【激勵與溝通】早會大全激勵篇預(yù)

1、隨心編輯,值得下載擁有!YOUR COMPA NY NAME IS HERE專業(yè)I專注I精心I卓越【激勵與溝通】早會大全激勵篇預(yù)PART5 】激勵篇丄一、序言激勵篇是 的最有特色的一篇， 在整個早會經(jīng)營 過程中起著畫龍點晴，營造氛圍，形成合力，點燃激情的作用。一個 好的激勵早會，會使我們的業(yè)務(wù)團隊如虎添翼，發(fā)揮潛能，達成理想 的目標。激勵篇的編寫，我們充分考慮了業(yè)務(wù)隊伍中不同層級業(yè)務(wù)員的具 體情況，著重“鼓勵、互動、參與、共好”的宗旨，采取“多樣化、 多視角”的早會形式，編寫和采集了各種豐富多彩的激勵型早會，有 些是編寫人員集體策劃的， 有些是在營業(yè)單位操作并取得了很好效果 的特色早會，我們拿

2、來，以期為一線業(yè)務(wù)隊伍送去最新鮮、最可口的 特色 “早餐”。激勵篇分為四大部分，分別為：榮譽之旅、認識自我、雙蠃共好 和超越夢想。 每個部分均含六個以上的特色早會板塊， 業(yè)務(wù)團隊在操 作時可在建議操作的情況使用， 也可以根據(jù)業(yè)務(wù)隊伍的具體情況自由 選擇使用，四大部分相互呼應(yīng)，內(nèi)有邏輯，每個小板塊又各自獨立， 隨用隨取?！皹s譽之旅”板塊主要是在業(yè)務(wù)同仁個體最有意義的紀念 日時，當業(yè)務(wù)同仁已經(jīng)淡忘之時，通過回憶讓他們重燃往日的激情； “認識自我”板塊注重業(yè)務(wù)員個體優(yōu)勢，挖掘業(yè)務(wù)同仁自身潛能，讓業(yè)務(wù)同仁最大程度地發(fā)揮自我，建立自信，在壽險業(yè)找到自我，為實 現(xiàn)遠大目標腳踏實地，勤奮工作，服務(wù)客戶，敬業(yè)

3、樂業(yè)； “雙蠃共好” 板塊關(guān)注業(yè)務(wù)同仁也就是“我”與周圍（包括同事、客戶、團隊等） 的融合，使業(yè)務(wù)員在實現(xiàn)大“我”的前提下，實現(xiàn)小“我” ，讓我們 的壽險營銷，不僅具有個人意義，更具有社會意義，從而升華到一個 更高的境界；“超越夢想”板塊激發(fā)業(yè)務(wù)同仁敢于挑戰(zhàn)極限，設(shè)立目 標，構(gòu)筑夢想，實現(xiàn)愿望！【 PART5 】 激勵篇目錄5.1 榮譽之旅5.1.1 - 迎新早會5.1.2 -入司周年日5.1.3 - 講師之路5.1.4 我的第一單5.1.5 -團隊成立日5.1.6 我難忘的回憶5.2-認識自我5.2.1 我的壽險之路5.2.2 我 有 我的銷售風格5.2.3 客 戶 為什么喜歡我5.2.4

4、成長之路5.2.5 測試你的心態(tài)5.2.6 我敬業(yè)我樂業(yè)5.2.7 -禪師的開悟5.2.8 別 具一格慶生會5.2.9 前人指路5.3 我與雙蠃共好5.3.1 我的推薦人5.3.2 我與我的客戶5.3.3 我與我的團隊5.3.4 我與我的公司5.3.5 會說話的瓶子5.3.6 溝通無限5.3.7 拍賣會5.4 超越夢想5.4.1 小資情調(diào)5.4.2 做壽險真的能改變現(xiàn)狀嗎 ?5.4.3 放飛理想5.4.4 - 價值最大化5.4.5 - 賺錢的義務(wù)5.4.6 超越自我5.4.7 相信自己5.4.8 “非常 6 1”5.4.9 路曲心直5.1 榮譽之旅5 .1.1激勵篇榮譽之旅迎新早會事前準備?

