20XX個人工作計劃與目標(biāo)

1、20XX個人工作計劃與目標(biāo)在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快 車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前， 一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提 高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi) 在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平,與公司同步發(fā) 展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20XX年的總 體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如 下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展 狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方而開展20xx年度的工 作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部 門的權(quán)責(zé)，爭取

2、做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào) 整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評 定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪 酬制度；5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷 制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精 神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考 評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資 掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人 才開發(fā)力度。

3、8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主 觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部矢系。集思廣益，為企 業(yè)發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動率的控制與勞資矢系、糾紛的預(yù)見與 處 理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1) 前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2) 車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、 所需機(jī)電維修組長約3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新 的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇 和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作岀

4、實(shí)施細(xì)則規(guī) 定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和 存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在 短期內(nèi) 按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各 區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展 現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲 取 第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有 率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品 牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)上更 上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)

5、場制作和 安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新 的業(yè)績和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作， 樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人 員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和 深層次的認(rèn)識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待 工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有矢規(guī)定要求 保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探 討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客 戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能 讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上

6、、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為 了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活 閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理 理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推 敲日程 的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一 定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理 模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣?！径磕甓戎黝}：掌控好品X卑上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組 建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。工作重點(diǎn)：1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳

7、工作。4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。一. 工作目標(biāo)1. 工作定位及工作重點(diǎn)工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定岀 合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所 有 準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150 萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊。年工作重點(diǎn)：1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20XX年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20XX年3月份前 給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運(yùn)營要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方 面的營銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4

8、、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建， 包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標(biāo)圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭建的各項工作。4、部門職能:、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃；、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好 的合作矣系；、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的 方向和進(jìn)度；、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、 調(diào)整銷售運(yùn)營政策；、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀 與可能需求；、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完

9、成銷售計劃及回款任 務(wù)；、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊 伍、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市 場領(lǐng)域。二總目標(biāo)掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售（20XX年3月前） 盈利150萬銷售目標(biāo)（確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額）。1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20XX年3月前收單訂20萬以上。；2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20XX年3月銷 售10萬元3、團(tuán)購、會員銷售20XX年3月470萬目標(biāo)。4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、 香米137000斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越

10、光500斤、東津700斤、香米900斤三經(jīng)營措施一工作效能目標(biāo)保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施 完整的銷售計劃；(D20XX年由于產(chǎn)量有限、確定以L11東省青島為終端銷售 樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的 進(jìn)場的工作。(2) 20XX年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上 可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3) 20XX年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自 身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良 好的合作矢系；(1) 拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面 的共識。(2) 與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后

11、期可選擇 OEM合作。3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算引導(dǎo)和控制市場銷售工作的 方向和進(jìn)度；(1) 確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。(2) 確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤 在30%以上。(3) 明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、 調(diào)整銷售運(yùn)營政策；(1) 完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20XX 年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售 合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2) 對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用

12、。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn) 狀與可能需求；(1) 組建高消費(fèi)人群的會員體系。(2) 與高檔消費(fèi)場所互動，吸引高消費(fèi)人群尖注。(3) 組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。(4) 做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款 任務(wù)；(1) 、試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行 免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓 進(jìn)行試吃活動。(2) 、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。(3) 網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活

13、動。(4) 、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育不中、培育等。(5) 、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售 目標(biāo)，完成回款任務(wù)。7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊 伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂尖注。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的 市場領(lǐng)域。(1) 制定不同渠道銷售的營銷方案。(2) 針對不同用戶滿足合理需求。(3)

14、開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠 道營銷體系。四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃3. 第三季度：(1) 確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促 銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。(2) 確定不同等級包裝包括材料、數(shù)量、素材、QS、條 碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。(3) 確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4第四季度：(1) 青島海信、佳世客進(jìn)場。(2) 經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。(3) 產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。(4) 組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。五風(fēng)險及防范分析1. 工作績效風(fēng)險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加匸質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與

15、生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量；2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等；4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí) 收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。2. 管理風(fēng)險商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防 范措施:督促和配合公司相矢人員在10月中旬前一定把以上所 需資質(zhì)到相矢政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上 市。六發(fā)展規(guī)劃1近期目標(biāo)： 崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷售20萬斤 銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。2中期目標(biāo)：崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額 過3億元3. 遠(yuǎn)期目標(biāo)：崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億 元。七部門組織架構(gòu)1組織機(jī)構(gòu)圖2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：1 完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相矢工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售（20XX 年3月前）500萬銷售目標(biāo)。4、完成組建銷售團(tuán)隊。5、完成組織產(chǎn)品宣