陽光人壽保險營銷員業(yè)務(wù)手冊(A類)要點

1、陽光人壽保險股份有限公司保險營銷員業(yè)務(wù)手冊第一章：陽光人壽保險股份有限公司保險營銷員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1. 陽光人壽保險股份有限公司保險營銷員2. 營銷員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二章：有關(guān)定義1. 營銷員之組織關(guān)系2. 營銷員之組織架構(gòu)3. 有關(guān)財政及常規(guī)時間 第三章：通則1. 營銷員之代理手續(xù)費：傭金2. 營銷員的重新簽約3. 其他約定第四章：壽險顧問及資深壽險顧問1. 壽險顧問及資深壽險顧問的工作職責(zé)2. 壽險顧問及資深壽險顧問之考核與晉升3. 壽險顧問及資深壽險顧問之獎金、考核、晉升與增員第五章：業(yè)務(wù)主任及行銷主任1. 業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)2. 業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定4.

2、 行銷主任的工作職責(zé)5. 行銷主任的津貼與考核第六章：資深業(yè)務(wù)主任1. 資深業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)2. 資深業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定第七章：營業(yè)部經(jīng)理1. 營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)2. 營業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定31第八章：資深營業(yè)部經(jīng)理1. 資深營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)2. 資深營業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定 第九章：業(yè)務(wù)總監(jiān)1. 業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)2. 業(yè)務(wù)總監(jiān)的津貼、考核與晉升3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定附件一：各級業(yè)務(wù)人員的福利第一章：陽光人壽保險股份有限公司保險營銷員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1. 陽光人壽保險股份有限公司保

3、險營銷員1.1. 陽光人壽保險股份有限公司（以下簡稱公司）保險營銷員（以下簡稱營銷員）是指取得保險營銷員資格證書，與公司簽訂保險代理合同書，根據(jù)公司的委托，在授 權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。包括壽險顧問、資深壽險顧問、業(yè)務(wù)主任、行銷 主任、資深業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、資深營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)。1.2. 業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理、資深營業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主管。代理人職級圖圖1.12. 營銷員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.1. 新進的營銷員與公司簽約后，成為陽光人壽保險股份有限公司之壽險顧問，須滿足維持壽險顧問之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬。詳見第四章2.2. 壽險顧問若達到相應(yīng)晉升條件

4、并經(jīng)公司批準后可晉升為資深壽險顧問，須滿足維持資深壽險顧問之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第四章。2.3. 資深壽險顧問若達到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為業(yè)務(wù)主任或行銷主任，須滿足維持業(yè)務(wù)主任或行銷主任之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第五章。2.4. 業(yè)務(wù)主任若達到轉(zhuǎn)換行銷主任的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準后可轉(zhuǎn)換為行銷主任，須滿足維持行銷主任之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第五章。2.5. 業(yè)務(wù)主任若達到晉升資深業(yè)務(wù)主任的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準后可晉升為資深業(yè)務(wù)主 任，須滿足維持資深業(yè)務(wù)主任之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第

5、六章。26 資深業(yè)務(wù)主任若達到晉升營業(yè)部經(jīng)理的相應(yīng)條件并經(jīng)公司批準后可晉升為營業(yè)部經(jīng) 理，須滿足維持營業(yè)部經(jīng)理之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見 第七章。2.7. 營業(yè)部經(jīng)理若達到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為資深營業(yè)部經(jīng)理，須滿足維持資深營業(yè)部經(jīng)理之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第八章。2.8. 資深營業(yè)部經(jīng)理若達到相應(yīng)晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，須滿足維持業(yè)務(wù)總監(jiān)之考核條件并享有相應(yīng)之傭金報酬、特別給付項目。詳見第九章。第二章：有關(guān)定義1. 營銷員之組織關(guān)系：1.1. 增員關(guān)系和隸屬關(guān)系的確定1.1.1. 營銷員增員關(guān)系一經(jīng)確定，則不得變更

6、和轉(zhuǎn)移；1.1.2. 營銷員隸屬關(guān)系一經(jīng)確定，則不得變更和轉(zhuǎn)移，但正常晉升、考核以及終止保險代 理合同等涉及的人員調(diào)整除外。2. 營銷員之組織架構(gòu)：組織圖例：B資深營業(yè)部I行銷主任D營業(yè)部F資深業(yè)G資深業(yè)H資深業(yè)J業(yè)務(wù)主任K業(yè)務(wù)主任L業(yè)務(wù)主任M業(yè)務(wù)主任N業(yè)務(wù)主任O壽險顧問/資P壽險顧問/資Q壽險顧問/資U壽險顧問/資2.1. 直轄關(guān)系：2.1.1. 是指上一級營銷員與其直接管理之營銷員的隸屬關(guān)系。2.1.2. 同一層級的營銷員之間不形成直轄關(guān)系。2.2. 直轄團隊（Direct Team，以下簡稱 DT）：2.2.1. 業(yè)務(wù)主任直轄團隊：是指由業(yè)務(wù)主任本人及其直轄壽險顧問和資深壽險顧問組成的

7、營業(yè)組織。2.2.2. 資深業(yè)務(wù)主任直轄團隊：是指由資深業(yè)務(wù)主任本人、其直轄壽險顧問和資深壽險顧 問、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團隊、其直轄的行銷主任所組成的營業(yè)組織。2.2.3. 營業(yè)部經(jīng)理直轄團隊：是指由營業(yè)部經(jīng)理本人、其直轄壽險顧問和資深壽險顧問、 其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團隊、其直轄的行銷主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任直轄團隊 所組成的營業(yè)組織；2.2.4. 資深營業(yè)部經(jīng)理直轄團隊：是指由資深營業(yè)部經(jīng)理本人、其直轄壽險顧問和資深壽 險顧問、其直轄的業(yè)務(wù)主任直轄團隊、其直轄的行銷主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任 直轄團隊、其直轄的營業(yè)部經(jīng)理直轄團隊所組成的營業(yè)組織；2.2.5. 業(yè)務(wù)總監(jiān)直轄團隊：是指由業(yè)務(wù)

