公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度0001

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績 特制定本制度?？紤]營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他第一條：的不斷提升， 第二條：人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。 第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括： 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表； 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員； 管理銷售渠道的銷售代表； 管理銷售渠道的銷售主管； 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理； 銷售總監(jiān)助理； 市場支持、銷售支持等人員。1、2、3、4、5、6、7、第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨

2、品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的 員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的， 通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。+ 獎(jiǎng)金 + 福利保第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績效工資）基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升， 為：元險(xiǎn)基本工資標(biāo)準(zhǔn)第五條：初級推廣代表： 中級推廣代表： 高級推廣代表：為：初級推廣專員：中級推廣專員： 高級推廣專員： 第六條：元第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式， 六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 六次考核

3、累計(jì)分?jǐn)?shù)在作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在金。1、2、3、4、5、300360分以內(nèi)者，361420分以內(nèi)者，421480分以內(nèi)者，根據(jù)歷次考核的情況確定：50 分者，免獎(jiǎng)金；支付本人半個(gè)月的基本工資支付本人一個(gè)月的基本工資支付本人兩個(gè)月的基本工資480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付， 一般不超過本人月基本工 資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、 POP 布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺?績低于 60 分者，停發(fā)考核工資。 60分以上者，按相應(yīng)百分比 支付考核工資。第八

4、條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo) 準(zhǔn)為：初級代表： 中級代表：高級代表：2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo) 準(zhǔn)為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、 回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行， 銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)

5、。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo) 準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo) 內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性， 在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)， 應(yīng)盡量充分考慮各 地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則： 按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn) 行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃。第八條：第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總

6、額的 100%，每季度支付一次。 公司根據(jù)需要， 對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)， 如銷售 狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和 銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) ）客戶丟失；發(fā)生呆死帳； 發(fā)生串貨和價(jià)格競爭； 違反財(cái)務(wù)制度； 違反公司銷售政策和規(guī)章制度； 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定； 其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第九條：第十條：1、2、3、4、5、6、7、第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng)

7、+ 福利保險(xiǎn)第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付， 標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：2、3、一級銷售部經(jīng)理：二級銷售部經(jīng)理：4、三級銷售部經(jīng)理： 第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定， 按月發(fā)放， 最高為基本工資的 1.3倍。考核成績低于 60 分者，停發(fā)考核 工資， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY 標(biāo)準(zhǔn)為：1、2、銷售分公司經(jīng)理： 一級銷售部經(jīng)理：3、二級銷售部經(jīng)理：4、三級銷售部經(jīng)理：第四條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)

8、理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。 區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo) 內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率 第六條：銷售提成比例確定原則： 按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn) 行測算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立， 如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、 費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。 第九條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十一條： 處罰情況見銷售和銷售

9、管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 。第一條：第五章：銷售總監(jiān)助理銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+ 績效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/年（元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤， 按季度支付； 考 核成績低于 60分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百 分比支付績效年薪。績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/年（萬元 /季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤， 年終支付； 考核 成績低于 60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分 比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：第五條第六條第七條萬元/年銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特

10、別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外， 還享受中高層管理人員特別福 利保險(xiǎn)計(jì)劃。第一條：第六章：市場、銷售支持人員本部分人員包括市場策劃、 銷售管理、 市場監(jiān)察等市場銷售支持第二條： 第三條： 基本工資 第四條：人員。本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：+ 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資， 根據(jù)工作評價(jià)確定。 并按公 司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：第六條：第七條： 市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼， 其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī) 定執(zhí)行。季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一

11、的規(guī)定和考核辦法確定。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第八條： 享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第一條第二條第三條第四條第七章：附則本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。 本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）:銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率（%） 銷售 目標(biāo)完 成率100%以上100以上1.5951001.4590951.485901.3580851.375801.2570751.265701.1560651.155601.050550.945500.840450.6354

12、00.4303530%以下9710094-9791-9488-9184-8880-8476-8072-7668-7264-6860-6456-6052-5650-521.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.21.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.201.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.201.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.201.251.21.151.11.00.90.80.60.40.201.21.151.11.00.90.8

13、0.60.40.201.151.11.00.90.80.60.40.201.11.00.90.80.60.40.201.00.90.80.60.40.200.90.80.60.40.200.80.60.40.200.60.40.200.40.200.200.2050%以下附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序 號處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn) 處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理 處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政 處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政 處罰客 戶 丟 失公司確認(rèn) 的目標(biāo)客 戶因商務(wù) 人員主觀 原因，年 度內(nèi)提出 不再與公 司發(fā)生業(yè) 務(wù)往來每丟失一個(gè)客戶：客戶 丟失50%未按公 司規(guī)定 上報(bào)各 種報(bào)表 及信息報(bào)

14、表出現(xiàn)未 報(bào)、遲報(bào)或內(nèi) 容不符合公司 規(guī)定要求，信 息不完整、殘 缺或失真金額1萬 元5萬 元，扣一個(gè) 月考核工 資30-100%金額5萬 元以上，扣 一個(gè)月基 本工資和 考核工資2、私自調(diào)貨，扣一 個(gè)月考核工資30-200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請 的退貨，扣一個(gè) 月考核工資50%1、一次未報(bào)報(bào)表 者2、二次遲報(bào)報(bào)表者 或三次報(bào)表不符合 公司規(guī)定者，扣一 個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真， 扣一個(gè)月考核工資的 100%留 察看 記過、 記大 過、留 職察 看警告記過警告記過1、2、3、金額 1 萬元5萬 元，扣一個(gè)月 考核工30-100%金額 萬元以上，一個(gè)月基本 工資和考核 工資 私自調(diào)貨，扣

15、 一個(gè)月考核 工 資的30-200%留職 察看 記過、 記 過、 職 看推廣促 銷工作 不利未按公司推廣 促銷計(jì)劃開展 活動(dòng)或活動(dòng)未 達(dá)到預(yù)期效果 等1、一次未報(bào)報(bào)表 者二次遲報(bào)報(bào)表 者或三次報(bào)表 不符合公司規(guī) 定者，扣一個(gè)月 考核工資的20%上報(bào)信息失真， 扣一個(gè)月考核工資的100%未按公司推廣 促銷計(jì)劃開展 活動(dòng)的，扣一 個(gè)月考核工資的20%未能有效組織 及培訓(xùn)推廣人 員，扣一個(gè)月 考核工資的20%對推廣活動(dòng)的 監(jiān)督管理不 禾扣一個(gè)月 考核工資的30%小型推廣促銷 活動(dòng)計(jì)劃與效 果未達(dá)預(yù)期目 標(biāo)，扣一個(gè)月 考核工資的記過警告記過警告警告警告記過銷售網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)未能按照公司 營銷思路選擇1、選擇的經(jīng)銷商未有完善警告1.所選擇的經(jīng)銷 商未有完善的警