好樂買商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析

1、好樂買商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析學(xué)號： 20093086 姓名：陳潤 專業(yè)：機(jī)械電子工程1、公司簡介主要包括公司網(wǎng)址、首頁頁面、創(chuàng)辦時(shí)間、創(chuàng)始人、經(jīng)營業(yè)務(wù)類別、 主要發(fā)展階段公司網(wǎng)址：創(chuàng)辦時(shí)間：2007年10月創(chuàng)始人：魯明、李樹斌經(jīng)營業(yè)務(wù)類別：男鞋、女鞋、童鞋|、服裝、包、配件 主要發(fā)展階段：2007年08月，魯明先生與李樹斌先生聯(lián)手創(chuàng)辦好樂買取名好樂買OkBuy,意思：好，就來買吧。2007年11月，好樂買上線。2008年10月，營業(yè)額突破 1000萬元大關(guān)。2009年06月，獲得紅杉資本首輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2009年12月，營業(yè)額突破 5000萬元。2010年06月，完成B輪融資，德豐杰、英特爾及紅

2、杉資本1700萬美元。2010年09月，好樂買正式使用全新域名。2010年10月中旬，好樂買正式對外宣布完成B輪融資，金額1700萬美金。好樂買CEO李樹斌向媒體表示， 好樂買的融資資金將大多數(shù)用于品類拓展、IT系統(tǒng)建設(shè)以及倉儲物流方面。2010年12月，營業(yè)額突破2億元，日成交量峰值突破 1萬單大關(guān)。2011年03月中旬，好樂買對外宣布完成C輪融資，總金額達(dá)6000萬美金。2011年03月，好樂買公布網(wǎng)站上銷售的所有商品的正品授權(quán)以及部分銷售協(xié)議，以消除消費(fèi)者購買疑慮和擔(dān)心。好樂買網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟上線，站長可以自由申請加入。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的具體分成模式為：傭金比例：10%，傭金計(jì)算方法：可提成傭金=（支付

3、總金額- 快遞費(fèi)-代金券）X傭金比例。好樂買在每月5日統(tǒng)計(jì)聯(lián)盟用戶的傭金收益情況，并在當(dāng)月支付傭金，傭金累計(jì)未達(dá)到人民幣100元時(shí)，則順延至下個(gè)月結(jié)算。2011年04月，好樂買單月銷售額達(dá)到4000萬人民幣，日均發(fā)單5000以上。2011年05月30日，好樂買召開媒體見面會，確認(rèn)完成C輪融資，總金額為6000萬美金，金額已全部到賬。資金來自騰訊和 德豐杰資本，其中騰訊投資達(dá)到 5000萬美金。好樂買CEO李樹斌 還表示，80%的融資金額將被用于自建物流體系。2011年07月，好樂買與 Kisscat、FED HOLSTER星期六等女鞋品牌簽訂授權(quán)協(xié)議，開始發(fā)力女鞋市場。2011年8月4日，好樂

4、買在4號線的海淀黃莊站投放地鐵廣告，進(jìn)行地鐵品牌站建設(shè)。2011年8月15日，網(wǎng)易科技獨(dú)家策劃的網(wǎng)上購物系列體驗(yàn)報(bào)告第五期一一網(wǎng)購鞋體驗(yàn)報(bào)告出爐，好樂買排名第一。2011年08月18日，好樂買四周年紀(jì)念，店慶活動貫穿整個(gè)8月。2011年09月，好樂買國內(nèi)首推“鞋類B2C產(chǎn)品召回”，配合耐克公司召回問題產(chǎn)品。2011年9月8日，好樂買線上首發(fā)蔡康永先生為JCC品牌傾力打造的蔡康永時(shí)尚系列鞋一CAI鞋秋冬版。2011年9月27日，好樂買新品牌廣告在西單地鐵站上線。2011年10月11日，好樂買與騰訊合作的QQ網(wǎng)購上線，好樂買專營QQ網(wǎng)購平臺上的鞋類商品。2011年10月15日，好樂買成立了自己的物

5、流公司，在北上 廣深實(shí)現(xiàn)了部分自行配送，預(yù)計(jì)到年底可以在一線城市全面自行 配送。2011年10月，好樂買成立“C hange行動小組”，配合新百 倫召回一款問題男鞋。2011年10月，好樂買先后與 VasQue GARMO、高樂、迪凱 倫等知名戶外鞋品牌簽訂授權(quán)協(xié)議，大力布局戶外鞋市場。2011年10月底，好樂買手機(jī)客戶端“掌上好樂買”上線。2、商業(yè)模式分析2.1提供的產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)營范圍包括男鞋、女鞋、童鞋、服裝、包和配件等。好樂買與耐克、阿迪、匡威、 PUMA、KAPPA、李寧等國際國內(nèi)知名品牌 深度合作，在線銷售正品男女鞋及相應(yīng)服飾背包等。好樂買是中國領(lǐng)先的正品鞋購物網(wǎng)站，堅(jiān)持正品授權(quán)、貨