8、總監(jiān)本人、其直轄壽險顧問和資深壽險顧問、其直 轄的業(yè)務(wù)主任直轄團隊、其直轄的行銷主任、其直轄的資深業(yè)務(wù)主任直轄團隊、其 直轄的營業(yè)部經(jīng)理、其直轄的資深營業(yè)部經(jīng)理所組成的營業(yè)組織；2.3. 體系：指各級業(yè)務(wù)主管所直接育成、增員或管轄的不高于該業(yè)務(wù)主管職級的營業(yè)組織。2.4. 人力：人力的計算包括TA。2.5. 考核、晉升日期2.5.1. 考核：考核期分季度、半年。營銷員經(jīng)歷一個考核期后，公司將會在次月公布考核結(jié)果，并將考核日期回溯至該月1日。2.5.2. 晉升：公司將會在次月審核并公布晉升名單，并將晉升日期回溯至該月1日。2.5.3. 本手冊所稱“某月1日仍維持某職級”及“某月 1日晉升/降為某

9、職級”，含義為在 此月公司所作出晉升/考核的審批公布（考核/晉升日期回溯至該月 1日）。3. 有關(guān)財政及常規(guī)時間3.1. 第一保險單年度傭金是指營銷員銷售保險合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金（First Year Commissio n, 以下簡稱FYC）。計算公式如下：FYC第一保單年度保險費X第一保單年度傭金率。3.2. 續(xù)保年度傭金是指營銷員對保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金（Re new Year Commissi on, 以下簡稱RYC）。計算公式如下：RYC續(xù)保年度保險費X續(xù)保年度傭金率。RYC之領(lǐng)取以收進續(xù)保年度保險費及營銷員與公司維持有效之保險代理合同為條件。3.3. 月結(jié)日3.3.

10、1. 在公司未有特別宣布的情況下，月結(jié)日為每月最后一個工作日。3.3.2. 如有特別宣布，月結(jié)日以當月公司公布的重要時間表為準。34 工作月3.4.1. 同正常月（公歷日歷月）。本手冊所述“月”如無特別說明，均視同工作月。3.4.2. 每月15號前簽約的營銷員，工作月起始月為當前月。3.4.3. 每月15號或之后簽約的營銷員，工作月起始月為下一個月。3.5. 傭金發(fā)放日在公司未有特別宣布的情況下，每月27日為上月代理手續(xù)費 （傭金/獎金等）發(fā)放日（如27日為星期六的，則提前一個工作日發(fā)放； 如27日為星期日的，則順延至下一 工作日發(fā)放）。3.6. 猶豫期指客戶在收到保險合同起一定時間內(nèi)可向本公

11、司提出撤消保險合同，并享受全額退保金。本公司規(guī)定的時限為客戶收到保險合同起十日內(nèi)，這十日的期限被稱為猶豫期。3.7. FYC的發(fā)放條件3.7.1. 當月處于承保狀態(tài)但未計發(fā)FYC之保單3.7.2. 交回客戶已親筆簽字之回執(zhí)3.7.3. 計算傭金日已超過回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期 以上三個條件須同時滿足。3.8. 保單回執(zhí)截止日3.8.1. 每月的9號為保證傭金在當月發(fā)放的保單回執(zhí)截止日3.8.2. 如有特別宣布，保單回執(zhí)截止日以當月公司公布的重要時間表為準。3.9. 本手冊所稱之各項收入均為稅前收入，應(yīng)付稅金由營銷員本人自付并由公司代扣。3.10. 件數(shù)主險為壽險的長險保單計為一

12、件；主險為短險產(chǎn)品的，F(xiàn)YP大于等于500元才計為1件。低于500元不計件數(shù)。3.11. 繼續(xù)率K2“第13個月年度保費繼續(xù)率”，以下簡稱“繼續(xù)率”計算公式如下：考察期間內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月實收保費（含附約）繼續(xù)率考察期間內(nèi)出單之壽險新契約保費（含附約）例：2007年2月1日-2008年1月31日生效的新契約，在2008年2月1日一2009年3月31日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費2009年3月的繼續(xù)率（含附約）2007年2月1日-2008年1月31日生效的新契約保費（含附約）備注：1 繼續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠且保險責(zé)任終止件、免繳、注銷、遷出、人為停效、效

13、力終止、到期終止、繳清。2. 新增附約保費計入繼續(xù)率的計算，一年期短期主險（或卡單）不參與統(tǒng)計和計算。3繼續(xù)率的計算以生效時間為準，且考察期間為12個月。計算時考慮了保單 60天的寬限期。4、繼續(xù)率是以保單在寬限期結(jié)束日（含）前的回收狀況為基礎(chǔ)進行計算的，界定某張 保單繼續(xù)率應(yīng)歸屬月份是根據(jù)該張保單寬限期結(jié)束日所在月份而進行確定的；對某 個人或某一團隊在某一時間段內(nèi)繼續(xù)率的考核是以寬限期結(jié)束日在這一時間段內(nèi)所 有保單的收繳情況作為計算的基礎(chǔ)。5提前收取的續(xù)期保費，不計入實收期的繼續(xù)率，將自動計入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。6 保單減保，繳費年期變更，仍然按照保單承保時的年繳

