“購(gòu)車送油卡試駕送車模”活動(dòng)策劃方案

1、購(gòu)車送油卡 試駕送車?！被顒?dòng)策劃方案,市場(chǎng)部,活 動(dòng) 背 景,1,2,3,4,5,6,活 動(dòng) 目 標(biāo),活 動(dòng) 概 述,活 動(dòng) 形 式,活 動(dòng) 介 紹,廣 告 創(chuàng) 意,活動(dòng)背景,隨著汽油價(jià)格的上漲，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到燃油費(fèi)用的重要性，從最新調(diào)查來(lái)看在影響消費(fèi)者選購(gòu)汽車的因素中，除了汽車的價(jià)格以外，最重要的就是汽車油耗； 奧運(yùn)會(huì)臨近，全社會(huì)都在為實(shí)現(xiàn)“綠色奧運(yùn)”的承諾而努力，提倡節(jié)能減排、綠色環(huán)保、與國(guó)際接軌； 馬自達(dá)2、馬自達(dá)2勁翔、馬自達(dá)3在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面較同級(jí)車具有優(yōu)勢(shì)，但并不完全被消費(fèi)者熟知； 各種因素造成7-8月為銷售淡季，各經(jīng)銷店需通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)增加集客、促進(jìn)銷售,購(gòu)車有禮,活動(dòng)目標(biāo),吸引

2、更多的消費(fèi)者到店,讓更多潛在客戶試駕體驗(yàn)， 促進(jìn)銷售,支持經(jīng)銷店銷售,關(guān)懷現(xiàn)有車主，增加品牌忠誠(chéng)度；鼓勵(lì)老車主推薦新客戶,目標(biāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)手段,到店有禮,參加店內(nèi)活動(dòng)有禮,長(zhǎng)安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油挑戰(zhàn)賽,介紹新客戶有禮,長(zhǎng)安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油環(huán)保自駕行,按銷售量支持Mazda2車模,長(zhǎng)安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識(shí)講堂,長(zhǎng)安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識(shí)講堂,試駕有禮,重點(diǎn)城市廣告宣傳,活動(dòng)概述,購(gòu)車送油卡 試駕送車模,活動(dòng)時(shí)間： 2008年7-8月,店頭活動(dòng)： ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽、ZOOM-ZOOM節(jié)油知識(shí)講堂、ZOOM-ZOOM節(jié)油環(huán)保自駕行,重點(diǎn)城市： 北

3、京、上海、廣州、深圳、天津 青島、江蘇、重慶、成都、浙江 武漢、長(zhǎng)沙、吉林、鄭州,參與人員： 已購(gòu)車主、潛在客戶 報(bào)道媒體： 各區(qū)域主流媒體,1,2,3,4,促銷活動(dòng)： 來(lái)店有禮 試駕有禮 購(gòu)車有禮 介紹新客戶有禮 參加活動(dòng)有禮,活動(dòng)形式,ZOOM-ZOOM 節(jié)油挑戰(zhàn)賽,ZOOM-ZOOM 節(jié)油知識(shí)講堂,ZOOM-ZOOM 節(jié)油環(huán)保自駕行,啟動(dòng)儀式、周賽、月賽、地區(qū)總決賽,節(jié)油知識(shí)講座、有獎(jiǎng)問(wèn)答、幸運(yùn)大獎(jiǎng)、店頭賞車試駕,自駕游、節(jié)油比拼、節(jié)油主題有獎(jiǎng)?wù)魑?活動(dòng)形式,促銷政策 到店獎(jiǎng)勵(lì)政策 建議到店看車客戶憑駕照可領(lǐng)取小禮品：鑰匙扣、扇子等； 試駕獎(jiǎng)勵(lì)政策 凡到店試駕并留檔的客戶有機(jī)會(huì)獲得車模；

4、 參加活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策 凡參加節(jié)油系列活動(dòng)的客戶，可獲得熱映影片門票、油卡、維修基金，具體形式參見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則； 購(gòu)車獎(jiǎng)勵(lì)政策 凡購(gòu)車用戶均可獲得價(jià)值xxx元的油卡及價(jià)值xxx的維修基金； 新客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)政策 長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)有車主介紹新客戶，填寫個(gè)人信息后，可獲得熱映影片門票X張； 新客戶交易成功后，可獲得xxx元油卡及維修基金； 廠商支持 活動(dòng)期間，廠商將按照經(jīng)銷店實(shí)際零售量的20%提供Mazda2車模,活動(dòng),預(yù)熱期,活動(dòng)期,長(zhǎng)安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油知識(shí)講堂,廣告刊登、軟文投放,長(zhǎng)安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油環(huán)保自駕行,長(zhǎng)安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽,2008年7月-8月,廣告、軟文

