),愛 心,我只向您推薦小孩的教育保險(xiǎn)，以便為他將來提供良好的教育環(huán)境和資金，我不建議您為孩子買太多終身險(xiǎn)種，這錢掙得太遙遠(yuǎn)了，所以這愛心要體現(xiàn)在孩子未成年前，你為他提供高品質(zhì)的教育環(huán)境，余下的錢，您可能用來 為自己再買一點(diǎn)保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写笕诉^得好，小孩

3、才能過得好,風(fēng) 險(xiǎn) 保 障,發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是風(fēng)險(xiǎn)帶來的危機(jī)，這種危機(jī)對財(cái)務(wù)和情感造成的損失，精神上受到的傷害，這才是最可怕,情 感,以家人保障為主要對象） 往往買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任的人，給誰買保險(xiǎn)就意味著對誰有感情歸屬，指定受益人是發(fā)揮的最大空間，活著時是他的保障，離開的時候是他的遺產(chǎn)和安慰,把客戶當(dāng)成朋友對待，急客戶 所急）客戶是我最要好的朋友，我 們每天可以去為很多陌生人服務(wù)， 所以沒有理由不為朋友服務(wù),友 情 互 助,客戶是我們最好的朋友，買不 買保險(xiǎn)沒有關(guān)系，所以不要有壓力,其實(shí)我們身邊的朋友并不是所 有人都買了保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的人都 是因?yàn)橐o家人和自己盡一份應(yīng)盡 的責(zé)任

4、,如果說客戶今天不買，相信5 年以內(nèi)客戶肯定會買，這是人活在 世界上自我風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的法則,理 財(cái),很多人賺了很多錢，但一輩子沒有錢，掙來的錢不是錢，省下來的錢才是錢,把錢花在刀刃上 ，用在保險(xiǎn)上，才是未來的錢,銀行：本金利息晴天送傘 例：（存定期）必須5年平安且交滿五年的錢，才有足夠的收益，如果 5年內(nèi)發(fā)生不幸，無法交滿期限，收益大打折,二、銀行與保險(xiǎn),保險(xiǎn)：本金利息風(fēng)險(xiǎn)保障雪中送炭 如果保險(xiǎn)存5年期，在此期間發(fā)生不幸，可得到大筆資金，這將會是最完善的補(bǔ)償,銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。 保險(xiǎn)是登門服務(wù)，送錢上門， 減少風(fēng)險(xiǎn),銀行儲蓄，家纏萬貫，易引起家庭糾紛，放到以后，用的錢都有可能被提前支取了,銀行錢生錢，是見得到的錢，可以瓜分；保險(xiǎn)是身后保障，可控的錢，不能提前瓜分，受益人可能指定變更，永無煩惱,在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個人發(fā)生疾病、意外時，銀行會實(shí)施債務(wù)清算，而保險(xiǎn)公司則會體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，“債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”，客戶會選哪一個,債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。 保險(xiǎn)，有錢的多買，沒錢的少買，不能不買。 因?yàn)榫兔抗P意外、或者疾病的費(fèi)用支出而言，都是對家庭及個人經(jīng)濟(jì)、精神上的壓力。平時當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢，長命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢,結(jié) 論,壽險(xiǎn)營銷賣的