5、司徽（視新人數(shù)量而定）? 音樂（相信自己，感恩的心，）? 投影片（讓我們同在一起的歌詞）操作模式：? 歡迎會的形式? 掛標語歡迎新人加入建議使用時機：? 新人入司時與大家第一次見面? 時間在四十分鐘左右講義要點內(nèi)容（宋體小四加粗）讓新人有一種回 家的感受、歸屬感 和體會壽險營銷的氛圍，并盡快融入這個環(huán)境中。1.主持人自我介紹并宣布早會內(nèi)容歡迎新人加入團隊。為了表示對新人的歡迎，教大豕一種掌聲來迎接新人 入場。2 .新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入場，在主持人的提示下做簡單的自我介紹（名字、期許、目標）3. 部經(jīng)理致詞，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)、家長表達對新人的支持鼓 勵與希望4. 主持人請臺下司齡較

6、長的老員工上臺給新員工授司徽和 一本有意義的書籍（如壽險我相信了偉大的推銷員 等）并用一兩句祝福的話表達對新員工的希望。（音樂配 合：感恩的心）5. 主持人帶領(lǐng)大家一起玩“讓我們同在一起”，以此方式將 新人迎入團隊。并預(yù)祝在未來的日子里團結(jié)在一起，共同 進步。6 .在氣氛合適的情況下也可適當加入手語舞“感恩的心?！?. 1. 2激勵篇榮譽之旅入司周年日 事前準備? 挑選出當月入司滿一周年的業(yè)務(wù)人員的名單? 總經(jīng)理致周年業(yè)務(wù)員的一封信? 周年日紀念蛋糕一個? 生日快樂VCD? 數(shù)碼照相機一臺操作模式：? 以記者采訪式的形式進行這次早會建議使用時機：?在業(yè)務(wù)人員工作滿周年時，轉(zhuǎn)正周年日 講義要點內(nèi)

7、容（宋體小四加粗）在業(yè)務(wù)人員周年或相關(guān)日子里得到應(yīng)有的觀注，同時激勵他繼續(xù)努力工作。1.2.3.4.5.6.7.記者（主持人）上場，宣布早會主題及形式宣布周年業(yè)務(wù)人員名單記者采訪每位周年業(yè)務(wù)人員，采訪內(nèi)容：入司一年來的感 受、成長歷程、一件最值得回憶的事。由部經(jīng)理宣讀總經(jīng)理賀信由部經(jīng)理點燃周年生日蛋糕（音樂生日快樂VCD ）,全體業(yè)務(wù)同仁唱歌祝福。由周年業(yè)務(wù)員期許未來，并切蛋糕 主持人以故事結(jié)束早會。故事內(nèi)容：8.三個人爬山有那么三個人，共同去爬一座很高很高的山；他們 可也正像你說的呢：各人有各人的作風。那第一個人，喜歡爬一步回頭看一步。他很清楚自己 在做什么，也相當看重自己的成績，所以他隨時

8、都想知道 自己究竟已經(jīng)爬到什么地方啦。這樣，他爬了一段，覺得 的確已經(jīng)很高了，心里想道：“大概離山頂也差不多了罷?！?就仰起頭來向上看看，可是山頂簡直看都還看不見呢。這 個人忽然覺得很無聊，好像自己是在做些毫無意思的事 情。他說：“我爬了這半天，還是在山腳，那么我什么時 候才能爬到山頂呀？既然如此，我又爬它干么！不如及早 回頭罷?！彼运突仡^下山了。那第二個人，可是一口氣就爬到了半山；這真是不容 易的，不但別人羨慕他，就是他自己也有點驚訝自己會爬 得這樣快。所以他就坐了下來，向下半山看看，也向上半 山看看，心里著實有些滿意。他說：“乖乖，老子一下子 就爬到了半山！總還算得不錯罷。然而老子已經(jīng)

9、爬得這樣 多了，也夠辛苦的；說到功績，老子自估了一下，也不能 算少。那么，這以后的一半山，老子就是要你們用小轎子 來抬，也不算過份罷。這點資格，老子是應(yīng)該有的?！边@ 話并非開玩笑，他是真的這樣想，并且這樣做了，所以他 老坐著休息，等人家用小轎子去抬了他上山頂?？上У模?似乎并未有人去抬他；假如他自己沒有上山去或下山來，也許他今天都還坐在那兒等呢。只有那第三個人，似乎是一個平平常常的人；大概因 為他是平常人罷，他覺得爬山可并不是那么容易，然而也 并不太艱難，而以為別人能夠爬，他也就能夠爬，所以不 必把自己看得一無用處，也不必忽然又把自己看得如何如 何地了不起。這樣，我們看見，他只是一步一步地爬上

