國(guó)內(nèi)知名項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)案例課件

1、2015年2月4日,2014國(guó)內(nèi)成名項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)借鑒案例,2,1、濟(jì)南 中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城中海華山瓏城位于濟(jì)南市東北部，項(xiàng)目總用地面積14.6平方公里，產(chǎn)品涵蓋高層、小高層、花園洋房、別墅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等多種物業(yè)形態(tài)，為濟(jì)南二環(huán)沿線最大規(guī)模綜合社區(qū)，打造世界級(jí)山湖生態(tài)新城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏

2、城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,中海華山瓏城,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,19,2、萬(wàn)科集團(tuán)2014年度“最佳營(yíng)銷(xiāo)案例”分享,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,一個(gè)橙子的傳奇，一座城市的傳奇” 萬(wàn)科創(chuàng)意跨界 四城聯(lián)動(dòng)橙市運(yùn)動(dòng),萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,萬(wàn)科橙市運(yùn)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,30,3、2014世茂最強(qiáng)案例十一宗,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,2014世茂最強(qiáng)案例

3、十一宗,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,世茂最強(qiáng)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,37,4、時(shí)代花城給你一個(gè)套套“約你播種,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,案例給你一個(gè)套套“約你播種”時(shí)代花城光棍節(jié)事件,套套，又見(jiàn)套套。 按案例操作的時(shí)間算，這個(gè)案例應(yīng)該是此輪瘋狂套套系列案例中的第一波，玩得不錯(cuò)?？上В诙蝹鞑ド?，太慢了。 光棍節(jié)、套套、播種、花的種子.在游戲的邏輯上，形成了一個(gè)很好的閉環(huán),時(shí)代花城播種計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,時(shí)代花城， 廣州北150萬(wàn)方的生活大城，注定是一個(gè)對(duì)城市有影響力的項(xiàng)目。 項(xiàng)目亮點(diǎn)： 品牌開(kāi)發(fā)商

4、、百萬(wàn)方大盤(pán)、廣清同城首發(fā)站、 低總價(jià)、精裝修、便捷交通、齊全配套 競(jìng)爭(zhēng)格局： 廣州北片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面爆發(fā)階段，大品牌開(kāi)發(fā)商全線加入，存量龐大，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。那對(duì)于項(xiàng)目而言，作為百萬(wàn)方大盤(pán)以及屹立在廣清同城首發(fā)站，我們?nèi)绾巫鲬?zhàn)？ 命題： 時(shí)代花城作為清遠(yuǎn)時(shí)代的第二盤(pán)，150萬(wàn)方藝術(shù)生活大城，2015年1月即將盛大開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目處于廣州北區(qū)域，如何針對(duì)廣清年輕置業(yè)者這幫目標(biāo)客群做互動(dòng)溝通，提升品牌認(rèn)知度，同時(shí)在時(shí)代花城項(xiàng)目上，利用創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)人群到訪，為開(kāi)盤(pán)蓄客。 傳播挑戰(zhàn)： 通過(guò)一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)讓人們引發(fā)的注意，同時(shí)，能以最低成本到達(dá)受眾人群，產(chǎn)生話題傳播，與人群互動(dòng)，并有效實(shí)現(xiàn)到訪，提升品牌促進(jìn)銷(xiāo)售,時(shí)

5、代花城播種計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,如何讓更多人對(duì)時(shí)代花城感興趣？ 怎么做？傳統(tǒng)已死。 派單？ 90%以上不被人群接受，傳播效果極低 百萬(wàn)尋紫薇？ 制造話題傳播，但與人群無(wú)法互動(dòng) 免費(fèi)派早餐？ 受眾人群有限，難以實(shí)現(xiàn)到訪 洞察： 時(shí)代花城是廣州北剛需大盤(pán)，受眾為20-35的廣州年輕置業(yè)者，他們對(duì)新事物接受度高，他們喜歡玩味、喜歡新鮮感、喜歡生活多點(diǎn)花樣；但他們?cè)诔鞘欣飱^斗播下汗水，卻在高房?jī)r(jià)制約下無(wú)法在城市里落地開(kāi)花，而時(shí)代花城低總價(jià)、低首付的產(chǎn)品就是為他們而來(lái)。 拋掉傳統(tǒng)， 光棍節(jié)（11月11日）在廣州,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,時(shí)代花城播種計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,時(shí)代花城播種計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,營(yíng)

6、銷(xiāo)案例賞析,時(shí)代花城播種計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,46,5、蘇州龍湖10萬(wàn)人搶 “洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,案例】10萬(wàn)人搶“洋財(cái)”，蘇州龍湖又火了,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,龍湖搶“洋財(cái),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,53,6、長(zhǎng)沙心伽泊案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,長(zhǎng)沙心伽泊案例,2013年7-9月長(zhǎng)沙心伽泊尾盤(pán)銷(xiāo)售采取別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.2個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了迅速清盤(pán)，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上也產(chǎn)生了很大的影響,1. 基本信息,2. 策略部署,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,3. 銷(xiāo)售策略,低首付：首付低