14、保費進行統(tǒng)計和計算；繳費頻次為月繳、季繳、半年繳的保單，分子、分母均折算為年繳保費計算繼續(xù)率。7 繼續(xù)率每個月計算，滾動進行。&新入司的營銷員或新成立的營業(yè)單位，若考核月無繼續(xù)率值，則在晉升考核時不考 核其繼續(xù)率。9根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金時，采用相應(yīng)月份的繼續(xù)率。10考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率。11計算公式示例中，對于入司時間晚于2007年2月1日的營銷員，其2009年3月的繼續(xù)率依據(jù)其實際作業(yè)時間內(nèi)保單的收繳情況進行統(tǒng)計和計算，并以此核發(fā)續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。第三章：通則1. 營銷員之代理手續(xù)費：傭金1.1. 營銷員按照個人所銷售保險單的險種及其繳費方式、年限獲得第一

15、保險單年度傭金（FYC或續(xù)保年度傭金（RYC。2. 營銷員的重新簽約營銷員與公司終止保險代理合同后，經(jīng)公司審核同意后可重新簽定保險代理合同，但須遵循以下規(guī)定：2.1. 同一營銷員只能重新簽定保險代理合同一次。營銷員在終止保險代理合同關(guān)系后三個月內(nèi)申請重新簽約的，則重新簽約時該營銷員的直轄主管必須與上一次終止保險代理合同前的相同。2.2. 營銷員在終止保險代理合同關(guān)系滿三個月后申請重新簽約的，則重新簽約后該營銷員的直轄主管不必與終止保險代理合同前相同。2.3. 營銷員重新簽約后的權(quán)利和報酬，按重新簽訂的保險代理合同及其附件的規(guī)定執(zhí) 行，此前已終止的保險代理合同關(guān)系不具有延續(xù)性。2.4. TA重新

16、簽約時不能再參加新人計劃。3. 增員規(guī)定除行銷主任外，其余職級營銷員均具有增員資格 增員的前提是：只能增員不高于自己職級的營銷員4. 業(yè)務(wù)主管的連帶責(zé)任業(yè)務(wù)主管負責(zé)對其直轄團隊中的成員進行日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，成為團隊成員的擔(dān)保人，對團隊成員的違規(guī)行為負連帶責(zé)任。5. 保單復(fù)效任何保險合同若因停止繳交保險費而失效，其6個月后再恢復(fù)效力者， 除非由原代理人經(jīng)辦復(fù)效，否則原營銷員無權(quán)享有該保險合同復(fù)效后的傭金；其6個月（含）以內(nèi)恢復(fù)效力者，不論由任何營銷員經(jīng)辦，除非原營銷員已經(jīng)離職，否則該保險合同復(fù)效后的傭金由原營銷員享有。6. 其他約定6.1. 本手冊未盡之事宜，由公司相關(guān)部門另行訂立。6.2.

17、公司有對本手冊的解釋權(quán)。6.3. 本手冊的條款、相關(guān)附件的各項約定或辦法均作為公司保險代理合同的組成部分，公司可視實際情況修正、增補本手冊條款及相關(guān)附件各項約定或辦法的內(nèi)容。前述修正、增補，公司將以書面形式（包括電子郵件）公告于營銷員在公司的工作場所（營銷服 務(wù)部）或刊載于公司指定刊物。如營銷員不同意該項修正、增補的，必須在修正、增 補內(nèi)容公告或刊載之日起 15日內(nèi)書面通知公司終止保險代理合同，否則視為營銷員同意遵守修正、增補的內(nèi)容。第四章：壽險顧問及資深壽險顧問1. 壽險顧問及資深壽險顧問的工作職責(zé)1.1. 尋找準客戶，介紹公司的企業(yè)文化和背景，傳播保險知識，推銷公司的壽險產(chǎn)品，陪 客戶體檢

18、，協(xié)助生存調(diào)查等。1.2. 遞送保險單，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)。1.3. 按公司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、業(yè)務(wù)會議、培訓(xùn)及各項活動。1.4. 遵守公司的各項規(guī)章制度。配合各級主管的日常管理工作。1.5. 完成業(yè)務(wù)指標。完成公司交辦的其它工作。壽險顧問（Trai nee Age nt ，以下簡稱 TA）2. 壽險顧問之獎金、考核、晉升與增員2.1. 維持TA的考核2.1.1. TA職級的考核是自工作月起，每3個月考核一次。2.1.2. 考核標準為：考核期內(nèi)須產(chǎn)生已承保且過猶豫期的新壽險保單；且任職TA職級6個月內(nèi)必須晉升為資深壽險顧問（ CA或以上職級；2.1.3. 若TA在任何完整的考核期

19、內(nèi)未能達到上述考核標準，則公司將自動終止其保險代理合同。2.2. 晉升資深壽險顧問（CA）的條件若TA同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可于次月1日晉升為CA*任職TA期間內(nèi)，個人累計FYC總額不少于2,500元；*且任職TA期間內(nèi)，承保且過猶豫期的新壽險保單數(shù)量不少于3件；*且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程；2.3. 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金2.3.1. 若營銷員與公司簽約滿一年或以上，則有資格獲得續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。公司將按其當月 的RYC總額，結(jié)合K2的狀況，根據(jù)下表規(guī)定之比例計算，給付續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。個人繼續(xù)率（K2）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金K275%0%X RYC總額75好 K280%108%X RYC總額80

20、%c K2 90%120%X RYC總額2.3.2. 用于計算續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金的RYC的取值范圍：僅限于第 2保單年度的續(xù)期傭金。2.3.3. 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金考慮了60天的寬限期，因此當月RYC所對應(yīng)的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金在次次月的薪資中體現(xiàn)。資深壽險顧問（Career Age nt 以下簡稱CA）3. 資深壽險顧問之獎金、考核、晉升與增員3.1 維持CA的考核3.1.1 CA考核是自工作月起，每 3個月考核一次。3.1.2 考核標準為：考核期內(nèi)個人累計 FYC總額不少于1,500元；且考核期內(nèi)承保且過猶豫期的新壽險保單數(shù)量不少于3件； 且個人繼續(xù)率達 80%以上；3.1.3 如果CA在任何完整的考核期內(nèi)未