10、去， 也就一步一步地接近那山頂；而最后，他可真的爬上了山 頂了.星星點燈：壽險事業(yè)不在一時燦爛，而在于腳踏實地的一步一步 努力前行，最終爬上理想的山頂。5 . 1 . 3激勵篇榮譽之旅講師之路事前準備? 教師節(jié)前夕要求所有部內(nèi)講師集體排練長大后我就成了你的手語或舞蹈? 每一位講師準備一篇有關(guān)自己成為講師的經(jīng)歷講演稿? 鮮黃菊花若干，長大后我就成了你VCD操作模式：? 發(fā)表+表演建議使用時機：?教師節(jié)當天講義要點內(nèi)容（宋體小四加粗）由故事引出早會 主題，通過講師的 講述讓業(yè)務(wù)人員 對講師更加尊重， 講師是每位業(yè)務(wù) 員心中的夢想。長大后我就成 了你的 音樂始終播放1 主持人講個小故事學(xué)無止境這是美

11、國東部一所規(guī)模很大的大學(xué)畢業(yè)考試的最后一天。在一座教學(xué)樓前的階梯上，有一群機械系大四學(xué)生擠在一起，正在 討論幾分鐘后就要開始的考試。他們的臉上顯示出很有信心，這 是最后一場考試，接著就是畢業(yè)典禮和找工作了。有幾個說他們 已經(jīng)找到工作了。其他的人則在討論他們想得到的工作。懷著對四年大學(xué)教育的肯定，他們覺得心理上早有準備，能 征服外面的世界。即將進行的考試他們知道只是很輕易的事情一一教授說他 們可以帶需要的教科書、參考書和筆記，只要求考試時不能彼此 交頭接耳。他們喜氣洋洋地魚貫走進教室。教授把考卷發(fā)下去，學(xué)生都眉開眼笑，因為看到試卷上只有 5個論述題。3個小時過去了，教授開始收考卷。學(xué)生們似乎不再

12、有信心， 他們的臉上有可怕的表情。沒有一個人說話。教授手里拿著考卷， 面對看全班同學(xué)，端詳著他們擔憂的臉，問道：“有幾個人把5個問題全答完了？”沒有人舉手?！坝袔讉€答完了 4題？ ”仍舊 沒有人舉手。“3個？兩個？ ”學(xué)生們在座位上不安起來?！澳?么1個呢，一定有人做完了吧？ ”全班學(xué)生仍然保持沉默。教授放下手中的考卷說：“這正是我預(yù)期的。我只是要加深 你們的印象：即使你們已完成四年工程教育，但仍舊有許多有關(guān)工程的問題你們不知道。這些你們不能回答的問題，在今后的日 常工作中是非常普遍的?！?教授微笑著說下去：“這個科目 你們都會及格，但要記住，雖然你們是大學(xué)畢業(yè)生，但你們的教 育才剛剛開始?！?/p>

13、 時間消逝，這位教授的名字已經(jīng)模糊，但 他的訓(xùn)誡卻不會模糊。星星點燈：學(xué)無止境，相信每個人都明白這個道理，更重要的是 在無止境中去學(xué)。保險也是這樣，永遠有學(xué)不完的知識。老師永 遠是我們的領(lǐng)路人。2 .由主持人宣布慶祝教師節(jié)早會開始，請兩位講師代表發(fā)言談感受。每位講師上臺發(fā)表自己做講師的心得體會（如果人數(shù)過多，可選擇兩人，一個新講師，一個老講師來發(fā)表）3. 由業(yè)務(wù)員代表為每位講師獻上一束花4. 主持人提問新講師問題（比如：做了講師之后是否耽誤展業(yè)，當講師前后的變化等），問老講師的問題是（是否業(yè)務(wù)能力逐漸提升，教學(xué)及語言表達能力有所提咼，是否有 成就感）5. 全體講師表演手語或舞蹈長大后我就成了你

