汽車4s店團(tuán)購季活動(dòng)方案

1、廣饒博通駿馳“幸福團(tuán)購季”活動(dòng)方 案 市場部 一、營銷背景 1、12月份是傳統(tǒng)車市旺季，年前銷量會(huì)明顯增長，各品 牌促銷高潮來臨； 2、suv市場增長依舊火爆，s7銷量穩(wěn)步提升； 3、福美來衛(wèi)冕雙冠，有堅(jiān)實(shí)的客戶口碑，易于上量。 二、營銷目的 1、利用年底旺季，強(qiáng)化促銷聲音，創(chuàng)造消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，拉升 全系車型銷量； 2、借勢s7超級體驗(yàn)營，以抽獎(jiǎng)促成交，為明年s7持續(xù)熱 銷奠定基礎(chǔ)； 3、全力促進(jìn)福美來上量，支撐海馬總銷量，為明年新車 上市做準(zhǔn)備。 三、核心策略 1、以海馬汽車幸?！皥F(tuán)”購季為噱頭，聚焦12月15日， 28日的店頭活動(dòng)，迅速提量； 2、 延續(xù)福美來衛(wèi)冕雙冠熱度，推動(dòng)福美來上量； 3、

2、統(tǒng)一店頭活動(dòng)，統(tǒng)一營銷執(zhí)行，統(tǒng)一氛圍布置，促進(jìn) 銷量提升； 1、以海馬汽車幸?！皥F(tuán)”購季為噱頭，聚焦 12月15日，28日的店頭活動(dòng)，迅速提量； 12月份啟動(dòng)年底促銷海馬汽車幸福團(tuán)購季，推出購s7贏大 獎(jiǎng)，通過現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)方式提高關(guān)注度，促進(jìn)成交； 推出福美來團(tuán)購價(jià)6.88萬元，其他全系產(chǎn)品萬元優(yōu)惠（7000元 +3000元服務(wù)套餐），樹立福美來團(tuán)購價(jià)格標(biāo)桿； 全力聚焦12月15日的“雙12”特價(jià)直銷會(huì)和12月28日的年終沖刺 三小時(shí)萬輛瘋搶會(huì)，放大區(qū)域促銷聲音，迅速達(dá)成銷量提升。 2、 延續(xù)福美來衛(wèi)冕雙冠熱度，推動(dòng)福美來 上量； 【做價(jià)格】堅(jiān)決做實(shí)手動(dòng)風(fēng)尚版6.88萬，保證政策落地， 帶動(dòng)量

3、的突破； 【做產(chǎn)品】同步執(zhí)行冠軍紀(jì)念版增配銷售，帶動(dòng)市場聲音； 【做促銷】其他譜系萬元優(yōu)惠，放大促銷傳播，帶動(dòng)全系 銷售。 3、統(tǒng)一店頭活動(dòng)，統(tǒng)一營銷執(zhí)行，統(tǒng)一氛圍 布置，促進(jìn)銷量提升； 通過團(tuán)購季多重優(yōu)惠，加強(qiáng)廣宣推廣，聚焦主流網(wǎng)絡(luò)和電 臺(tái)集中投放，提高活動(dòng)曝光率； 統(tǒng)一規(guī)劃店面布置，營造團(tuán)購熱銷氛圍，保證店頭活動(dòng)效 果，促進(jìn)店面成交。 四、活動(dòng)主題 1.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特 價(jià)直銷會(huì)； 2.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三 小時(shí)萬輛瘋搶會(huì)； 1.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特 價(jià)直銷會(huì) 1.活動(dòng)目的： 以店頭當(dāng)日搶購活動(dòng)為噱頭，加強(qiáng)市場聲音傳播，迅速上量； 12月份自然集

