產(chǎn)品月度營銷規(guī)劃書

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途作者： ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途3.2.2 產(chǎn)品月度營銷計劃書面是某企業(yè)產(chǎn)品月度營銷計劃書，供讀者參考。方案名稱護膚品 6 月份營銷計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、國內(nèi)護膚品市場分析 （一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài) 經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。 在 3、 4 月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動 與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如、 等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一 ”期間針對終端市場的買贈活動。 華中市場逐步活躍，

2、國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期 品牌、 品牌 同時進駐 市，并分別在商場設立專柜，同時 品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市 大藥店 設立第 1000 個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場， 以 為代表的高端男士日用化妝品市場推 廣力度加大， 其選擇 為形象代言人， 推出市場， 加之“五一 ”期間的營銷推廣活動更使其市 場份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 （一）上半年市場銷售情況總結(jié) 從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。1 各級市場銷售狀況一級市場銷售情況整體變化不大，如 、等市場，部分一級市場銷售會

3、有較大的升 幅，如 市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如、 市場。2 整體銷售情況勿做商業(yè)用途個人收集整理從整個市場目標與實際完成情況來看， 一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了 %，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與 “五一 ”的假期與活動有著直接的關(guān)系。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言， 當前的市場仍不完善， 大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的 品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活

4、動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的情況看， 公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過 了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目標及主要營銷方向（一）營銷目標月銷售額 萬元。（二）營銷方向及主要工作項目 主推產(chǎn)品包括 美白、防曬系列產(chǎn)品及 新品上市。 建立新型銷售渠道 專賣店銷售， 在嚴格而有效的執(zhí)行下， 將極大地拉動公司的 整體銷售額。 新品發(fā)布會計劃于 6 月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與 6 月預期的銷售量存在差距， 因此需加大庫存量， 以避免發(fā)生供 貨不

5、足的情況。四、本月營銷工作計劃 根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項， 6 月份的營銷具體工作計劃如下表所 示。6 月份營銷工作計劃表工作事項具體說明代理商訂貨支持1凡在 6 月推廣活動期間定貨 萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、 唇筆、眼膜等。2凡在 6 月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆3凡在 6 月推廣活動期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷人員培訓支持對個別市場，定貨量達到 萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場

6、讓利，拉動終端銷售會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等五、終端促銷方案（略）六、本月營運預算（一）總預算額根據(jù)以往銷售情況進行預算， 按照本月銷售額 萬元的銷售目標計算， 可利用的市場 活動資金為其中的%，即萬元。（二）預算分配根據(jù) 2、3、4 月份的銷售業(yè)績表綜合分析， 直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金： 直營市場的分配金額為 萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為 萬元。（三）根據(jù)新市場目標進行分配根據(jù)市場部的 6 月銷售目標將各區(qū)域進行分解，詳細情況略。七、績效評估（略）八、計劃小結(jié)（略）編制日期審

7、核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期個人收集整理勿做商業(yè)用途勿做商業(yè)用途個人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務用于個人學習、 研究或欣賞， 以及其他非商業(yè)性或非盈利性 用途，但同時應遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定， 不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法 權(quán)利。除此以外， 將本文任何內(nèi)

8、容或服務用于其他用途時， 須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面 許可，并支付報酬。Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not

9、infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.勿做商業(yè)用途個人收集整理轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費信息為使用目的的合理、 善意引 用，不得對本文內(nèi)容原意進行曲解、修改，并自負版權(quán)等法律責任。Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free i