床墊新產(chǎn)品的市場銷售方案

1、床墊新產(chǎn)品的市場銷售方案針對該產(chǎn)品的特點，特做一下策劃方案，供你參詳。一、產(chǎn)品上市策劃的原則1、針對客戶目標(biāo)用戶原則產(chǎn)品為床墊，所以客戶目標(biāo)范圍不大，可以歸結(jié)為以下兩類：新房裝修者及農(nóng)村消費者。不要小看農(nóng)村消費市場，隨著人們消費水平的提高，農(nóng)村人們也提高了物質(zhì)消費水準(zhǔn)，對家居物品也有大量的更換。當(dāng)然床墊是主要的更換對象，所以，抓住農(nóng)村市場的拓展，對產(chǎn)品的銷量有較大提高，也是產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。2、突出產(chǎn)品特色原則一個產(chǎn)品投入市場，要在市場上占有一定地位，使消費者所熟知，那么最重要的一點，就是該產(chǎn)品的特色。分為，該產(chǎn)品自有特色，及區(qū)別于同類產(chǎn)品突出的特色。廣告，即廣而告之，也即將產(chǎn)品的特色廣而告

2、之。你要讓消費者知道，站在同類產(chǎn)品的行列中，他有理由去選擇你的產(chǎn)品。所以床墊也是如此，你要讓消費者知道你的床墊的優(yōu)點，如拆洗方便、材料優(yōu)良、感覺舒適等。3、價格合理原則產(chǎn)品初次投入市場，價格定位方面是一個很重要的因素。價格太高，不能使廣大消費者所接受，價格太低，利潤空間小，且消費者必然會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。所以定位價格，請采取換位思考方法，遵循以下原則：首先使消費者認(rèn)為該物品價格是物有所值，其次是消費者認(rèn)為該物品價格是物超所值。但價格要能有上下浮動的空間，以備應(yīng)對促銷等活動的價格浮動。二、產(chǎn)品上市策劃的內(nèi)容1、產(chǎn)品銷售渠道對于一個新投入市場的產(chǎn)品， 又是這種家居產(chǎn)品， 個人認(rèn)為選擇代銷售方式更

3、加合理。畢竟對于一個產(chǎn)品而言，前期就進(jìn)行專賣銷售，投入較大，況且床墊產(chǎn)品不同于其余商品， 它一般是與床等家居商品配套銷售， 單獨選購床墊的消費者不多。 況且通過專門的家居商城的推薦， 會得到事半功倍的效果。宗其以上因素，首選家居商城代售。待產(chǎn)品在市場上站住腳步后，可考慮專賣銷售方式，形成連鎖銷售聯(lián)盟。2、產(chǎn)品宣傳廣告策劃一個產(chǎn)品是否為消費者所熟知， 關(guān)鍵點在于廣告是否到為， 現(xiàn)在任何產(chǎn)品的銷售都離不開廣告， 但廣告的成功與否， 決定著產(chǎn)品的推廣的成敗。 針對產(chǎn)品的特殊性，特做一下宣傳方案，供參閱。、 電視廣告。電視廣告的效應(yīng)不用多講，是很好的一個推廣方式。但作為一個新產(chǎn)品，本人認(rèn)為慎用，畢竟電

4、視廣告前期投入太大?？蛇x擇一些地方電視臺進(jìn)行推廣。、 網(wǎng)絡(luò)推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣并非通過廣泛鏈接廣告， 而是要有目的性的推廣，可選擇一下地點進(jìn)行推廣：地方論壇，家居裝飾論壇，家居網(wǎng)城，裝飾qq 群。、 海報宣傳。 對產(chǎn)品做一個具有視覺沖擊的海報， 將其貼在家居商城、建材市場、樓盤銷售點、新建樓房樓道中。、 車載廣告。 將海報通過車輛進(jìn)入到廣大市民的眼中。 畢竟現(xiàn)在人們出門就是車，誰也離不開車?？梢酝ㄟ^聯(lián)系出租車、公交車等將 廣告打出去。這種方式投入不大，效果顯著。、 橫幅廣告。通過橫幅的方式，將廣告打出去。3、產(chǎn)品促銷策劃一個產(chǎn)品新投入市場， 舉行一些促銷活動是相當(dāng)必要的， 這不僅能提高人們對產(chǎn)品的

5、熟知度， 也能對產(chǎn)品的銷售額起到一個刺激的作用。 但促銷的方式多種多樣，現(xiàn)具體講以下一點：緊跟家電下鄉(xiāng)政策?，F(xiàn)在家電下鄉(xiāng)政策可謂是眾所周之，那么完全可以跟上這個公共資源，實行家居產(chǎn)品下鄉(xiāng)（床墊下鄉(xiāng)） 。先將產(chǎn)品的下鄉(xiāng)政策，下鄉(xiāng)優(yōu)惠策略通過廣告的形式打出去。 然后再舉行一個產(chǎn)品下鄉(xiāng)促銷展， 刺激廣大農(nóng)民朋友購買，但要遵循這個原則：讓農(nóng)民朋友知道，這個床墊我買得起，我買得好?？梢砸远喾N優(yōu)惠方式吸引廣大顧客， 如： 限量打折、 預(yù)定免送、 多購多優(yōu)等。三、上市效果評價經(jīng)銷商的相關(guān)部門對產(chǎn)品上市的整個過程進(jìn)行檢測和控制，一方面，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上市過程中存在的問題， 并及時調(diào)整產(chǎn)品上市方案， 以此解決問題， 另一方 面，對產(chǎn)品上市結(jié)果進(jìn)行評價，為相關(guān)決策提供依據(jù)。對上市結(jié)果