4、客明顯增加，通過團(tuán)購活動(dòng)消化展廳日常難以成交的客戶。 2.店頭活動(dòng)：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特價(jià)直銷會(huì)； 活動(dòng)主題：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特價(jià)直銷會(huì) 購s7抽海南幸福雙人之旅，購車百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)金額不低于五百元； 福美來6.88萬元，直銷會(huì)現(xiàn)場全系車型神秘大禮； 活動(dòng)時(shí)間：12月15日 活動(dòng)說明：直銷會(huì)店頭活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間為12月15日； 12月12日14日下訂可享受12月15日直銷會(huì)的活動(dòng)優(yōu)惠； 促銷包裝：全國限量直銷，鉅惠僅此一天；（終端可自行添加促銷信息） 活動(dòng)當(dāng)天搶購一臺(tái)2.8萬元福美來車型，一臺(tái)3.8萬元s7車型； （尊享海馬320金融政策，0利率，o手續(xù)費(fèi)） 活動(dòng)

5、要求：活動(dòng)當(dāng)天制定福美來和s7各一臺(tái)金融車型，促進(jìn)前期活動(dòng)集客； s7和福美來神秘大禮優(yōu)惠要求高于12月成交政策2000元以上； 促銷包裝內(nèi)容必須在主視覺呈現(xiàn)。 2.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三 小時(shí)萬輛瘋搶會(huì) 1.活動(dòng)主題：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三小時(shí)萬輛瘋搶 會(huì)； 2.購s7抽海南幸福雙人之旅，購車百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)金額不低于五 百元；福美來6.88萬元，瘋搶會(huì)現(xiàn)場全系車型神秘大禮； 3.活動(dòng)時(shí)間：12月29日； 4.活動(dòng)說明：12月29日開展年終沖刺三小時(shí)萬輛瘋搶會(huì)活動(dòng)； 5.促銷包裝：史無前例鉅惠，錯(cuò)過再等一年；（終端可自行添加促銷 信息） 6.活動(dòng)當(dāng)天搶購一臺(tái)2.8萬元福

6、美來車型，一臺(tái)3.8萬元s7車型；（尊 享海馬320金融政策，0利率，o手續(xù)費(fèi)） 7.活動(dòng)要求：活動(dòng)當(dāng)天制定福美來和s7各一臺(tái)金融車型，促進(jìn)前期活 動(dòng)集客； 8.s7和福美來神秘大禮優(yōu)惠要求高于12月成交政策2000元以上；促 銷包裝內(nèi)容必須在主視覺呈現(xiàn)。 五、活動(dòng)細(xì)則 1.廣宣推廣： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)、微博 報(bào)紙宣傳：濰坊大眾、山東商報(bào)、晨虹信息 2.話術(shù)培訓(xùn)： 終端根據(jù)幸福團(tuán)購季話術(shù)要求強(qiáng)化銷售顧問銷售話術(shù)，開展話術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練以提高店頭活動(dòng) 邀約成功率，增加集客量； 終端及時(shí)向督導(dǎo)管理組反饋銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)記錄，認(rèn)真開展話術(shù)培訓(xùn)工作。 五、活動(dòng)

7、細(xì)則 1、12月份s7抽獎(jiǎng)活動(dòng) 支持時(shí)間：2013年12月6日起至2014年1月25日； 支持標(biāo)準(zhǔn)：購s7抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，特等獎(jiǎng)：8000元/個(gè)， 一等獎(jiǎng)：2500元/個(gè)， 二等獎(jiǎng)：1000元/個(gè)， 三等獎(jiǎng)：500元油卡； 具體獎(jiǎng)項(xiàng):特等獎(jiǎng)（1%）：海南雙人游，價(jià)值8000元； 一等獎(jiǎng)（10%）： ipad mini一臺(tái)，價(jià)值2500元； 二等獎(jiǎng)（20%）： 1000元油卡； 三等獎(jiǎng)（69%）：500元油卡。 六、人員分工 序號項(xiàng) 目負(fù) 責(zé) 人 1現(xiàn)場總指揮張秋華 2物料制作、廣宣宣傳趙翠華 3客戶簽到張春鳳 4現(xiàn)場信息收集程琴琴 5禮品發(fā)放趙翠華 6客戶接待王海靈、張紅杰 7銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)張秋華 8后期廣宣宣傳