愛(ài)心木門產(chǎn)品推廣策劃書(新)

1、第一篇 前 言專業(yè)精神和優(yōu)勢(shì)組合帶來(lái)不一樣的效果 在中國(guó)木門品牌強(qiáng)大的陣容上空，每個(gè)品牌都它擢升的秘訣和運(yùn)行軌跡。作為四川木門行業(yè)的驕傲，愛(ài)心木門將憑借自身集團(tuán)自身實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)的高度自信，從一開始就計(jì)劃成為川內(nèi)行業(yè)的一匹 “黑馬”。并將改變四川木門沒(méi)有品牌或者說(shuō)沒(méi)有實(shí)力品牌的長(zhǎng)期格局。據(jù)我們前期的良好溝通洽談，愛(ài)心木門今年將以全新姿態(tài)在上市并從川內(nèi)開始并向全國(guó)市場(chǎng)掀起強(qiáng)勁的招商計(jì)劃。為了更專業(yè)地運(yùn)作愛(ài)心木門2009年年度的招商戰(zhàn)略部署，我們本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，構(gòu)建了這一整合式媒體投放方案。九正傳媒可運(yùn)用旗下報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議的資源聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，形成立體

2、推廣的輿論合力，以達(dá)到愛(ài)心木門推廣的最佳宣傳效果，爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、會(huì)議等媒介資源的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其影響的潛在受眾將是十分巨大的。而如何將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，更是需要九正傳媒運(yùn)作專業(yè)精神，來(lái)配合愛(ài)心木門的品牌推廣策略。一、媒體整合投放原則在媒體整合投放中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏。我們將遵循以下原則：努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。建立協(xié)作關(guān)系，巧妙溶入媒體中去，不是單純地割裂式進(jìn)行宣傳，如可以巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的可信度和廣告效果。 二、九正傳媒旗下媒體的優(yōu)勢(shì)

3、組合在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議的整合推廣過(guò)程中，利用裝飾商報(bào)平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能使觀眾盡快得到初步的、鮮明的、直觀的感性認(rèn)識(shí)；新聞式的報(bào)紙軟文宣傳則能克服平面廣告商業(yè)目的太過(guò)明顯的缺點(diǎn)，以引導(dǎo)式的文字報(bào)道逐步為品牌做好內(nèi)核闡述；裝飾商報(bào)手機(jī)版則依靠龐大的商家數(shù)據(jù)庫(kù)資源，快速有效將品牌信息進(jìn)行全行業(yè)覆蓋；以中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)為首的九正系列網(wǎng)站將通過(guò)互動(dòng)性和快捷性的長(zhǎng)處，更廣泛地影響潛在受眾；而九正傳媒“中國(guó)建材行業(yè)招商峰會(huì)”則能搭建起面對(duì)面零距離的廠商溝通合作渠道，幫各大建材企業(yè)最快地打開門路。愛(ài)心木門可依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇整合媒介推廣模式，將合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，擴(kuò)大傳播的深

4、度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 第二篇 看木門行業(yè)的渠道致勝戰(zhàn)略眾所周知，木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，同質(zhì)化產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“通路戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”，但是上述的單一策略各有利弊，必須要打一場(chǎng)立體交叉的綜合“品牌戰(zhàn)”方可制勝。而在這場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)界常常念及的兩個(gè)關(guān)鍵是“渠道為王”與“決勝終端”。渠道不是萬(wàn)能的，因?yàn)橛星啦灰欢ň湍茏笥蚁M(fèi)者；但是沒(méi)有渠道（或者說(shuō)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)渠道）又萬(wàn)萬(wàn)不能，因?yàn)槟菍⒆屍放茻o(wú)法完成基本的產(chǎn)品銷售。九正認(rèn)為：渠道與終端兩者相互依存，相輔相成。通常是一手抓渠道，一手抓終端。那么是先做渠道，還是先推終端？這似乎是個(gè)先有雞還是先有蛋的

5、問(wèn)題。其實(shí)不然，其間還是有規(guī)律可循的。一、看木門行業(yè)的“渠道為王”不可否認(rèn)，渠道的啟動(dòng)絕對(duì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的前提條件，而優(yōu)質(zhì)、完善的渠道可以促進(jìn)品牌的形成。在木門行業(yè)，很多木門廠家正是通過(guò)高頻率大篇幅的媒體廣告和對(duì)渠道商的利潤(rùn)為賣點(diǎn)來(lái)切入渠道，成功啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的。畢竟產(chǎn)品的陳列，廣告的沖擊，這些實(shí)實(shí)在在的東西能刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買嘗試。從20世紀(jì)90年代至今，中國(guó)木門行業(yè)走過(guò)了10多年風(fēng)雨。雖然起步晚、基礎(chǔ)差，但發(fā)展迅速，品牌已深入人心，消費(fèi)者心中也已然形成了品牌壁壘。我們可以說(shuō)：渠道成就了中國(guó)木門的輝煌，渠道不存，何談品牌？即便只是行業(yè)媒體的廣告投放，只要是有效的行業(yè)媒體投放，就能覆蓋到廠商決策者

