營銷計劃范文

1、營銷計劃范文篇一：市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容 市場營銷計劃涉及的八大內(nèi)容 企業(yè)發(fā)展過程中，如何沒有一個科學(xué)合理的規(guī)劃和計劃，盲目的發(fā)展，不利于企業(yè)的快 速發(fā)展。一個合理的市場營銷計劃包含哪些內(nèi)容呢總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)管理專家為您總結(jié)以下八點 內(nèi)容： 1.計劃概要。營銷計劃的開始應(yīng)對計劃的主要內(nèi)容和關(guān)鍵點進行一個簡明扼要的概括， 以便企業(yè)的決策能迅速了解計劃的主要內(nèi)容。在概要之后是整個計劃書的目錄表。 2.目前的營銷狀況。這一部分包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。 市場狀況。這里提供的是有關(guān)目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷 售量、各細分市場、區(qū)域市場來表示。數(shù)據(jù)要反映顧

2、客的需求、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品狀況。要反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。競爭狀況。 要識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動。分 銷狀況。要對企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。宏觀環(huán)境。這一部分要對影響企業(yè)產(chǎn) 品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的、法律的、社會和 文化的。 3.機會和問題分析?，F(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā)，來找出所面臨的主要機會與 威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機會與威脅分析。產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠 道來明確所面臨的主要機會和威脅。優(yōu)勢與劣勢分析。企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)

3、勢和劣勢。 問題分析。確定企業(yè)所面臨的主要問題。九月開學(xué)季，老師你們準備好了嗎 4.目標。企業(yè)必需對計劃的目標做出決策，包括財務(wù)目標和營銷目標。財務(wù)目標。如 確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等。營銷目標。財務(wù)目標必需轉(zhuǎn)化為營銷目標，才具有 可操作性。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標、市場份額目標，以及產(chǎn)品知名度、 分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。 5.營銷戰(zhàn)略。企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定技術(shù)書所涉及到的產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略可以用下 述結(jié)構(gòu)表現(xiàn)，如：目標市場：如中等收入的家庭;定位：如最好的質(zhì)量，最可靠的性能; 產(chǎn)品線：撤消和增加產(chǎn)品線或某條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目;價格：如高于競爭;分銷：

4、如專業(yè)電器商店，力爭進入百貨商店;銷售人員：如擴大10%;廣告：如制定一個新的廣 告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預(yù)算;銷售促進：如促銷預(yù)算增加15%， 增加POP廣告;研究與開發(fā)：如增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時：產(chǎn)品經(jīng) 理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商，以保證計劃的可行性。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)6.行動方案。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標所采取的主要營銷行動，如將要做什么什么時候做 誰來做成本是多少等。 7.預(yù)測損益表。在行動計劃中，要表明計劃的預(yù)算。如收入，要反映預(yù)計的銷售量和價 格;費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目。兩者之差就是預(yù)計的利潤。企業(yè)要對計劃的預(yù)算 進行核查，預(yù)算如果太高，就要

5、適當(dāng)削減。 8.控制。計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常目標和預(yù)算是按 月或季度來制定的，企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預(yù) 先難以做出預(yù)測的因素，要制定應(yīng)急計劃。 總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)篇二：市場營銷計劃書完整版 前 言 服裝市場一直是一個競爭激烈的市場。而作為職業(yè)裝具有一定的特性，如何去把握職業(yè)裝市場是一個很重要的環(huán)節(jié)。 通過調(diào)查研究分析可知，職業(yè)裝在當(dāng)今服裝市場上占有很大的份額。尤其是對當(dāng)代大學(xué)生來說，職業(yè)裝的重要性越來越重要。他們在職場面試或工作中都需要職業(yè)裝這種正式的服裝來裝點自己，為自己能夠贏得公司的注意和肯定做好充分的準備。 職業(yè)裝是個人形象和

6、團隊形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團隊都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往起著至關(guān)重要的作用!好的職業(yè)裝會增加人的自信心和底氣，會塑造一個人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強自己的表達力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。 近幾年，隨著高等教育的普及，高校擴招的比例越來越大，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可以預(yù)見的將來這一趨勢還將繼續(xù)。而作為職業(yè)裝最主要的細分市場，大學(xué)生對職業(yè)裝的需求必定會增長下去，因此對職業(yè)裝生產(chǎn)商來說抓住這一市場意味著獲得利潤，贏得未來。勢必，大學(xué)生職業(yè)裝市場的競爭也會相當(dāng)激烈。 科大專業(yè)正裝店結(jié)合職業(yè)裝新概念和高

7、校市場，從款式、質(zhì)量和價格等方面做了深入研究，推出了專業(yè)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品。款式眾多，簡單、大方、時尚的設(shè)計理念，適合剛畢業(yè)的職場新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價格適中，符合高校畢業(yè)生的消費能力。本店竭誠從每個細節(jié)滿足客戶的消費需求，除了出售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨成衣，更提供量身定做服務(wù)！ 目 錄 前言1 一計劃摘要3 二市場環(huán)境3 2.1 環(huán)境分析3 2.2 競爭對手分析4 2.3 SWOT分析5 2.4 消費者行為分析6 三產(chǎn)品分析9 3.1 店鋪介紹9 3.2 產(chǎn)品描述9 3.3 細分市場的界定11 3.4 產(chǎn)品市場的定位13 四營銷策略14 4.1 定價策略14 4.2