21、能達到上述考核標準，則將于次月1日降為TA:3.1.4 未能維持CA職級而被降為TA的營銷員，可按 TA晉升CA的標準重新晉升 CA但統(tǒng) 計的業(yè)績不包括降級日前的業(yè)績。3.2 晉升業(yè)務(wù)主任（AS）的條件CA若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為AS:* 任職CA至少滿3個月；且晉升日前溯6個月內(nèi)，個人累計 FYC總額不少于8,000元；且晉升日前溯6個月內(nèi)，承保且過猶豫期的新壽險保單數(shù)量不少于10件；* 且個人繼續(xù)率達 85%以上；且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。3.3 晉升為行銷主任（SS）的條件每年的1月1日可提出申請，若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為SS:* 任職C

22、A至少滿6個月；* 且最近連續(xù)12個月內(nèi)個人累計 FYC不少于40,000元；* 且個人繼續(xù)率達85%或以上；且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。未能維持SS職級而被降為CA的營銷員，可按 CA晉升SS的標準重新晉升 SS,但統(tǒng) 計的業(yè)績不包括降級日前的業(yè)績。3.4 CA 增員的規(guī)定3.4.1 增員人的資格沒有任何違規(guī)記錄之資深壽險顧問具備增員資格，僅可增員TA和CA3.4.2 增員方式及確認增員人增員準營銷員與公司簽訂代理合同時，應(yīng)填妥應(yīng)聘登記表，并經(jīng)準營銷員、該增員人和增員人直轄主管三方親筆簽名后遞交受理臺確認。3.5 晉升業(yè)績計算3.5.1 增員人申請晉升 AS時，其直接增員的人（僅

23、限TA、CA）的業(yè)績可按以下規(guī)定計入增員人晉升業(yè)績之中：每一個增員業(yè)績的1/3可計算進增員人晉升業(yè)績中，但所有因增員而累計計入的晉升業(yè)績不得超過2,500元FYC件數(shù)不予計入。3.5.2 若增員人和直接增員的人同時晉升，則按本章3.5.1規(guī)定執(zhí)行；3.6 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金參見本章2.3第五章：業(yè)務(wù)主任及行銷主任業(yè)務(wù)主任（Agency Supervisor，以下簡稱 AS）1. 業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)1.1. 同CA的職責(zé)；1.2. 增員和組織育成；對直轄營銷員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、陪同實地作業(yè)；1.3. 全面負責(zé)直轄營銷員的日常業(yè)務(wù)活動管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵活動、報表與活動量 管理；1.4. 按公司規(guī)定時間

24、準時參加晨會、夕會、業(yè)務(wù)會議、培訓(xùn)及各項活動；1.5. 協(xié)助各級業(yè)務(wù)主管完成職場的日常管理工作；1.6. 貫徹落實和認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；1.7. 完成公司對業(yè)務(wù)主任的工作考核指標。2. 業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升2.1. AS直轄團隊的形成由達到晉升AS條件的CA及其直接或間接增員的CA TA （由達到晉升 AS條件的CA直接或間接增員，但先于該CA晉升AS的CA直接或間接增員的 CA TA除外）組成。2.2. 輔導(dǎo)利益（OR）2.2.1. 業(yè)務(wù)主任對其直轄壽險顧問及資深壽險顧問的個人FYC可以計提輔導(dǎo)利益，計提百分比為10% （輔導(dǎo)利益=所有應(yīng)計提OR的營銷員當月之 FYC總額X計提

25、百分比）。業(yè)務(wù)主任可以對自己的個人FYC計提輔導(dǎo)利益。2.2.2. 該項津貼按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計算時以上月最后一天的營銷員組織架構(gòu)決定應(yīng)計提 OR之營銷員及其輔導(dǎo)利益計提比例，且業(yè)務(wù)主任于上月最后一天仍維持有效營銷員合同時才能享有輔導(dǎo)利益。2.3.續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金2.3.1. 若營銷員與公司簽約滿一年或以上，則有資格獲得續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。公司將按其當月 的RYC總額，結(jié)合K2的狀況，根據(jù)下表規(guī)定之比例計算，給付續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金。個人繼續(xù)率（K2）續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金K275%0%X RYC總額75% K280%108%X RYC總額80% K2 90%120%X RYC總額2.3.2. 用于計

26、算續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金的RYC的取值范圍：僅限于第 2保單年度的續(xù)期傭金。2.3.3. 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金考慮了 60天的寬限期，因此當月RYC所對應(yīng)的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金在次次月 的薪資中體現(xiàn)。2.4. AS育成津貼：則依下述規(guī)定核發(fā) AS育成津貼若業(yè)務(wù)主任之直轄資深壽險顧問晉升為新業(yè)務(wù)主任，予原業(yè)務(wù)主任： 在資深壽險顧問獲晉升為新業(yè)務(wù)主任后，原業(yè)務(wù)主任享有的每月AS育成津貼=新業(yè)務(wù)主任當月直轄團隊 FYC的4% ； 若新業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級變動或原業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級變動，則該項津貼自變動之月起停止發(fā)放；若業(yè)務(wù)主任（A）直轄團隊內(nèi)有兩位資深壽險顧問（ B和C同時晉升業(yè)務(wù)主任，且 B增員C,則A享有B直轄團隊貢獻的 AS