6、、工程單位、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等多個(gè)層面。而上述這些讀者，同樣是消費(fèi)群體，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是高端消費(fèi)群體、領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體。二、渠道建設(shè)的重要性-以一博十贏取終端雖然渠道的啟動(dòng)可以讓銷量的提升立竿見影，但并不等于已經(jīng)打開或占有市場(chǎng)。而真正的“啟動(dòng)市場(chǎng)”，需要將這種消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)化為理性購(gòu)買，并形成習(xí)慣性的消費(fèi)。那對(duì)木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是以渠道博終端還以百姓口碑博終端？我們做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，看家裝消費(fèi)者對(duì)木門行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀。木門關(guān)注周期通常在半年之內(nèi) 平時(shí)關(guān)注度極低深入了解難度大 購(gòu)買決策影響因素多創(chuàng)新難，同質(zhì)化嚴(yán)重再次購(gòu)買周期長(zhǎng)，忠誠(chéng)度低如圖所示，我們看到了目前木門行業(yè)（也是建材行業(yè)）消費(fèi)的難

7、點(diǎn)所在。木門的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營(yíng)銷模式。它將受到消費(fèi)群體關(guān)注度低、關(guān)注周期短、深入了解難度大、忠誠(chéng)度低、購(gòu)買決策因素多及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等六方面因素的限制。因此，完全以漫天蓋地的終端媒體廣告投放來(lái)博取在消費(fèi)者心目中的“第一品牌”將付出極大的代價(jià)，可以說(shuō)是一種以十博一的“瘋狂舉動(dòng)”。愛(ài)心木門，自一開始創(chuàng)建伊始就希望成為木門行業(yè)中的一朵奇葩。面對(duì)成熟的木門市場(chǎng)，當(dāng)今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，追求環(huán)保、時(shí)尚、藝術(shù)的潮流越來(lái)越明顯，促使木門行業(yè)品種不斷創(chuàng)新。在這樣的情況下，怎樣讓愛(ài)心木門新品牌在眾多的老品牌陣營(yíng)中誕生出新生命，一開始就在爭(zhēng)議、驚詫、關(guān)注的目光和議論中登場(chǎng)

8、、發(fā)展、壯大最終實(shí)現(xiàn)品牌騰飛，得到更寬范圍市場(chǎng)的認(rèn)可？我們的決策者一定要在品牌建設(shè)過(guò)程中要充分認(rèn)識(shí)木門行業(yè)品牌建設(shè)的特殊性，采取以優(yōu)質(zhì)渠道來(lái)贏取終端，而這正是以一博十，強(qiáng)化終端建設(shè)的最優(yōu)方式。由于木門產(chǎn)品的同質(zhì)化日漸凸顯，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)難以區(qū)隔同類產(chǎn)品，因此，經(jīng)銷商的說(shuō)辭很大程度上左右消費(fèi)者的選擇。與其在沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的渠道支撐下漫天蓋地的在終端媒體廣告投放廣告，不如花更大力量在自己的渠道建設(shè)上，讓經(jīng)銷商為品牌說(shuō)話，為消費(fèi)者建立消費(fèi)信心。而這樣的品牌推廣將是愛(ài)心木門成為強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵所在。三、“品牌制勝”的推廣要?jiǎng)t“酒香不怕巷子深”的時(shí)代也早已過(guò)去，眼下雖說(shuō)廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告宣傳也是萬(wàn)萬(wàn)不能

9、的。試想，品牌的樹立、品牌的傳播、品牌的維系乃至名牌的打造誰(shuí)能跨越“廣告投放”這一步？一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)需要通過(guò)月復(fù)一月、年復(fù)一年的努力來(lái)堆積其品牌強(qiáng)度，而品牌強(qiáng)度則需要用持續(xù)性、系統(tǒng)化、策略性的廣告投放來(lái)打造和維系。（一）、塑造品牌厚度每個(gè)經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個(gè)品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷沒(méi)有潛力的產(chǎn)品。而市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)投放廣告的品牌往往被經(jīng)銷商視為具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀的實(shí)力品牌，進(jìn)而成為他們選擇投資的關(guān)鍵。（二）、提升定價(jià)空間持續(xù)性廣告的另一項(xiàng)附加值在于提升產(chǎn)品的定價(jià)空間。通過(guò)近來(lái)對(duì)家裝消費(fèi)的消費(fèi)者心理研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于木門產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)差價(jià)在100500元這一區(qū)間范圍并

10、不敏感，也就是說(shuō)消費(fèi)者通常會(huì)忽視100多的價(jià)格差價(jià)而傾向于選擇“?？吹降呐谱印?。因此，持續(xù)性投放廣告在有形無(wú)形之間提升了品牌含金量，給消費(fèi)者留下“這個(gè)品牌就應(yīng)該賣到這個(gè)價(jià)格”的印象，為后期產(chǎn)品漲價(jià)做好鋪墊。（三）、保障渠道質(zhì)量招商既要看“量”也要求“質(zhì)”。事實(shí)證明，持續(xù)投放廣告的品牌在招商洽談中更具優(yōu)勢(shì)地位，更能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的目光，因而能獲得較好的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)資源，最終為渠道后期的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)，獲得銷量提升的保障。（四）、降低單位成本更為重要的一點(diǎn)，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，廣告投放時(shí)間越長(zhǎng)，單位成本越低。這一點(diǎn)可以舉例說(shuō)明：a品牌從2009年起連續(xù)5年持續(xù)投放廣告，每年投放廣告金額為10萬(wàn)元