14、5. 1 . 4激勵篇榮譽之旅我的第一單事前準備? 讓每個人提前三天寫一篇做第一單的過程、感想及現(xiàn)在對此單的評價，以故事的形式寫出來? 獎品若干做為發(fā)表獎? 音樂（節(jié)奏舒緩，有利于人們放松的音樂）操作模式:? 回憶錄或故事大王比賽形式早會 ? 并由評委為所有參賽者打分建議使用時機：? 每逢月初時，或業(yè)績出現(xiàn)低迷時講義要點內(nèi)容（宋體小四加粗）鍛煉大家表達及1.事前宣導(dǎo)會：開始時間，比賽進程，注意事項2.評委為主管、部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)組訓(xùn)寫作能力，同進通3.每個故事用時十分鐘，并音樂伴奏過這種形式給未4.由區(qū)經(jīng)理或助理為獲勝者頒獎5.如有可能可以將第一單的投?？蛻粽垇碚?wù)剬I(yè)務(wù)員的開單的新人一種感想啟

15、迪。星星點燈：我行你也行部經(jīng)理提前對所 寫故事進行審查 并給予指導(dǎo)。5. 1. 5激勵篇榮譽之旅團隊成立日 事前準備? 快節(jié)奏的音樂操作模式：? 游戲為主，讓主管及每位組員感悟游戲的真諦建議使用時機:?主管晉升日，團隊成立周年日講義要點內(nèi)容（宋體小四加粗）領(lǐng)悟游戲精神：齊1.游戲后方支援前線開始2.主持人宣布游戲規(guī)則并監(jiān)督游戲執(zhí)行情況心協(xié)力是做大做3.在游戲結(jié)束后主持人米訪組員及主管談對游戲的感悟好團隊的基礎(chǔ)條4.主持人總結(jié)5.游戲規(guī)則：件。讓主管了解每一. 主管與組員面對面站成一排一個組員在組內(nèi)二. 要求大家積極配合，同心協(xié)力完成這個游戲三. 要求在（二分鐘內(nèi)）組員找到以下十項東西。（一根的

16、重要性。白頭發(fā)、一只鈕扣、一只黑襪子、腰帶一條、領(lǐng)帶一 條、發(fā)夾二個、香煙一支、手表一塊、襯衣一件、投 保書一份）送到主管手中四.主持人檢查游戲完成情況星星點燈：只有齊心協(xié)力才能實現(xiàn)目標，同時每一位組 員都是不可缺少的一分子。5 . 4 . 6激勵篇超越夢想超越自我事前準備? 準備維持人員的業(yè)績清單及傭金表? 準備上年度、上季度、上月的計劃達成情況分析表? 把故事做成FLASH動畫用投影儀放映操作模式：? 故事講解+自我剖析+自由發(fā)言（或主持人提問）建議使用時機：? 適合在下年度計劃、季度總結(jié)及下季度目標制定? 經(jīng)常處在維持考核線上的人群講義要點內(nèi)容建議最好做成FLASH，視覺效果會帶來更加強

17、烈的感受1 .放映FLASH或由主持人講授故事被鍘斷尾巴的猴子古羅馬的皇家宮苑豢養(yǎng)著一個猴子軍團，成百上千的猴子 被養(yǎng)在一個封閉的大院里，訓(xùn)練列隊操練，分隊進行搏斗。當然， 這個軍團并不用于戰(zhàn)斗，而是用來表演，供人們?nèi)?。軍團大院內(nèi)擺著一把鍘刀。每只猴子捉進來時，都要把它 的尾巴鍘掉一截，通通只留五寸那么長，成為這猴子軍團的標志。 鍘斷尾巴肯定是很痛的，被鍘的猴子又蹦又跳，發(fā)出尖厲的叫聲， 自已捧著流血的尾巴傷心不已。鍘斷了尾巴的猴子從此變得馴 服，沒有尾巴可翹，訓(xùn)練起來相當容易。特別耐人尋味的是，這種鍘尾巴的入團規(guī)則，開頭由人來 執(zhí)行，到后來就由那些先來的猴子們代勞。 每只新來的猴子一塞 進

