20XX年上半年主管工作計(jì)劃書范文(20210105200208)

1、20XX年上半年主管工作計(jì)劃書范文 XX主管工作計(jì)劃書（一） （一）充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要 包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、 發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、車間各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技 能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。 獲取信息的方式 1. 在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn) 景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi) 部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。 2. 把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了 解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理 念等。 （二）深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。 了解了公

2、司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè) 職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。 1. 根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān) 職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你進(jìn)行溝通。 2. 了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān) 要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。 3. 查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中 的主要職責(zé)。 （三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn) 而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。 在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì) 了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照 人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些 工

3、作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。 （四）具體工作業(yè)務(wù)開展。 1. 開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn) 行狀況的時(shí)候，少說多做。 2. 就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問 題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的 問題擬定提案，和經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得經(jīng)理你的同意。 3. 根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目 標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃 時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá) 到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。 4. 和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案 的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作 計(jì)劃方案，獲

4、取下屬的支持。 5. 和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論， 并征求其意見，征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。 6. 召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下， 明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所 扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí) 施。 7. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn) 行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃 實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。 8. 對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。 9. 對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給 經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

5、 10. 進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。 11. 在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日 常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。 （五）定期總結(jié)和改進(jìn)工作。 1. 對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)， 并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。 2. 按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審 閱報(bào)告報(bào)備經(jīng)理，聽取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。 （六）注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。 人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要 的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、 招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、 績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程 順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

6、1. 注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各 項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓 自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。 2. 注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì) 人事部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。 3. 注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司 的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多 提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司 服務(wù)。 xx主管工作計(jì)劃書（二） 工作方向 1. 對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及 物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好

7、各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重 疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波 動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī) 經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息 并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 3. 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需 求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡 館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切 入點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng) 將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍

8、山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng) 進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 ，享有與南京經(jīng)銷商同樣 的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否 增派銷售人員。 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品 雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期 短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng) 的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果 汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 銷售隊(duì)伍人力資源管理 1. 人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終 端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周 邊城市，開拓空白市常 2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的

9、工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè) 務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端 人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解 決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工 作。 3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程 度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ，流通人員銷售 目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消 費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善 于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性， 打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

10、4. 培訓(xùn) 給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談 判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 對(duì)于x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)， 把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié) 的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲 銷售主管工作計(jì)劃書 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟 單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹 抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí) 領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒 有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x

11、縣，回訪完畢。在回訪 的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、 人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí) 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為 符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力 資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公 司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部 門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng) 中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位 說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人 才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引 入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、 專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心 理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游 戲）。 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效 工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡 計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越