11、，合計(jì)投放50萬(wàn)元。b品牌在最近5年內(nèi)按兵不動(dòng)，直到5年后即2014年，才一次性投放廣告金額50萬(wàn)。你認(rèn)為a品牌和b品牌誰(shuí)耗費(fèi)的實(shí)際成本更多？5年后究竟誰(shuí)能勝出？你愿意成為a品牌還是b品牌？答案非常明顯。a品牌由于合理化采用穩(wěn)健的品牌推廣策略，不但因?yàn)槌掷m(xù)性廣告投放的累加效應(yīng)，降低了單位成本；也因?yàn)閾屨剂耸袌?chǎng)先機(jī)，而降低了終端消費(fèi)的選擇成本，要知道，記住冠軍比記住亞軍容易十倍，因此，必須盡早進(jìn)入第一梯隊(duì)，這樣獲得的品牌收益和市場(chǎng)根基將是追隨者所難以企及的?！拘〗Y(jié)】縱觀眼下的國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)體系完整，品牌眾多全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的營(yíng)銷手段層出不窮暗藏的市場(chǎng)潛力巨大以上行業(yè)態(tài)勢(shì)直接導(dǎo)

12、致產(chǎn)品的平均利潤(rùn)日漸走低品牌附加值的重要性在競(jìng)爭(zhēng)中日漸凸顯要后來(lái)者居上，成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌有一定難度通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等綜合狀況的調(diào)研分析，我們得出一個(gè)結(jié)論：從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性品牌過(guò)渡，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的需要。而2009年，雖然受外圍經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，但仍是愛(ài)心木門啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略、謀求未來(lái)5年充裕發(fā)展空間的最佳時(shí)機(jī)！而正是在這樣的契機(jī)下，愛(ài)心木門的管理層已經(jīng)清醒地意識(shí)到：愛(ài)心木門必須以“爭(zhēng)奪市場(chǎng)、謀取更廣區(qū)域市場(chǎng)”作為2009年品牌推廣策略的核心思想。一方面可以更好地發(fā)揮公司生產(chǎn)能力龐大、生產(chǎn)技術(shù)

13、先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)、市場(chǎng)名氣大的優(yōu)勢(shì)，形成愛(ài)心木門品牌的復(fù)制連鎖；另一方面也將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)、優(yōu)化渠道的雙線組合，強(qiáng)勢(shì)開拓鞏固愛(ài)心木門在木門市場(chǎng)的新天地，進(jìn)而占據(jù)全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。第三篇 市場(chǎng)環(huán)境分析一、木門市場(chǎng)前景分析（一）機(jī)遇整體市場(chǎng)容量還在繼續(xù)膨脹1、木門行業(yè)市場(chǎng)容量逐年遞增中國(guó)木門行業(yè)經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)成熟，品牌認(rèn)知度高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年1-12月。2007年1-12月。2008年1-10月，木門產(chǎn)量增長(zhǎng)速度最強(qiáng)勁，木門行業(yè)的市場(chǎng)容量總體呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。中國(guó)已成為名副其實(shí)的木門生產(chǎn)大國(guó)，并正向木門生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。目前，雖然房地產(chǎn)行業(yè)正受到?jīng)_擊，但這并沒(méi)有對(duì)木門產(chǎn)品的

14、剛性需求產(chǎn)生質(zhì)的影響。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著中國(guó)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)民生活水平的提高，在更為廣闊的二、三線市場(chǎng)，木門產(chǎn)品的需求量將逐年提升。2、木門產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量持續(xù)膨脹2008年，受多種因素影響，木木門行業(yè)進(jìn)入“嚴(yán)冬”，即使這樣，整個(gè)行業(yè)還是保持了一定的增長(zhǎng)，據(jù)目前測(cè)算，木木門行業(yè)2008年的產(chǎn)銷總量與2007年比有3%5%的增長(zhǎng)。對(duì)2009年來(lái)說(shuō)，由于國(guó)家相繼出臺(tái)諸多救市措施，今年上半年將帶動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，因?yàn)榉康禺a(chǎn)拉動(dòng)的木門需求、建材需求有一個(gè)滯后期。木門行業(yè)的產(chǎn)銷量將在月份以后出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，木門產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)容易將持續(xù)膨脹。（二）困惑品牌附加值太低制約發(fā)展目前，即使在木門行業(yè)的嚴(yán)冬，很多業(yè)內(nèi)人

15、士認(rèn)為會(huì)“死”的小型企業(yè)也并非像先前預(yù)計(jì)的那么悲觀，而是有相當(dāng)一部分企業(yè)以冬眠的方式蟄伏起來(lái)；同時(shí)，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出一批相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，他們就像冬天里的火一樣分外耀眼。巨大的市場(chǎng)空間將促使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)一步拉開與中小企業(yè)的差距。1、地域差異對(duì)消費(fèi)量的影響并不大木門產(chǎn)品的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。因此，很多木門品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一戰(zhàn)略，而并非僅限于做一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。2、低附加值的木門品牌表現(xiàn)差強(qiáng)人意目前的木門行業(yè)，低附加值具體表現(xiàn)為整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，“殺價(jià)”導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)偏低，個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌一人獨(dú)大。隨著資源緊缺的加劇，政策方面的不可預(yù)知性