5、,店內(nèi)宣傳展示物,促銷,活動(dòng)促銷,活動(dòng)行程,其他：各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r組織,活動(dòng)介紹1：節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽,3,4,活 動(dòng) 形 式,稿 件 規(guī) 劃,總體思路,在實(shí)際銷售中，現(xiàn)有車主在實(shí)銷中起到很大的作用，為了維護(hù)現(xiàn)有車主的關(guān)系，同時(shí)吸引潛在客戶到點(diǎn)試駕體驗(yàn)，并配合時(shí)下人們最為關(guān)注的節(jié)油環(huán)保主題，推出“長(zhǎng)安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，凡是到店試駕人員均可參加比賽，按照規(guī)定線路駕駛，測(cè)出平均油耗，選出油耗最低的參賽選手，給予獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)周賽、月賽、區(qū)域總決賽，選拔出本地區(qū)的冠軍，授予“節(jié)油王”稱號(hào)，并給予獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)目標(biāo),通過(guò)節(jié)油比賽及媒體的傳播，讓更多的人了解到馬自達(dá)品牌汽車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性

6、方面的優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)現(xiàn)有車主參與，并推薦有購(gòu)車意向的消費(fèi)者參與,通過(guò)活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店試駕體驗(yàn)，產(chǎn)生購(gòu)買意向,傳播馬自達(dá)品牌汽車燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢(shì)； 增加集客量，鼓勵(lì)消費(fèi)者試駕體驗(yàn)，同時(shí)配合促銷政策促進(jìn)銷售； 關(guān)懷現(xiàn)有車主，提升品牌忠誠(chéng)度，形成口碑效應(yīng),活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：2008年7月-8月 活動(dòng)主題：長(zhǎng)安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷店 參與人員：長(zhǎng)安馬自達(dá)車主、潛在客戶 報(bào)道媒體：各活動(dòng)區(qū)域主流媒體 活動(dòng)環(huán)節(jié)：前期預(yù)熱、啟動(dòng)儀式、周賽、月賽、地區(qū)總決賽 注：在操作模式上，區(qū)域經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)孛襟w恰談合作，由媒體負(fù)責(zé)組 織活動(dòng)并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,活動(dòng)形式,活動(dòng)形式：前期預(yù)熱,目

7、的：發(fā)布活動(dòng)信息、吸引老車主及潛在客戶報(bào)名參與 形式：平面/網(wǎng)絡(luò)/電臺(tái)廣告、軟文,注：具體時(shí)間安排根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定,活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式,活動(dòng)目的：發(fā)布活動(dòng)啟動(dòng)信息及規(guī)則 活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)：經(jīng)銷店等 報(bào)道媒體：區(qū)域主流媒體,注：?jiǎn)?dòng)儀式的形式請(qǐng)各經(jīng)銷店視實(shí)際情況而定，亦可通過(guò)店頭宣傳啟動(dòng),活動(dòng)形式：周賽,活動(dòng)形式： 凡是到店試駕人員均可參加本次活動(dòng)； 按照規(guī)定線路駕駛，每車會(huì)安排一名工作人員陪同，駕駛完畢后，測(cè)出平均油耗； 每周最后一天從一周參加活動(dòng)的選手中選出平均油耗最低的3名選手，參加月賽； 周冠軍可活動(dòng)價(jià)值xxx元的油卡，第二名可獲得價(jià)值xx元的油卡，第二名可活動(dòng)價(jià)值xxx元

8、的油卡； 報(bào)道媒體：區(qū)域主流媒體,活動(dòng)形式：月賽,活動(dòng)形式： 由經(jīng)銷商組織每周進(jìn)入前3名的選手參加月賽，獲勝者可參加地區(qū)總決賽； 月冠軍可獲得價(jià)值xxx元的加油卡，第二名可獲得價(jià)值xxx元的加油卡，第三名可獲得價(jià)值xxx元的加油卡 報(bào)道媒體：區(qū)域主流媒體,活動(dòng)形式：地區(qū)總決賽,活動(dòng)形式： 各地經(jīng)銷商聯(lián)合組織各店月度前三名參加地區(qū)總決賽； 評(píng)選出地區(qū)總冠軍，授予“節(jié)油王”稱號(hào)，并給予xxx元油票獎(jiǎng)勵(lì)及xxx元維修基金，亞軍、季軍分別獲得xxx元和xxx元加油卡獎(jiǎng)勵(lì)。 報(bào)道媒體：區(qū)域主流媒體,活動(dòng)形式：線路設(shè)計(jì),周賽、月賽：各店根據(jù)實(shí)際情況確定試駕線路，確保選手可以通過(guò)試駕全面體驗(yàn)到馬自達(dá)品牌汽車

9、的卓越性能，同時(shí)保證安全； 總決賽：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定1條試駕線路，沿途經(jīng)過(guò)繁華市區(qū)，在比賽的同時(shí)達(dá)到巡游的效果,稿件規(guī)劃,活動(dòng)介紹2：節(jié)油知識(shí)大講堂,3,4,活 動(dòng) 形 式,稿 件 規(guī) 劃,總體思路,隨著油價(jià)上漲，消費(fèi)者對(duì)油耗較為關(guān)注，通過(guò)節(jié)油知識(shí)講堂，一方面可以讓潛在用戶了解長(zhǎng)安馬自達(dá)3款車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以給他們介紹一些節(jié)油駕駛的技巧，做好車主關(guān)懷,活動(dòng)目標(biāo),傳播馬自達(dá)品牌汽車在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢(shì) 吸引更多消費(fèi)者到店并試駕體驗(yàn)，產(chǎn)生購(gòu)買意向 關(guān)懷現(xiàn)有車主，形成口碑效應(yīng) 促進(jìn)長(zhǎng)安馬自達(dá)3款車型的銷售,通過(guò)講座讓大家了解馬自達(dá)品牌汽車卓越的環(huán)保經(jīng)濟(jì)性,通過(guò)互動(dòng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)體