7、，分期3個(gè)月，減少客戶置業(yè)壓力,住宅：主打首付2萬(wàn)起，租房不如買(mǎi)房 綜合體：主打首付3萬(wàn)起,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,4. 事件營(yíng)銷(xiāo),事件營(yíng)銷(xiāo)之【愛(ài)情公寓】巧借當(dāng)紅電視劇，“李雷、韓梅梅”制造熱點(diǎn)，引起關(guān)注,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,5. 春天大使，全員營(yíng)銷(xiāo),統(tǒng)一命名： “春天大使”，獎(jiǎng)勵(lì)提高積極性,目的： 最大限度的促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，挖掘客戶資源，開(kāi)展全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高項(xiàng)目來(lái)訪量，促成成交,方法： 針對(duì)人員：老業(yè)主、客戶、三級(jí)地鋪經(jīng)紀(jì)人員，統(tǒng)一命名“春天大使” 成交獎(jiǎng)勵(lì)：帶客戶上門(mén)成交，可享受8000元/套的獎(jiǎng)勵(lì),58,7、廣州星河灣案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,廣州星河灣營(yíng)銷(xiāo)案例,2013年廣州星河灣通過(guò)星河匯代言人、奢侈品引

8、進(jìn)售樓部、奢侈品樣板間、移動(dòng)游艇售樓部等推廣活動(dòng)，產(chǎn)生廣泛影響,1. 基本信息,2. 營(yíng)銷(xiāo)手段中國(guó)最好的工作,中國(guó)最好的工作,無(wú)須朝九晚五，只需滿腹創(chuàng)意，一腔激情 即可享每月高薪3萬(wàn)+高提成，輕松參股南中國(guó)最高端私人俱樂(lè)部 全程造就名流淑嬡，成就企業(yè)精英，代言高端房地產(chǎn)企業(yè),星河匯代言人&會(huì)籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會(huì)等形式發(fā)布向全國(guó)招募“星河匯代言人&會(huì)籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)”的信息，如成功獲選，可獲高薪、免費(fèi)入會(huì)資格及該城市會(huì)籍銷(xiāo)售權(quán) 每個(gè)重點(diǎn)城市如（北京、上海、廣州、深圳等）設(shè)定限額，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推薦、海選、現(xiàn)場(chǎng)面試，通過(guò)“星河匯”帶動(dòng)“星河灣半島”，掀起社會(huì)熱點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,3.南中國(guó)首度

9、引進(jìn)奢侈品移動(dòng)展廳,將中國(guó)富豪的目光聚集至廣州星河灣半島，甚至慕名專程到來(lái)參觀，組織吸引高端客戶群,利用星河灣已有的世界奢侈品協(xié)會(huì)的合作基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)奢侈品品牌，與之掛鉤合作（如愛(ài)瑪仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引進(jìn)其移動(dòng)展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，將“奢華”應(yīng)用到推廣的每個(gè)細(xì)節(jié),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,4.全球首個(gè)奢侈品移動(dòng)樣板房,將星河灣產(chǎn)品空間表達(dá)與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)奢華之美，并可于全中國(guó)乃至世界各地進(jìn)行展示,以星河灣戶型空間設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ) 與愛(ài)馬仕、LV、施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造， 樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌（服裝、家居、飾品等）全展示 由世界建筑大師設(shè)計(jì)外形，具傳世展示價(jià)值，可便攜

10、移動(dòng)，作為星河灣半島及品牌的移動(dòng)展示廳,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,5.全國(guó)首個(gè)移動(dòng)游艇售樓部及會(huì)所,借助項(xiàng)目擁有江景的優(yōu)勢(shì)，設(shè)置游艇售樓部，將銷(xiāo)售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項(xiàng)目的水文化，讓客戶對(duì)江有更感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)游艇也兼有會(huì)所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人Party，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,63,8、鄭州新田城ATM機(jī)案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,鄭州新田城“雙倍吐錢(qián)”ATM機(jī)營(yíng)銷(xiāo)案例,2014年10月鄭州新田城雙倍吐錢(qián)ATM機(jī)一時(shí)成為大家熱議的新聞話題，并引來(lái)廣大媒體免費(fèi)報(bào)道，讓媒體不得不報(bào)，讓新聞變成廣告,具體做法： 我們找到一臺(tái)廢舊ATM機(jī)，請(qǐng)專業(yè)編程高手改寫(xiě)了內(nèi)部程序，設(shè)定為“存10