16、風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)律將導(dǎo)致低附加值的木門品牌生存空間微薄。（三）危機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌號(hào)召力凸顯1、知名品牌成氣候，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額據(jù)消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多人選擇木門作為家裝材料，其所花費(fèi)用占到整個(gè)家庭裝修費(fèi)用的20%。而在其產(chǎn)品的選擇上，多數(shù)人看重品牌的選擇，品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于建材業(yè)中的其他行業(yè)。因此，在木門產(chǎn)品領(lǐng)域，知名品牌或品牌曝光率較高的產(chǎn)品將被消費(fèi)者優(yōu)先選擇。作為愛(ài)心木門這個(gè)即將進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)一步樹立、打造、固化品牌形象，用品牌占穩(wěn)市場(chǎng)，扎牢市場(chǎng)根基，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值的積累。2、各地企業(yè)實(shí)力不俗，瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，動(dòng)作迅速縱觀全國(guó)木門生產(chǎn)企業(yè)，以浙江、江蘇、遼寧

17、、福建、廣東等地為多。它們憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術(shù)、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的輻射能力、競(jìng)爭(zhēng)能力及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方。四川也依靠其自身的資源優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的其中一席，但無(wú)論從品牌包裝、營(yíng)銷理念、管理流程上，都與江蘇、廣東、浙江等地的木門企業(yè)有一段距離。可以預(yù)見的是，競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，而消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的選擇，購(gòu)買不確定因素增加，直接導(dǎo)致今后的競(jìng)爭(zhēng)層面將由產(chǎn)品提升至品牌，由普通品牌逐漸過(guò)渡到強(qiáng)勢(shì)品牌。二、 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析未來(lái)23年內(nèi)，木門行業(yè)品牌前的差距將越來(lái)越大，市場(chǎng)格局將由雜亂無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競(jìng)爭(zhēng)，而四大品牌陣營(yíng)的脈絡(luò)可以勾畫為第一陣營(yíng) 全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

18、者第二陣營(yíng) 相關(guān)跨行業(yè)品牌市場(chǎng)挑戰(zhàn)者第三陣營(yíng) 區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)追隨者第四陣營(yíng) 更多新銳品牌 市場(chǎng)新生代第四篇 品牌分析一、 品牌現(xiàn)狀眾所周知，愛(ài)心木門以其成熟的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的技術(shù)工人，確保了產(chǎn)品的上乘質(zhì)量；并通過(guò)銷售模式的成功復(fù)制和售后服務(wù)的鞏固完善，將贏得各地經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的支持與信賴。愛(ài)心木門正在為自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃做準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的潛在瓶頸。二、 定位分析建議：愛(ài)心木門應(yīng)在充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，鞏固內(nèi)功建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)體系的同時(shí)，抓好開拓省外重點(diǎn)區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，重視品牌無(wú)形資產(chǎn)的建設(shè)，力爭(zhēng)3年內(nèi)鞏固自身在全國(guó)木門品牌第一陣營(yíng)的地位，從而為自己設(shè)置一道難以逾越

19、的“品牌防線”。在維系品牌形象的同時(shí)，可以考慮更高產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，避開眾多潛在性競(jìng)爭(zhēng)品牌采取“緊貼戰(zhàn)術(shù)”，給予經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間。三、 全國(guó)戰(zhàn)略swot 分析1、優(yōu)勢(shì)積累多家木門行業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理、推廣經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)工藝已趨成熟員工團(tuán)隊(duì)、專業(yè)人才相對(duì)穩(wěn)定有營(yíng)銷體系進(jìn)一步縱深發(fā)展的空間擁有較強(qiáng)的品牌復(fù)制連鎖擴(kuò)張能力2、劣勢(shì)在市場(chǎng)的品牌知名度剛剛起步受固有產(chǎn)品形象限制，利潤(rùn)與品牌價(jià)值不符3、機(jī)會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品的接受度增大，使其成為家庭裝修中一項(xiàng)重要開支中國(guó)木門市場(chǎng)的需求在持續(xù)膨脹，為更多企業(yè)提供了極佳的介入機(jī)會(huì)和施展空間馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中4、威脅更多木門廠家介入領(lǐng)導(dǎo)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

20、，市場(chǎng)開拓時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝全國(guó)市場(chǎng)實(shí)力雄厚者大有人在，不可小覷各路競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)【綜述】魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？注重服務(wù)，拉動(dòng)品牌，前期占位重于銷售依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國(guó)路線，樹強(qiáng)勢(shì)品牌形象第五篇 品牌推廣策略一、推廣目標(biāo)從建立市場(chǎng)到穩(wěn)固市場(chǎng)到擴(kuò)大知名從有所接受到獲得認(rèn)可從選擇投資到建立美譽(yù)通過(guò)有效頻率的積累，進(jìn)一步建立、鞏固愛(ài)心木門在渠道商家、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)群體的認(rèn)知，營(yíng)造作為潛在強(qiáng)勢(shì)品牌的實(shí)力和亮點(diǎn)，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)與認(rèn)知占位，支持配合下一步的銷售工作。二、推廣策略媒體整合推廣計(jì)劃（一）媒體整合推廣的必要性1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要目前全國(guó)建材裝飾廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)空前的激