27、育成津貼，B享有C直轄團隊貢獻的 AS育 成津貼。但A不享有C直轄團隊貢獻的 AS育成津貼； AS育成津貼的享受前提為：須嚴格滿足本章2.7的指標要求。本次半年考核指標的達成與否決定后續(xù)半年的 AS育成津貼的享有資格。2.5. 增員獎金2.5.1 增員人每直接增員一位未曾與本公司簽訂過保險代理合同之TA、CA則享有被增員者個人FYC的10%乍為增員獎金。自被增員者入職起算，時間為期一年，按月發(fā)放。2.5.2 被增員者為TA職級報聘時，須晉升為CA后，增員者才享有增員獎金利益，晉升后一并補發(fā)被增員者任職 TA期間的增員獎金利益給增員者。 中間再次出現(xiàn)降級，自降 級月停發(fā)增員獎金。被增員者重新晉升

28、為CA后，次月起享受增員獎金，任職 TA期間的增員獎金利益不再補發(fā)。對于二次入職的TA、CA其增員者不享有增員獎金。2.5.3 被增員者為CA職級報聘，如果降級為TA則增員獎金自降級次月停發(fā)。被增員者重新晉升為CA后，次月起享受增員獎金，任職TA期間的增員獎金利益不再補發(fā)。以一年為限。2.5.4 若增員在15號或以后簽約，則工作月起始月為下一個月，故15號至當月底承保的新保單產(chǎn)生的FYC算入增員12個月之FYC計算增員獎金。2.5.5 增員時增員者職級為 AS,才享有增員獎金。該增員獎金的發(fā)放條件是：增員者須維 持AS及以上職級。2.5.6 本辦法之增員獎金不可提前支取。2.6 季度獎金公司在

29、每年的1月份、4月份、7月份、10月份發(fā)放此項獎金。根據(jù)其直轄團隊上年 度10-12月份、本年度1-3月份、本年度4-6月份、本年度7-9月份FYC的達成情況, 根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進行折算，給付季度獎金：AS直轄團隊月均FYC范圍季度獎金2,400 3,599.993003,600 4,319.996004,320 7,349.99 :9007,350 13,199.991,80013,200 24,999.993,90025,000 49,999.997,50050,000 12,0002.7 維持AS的考核2.7.1 AS每半年考核一次，分別為 1月1日和7月1日。2

30、.7.2 考核標準為：* 考核期內(nèi)個人累計FYC不少于8,000元；2.7.32.7.42.7.52.7.62.7.72.7.82.7.92.8.且考核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于3人；且個人繼續(xù)率達80%或以上；4月1日和10月1日晉升上來的AS,最近一次考核的標準為：（3/6 ）元；且考核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于 按本章2.7.2標準考核。2月1日、8月1日晉升上來的AS最近一次考核的標準為：個人 （5/6 ）元；且考核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于按本章2.7.2標準考核。3月1日、9月1日晉升上來的AS最近一次考核的標準為：個人 （4/6 ）

31、元；且考核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于按本章2.7.2標準考核。5月1日、6月1日晉升上來的AS, 7月1日免考核， 入到下一半年度考核中，F(xiàn)YC的考核標準分別折算為 人力指標及繼續(xù)率指標要求不變；11月1日、12月日的考核，同樣適用此規(guī)則；若AS能夠達到上述考核標準，將維持其原有職級；否則將于當月1日降為CA AS降級后，其原直轄之CA TA直轄于其上級直轄主管，但有平級情況的按本章3點 處理。若AS降級后直轄團隊人力有所調(diào)整，而其能在降級后第13個月或之前成功重新晉升回AS,則該營銷員重新晉升為 AS只級時已調(diào)整的人力可再調(diào)整回其組織，否則不再 予以調(diào)整。若AS終止保險代理合

32、同，其原直轄之CA TA直轄于其上級直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級情況的按本章3點處理。轉(zhuǎn)換為行銷主任（SS）的條件每年的1月1日可提出申請，若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可轉(zhuǎn)換為3人;個人FYC不少于40003人；繼續(xù)率則FYC不少于66673人；繼續(xù)率則FYC不少于53333人；繼續(xù)率則但是其該段任職月份的業(yè)績并10667 元（8/6 ）、9333 元（7/6 ）,1日晉升上來的 AS,對于1月1SS:* 任職AS至少滿6個月；* 且最近連續(xù)12個月內(nèi)個人累計 FYC不少于50,000元;* 且個人繼續(xù)率達85%或以上；且在轉(zhuǎn)換申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。2.9 晉升資深業(yè)務(wù)主任（SAS的

33、條件AS若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為SAS* 任職AS至少9個月；*且最近連續(xù)9個月內(nèi)，累計個人 FYC不少于18,000元；*且最近連續(xù)9個月內(nèi)，累計直轄團隊 FYC不少于90,000元；*且直轄團隊人力合計不少于10人；*且已成功育成3位業(yè)務(wù)主任（直接育成之 AS和直接平級增員之 AS可計入）；* 且直轄團隊繼續(xù)率達 85%或以上；且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程3 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定倘若AS （A）直接育成或直接增員 AS （B）,且AS （ B）直接育成或直接增員 AS （C）,則 B和C直轄于A之相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管，且：3.1在A的晉升時，B之直轄團隊FYC及人

34、力，全部算入 A的直轄團隊FYC及人力。C之直 轄團隊FYC及人力不于計入。3.2晉升 若A晉升為SAS時，則B、C直轄于A;若B晉升為SAS而A仍維持AS職級時，則B將直轄于A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管,C直 轄于B；若A、B同時晉升SAS則視A比B早一天晉升并按 第六章3點處理；若B轉(zhuǎn)換為SS而A仍維持AS職級時，則B原直轄之CA TA直轄于A。同時C將直 轄于A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管。3.3降級 若B降級為CA而A和C仍維持AS職級時，則B及B原直轄之CA TA直轄于A； C 及C直轄之CA TA直轄于A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管。 若B、C同時降級為CA而A維持AS職級時，則視C比B早一天降級，且 B C