8、 促銷策略18 五行動方案20 六預(yù)期損益21 七營銷控制24 八調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析25 九結(jié)束語29 附錄一30 一計劃摘要 湖南科技大學(xué)專業(yè)正裝店準備進入湖南科技大學(xué)職業(yè)裝市場，盡管多數(shù)學(xué)生在購買職業(yè)裝的時候更多傾向于職業(yè)裝專賣店、百貨商場，但我們?nèi)匀豢梢耘c之競爭，因為我們的產(chǎn)品價格適中，款式多樣，質(zhì)量好，服務(wù)周到。我們提供購買與租賃兩種業(yè)務(wù)。我們在消費者市場瞄準了具體的細分市場，分別為求職面試群體，競賽競選群體，出席重要場合群體，偏好職業(yè)裝群體，充分抓住湖南科技大學(xué)學(xué)生畢業(yè)尋找工作高峰期，、學(xué)院、社團活動進行高峰期對職業(yè)裝需求走高的機遇。 這個計劃首要的營銷目標是在第一年取得湖南科技大學(xué)職

9、業(yè)裝出售市場20%的市場份額以及低檔產(chǎn)品330套，中檔產(chǎn)品220套，高檔產(chǎn)品100套的產(chǎn)品銷量。財務(wù)目標是在第一年達到18萬的銷售收入。在第一年取得湖南科技大學(xué)職業(yè)裝租賃市場30%的市場份額以及低檔產(chǎn)品130套，中檔產(chǎn)品100套，高檔產(chǎn)品30套的租賃量。財務(wù)目標是在第一年達到6000元的租賃收入。實現(xiàn)第一年盈利3萬元的目標。 二市場分析 2.1環(huán)境分析 1 經(jīng)濟方面：一方面物價不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟的發(fā)展不斷增加，人們的購買力也在增加。所以，我們的市場空間還是很大的。 2 政策法律：中國目前政局穩(wěn)定，對各行各業(yè)的政策比較寬松，另外現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策和資金方面的支

10、持，大開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方便之門。這些對于我們來說都是有利的條件，科大專業(yè)正裝店正處于成長階段，需要一系列的政策法規(guī)來確保其在市場中生存，以取得競爭優(yōu)勢。 3 技術(shù)因素：服裝設(shè)計和生產(chǎn)以及管理供應(yīng)鏈在不斷提高和完善，為職業(yè)裝日益走向普及化和完美化提供了技術(shù)保障。本店可以借用有力的技術(shù)來提高和發(fā)展自己，尤其是在技術(shù)上，要有自己的創(chuàng)新，保持其獨有的核心競爭力。 4 人口環(huán)境：現(xiàn)在在校大學(xué)生以80年代末和90年代初的為主，這個階段是大學(xué)生人數(shù)高峰期，而且高校日益呈現(xiàn)擴招趨勢，大學(xué)生將會越來越多，這意味著職業(yè)裝將會有更大潛在市場。 5 社會文化環(huán)境：找工作面試時穿職業(yè)裝顯得正式和尊敬他人，這已經(jīng)成為一個潛

11、規(guī)則。大學(xué)生畢業(yè)時面臨著找工作，面試環(huán)節(jié)又必不可少，也就是說職業(yè)裝也將成為畢業(yè)季大學(xué)生的必需品。 2.2 競爭對手分析 經(jīng)過市場問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生為了滿足上述需要而獲取職業(yè)裝的途徑主要有兩個：購買和租賃，其中63.8%的學(xué)生選擇購買，36.2%的學(xué)生選擇租賃。學(xué)生購買的渠道非常多，一般包括專賣店、百貨商場、網(wǎng)購、專業(yè)定做、普通服裝店，其中選擇網(wǎng)購與專業(yè)定做這兩個渠道的學(xué)生占49.1%。學(xué)生租賃的渠道較少，一般包括影樓、普通服裝店、專業(yè)正裝店，80%以上的同學(xué)選擇從普通服裝店和專業(yè)正裝店中進行租賃。 我們作為一個科大在校大學(xué)生為目標市場的專業(yè)正裝店，不僅存在其他服裝店這些直接的競爭者，而且

12、還存在其他很多隱性的不同類別的競爭者。按照楊青山提出的競爭者識別模型，識別出企業(yè)競爭者。 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭者。與我們專業(yè)正裝店規(guī)模相近的企業(yè)主要是湖南科技大學(xué)周圍的各種服裝店。經(jīng)過市場調(diào)查，湖南科技大學(xué)周邊的商業(yè)街現(xiàn)有服裝店37家，其中有一家專門出售職業(yè)裝，即“格林豪派”正裝店，另外十家兼售職業(yè)裝，譬如“sevens”有男女式襯衫，“萍萍服飾”有女式西褲，“本色男人”有男式休閑西裝、西褲，“格子部落”有女式成套職業(yè)裝，“意外驚喜”有女式襯衫，“大學(xué)堂”有男式休閑西裝等。 產(chǎn)品形式越接近的企業(yè)，才會成為競爭的企業(yè)。同是賣男女式職業(yè)裝的專賣店、商場、網(wǎng)店、普通服裝店等都