21、烈，全國(guó)中小型企業(yè)2008年已經(jīng)突破了2300萬(wàn)，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了1/10，也就是說(shuō)將近230萬(wàn)家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！建材裝飾行業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的洗牌，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式隨競(jìng)爭(zhēng)而改變，已進(jìn)入了大流通，大整合的品牌時(shí)代。21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，也是專業(yè)致勝的世紀(jì)。建材裝飾銷售已進(jìn)入整合營(yíng)銷時(shí)期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷量、塑造自己的品牌影響力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就必須構(gòu)建自己專業(yè)的整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而在當(dāng)下，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，整個(gè)木門行業(yè)，尤其是低加工中小型制造企業(yè)面臨了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。木門，這原本門檻就低的行業(yè)更是在這次金融危機(jī)中受傷不輕。加上之前木門行業(yè)

22、連續(xù)數(shù)年形勢(shì)大好的一面，導(dǎo)致大部分木制品加工企業(yè)紛紛來(lái)參與“建設(shè)”。所以木門市場(chǎng)爭(zhēng)奪也變得日漸殘酷，終端市場(chǎng)是“你在促銷我降價(jià)”、“你推新品我模仿”；跟隨成了大多數(shù)小木門作坊習(xí)以為常的謀生習(xí)慣。而渠道市場(chǎng)呢？有限的優(yōu)秀資源大多是看到“利益”，對(duì)與企業(yè)所謂的遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、品牌建設(shè)基本是不相融合的。2、性價(jià)比的需要對(duì)于建材裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般通過(guò)電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、招商和品牌的傳播。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過(guò)公眾媒體或者單一的媒體形式。公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。而選擇單一的媒體形式進(jìn)行宣傳投

23、放，累加起來(lái)的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來(lái)進(jìn)行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達(dá)到最好的投放效果。3、投放效果的需要公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠(yuǎn)。同時(shí)，公眾媒體宣傳費(fèi)用投入巨大，成本太高，對(duì)行業(yè)受眾面缺乏深度對(duì)接。行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對(duì)性強(qiáng)、宣傳時(shí)效短平快、行業(yè)壟斷性強(qiáng)、回報(bào)快。在當(dāng)前受眾已經(jīng)完全細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以專有讀者群為對(duì)象的行業(yè)報(bào)紙，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專等方面具有巨大的市場(chǎng)潛力， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)具有時(shí)間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢(shì)。龐大的訪問(wèn)量可以讓企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速的得到針對(duì)性

24、、有效的推廣。通過(guò)對(duì)各種宣傳媒體進(jìn)行整合，可以發(fā)揮各種單一媒體的長(zhǎng)處，使得企業(yè)的投放效果達(dá)到聚合的作用，使企業(yè)的銷售和品牌推廣達(dá)到更好的效果。4、整合資源的需要對(duì)于廣大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會(huì)對(duì)其中的某個(gè)單一的媒體有所了解，很難對(duì)所有的媒體進(jìn)行詳細(xì)的了解。同時(shí)，對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也很難親自將所有的媒體形式都整合起來(lái)，因此，只能進(jìn)行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應(yīng)該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有媒體資源整合能力的公司來(lái)進(jìn)行投放，以減少不必要的浪費(fèi)，并達(dá)到性價(jià)比最好的效果。（二）媒體整合優(yōu)勢(shì)“1+12”，使品牌推廣與

25、渠道建設(shè)相輔相成透過(guò)多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補(bǔ)充增加經(jīng)銷商品牌認(rèn)知，培養(yǎng)維持品牌忠實(shí)度三、推廣媒介選擇1、報(bào)紙媒體作為一份具有時(shí)效性、權(quán)威性和公信力行業(yè)大報(bào)，裝飾商報(bào)建立了遍布全國(guó)60多個(gè)城市的成熟網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，直接面向全國(guó)范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、快速、有效地招商。除此之外，還將以“展會(huì)特刊”的形式全程覆蓋全國(guó)一級(jí)城市的大型相關(guān)類別展銷會(huì)，彰顯品牌實(shí)力和提升品牌形象。2、網(wǎng)絡(luò)媒體企業(yè)招商廣告直接在中國(guó)建材第一網(wǎng)首頁(yè)上面投放將面對(duì)超過(guò)30萬(wàn)的日均訪問(wèn)人數(shù)，直接與每天超過(guò)30萬(wàn)的建材行業(yè)人士接軌！“招商頻道”作為中國(guó)建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點(diǎn)擊率高達(dá)15萬(wàn)人次，是眾多尋找項(xiàng)目的商家集中關(guān)注的窗口，目

26、標(biāo)群體更細(xì)分，更精準(zhǔn)，廣告投放回報(bào)率更高。3、手機(jī)媒體裝飾商報(bào)手機(jī)版是國(guó)內(nèi)建材家居行業(yè)第一家“手機(jī)報(bào)紙”。它以九正傳媒麾下裝飾商報(bào)、中國(guó)建材第一網(wǎng)、西部建材網(wǎng)及全國(guó)50多個(gè)分網(wǎng)站等為主要新聞信息來(lái)源，將行業(yè)新聞信息、招商、供求資訊等經(jīng)過(guò)整合編輯后變成適合在手機(jī)上觀看的信息，以彩信或短信的形式發(fā)送到廣大廠商、經(jīng)銷商等用戶手機(jī)上，使用戶通過(guò)手機(jī)就可以讀到業(yè)界最新最權(quán)威最有價(jià)值的信息。4、會(huì)議活動(dòng)作為九正傳媒在全國(guó)各地組辦的各類活動(dòng)的參與者，廠商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展，宣傳片播放，擴(kuò)大在商家中的知名度和影響力，與目標(biāo)群體群面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通洽談，增加互相信任，促進(jìn)招商的成功率。5、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九正傳媒遍布全國(guó)