35、及B C原直轄之 CA TA直轄于Ao3.4終止代理合同-若B終止代理合同而 A和C仍維持AS職級時，則B原直轄之CA TA直轄于A; C 及C直轄之CA TA直轄于A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管。行銷主任（Sales Supervisor，以下簡稱 SS）4 行銷主任的工作職責(zé)同CA TA工作職責(zé)。5 行銷主任的津貼與考核5.1.1 季度獎金公司在每年的1月份、4月份、7月份、10月份發(fā)放此項獎金。根據(jù)其個人上年度10-12 月份、本年度1-3月份、本年度4-6月份、本年度7-9月份FYC的達成情況，根據(jù)下 表規(guī)定之比例計算，給付季度獎金：SS個人月均FYC范圍每月比例15002999.992.0%3

36、0005999.994.0%60008999.996.0%900011999.998.0%1200014999.99 :10.0% n15000X15.0%5.1.2 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金詳見第四章2.3點規(guī)定。5.2 維持SS的考核5.2.1 SS每半年考核一次，分別為 1月1日和7月1日5.2.2 考核標準為：*最近連續(xù)6個月內(nèi)個人累計FYC不少于20,000元；* 且個人繼續(xù)率達80%或以上；5.2.3 若SS未能達到上述考核標準，則于下月1日降級為CA5.2.4 SS因未達考核標準而降級的，須按正常的晉升條件方可晉升為SS5.3 SS的其他規(guī)定5.3.1 AS轉(zhuǎn)換為SS原直轄營銷員將直轄于該S

37、S的直轄主管。AS有直接育成人的情況除外，按本章3點處理。5.3.2 每年的1月1日，若SS通過上一半年度的考核，則該SS只級可以維持，但該 SS亦可以向公司申請重新轉(zhuǎn)為CAo第六章：資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任（Senior Agency Supervisor，以下簡稱 SAS)1. 資深業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)1.1. 同AS的職責(zé)；1.2. 增員和組織育成；對直轄團隊營銷員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)，陪同實地作業(yè)；1.3. 全面負責(zé)直轄團隊營銷員的日常業(yè)務(wù)活動管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵活動、報表與活動量管理；1.4. 準時參加晨會、夕會、業(yè)務(wù)會議、培訓(xùn)及各項活動；1.5. 協(xié)助各級業(yè)務(wù)主管完成職場的管理工作，貫徹

38、落實和認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；1.6. 完成公司對資深業(yè)務(wù)主任的工作考核指標。2. 資深業(yè)務(wù)主任的津貼、考核與晉升2.1. 輔導(dǎo)利益（OR2.1.1. 資深業(yè)務(wù)主任依其直轄團隊營銷員所完成的FYC （包括資深業(yè)務(wù)主任本人的FYC）,按一定的計提百分比計算直轄組輔導(dǎo)利益：直轄團隊OR計提百分比為15%若資深業(yè)務(wù)主任的直轄團隊營銷員已經(jīng)向資深業(yè)務(wù)主任的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻輔導(dǎo)利益（此類直轄團隊營銷員亦稱為“間接計提營銷員”），則間接計提百分比=直轄團隊OR計提百分比-10%。 若資深業(yè)務(wù)主任的直轄團隊營銷員沒有向資深業(yè)務(wù)主任的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻輔導(dǎo)利益（此類直轄團隊營銷員亦稱為“直接計提營銷員”），

39、則直接計提百分比=直轄團隊 OR計提百分比*直轄團隊輔導(dǎo)利益=所有間接計提營銷員當月之FYC總額X間接計提百分比+所有直接計提營銷員當月之FYC總額X直接計提百分比。2.1.2. 輔導(dǎo)利益按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計算時以上月最后一天的營銷員組織架構(gòu)決定應(yīng)計提 OR之營銷員及其輔導(dǎo)利益計提比例，且資深業(yè)務(wù)主任于上月最后一天仍維持有效營銷員合同時才能享有輔導(dǎo)利益。2.2. 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金詳見第四章2.3點的規(guī)定。2.3. SAS育成津貼若資深業(yè)務(wù)主任之直轄業(yè)務(wù)主任晉升為新資深業(yè)務(wù)主任，則依下述規(guī)定核發(fā)SAS育成津貼予原資深業(yè)務(wù)主任：*在業(yè)務(wù)主任獲晉升為新資深業(yè)務(wù)主任后，原資深業(yè)務(wù)主任享

40、有的每月SAS育成津貼=新資深業(yè)務(wù)主任當月直轄團隊FYC的4% ；*若新資深業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級變動或原資深業(yè)務(wù)主任發(fā)生職級變動，則該項津貼自變 動之月起停止發(fā)放 ；*若資深業(yè)務(wù)主任（A）直轄團隊內(nèi)有兩位業(yè)務(wù)主任（B和C）同時晉升資深業(yè)務(wù)主任， 且B育成C,則A享有B直轄團隊貢獻的 SAS育成津貼，B享有C直轄團隊貢獻的SAS育成津貼。但 A不享有C直轄團隊貢獻的SAS育成津貼； SAS育成津貼的享有前提為：須嚴格滿足本章2.5的指標要求。本次半年考核指標的達成與否決定后續(xù)半年的SAS育成津貼的享有資格。24季度獎金公司在每年的1月份、4月份、7月份、10月份發(fā)放此項獎金。根據(jù)其直轄團隊上年 度1

41、0-12月份、本年度1-3月份、本年度4-6月份、本年度7-9月份FYC的達成情況, 根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進行折算，給付季度獎金：SAS直轄團隊月均FYC范圍季度獎金4,500 9,999.9990010,000 12,499.991,80012,500 15,999.993,00016,000 19,499.994,50019,500 26,499.996,00026,500 41,799.999,00041,800 54,499.99 :15,00054,500 18,0002.5 維持SAS的考核2.5.1. SAS每半年考核一次，分別為 1月1日和7月1日。2.5.

