汽車銷售公司節(jié)零服活動方案

1、1 “愛馬進行時 新春安心行” 2014年零服活動方案 江蘇森泰汽車銷售有限公司 2014年1月30日 匯報人：葛紅衛(wèi) 2 全車免費檢測，確保車主節(jié)日出行健診的需求全車免費檢測，確保車主節(jié)日出行健診的需求 cx-5客戶回廠進行首保，即可半價購買燃油添加劑一瓶?？蛻艋貜S進行首保，即可半價購買燃油添加劑一瓶。 活動期間回店保養(yǎng)，活動期間回店保養(yǎng)，cx-5客戶在汽車之家客戶在汽車之家cx-5論壇發(fā)布論壇發(fā)布“愛馬進行時，愛馬進行時， 新春安心行新春安心行”為主題的分享貼，即可獲贈為主題的分享貼，即可獲贈50元工時券一張。元工時券一張。 被設(shè)置為精華帖的客戶，根據(jù)瀏覽量排名前被設(shè)置為精華帖的客戶，根據(jù)

2、瀏覽量排名前50名的車主可獲贈名的車主可獲贈cx-5精美精美 車模一份。車模一份。 冷卻系統(tǒng)清洗九折，更換防凍液，冷卻系統(tǒng)清洗，送馬自達紀(jì)念水杯一冷卻系統(tǒng)清洗九折，更換防凍液，冷卻系統(tǒng)清洗，送馬自達紀(jì)念水杯一 個個 一、活動內(nèi)容概述 3 二、活動準(zhǔn)備照片（不少于4張） 4 三、活動現(xiàn)場照片（不少于10張） 5 四、活動效果跟蹤 階段時間事項事項說明責(zé)任人備注 活動準(zhǔn)備 2013.12.24目標(biāo)制定與分解 1.公告閱讀與政策消化 2.工單、營業(yè)額目標(biāo)計劃 3.促銷零件銷售目標(biāo)計劃 4.內(nèi)部配套激勵措施 葛紅衛(wèi) 2013.12.24促銷零件備貨 1.促銷零件訂購與庫存狀態(tài)核查 2.確認(rèn)贈送零件是否

3、到位 張吉 2013.12.24動員與培訓(xùn) 1.建立服務(wù)活動內(nèi)部管理體制 2.零件推薦方法和話束培訓(xùn) 3.維修人員檢測要領(lǐng)培訓(xùn) 4.策劃詳細(xì)促銷活動方案 葛紅衛(wèi) 2013.12.26物料準(zhǔn)備 1.宣傳物料制作 2.宣傳物料布置 3.新春禮包制作 張華 2013.12.25廣宣及邀約 1.通過電話、短信邀約客戶 2.通過電臺等形式進行活動宣傳 張文娟 活動開展 2013.12.29- 2014.1.28 進廠臺次管理 1.每日確認(rèn)進廠臺次數(shù) 2.根據(jù)每日進展具體擬定或調(diào)整后續(xù)計劃 3.確認(rèn)被電話邀請客戶的回廠情況 4.對出?？蛻粼俅芜M行電話邀約 蔣靜 零件采銷狀態(tài)跟蹤 1.核實零件庫存，補充訂貨 2.促銷零件每周采購及銷售情況分析 張吉 活動總結(jié)2014.1.30效果總結(jié) 活動亮點與改善措施、意見與建議葛紅衛(wèi) 6 目標(biāo)完成情況 四、活動效果跟蹤 項目工單防凍液機油dvd風(fēng)衣 目標(biāo) 400508000 實達 410 52 9800 達成率 103%104%122%0%0% 統(tǒng)計截止時間：1月28日 7 階段性小結(jié) o存在問題與改進措施 o活動亮點 o內(nèi)部配套激勵措施 o意見與建議 o下次自店零件促銷活動預(yù)計內(nèi)容 （開展時間、零件品種、優(yōu)惠措施） 問題：加強內(nèi)部培訓(xùn)。 邀約：邀約來店的客戶沒有達到預(yù)期的效果。 改進方案：此類活動計劃多開展，并且加大前期的客