27、的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當(dāng)?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的投放，同時(shí)還可協(xié)助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)商家信息篩選、定向拜訪和信息反饋的工作，為企業(yè)招商鋪平通路，掌握第一手商業(yè)資料。附：不同推廣媒介的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比推廣媒介優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)圖標(biāo)廣告宣傳傳播范圍更加廣泛；具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性；廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)；可靈活變更、及時(shí)反饋，更加節(jié)省成本；可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果全面覆蓋招商盲區(qū)。無(wú)上網(wǎng)習(xí)慣的人將無(wú)法看到。報(bào)紙硬性平面廣告信息快餐時(shí)代，平面廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、能最短的時(shí)間被記住，是極佳的企業(yè)形象和實(shí)力展示方式。商業(yè)目的性強(qiáng)，不易進(jìn)行觀念導(dǎo)入。軟文宣傳（軟性廣告）能有效進(jìn)行觀念導(dǎo)入和商業(yè)闡述。不如大尺寸硬性平面廣告

28、的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。 手機(jī)宣傳多媒體形式：包含圖片、文字、動(dòng)畫、聲音具有專注行業(yè)特色和針對(duì)性的收發(fā)優(yōu)勢(shì)高度的時(shí)效性和即時(shí)性高度交流互動(dòng)，隨時(shí)發(fā)布留言及評(píng)論新聞與廣告穿插發(fā)布，商業(yè)價(jià)值更高受手機(jī)終端的限制。目前我國(guó)還處于3g推廣初期，支持彩信和wap瀏覽的手機(jī)在手機(jī)用戶中并不普及。 會(huì)議活動(dòng)費(fèi)用相對(duì)較少；目標(biāo)客戶和時(shí)間集中，針對(duì)性強(qiáng)；面對(duì)面的交流，增加相互信任。時(shí)間短，且因準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的差異，效果有所差異。人員可實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流，促進(jìn)成功率。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本較高，且涉及人際關(guān)系，對(duì)招商專員要求較高第二篇 階段性媒體投放規(guī)劃好品牌怕沒(méi)有好的推廣策略，而好策略最怕沒(méi)有好的執(zhí)行。因此，除了需要敏銳的發(fā)

29、展眼光和優(yōu)秀的品牌策略規(guī)劃外，還需要行之有效的階段性執(zhí)行方案，合理運(yùn)用媒體整合手段，提前規(guī)避品牌推廣過(guò)程中可能遭遇的一些弊端和不足。階 段時(shí) 間目 的媒體投放規(guī)劃啟動(dòng)階段2009.62009.9在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所舉動(dòng)前，形成品牌“占位”優(yōu)勢(shì)，即先入為主，讓商家“知曉”以裝飾商報(bào)和中國(guó)建材第一網(wǎng)為主，利用強(qiáng)勢(shì)平面紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)威性和針對(duì)性，營(yíng)造大品牌高起點(diǎn)的形象，搶占認(rèn)知先機(jī)。同時(shí)，輔之以軟文宣傳和中國(guó)吊頂招商峰會(huì)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度。達(dá)到招商目的發(fā)展階段2009.92009.12通過(guò)前一階段的鋪墊工作，商家已經(jīng)“知曉”了這一品牌，但只有整合媒體資源強(qiáng)勢(shì)“滲透”，才能讓品牌變得“知名”

30、，逐步讓商家產(chǎn)生信任感。憑借裝飾商報(bào)繼續(xù)推動(dòng)造勢(shì)，讓信息直接抵達(dá)目標(biāo)群體的手中，建立品牌信任感和商家影響力；借助中國(guó)木門招商峰會(huì)的平臺(tái)，開展集中式宣傳。同時(shí)，利用以中國(guó)建材第一網(wǎng)為首的九正系網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)盲區(qū)的覆蓋。成熟階段2010.122010.3在此階段，還需要“延續(xù)”目標(biāo)群體的記憶曲線，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，在商家已經(jīng)知曉品牌并產(chǎn)生知名度后實(shí)現(xiàn)“認(rèn)可”，進(jìn)而產(chǎn)生合作。以裝飾商報(bào)和中國(guó)建材第一網(wǎng)為媒介，搭建起品牌與商家之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)渠道的調(diào)整優(yōu)化、完善補(bǔ)充；而通過(guò)九正會(huì)議活動(dòng)和地面團(tuán)隊(duì)資源的途徑，不僅可以零距離、面對(duì)面與商家進(jìn)行交流溝通，更重要的是，能通過(guò)深入接觸保障經(jīng)