42、2. 考核標準為：*最近連續(xù)6個月內(nèi)個人累計FYC不少于6,000元；*且最近連續(xù)6個月內(nèi)直轄團隊累計FYC不少于40,000元；*且考核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于12人；*且直轄團隊中直接管理之 AS不少于2人；* 且個人繼續(xù)率達80%或以上；2.5.3. 4月1日、10月1日晉升上來的 SAS最近一次考核的標準為：個人FYC不少于3,000（3/6 ）元；且最近連續(xù) 3個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于20,000（ 3/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于 12人；且直轄團隊中直接管理之AS不少于2人；繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.4.

43、 2月1日、8月1日晉升上來的 SAS最近一次考核的標準為：個人FYC不少于5,000（5/6 ）元；且最近連續(xù) 5個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于33,333（ 5/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于 12人；且直轄團隊中直接管理之AS不少于2人；繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.5. 3月1日、9月1日晉升上來的 SAS最近一次考核的標準為：個人FYC不少于4,000（4/6 ）元；且最近連續(xù) 4個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于26,667 （4/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于 12人；且直轄團隊中直接管理之AS不少于2人；

44、繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.6. 5月1日、6月1日晉升上來的SAS，7月1日免考核，但是其該段任職月份的業(yè)績并入到下一半年度考核中，個人FYC的考核標準分別折算為8000元（8/6 ）、7000元（7/6 ），直轄團隊累計 FYC標準為53333元（8/6 ）、46667（ 7/6 ）元，人力指 標及繼續(xù)率指標要求不變；11月1日、12月1日晉升上來的SAS對于1月1日的考核，同樣適用此規(guī)則；2.5.7. 若SAS能夠達到上述考核標準，將維持其原有職級；否則將于當月1日降為ASo SAS降級后，其原直轄之 AS SS直轄于其上級直轄業(yè)務(wù)主管，但有平級情況的按本章 3點處理。2

45、.5.8. 若SAS降級后直轄團隊人力有所調(diào)整，而其能在降級后第13個月或之前成功重新晉升回SAS則該營銷員重新晉升為SAS職級時已調(diào)整的人力可再調(diào)整回其組織，否則不再予以調(diào)整。2.5.9. 若SAS終止保險代理合同，則其原直轄團隊直轄于其上級直轄業(yè)務(wù)主管。但有平級情況的按本章3點處理。2.6.晉升營業(yè)部經(jīng)理(BM的條件SAS若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為BM* 任職SAS1少滿9個月；*且最近連續(xù)9個月內(nèi)個人累計FYC總額不少于13,500元；*且最近連續(xù)9個月內(nèi)直轄團隊累計FYC總額不少于180,000元；*且直轄團隊人力合計不少于 35人；*且已成功育成2位資深業(yè)務(wù)主任(直接

46、育成之SAS和直接平級增員之 SAS可計入)；*且直轄團隊中直接管理之 AS不少于5人；* 且直轄團隊繼續(xù)率達85%或以上；*且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程。3. 關(guān)于平級情況的有關(guān)規(guī)定倘若SAS( A)直接育成或直接增員 SAS( B),且SAS (B)直接育成或直接增員 SAS (C), 則B和C直轄于A之上級直轄業(yè)務(wù)主管，且3.1在A的考核時，自B被育成或被直接增員起一年內(nèi)，B之直轄團隊FYC及人力，全部算入A的直轄團隊FYC及人力。一年后不再予以計入。3.2在A的晉升時，B之直轄團隊FYC及人力，全部算入 A的直轄團隊FYC及人力。C的直 轄團隊FYC及人力不予計入。3.3晉升

47、* 若A晉升為BM時，則B C直轄于A；*若B晉升為BMW A仍維持SAS職級時，則B將直轄于A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管,C直 轄于B；若A、B同時晉升BM則視A比B早一天晉升并按 第七章3點處理；3.4降級* 若B降級為AS而A和C仍維持SAS職級時，則B及B原直轄團隊直轄于 A, C及C 之直轄團隊直轄于 A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管；* 若B、C同時降級為AS而A維持SAS職級時，則視C比B早一天降級，且B、C及B C原直轄團隊直轄于 Ao3.5終止代理合同*若B終止代理合同而 A和C仍維持SAS職級時，則B之原直轄團隊直轄于 A, C及C 之直轄團隊直轄于 A的相應(yīng)上級業(yè)務(wù)主管。第七章：營業(yè)部經(jīng)理營

48、業(yè)部經(jīng)理（Branch Manager, 以下簡稱 BM1. 營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)1.1. 同SAS的工作職責(zé)；1.2. 業(yè)務(wù)拓展，組織拓展；管理、輔導(dǎo)與監(jiān)督直轄團隊營銷員工作計劃的執(zhí)行情況；1.3. 解決所在業(yè)務(wù)單位的各種糾紛，提出對違章違紀營銷員的處理意見；1.4. 各項成本與費用的控管；1.5. 對業(yè)務(wù)單位的工作提出合理化建議，并協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)做好各項工作。2. 營業(yè)部經(jīng)理的津貼、考核與晉升2.1. 輔導(dǎo)利益（OR2.1.1. 營業(yè)部經(jīng)理依其直轄團隊營銷員所完成的FYC（包括本人的FYC），按一定的計提百分比計算直轄團隊輔導(dǎo)利益：直轄團隊OR計提百分比為25%若營業(yè)部經(jīng)理的直轄團隊營銷員已