6、到付款、免費(fèi)配送、7日無理由退換。2.2目標(biāo)客戶分析女性為主，年齡多為18歲到30歲，白領(lǐng)和學(xué)生為多，收入在1000-3000丿元。2.3業(yè)務(wù)流程的描述購買流程：點(diǎn)擊頁面頂部 免費(fèi)注冊 進(jìn)入注冊頁面；2、填寫用戶名、 密碼、郵箱等個(gè)人信息進(jìn)行注冊；3、選中 同意以下協(xié)議，提交”， 完成注冊。4、瀏覽要購買的商品，點(diǎn)擊 加入購物車”商品會自動添 加到購物車?yán)铮?5、如果需要更改商品數(shù)量 6、選好商品后點(diǎn)擊 “去結(jié) 算”，進(jìn)行詳細(xì)填寫，收貨人信息、付款方式、發(fā)票信息、配送方式 等信息。 7、確認(rèn)無誤后點(diǎn)擊 “提交訂單 ”，生成新訂單并顯示訂單編 號。送貨流程：配好貨物后，大部分交給快遞公司，少部分

7、由自己的物流 公司配送2.4 所需資源的列表、匡威、彪馬、 、探路者、等 100 余家知名商家的正品貨物 完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)營銷創(chuàng)新實(shí)力和全國 350 個(gè)城市的配送貨渠道2.5 企業(yè)供應(yīng)鏈的描述 通常提前半年，品牌商會招集代理商、經(jīng)銷商開訂貨會，然后品牌商 根據(jù)訂單的情況給工廠下單生產(chǎn)， 工廠會根據(jù)訂單的情況組織上游的 原材料并開始生產(chǎn)。 而經(jīng)銷商則根據(jù)自己的訂貨情況拿貨、 銷售。像、 阿迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動鞋， 其鞋款甚至提前兩年就已經(jīng)確定下來。 網(wǎng)上 零售渠道的出現(xiàn)使得服飾類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈發(fā)生一些變化。 好樂買通過 系統(tǒng)的搭建以及數(shù)據(jù)的累積和挖掘?qū)⒉少彽慕?jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)指導(dǎo)性結(jié) 合起來。2.6 期望收益

8、（收益模式） 直接銷售，在銷售價(jià)和成本價(jià)中賺取差價(jià) 虛擬店鋪出租，產(chǎn)品登錄費(fèi)，手續(xù)費(fèi) 利用平臺，利用付款和收貨的差價(jià)賺錢 廣告費(fèi)用2.7 經(jīng)營成本分析 經(jīng)營成本低， 由于省去了傳統(tǒng)渠道商在網(wǎng)絡(luò)門店上的投入， 電子商務(wù) 在經(jīng)營成本上更低，完全可以把利潤轉(zhuǎn)讓給供貨商和消費(fèi)者。 電子商務(wù)在物流、信息流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)效率相對傳統(tǒng)渠道要高。3、經(jīng)營策略分析3.1 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) 魯明于2007年創(chuàng)辦好樂買站先后獲得美國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、英特爾投資等的風(fēng)險(xiǎn)投資。 魯明具有20年傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)， 后又涉 足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功在中國開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。由其 創(chuàng)辦的好樂買在中國鞋類公司中名列前茅，正在成為

9、國內(nèi)最大的 網(wǎng)上正品鞋商城。魯明成為傳統(tǒng)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型線上電子商務(wù)業(yè)務(wù) 的成功企業(yè)家典范。李樹斌于2007年聯(lián)合創(chuàng)辦好樂買信息技術(shù)有限公司。好樂買正在成為國內(nèi)最大的網(wǎng)上正品鞋商城，展示出巨大發(fā)展?jié)摿?。在李樹?的領(lǐng)導(dǎo)下，好樂買先后獲得美國機(jī)構(gòu)紅杉資本、德豐杰投資、投 資等的風(fēng)險(xiǎn)投資。80后的李樹斌具有豐富的IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多年電子商務(wù)業(yè)界經(jīng)歷，曾在擔(dān)任搜易得數(shù)碼科技有限公司首席技術(shù)官、總裁等職， 管理中國最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城。他還曾創(chuàng)建國內(nèi)最早期校園網(wǎng)上 社區(qū)-核桃林社區(qū)、和音樂分享網(wǎng)站。管理團(tuán)隊(duì)好樂買擁有500多名員工，其中包括了10個(gè)人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，100余人的倉儲物流團(tuán)隊(duì)分別分管著5大倉儲中心。好樂買多位管理高層擁有超過 10年的鞋業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)動品牌零售 經(jīng)驗(yàn)、B2C網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，組成 36人的專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)。好樂買 采用高度信息化管理，強(qiáng)調(diào)低成本營運(yùn)，堅(jiān)持五項(xiàng)原則，全力為 顧客朋友追求最高性價(jià)比的名牌鞋。3