11、元，當(dāng)場(chǎng)取20元”的模式,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,游戲規(guī)則：大家參與游戲，都需先排隊(duì)登記個(gè)人信息（姓名，手機(jī)號(hào)，身份證號(hào)），然后每人發(fā)一張“新田城商鋪投資體驗(yàn)卡”，自己準(zhǔn)備好10元鈔票（如沒(méi)零錢(qián)可在簽到處換）。參與者來(lái)到機(jī)器前，將卡插入機(jī)器，畫(huà)面將顯示“歡迎體驗(yàn)新田城商鋪投資機(jī)”，這時(shí)參與者啟動(dòng)ATM機(jī)上的觸屏按鈕，畫(huà)面即會(huì)顯示“開(kāi)始投資”，參與者此時(shí)放入10元“投資金額”，此時(shí)畫(huà)面顯示“請(qǐng)等待投資收益”，幾秒鐘后，吐鈔口即吐出投資收益20元！最后，參與者等待卡片退出（卡片為一次性），即可拿走“收益”，并保留這張投資卡作永久紀(jì)念（卡片上的產(chǎn)品廣告信息也將被保留,新田城在國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)宣傳,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,

12、66,9、蘇州萬(wàn)科城千元眾籌案例,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,蘇州萬(wàn)科城千元眾籌賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)案例,蘇州萬(wàn)科城歷經(jīng)9小時(shí)的眾籌，最終募集的金額高達(dá)54萬(wàn)元，溢價(jià)5成促成成交。這樣的成績(jī)應(yīng)該說(shuō)是將眾籌坐實(shí)了,萬(wàn)科最終選擇了蘇州萬(wàn)科城參與此次眾籌，并且只有一個(gè)戶型100特能裝。萬(wàn)科品牌、帶裝修、3房這款產(chǎn)品渾身上下都是關(guān)鍵詞。在購(gòu)房者心中，這是個(gè)性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，出手也非?？臁＿@也是眾籌成功的基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,二、好的平臺(tái)是成功的關(guān)鍵 搜房平臺(tái)支撐，提供房產(chǎn)眾籌的可能每一個(gè)成功事件的背后，都有強(qiáng)大而成熟的后臺(tái)支撐。天下貸媒介合作試問(wèn)？還有什么比“首付神器”更便捷的付款方式呢？事件宣傳覆蓋全渠道，節(jié)奏緊鑼密鼓！不論

13、是線上線下，是傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，萬(wàn)科不放過(guò)任何一個(gè)渠道進(jìn)行宣傳。 三、執(zhí)行：三步走，2周創(chuàng)奇跡,第一步：做足噱頭 在眾籌活動(dòng)啟動(dòng)之前，蘇州萬(wàn)科城以及其合作方蘇州搜房網(wǎng)便通過(guò)線上廣告、微信渠道、短信、看房團(tuán)推廣等多種方式釋放眾籌的小道消息。2天的時(shí)間，就把“蘇南萬(wàn)科30年購(gòu)房節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)再出新招玩起眾籌”這一消息滲透到購(gòu)房者甚至是普通網(wǎng)友中間,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,第二步：推廣到位 與搜房網(wǎng)進(jìn)行合作，自然得到了partner的大力支持，搜房網(wǎng)不遺余力地將蘇州萬(wàn)科城的眾籌留足版面。蘇州搜房網(wǎng)利用本地線上平臺(tái)首先發(fā)布主題為1000元眾籌，6折買(mǎi)萬(wàn)科的專題開(kāi)始博眼球，因?yàn)橛辛饲捌谛〉赖匿亯|，專題上線自然不乏關(guān)注度。與此同時(shí)，搜房網(wǎng)也利用全國(guó)資源進(jìn)行推廣，加之其他主流網(wǎng)站如新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)的大力宣傳，短時(shí)間吸睛度高到驚人,看推廣有沒(méi)有實(shí)質(zhì)的效果，最直接的就是數(shù)據(jù)，蘇州萬(wàn)科城用了9個(gè)小時(shí)完成了54萬(wàn)元的眾籌資金，這是該套房按6折競(jìng)拍的價(jià)格。如果按照每個(gè)人眾籌1000元計(jì)算，這個(gè)數(shù)字的概念就是每1分鐘就有1個(gè)眾籌者加入。而另外一組數(shù)據(jù)顯示蘇州萬(wàn)科城售樓處400來(lái)電漲幅為428.4%，現(xiàn)場(chǎng)日均來(lái)人增加5成，也能夠說(shuō)明大眾對(duì)于眾籌的關(guān)注度,營(yíng)銷(xiāo)案例賞析,第三步：競(jìng)拍造勢(shì) 競(jìng)拍是眾籌最重要的環(huán)節(jié)，過(guò)程和結(jié)果同樣重要，蘇州萬(wàn)科城必然清楚這一點(diǎn)，因此在造勢(shì)方面毫不含糊。通過(guò)蘇州搜房網(wǎng)全程直播競(jìng)拍過(guò)程，競(jìng)拍