18、來，猴子們就一擁而上，把它按倒在地，動作利索地把它的尾 巴鍘掉。當剛鍘掉尾巴的新來者凄慘嘶叫時，猴子們卻圍著它歡 蹦亂跳，興高采烈。每只猴子都經(jīng)受過這一規(guī)矩帶給它的痛苦， 但每只猴子又都參與執(zhí)行這種規(guī)矩， 來對待它們的新伙伴，并從 中得到樂趣，代接著 代。猴子軍團存在多久，猴子鍘猴子尾巴的規(guī)矩就持續(xù)多久。在研討時深挖目前自滿、麻木、缺乏目標的原因2 .主持人提出以下問題并要求大家研討后發(fā)言對這個故事有何見解和感悟？我們是否犯了與猴子一樣的毛病，為什么？我現(xiàn)在是否滿意自己的處境？是什么使我對當前的處境不滿意？我如何改變我不當前的處境？我真的想改變當前的處境嗎？星星點燈：時間和慣性會使我們精神麻木

19、，即使是最消極的行為，也會當作正常的做法自行傳承下去。我們現(xiàn)在有些人就是這樣的狀態(tài)，有誰會感到奇怪了嗎？5.2 認識自我5 . 2.1激勵篇認識自我我的壽險之路事前準備? 事先與一名老業(yè)務(wù)員溝通，請他（她）準備三個當初加入壽險業(yè)的三個理由， 然后與今天相比，自我成長了多少？收獲了多少？與原來單位的同事相比？? 事先與其老主管或推薦人溝通，請他（她）談?wù)勥@位老業(yè)務(wù)員的成長變化。? 請老業(yè)務(wù)員找出新人班培訓(xùn)筆記，并帶到營業(yè)部。? 最好請一位當初與他（她）一期入司，現(xiàn)在仍在公司工作的同仁到現(xiàn)場。? 主持人盡量搜集一些當年當期入司的相關(guān)資訊。? 白板、白板筆。操作模式：? 分享+提問+互動建議操作使用

20、時機：? 老業(yè)務(wù)員入司周年日、部慶日或生日? 建議操作時間為20分鐘。講義要點內(nèi)容一、通過老業(yè)務(wù)員展操作步驟：示，說明一個道理一一1、主持人上場，做簡單的自我介紹，并介紹當天的早會內(nèi)容一一選擇比努力更重要，我的壽險之路。以此激勵現(xiàn)有業(yè)務(wù) 同仁珍惜我們選擇 的這個行業(yè)，壽險行 業(yè)是一個充滿機遇 和挑戰(zhàn)的好行業(yè)2、主持人隆重請出主講人，由主持人做一個對主講人入司前后 有明顯變化的簡短介紹。3、播放歌曲音樂 。4、主持人在白板上寫三個問題，請臺上的業(yè)務(wù)員回答：我當初加入平安的三個理由是什么？與當初相比我后悔嗎？我成長了多少？收獲了多少？ 與原來單位的同事或朋友相比我有什么變化？5、請其老主管或推薦人

21、上臺前來，談一談這位老業(yè)務(wù)員的三個 變化。6、請當初與老業(yè)務(wù)員一期入司的一位同仁談這位老業(yè)務(wù)員的三 個變化。7、由主持人做總結(jié)結(jié)論一個人不會輕易作一個選擇，一旦做了一個選擇就不應(yīng)輕言放 棄，要相信自己的判斷，千萬別忘了初衷。二、通過講故事，進 一步讓業(yè)務(wù)同仁相 信自已的選擇，別忘 了初衷。故事：別忘了初衷克林頓一家游玩桂林山水，當船來到九馬山時，導(dǎo)游告訴他 們，當?shù)赜袀€傳說，誰能數(shù)出九匹馬來，誰就能中狀元，還說當 年有幾位名人來到這里游覽時，分別數(shù)出了九匹馬、八匹馬、七 匹馬。你是總統(tǒng)，你一定能數(shù)出九匹馬來。導(dǎo)游怎么著對克林頓 說?？肆诸D一家都認真數(shù)了起來。女兒切爾西小腦子靈，很快就 數(shù)出了七匹馬，而克林頓夫妻數(shù)起來就沒那么快了。 這時候，夫