2019年銷售月度工作總結(jié)模板

1、銷售月度工作總結(jié)模板 轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績 也不是很可觀啊 ! 以下是收集的銷售月度工作總結(jié)，希望大家認(rèn)真閱 讀！xx 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也 有了一點(diǎn)收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸 取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 以后的工作做的更好。 下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我 是今年 xx 月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有 過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng) 驗(yàn)和行業(yè)知識。 為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來， 到店之

2、后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場， 遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的 同事，一起尋求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對 性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人 所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因 此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品 牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個(gè) 較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場銷售了解的 還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 （ 如：質(zhì)地，如 何清洗熨燙等 ） ，不能

3、十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中， 過分的依 賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1 、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷 售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的 根本。在以后的工作中建立一個(gè) xxx ，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們 所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2 、嚴(yán)格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工 作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人 翁意識。這是我們在下

4、個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。 我堅(jiān)決服從店 內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3 、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn) 問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個(gè) 新的檔次。4 、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)， 堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)， 打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ; 以 每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段 的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)

5、展是與全體員工綜合素質(zhì)，店 長的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。 建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和 有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬請諒解。 20xx 年 9月 28日入職昆明 xx 以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期 間銷售業(yè)績方面雖然不明顯， 但是工作方面的收獲很多， 這與領(lǐng)導(dǎo)與 同事們的幫助是分不開的。入職昆明 xx 的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn) 入公司，一切都是陌生而又嶄新的， 所有的事物都要重新去認(rèn)識和了 解; 信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn) 品; 朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見

6、的，這樣的 平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也 許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起 成長!很榮幸能加入公司， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長 ; 很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我， 他們是我最好的老師， 通過 學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識， 可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間 在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多 看，多做事 !這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自 己去展現(xiàn)自己的才能， 剛剛進(jìn)公司的前幾天， 同事小鄭帶我一起去拜 訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程， 現(xiàn)在的我基本上可以從尋 找客戶

7、、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)， 都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析， 幾天過后， 我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊 業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人， 喜歡與人打交道， 喜歡社交 ; 看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友 ; 看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己 這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜 歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 ! 因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚 市場永聚照明店， 西南建材城萬家燈飾店， 景洪孟臘店以及大理佳利 三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商， 接下來昆明所有的縣城有待于

8、渠道開拓， 以及 完善和著手家裝公司的合作， 大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷， 還有華 洋家具廣場等， 接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)， 我將努力提高自身素 質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1) 必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ;銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我 ; 成功的銷售員總是能與客戶有 許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。 有多大的見識和膽識， 才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一 個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 自己要有目的的去學(xué)習(xí)， 不斷的充 實(shí)自己!(2) 必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德 業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人 增收，利用公司給我的資源跑其他公

9、司的產(chǎn)品， 承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的 大度包容才既往不咎， 給于我改過從新的機(jī)會(huì)， 人要想在行業(yè)中有沉 淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作， 必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德， 所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、 熱情、認(rèn)真地對待每一天 ! 做到責(zé)任和職業(yè)道德。(3) 善于總結(jié)與自我總結(jié) ; 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得 稚嫩和欠缺， 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的完 善，不斷加強(qiáng)。 現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把 握能力更是無從談起， 所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能 不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的， 而人品的第一要素就是誠信， 小勝憑智， 大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有 的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。 只有在以上幾個(gè)方面好好 加以體會(huì)和把握，