49、經(jīng)向營業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任貢獻輔導(dǎo)利益（此類直轄團隊營銷員亦稱為“間接計提營銷員T）,則間接計提百分比 =直轄團隊OR計提百分比-10%，該間接計提百分比亦稱為“間接計提百分比1 ”* 若營業(yè)部經(jīng)理的直轄團隊營銷員已經(jīng)向營業(yè)部經(jīng)理的直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻輔導(dǎo)利益（此類直轄團隊營銷員亦稱為“間接計提營銷員2”，則間接計提百分比 =直轄團隊OR計提百分比-15%，該間接計提百分比亦稱為“間接計提百分比2”若營業(yè)部經(jīng)理的直轄團隊營銷員沒有向營業(yè)部經(jīng)理的直轄業(yè)務(wù)主任、直轄資深業(yè)務(wù)主任貢獻輔導(dǎo)利益（此類直轄團隊營銷員亦稱為“直接計提營銷員”），則直接計提百分比=直轄團隊OR計提百分比。* 直轄團隊輔導(dǎo)利

50、益=所有間接計提營銷員1當月之FYC總額X間接計提百分比 1 +所有間接計提營銷員 2當月之FYC總額X間接計提百分比 2 +所有直接計提營銷 員當月之FYC總額X直接計提百分比。2.1.2. 輔導(dǎo)利益按月發(fā)放，每月發(fā)放上月之輔導(dǎo)利益，每月計算時以上月最后一天的營銷員組織架構(gòu)決定應(yīng)計提 OR之營銷員及其輔導(dǎo)利益計提比例，且營業(yè)部經(jīng)理于上月最后一天仍維持有效營銷員合同時才能享有輔導(dǎo)利益。2.2. BM育成津貼若營業(yè)部經(jīng)理之直轄資深業(yè)務(wù)主任晉升為新營業(yè)部經(jīng)理，則依下述規(guī)定核發(fā)BM育成津貼予原營業(yè)部經(jīng)理：*在資深業(yè)務(wù)主任獲晉升為新營業(yè)部經(jīng)理后，原業(yè)務(wù)經(jīng)理可以享有的每月BM育成津貼=新營業(yè)部經(jīng)理當月直

51、轄團隊FYC的3% ；*若新營業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級變動或原營業(yè)部經(jīng)理發(fā)生職級變動，則該項津貼自變動之 月起停止發(fā)放；若營業(yè)部經(jīng)理（A）直轄團隊內(nèi)有兩位資深業(yè)務(wù)主任（B和C）同時晉升營業(yè)部經(jīng)理，且B育成C,則A享有B直轄團隊貢獻的 BM育成津貼，B享有C直轄團隊貢獻的 BM 育成津貼。但 A不享有C直轄團隊貢獻的BM育成津貼；* BM育成津貼的享有前提為：須嚴格滿足本章2.5的指標要求。本次半年考核指標的達成與否決定后續(xù)半年的BM育成津貼的享有資格。2.3 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金詳見第四章2.3點的規(guī)定。2.4季度獎金公司在每年的1月份、4月份、7月份、10月份發(fā)放此項獎金。根據(jù)其直轄團隊上年 度10-12月

52、份、本年度1-3月份、本年度4-6月份、本年度7-9月份FYC的達成情況, 根據(jù)下表規(guī)定并結(jié)合本自然季度內(nèi)工作月份數(shù)進行折算，給付季度獎金：BM直轄團隊月均FYC范圍季度獎金13,500 29,999.991,80030,000 37,499.993,60037,500 47,999.996,000 148,000 58,499.997,50058,500 79,499.9910,50079,500 125,399.9915,000125,400 163,499.9924,000163,500 30,0002.5 維持BM的考核2.5.1 BM每半年考核一次，分別為 1月1日和7月1日。2.5

53、.2 考核標準為：*最近連續(xù)6個月內(nèi)個人累計 FYC不少于4,000元；*且最近連續(xù)6個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于80,000元；*且直轄團隊人力合計不少于35人；*且直轄團隊中直接管理之 SAS不少于1人；*且直轄團隊中直接管理之 AS不少于4人；- 且直轄團隊繼續(xù)率達 80%或以上；2.5.3 4月1日、10月1日晉升上來的 BM最近一次考核的標準為：個人FYC不少于2,000（3/6 ）元；且最近連續(xù) 3個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于40,000（ 3/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于35人；直轄團隊中直接管理之SAS不少于1人；且直轄團隊中直接管理之A

54、S不少于4人；繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.4 2月1日、8月1日晉升上來的BM，最近一次考核的標準為：個人FYC不少于3,333（5/6 ）元；且最近連續(xù) 5個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于66,667（ 5/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于35人；直轄團隊中直接管理之SAS不少于1人；且直轄團隊中直接管理之AS不少于4人；繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.5 3月1日、9月1日晉升上來的BM，最近一次考核的標準為：個人FYC不少于2,667（4/6 ）元；且最近連續(xù) 4個月內(nèi)直轄團隊累計 FYC不少于53,333（4/6 ）元；且考 核當時的營銷員組織架構(gòu)中，直轄團隊人力不少于35人；直轄團隊中直接管理之SAS不少于1人；且直轄團隊中直接管理之AS不少于4人；繼續(xù)率則按本章 2.5.2標準考核。2.5.6 5月1日、6月1日晉升上來的BM 7月1日免考核，但是其該段任職月份的業(yè)績并入到下一半年度考核中，個人FYC的考核標準分別折算為 5333元（8/6 ）、4667元（7/6 ），直轄團隊累計 FYC標準為106667元（8/6 ）、93333（ 7/6 ）