13、是我們的競爭者。 市場零售價格接近的企業(yè)，才會成為競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店價格相近的職業(yè)裝為我們的競爭產(chǎn)品。 銷售界面相同的企業(yè)，才能成為競爭者。與我們專業(yè)正裝店同樣擁有實體店的企業(yè)與網(wǎng)店為我們的競爭者。 定位檔次相同的企業(yè)，才會成為名副其實的競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店同時定位于中低端消費者的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為我們的競爭產(chǎn)品。 各競爭對手關(guān)鍵因素比較情況表由以上分析可知，我們科大專業(yè)正裝店要在激烈的競爭中生存下去就必須揚長避短，從以下幾個方面加強競爭力： 1. 針對湖南科技大學(xué)大學(xué)生市場進行清晰的市場定位，合理確定價格，保證產(chǎn)品價格，多方位為顧客服務(wù)。 2. 增加廣告投入，加大宣傳力度，

14、擴大專業(yè)正裝店的影響力。可以通過發(fā)放傳單，張貼廣告單，拉條幅廣告等經(jīng)濟高效的方式進行專業(yè)正裝店宣傳。 3. 合理確定營銷組合，購買與租賃兩種業(yè)務(wù)同時進行，滿足不同顧客的不同需求。 2.3 SWOT分析 機會(OPPORTUNITY) 1) 市場潛力大 消費群體主要為在校大學(xué)生，有一定的消費能力而且消費具有時間性和階段性。因為學(xué)校附近專門進行正裝出售及租賃的店面很少，而其他服飾店對于正裝市場也沒有做出專門的考慮，如果專業(yè)正裝店能夠制定出行之有效的營銷和宣傳策略，并加以實施，占領(lǐng)學(xué)校的正裝市場并不難。 2) 相關(guān)政策的支持 國家、地區(qū)以及學(xué)校鼓勵，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多的平臺和機會

15、，同時給予多方面的支持，這對于我們開發(fā)正裝市場是很有利的。篇三：2015年生產(chǎn)及營銷計劃 2015年年度營銷計劃書 一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 在當(dāng)前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是未來發(fā)展面臨的重要問題，在照明領(lǐng)域，LED產(chǎn)品具有耗電少、壽命長、色彩豐富、可控性強等優(yōu)點，LED燈具較白熾燈節(jié)能約70%，是國家重點鼓勵發(fā)展的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。為積極響應(yīng)國際社會淘汰白熾燈的潮流，進一步推動中國綠色照明工程，2011年我國發(fā)布關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。其中，第三階段自2014年10月1日起，禁止進

16、口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。2014年10月份全國21個縣市近日共同簽署“告別白熾燈泡點亮智慧城市”倡議書，已和國家發(fā)改委簽訂2017年前完成LED照明節(jié)能改造合同，三年內(nèi)在本市范圍內(nèi)全部淘汰白熾燈，湖南省湘潭市為其中一個。 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)測，2014年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將達到3445.00億元，同比增長31%，2015年，中國LED照明有望保持快速發(fā)展趨勢。二、年度目標 產(chǎn)能、銷售規(guī)劃（年產(chǎn)值超過10000萬元） 燈具、亮化工程：工廠、會館、家居照明、殺蟲燈、交通信號燈等燈具平均月產(chǎn)能2000套，年產(chǎn)值4800萬元。 城市道路、景觀亮化工程大功率LED燈具年制造、安裝40

17、00套，營業(yè)值年5200萬元. 三、公司年度營銷策略 一）市場策略要實現(xiàn)銷售收入的增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2015年確定為“市場發(fā)展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施： 1全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。 2營銷部必須整合各項資源，在2015年，采取一切措施，集中精力做好客戶的開發(fā)、簽約工作。 3國內(nèi)市場以“由近到遠”的策略，寧鄉(xiāng)到長沙再到全國，亮化工程、工廠節(jié)能改造、模具、機加工、自動化業(yè)務(wù)市場相當(dāng)大。 4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。 二）、產(chǎn)品策略 1.

18、專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項目經(jīng)理人才加強專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補充。 2. LED照明市場，結(jié)合實際照明應(yīng)用場合，設(shè)計系列產(chǎn)品（著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動電源四大核心問題） 3.模具、自動化產(chǎn)品根據(jù)客戶要求設(shè)計，制作。 三）、價格策略 定價以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及利潤綜合考慮。 （三）、渠道策略 組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障1生產(chǎn)部門要始終以客戶為上帝，做好客戶對產(chǎn)品的要求，成為銷售的堅強后盾，按照實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各

19、項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢。 3按時交付合格產(chǎn)品，生產(chǎn)部門應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售準時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。 4生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，必須以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。 5，提高員工安全意識。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全和安全監(jiān)督，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。 （二）人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的正常運行，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理。從以下四個方面做好人力資源管理工作： 1加快人才引進：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和。 2加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。 3建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的