31、銷網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。鞏固階段自2009.3往后項(xiàng)目和品牌的運(yùn)營(yíng)和成功是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的過(guò)程，而渠道建設(shè)和終端促銷又是品牌推廣的“左膀右臂”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是“維系”品牌強(qiáng)度的階段，其目的在于在行業(yè)和終端目標(biāo)群體中形成“忠誠(chéng)度”。利用裝飾商報(bào)和中國(guó)建材第一網(wǎng)在行業(yè)中的巨大知名度和影響力，繼續(xù)維系推動(dòng)品牌形象，為品牌的后續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。此外，引入終端商業(yè)元素，通過(guò)公眾媒體和九正團(tuán)購(gòu)等直接影響終端消費(fèi)群體的媒介形式，將品牌推廣的工作延續(xù)下去，同時(shí)深入到終端購(gòu)買群體中。第三篇 裝飾商報(bào)廣告投放計(jì)劃一、憑什么信賴裝飾商報(bào)裝飾商報(bào)除了是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的一項(xiàng)有力渠道外，它也與大眾媒體的作用在某種程度上有交叉之處

32、。第一，裝飾商報(bào)覆蓋發(fā)行均是面向廠商老總，這些人不但是你潛在的合作伙伴，更是一大批資金雄厚的終端消費(fèi)群體。通過(guò)持續(xù)性、針對(duì)性地強(qiáng)化宣傳，將奠定這些數(shù)以十萬(wàn)、百萬(wàn)計(jì)的雙重身份的人士對(duì)品牌的認(rèn)可度和消費(fèi)時(shí)的優(yōu)先選擇性。第二，裝飾商報(bào)同時(shí)全面覆蓋裝飾公司、設(shè)計(jì)師群體。隨著家裝個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，家庭裝修特別是高檔裝修愈發(fā)講求裝修品位，導(dǎo)致了設(shè)計(jì)師和裝飾公司對(duì)終端群體的購(gòu)材選擇起到了極大的引導(dǎo)作用。裝飾商報(bào)對(duì)設(shè)計(jì)師、裝飾公司潛移默化的影響將最終作用在終端消費(fèi)群體身上。二、硬廣為主、軟文為輔實(shí)施裝飾商報(bào)廣告投放作為具有國(guó)內(nèi)公開發(fā)行刊號(hào)的行業(yè)大報(bào)，其行業(yè)覆蓋的廣度和深度有目共睹。以硬性平面廣告為主、輔以軟文

33、引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣：1）用裝飾商報(bào)遍布全國(guó)的成熟渠道發(fā)行資源，定向發(fā)送到目標(biāo)人群手中。2）硬性平面廣告的連續(xù)性投放，既能在目標(biāo)商家中展示品牌的大手筆、大氣魄，更能形成同類媒體中無(wú)可比擬的沖擊效果。3）借助軟文宣傳，運(yùn)用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，通過(guò)動(dòng)態(tài)追蹤、高層訪談、特別推薦等新聞性事件、欄目專題，提高品牌的可信度。三、裝飾商報(bào)平面廣告投放計(jì)劃九正傳媒為愛(ài)心木門提供旗下裝飾商報(bào)共計(jì)17個(gè)整版，正常執(zhí)行價(jià)12.5萬(wàn)元的平面廣告業(yè)務(wù)（如18個(gè)1/2版+32個(gè)1/4版）。當(dāng)然，具體的平面廣告版面安排將在保證17個(gè)整版不變的情況下，根據(jù)不同時(shí)段的重點(diǎn)，征求愛(ài)心木門意見

34、并定不同大小的平面版面和文字版面。四、裝飾商報(bào)軟文宣傳計(jì)劃裝飾商報(bào)軟文宣傳報(bào)導(dǎo)重點(diǎn)：反映品牌動(dòng)態(tài)及品牌推廣狀況加深行業(yè)對(duì)品牌及高層領(lǐng)導(dǎo)者的印象引導(dǎo)商家投資需求，為后期渠道調(diào)整作鋪墊這些軟文宣傳報(bào)道將在裝飾商報(bào)、中國(guó)建材第一網(wǎng)及西部建材網(wǎng)等同步刊發(fā)（正常執(zhí)行價(jià)4.8萬(wàn)元）。（一）第一階段 啟動(dòng)階段自2009年6月起，6-9月為第一階段，根據(jù)愛(ài)心招商需求，我們特別制定以下的軟文跟蹤報(bào)道：軟文報(bào)道： (1)第一篇愛(ài)心木門高調(diào)入市，要摘四川沒(méi)有大品牌的帽子？時(shí)間：6月10日文章目的：四川木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈和殘酷，很多品牌進(jìn)入四川市場(chǎng)，并取得了相當(dāng)成功。作為木門行業(yè)的生產(chǎn)大戶，愛(ài)心木門也想借行業(yè)的契機(jī)

35、占領(lǐng)四川，并謀局全國(guó)市場(chǎng)。重點(diǎn)以爭(zhēng)議性的標(biāo)題和文字報(bào)道引起行業(yè)波瀾，吸引行業(yè)人士眼球，達(dá)到山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的氣勢(shì)。(2)第二篇愛(ài)心與美心看齊，是炒作還是實(shí)力體現(xiàn)？時(shí)間：6月17日1、版面設(shè)計(jì)： 文章部分版面占1/2版左右。2、文章標(biāo)題：愛(ài)心木門的到來(lái)開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的木門時(shí)代（主標(biāo)題）2009年我們見證愛(ài)心木門崛起四川的威力（副題）3、文章目的：通過(guò)講述愛(ài)心木門的崛起，讓行業(yè)再次融入愛(ài)心深厚的企業(yè)背景中，通過(guò)一些照片事例讓大家再次崛起并搶奪市場(chǎng)的雄心和霸氣。在與美心的橫向與縱向的比較，讓人明白愛(ài)心木門的真正實(shí)力可以與其比美。(3)第三篇愛(ài)心木門掌門人澄清-我們有信心、有能力、打造川門的王牌時(shí)間：6