10、驗(yàn)，讓大家切身感受馬自達(dá)品牌汽車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢(shì),通過(guò)節(jié)油講堂的方式吸引更多的潛在用戶到店體驗(yàn)，同時(shí)維護(hù)老車主,活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00 活動(dòng)主題：長(zhǎng)安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識(shí)講堂 活動(dòng)地點(diǎn)：各活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷店 主講人： 售后技術(shù)專家 參與人員：長(zhǎng)安馬自達(dá)車主、潛在客戶 活動(dòng)環(huán)節(jié)：講座、互動(dòng)問(wèn)答、抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)、店頭賞車試駕,活動(dòng)形式,前期預(yù)熱,節(jié)油講座,溝通體驗(yàn),店頭宣傳,互動(dòng)問(wèn)答,節(jié)油知識(shí)講座,抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),店頭賞車體驗(yàn),與專家交流,活動(dòng)形式：流程設(shè)計(jì),稿件規(guī)劃,活動(dòng)介紹3：節(jié)油環(huán)保自駕行,4,5,活 動(dòng) 形 式,稿 件 規(guī) 劃,總

11、體思路,如今老車主介紹新客戶購(gòu)車已在實(shí)銷中逐漸占有很高的比例，車主滿意度是長(zhǎng)安馬自達(dá)的重點(diǎn)考核政策； 為了更好的進(jìn)行車主關(guān)懷，同時(shí)傳播馬自達(dá)品牌汽車的節(jié)油優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合長(zhǎng)安馬自達(dá)主要客戶群為年輕、時(shí)尚一族的特點(diǎn)，在7-8月份，啟動(dòng)“長(zhǎng)安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保自駕行”活動(dòng)，邀請(qǐng)車主及H級(jí)意向客戶參與，在暢享清涼夏日的同時(shí)，宣傳節(jié)油環(huán)保； 使經(jīng)銷商與客戶之間關(guān)系更加密切，促使H級(jí)意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)車主，老車主轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶，同時(shí)吸引更多的消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)車型的關(guān)注,活動(dòng)目標(biāo),更好的進(jìn)行車主關(guān)懷，使之轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)客戶,宣傳節(jié)油環(huán)保，通過(guò)媒體讓更多的消費(fèi)者了解馬自達(dá)品牌汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性,邀請(qǐng)潛在客戶參與，促使其轉(zhuǎn)

12、化為準(zhǔn)車主或車主,傳播馬自達(dá)品牌汽車在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢(shì)； 促進(jìn)長(zhǎng)安馬自達(dá)3款車型的銷售； 關(guān)懷現(xiàn)有車主，提升品牌忠誠(chéng)度，形成口碑效應(yīng),活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：2008年8月 活動(dòng)主題：長(zhǎng)安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保自駕行 參與車輛：10-15臺(tái) 參與人員：40人 長(zhǎng)安馬自達(dá)車主、H級(jí)意向客戶：30人 跟線報(bào)道媒體：視當(dāng)?shù)厍闆r而定 工作人員：6人,活動(dòng)形式：活動(dòng)規(guī)則,車友在正常行駛中進(jìn)行油耗統(tǒng)計(jì)，各位車主可在駕駛方法上使用一些節(jié)油的技巧，活動(dòng)結(jié)束經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)算油耗，綜合油耗最低的車友為本次活動(dòng)節(jié)油冠軍，并獲得價(jià)值xxx元的加油卡一張及xxx元維修基金； 凡參加活動(dòng)的車友均可獲得價(jià)值xxx元加油卡一張； 活動(dòng)期間購(gòu)車用戶，均可獲得價(jià)值xxx元加油卡一張； 活動(dòng)后車友可撰寫節(jié)油環(huán)保為主題的自駕游記，將從中選出較好的文章刊登在媒體上，并給予一張價(jià)值xxx元的加油卡作為獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)形式,招募途徑 馬自達(dá)車主及潛在客戶、當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)； 線路設(shè)計(jì) 與當(dāng)?shù)芈眯猩缁蜍囉褧?huì)聯(lián)系，設(shè)計(jì)最佳自駕線路； 提前進(jìn)行場(chǎng)地勘查，確保線路符合要求； 制作路書，安排吃、住、行、娛樂(lè)等項(xiàng)目； 安全保障 為參加活動(dòng)的車友及工作人員投保（不低于）最高限額人民幣10萬(wàn)元的人身意外傷害和醫(yī)療保險(xiǎn)； 與活動(dòng)地點(diǎn)就近醫(yī)院、消防、公安等相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，以便能夠第一時(shí)間妥善處理突