36、月24日1、文章標(biāo)題：誰(shuí)是愛(ài)心的第一代言人（主標(biāo)題）xx老總為您講述愛(ài)心背后的故事（副標(biāo)題）2、文章思路：通過(guò)x總以回憶錄的方式，講述自己是怎樣創(chuàng)業(yè)，以及為什么選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入木門行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，面對(duì)四川木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，他將靠什么勇氣和動(dòng)力不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡？為主要線索引導(dǎo)出愛(ài)心木門的背景以及將愛(ài)心推向產(chǎn)業(yè)龍頭地位背景，進(jìn)一步烘托出x總對(duì)愛(ài)心的深情和期望。引發(fā)更多經(jīng)銷商對(duì)特麗達(dá)企業(yè)的更深層次了解。(4)第四篇行家如何看待川門“黑馬”出現(xiàn)時(shí)間：7月01日1.文章標(biāo)題：x年磨一劍 鑄就今日愛(ài)心成就（主標(biāo)題）2.文章思路：采訪四川已有老牌的廠家老總的言談，提升自身的行業(yè)口碑以及品牌高度

37、，增強(qiáng)大家的代理信心。 (5)第五篇愛(ài)心木門首度100位意向合作伙伴廠區(qū)考察征集中時(shí)間：07月08日1、文章標(biāo)題：愛(ài)心木門與更多經(jīng)銷商同唱一首歌（主標(biāo)題）3、文章思路：通過(guò)一些嘉賓對(duì)愛(ài)心木門的祝福和祝愿，充分感受經(jīng)銷商、管理層及成都設(shè)計(jì)界對(duì)愛(ài)心木門的深深情結(jié)。以此推出愛(ài)心木門新的招商風(fēng)潮，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商感受到愛(ài)心木門的企業(yè)魅力，更愿意加入到這個(gè)美好的大家庭中。（二）第二階段 發(fā)展階段根據(jù)前期的招商鋪墊活動(dòng)，以及裝飾商報(bào)的全程跟蹤報(bào)道，配合平面廣告的推廣，愛(ài)心木門已逐步滲透到全國(guó)。為了讓更多的經(jīng)銷商深度了解愛(ài)心木門，我們將挖掘愛(ài)心木門背后的品牌故事，透視出愛(ài)心木門深刻的文化內(nèi)涵。向行業(yè)更廣泛傳

38、遞由特麗達(dá)所創(chuàng)造的財(cái)富神話。軟文報(bào)道：(1愛(ài)心木門臺(tái)前我們都是愛(ài)心人時(shí)間：09月15日 文章思路：通過(guò)愛(ài)心木門工作人員對(duì)工作的熱情，折射出企業(yè)的活力。她們都在平凡的崗位上默默無(wú)聞地工作著。他們有著一個(gè)共同的目標(biāo)為愛(ài)心木門事業(yè)而奮斗?。ɡ纾簮?ài)心木門市場(chǎng)部經(jīng)理xxx我與愛(ài)心木門一同成長(zhǎng)）(2)尋找財(cái)富神話-愛(ài)心木門10位經(jīng)銷商精英訪談錄時(shí)間：09月22日開始(分五期刊登)文章思路：愛(ài)心木門即將鑄就了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話，讓足夠多的經(jīng)銷商從中獲取豐厚回報(bào)。而經(jīng)銷商的現(xiàn)身說(shuō)法將讓愛(ài)心木門的形象更生動(dòng)，更貼近實(shí)際，為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，獲得更多人關(guān)注起到至關(guān)重要的作用。我們將以尋找愛(ài)心木門10位傳奇經(jīng)銷商的方

39、式，以經(jīng)銷商之口講出自己與愛(ài)心木門結(jié)緣的故事，用其豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)烘托愛(ài)心木門的品牌理念，用他們的信心激蕩更多人加入到愛(ài)心木門的大家庭中，突出愛(ài)心木門的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2） 愛(ài)心木門華麗轉(zhuǎn)身（愛(ài)心木門總經(jīng)理為你講述愛(ài)心木門的發(fā)展前景）時(shí)間：12月22日文章思路：通過(guò)回憶錄的方式，講述當(dāng)年傳奇的創(chuàng)業(yè)故事；愛(ài)心木門為何選擇木門這個(gè)行業(yè)？是什么吸引了他們的眼球？創(chuàng)業(yè)之初的有哪些困惑，經(jīng)營(yíng)中碰上了哪些難題？是什么鑄就了愛(ài)心木門的華麗轉(zhuǎn)型？以這些為主要線索揭示出愛(ài)心木門的全國(guó)戰(zhàn)略思路，進(jìn)一步烘托出愛(ài)心木門的品牌內(nèi)涵。(3) 盤點(diǎn)08，展望09時(shí)間：12月29日文章思路：主要匯總愛(ài)心木門08年的大事記，對(duì)10年的規(guī)劃和展望。(4) 感恩