牧羊集團(tuán)2003經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)

1、江蘇牧羊集團(tuán)有限公司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)成套工程有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：揚(yáng)州牧羊飼料成套工程有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料成套工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一、目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍：飼料、糧食及其他相關(guān)行業(yè)工程安裝服務(wù)。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計(jì)12個(gè)月

2、。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.實(shí)際收入(1)合同(2)數(shù)額不(3)低于18000萬(wàn)(4)元(5)實(shí)際收入不(6)低于13500萬(wàn)(7)元收入費(fèi)用率(1)銷(xiāo)售費(fèi)用率不(2)高于3.5%其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2.2%實(shí)際費(fèi)用/合同額(3)管理費(fèi)用率不(4)高于3%管理費(fèi)用/實(shí)際收入4.凈利潤(rùn)不低于388萬(wàn)元(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)(1-33%)5.回款率不低于92%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入1工程及時(shí)完工率100%2工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率98%以上3安全管理目標(biāo)無(wú)重大安全責(zé)任事故4現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)(1)工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不(4)斷

3、提高5品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌vi規(guī)范，(2)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念(3)通過(guò)為客戶(hù)提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，(4)不(5)斷地提升品牌的知名(6)度和美譽(yù)度。6制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。7企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公

4、司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。注：各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方），負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算、財(cái)務(wù)信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作。4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通

5、用零配件等的制造加工服務(wù)。5、甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實(shí)體，遵照公司法和集團(tuán)公司章程的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國(guó)家交納各類(lèi)稅金（由集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)稅）。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專(zhuān)員和人事專(zhuān)員除外）的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對(duì)其下屬的中級(jí)以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力

6、資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提各類(lèi)報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛勾的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成或超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。 3、乙方若未能完成目標(biāo)，則視以下情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力

7、但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。(2) 若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未能完成責(zé)任目標(biāo)，則扣罰乙方責(zé)任人的其余年薪。4、獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：乙方在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方按乙方業(yè)績(jī)考核結(jié)果向乙方計(jì)發(fā)年度效益獎(jiǎng)金3 乙方年度效益獎(jiǎng)金(考核分?jǐn)?shù)100)/100標(biāo)準(zhǔn)年薪4 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見(jiàn)附表5、在經(jīng)營(yíng)責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪和年終獎(jiǎng)金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績(jī)并計(jì)發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6、若在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20在目標(biāo)責(zé)任人年終收入中扣除（扣完為止）。

8、7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或違反甲方財(cái)務(wù)管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時(shí)就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時(shí)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書(shū)經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營(yíng)期的責(zé)任書(shū)。八、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司 乙方：揚(yáng)州牧羊飼料成套工程有限責(zé)任公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi目標(biāo)權(quán)重考核說(shuō)明1. 實(shí)際收入(1)合同(2)數(shù)額不(3)

9、低于18000萬(wàn)(4)元；(5)實(shí)際收入不(6)低于13500萬(wàn)(7)元。25%合同數(shù)額和實(shí)際收入分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分2. 收入費(fèi)用率(1)銷(xiāo)售費(fèi)用率不(2)高于3.5%；其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不(3)高于2.2%；以實(shí)際費(fèi)用/合同(4)額計(jì)算；(5)管理費(fèi)用率不(6)高于3%，(7)以管理費(fèi)用/實(shí)際收入計(jì)算。20%銷(xiāo)售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、和管理費(fèi)用率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分3凈利潤(rùn)不低于388萬(wàn)元40%(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)(1-33%)4回款率不低于9210%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入5. 工程完工效率和質(zhì)量工程及時(shí)完工率100，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率不低于985%及時(shí)完工率和質(zhì)量

10、優(yōu)良率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說(shuō)明： _每個(gè)考核指_標(biāo)_以目標(biāo)_完成率100評(píng)分：目標(biāo)_要求不_低于某數(shù)的指_標(biāo)_（如利潤(rùn)），_目標(biāo)_完成率實(shí)際完成值/目標(biāo)_值；目標(biāo)_要求不_高于某數(shù)的指_標(biāo)_（如費(fèi)用），_目標(biāo)_完成率目標(biāo)_值/實(shí)際值；_每個(gè)指_標(biāo)_得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，_得到該指_標(biāo)_的權(quán)重分；_考核表中各項(xiàng)指_標(biāo)_的權(quán)重分相加，_得到考核分?jǐn)?shù)。_考核分?jǐn)?shù)=100，_表示完成目標(biāo)_。江蘇牧羊集團(tuán)有限公司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)工程有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：揚(yáng)州牧羊倉(cāng)儲(chǔ)工程有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集

11、團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一 目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍：糧食、油脂、精細(xì)化工、港口、啤酒等行業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)工程安裝及服務(wù)。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計(jì)12個(gè)月。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.實(shí)際收入(1)合同(2)數(shù)額不(3)低于9200萬(wàn)(4)元(5)實(shí)際收入不(6)低于7200萬(wàn)(7)元收入費(fèi)用率(1)銷(xiāo)售費(fèi)用

12、率不(2)高于3% 其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于1.7%實(shí)際費(fèi)用/合同額(3)管理費(fèi)用率不(4)高于3%管理費(fèi)用/實(shí)際收入4.凈利潤(rùn)不低于350萬(wàn)元(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)(1-33%)5.回款率不低于96%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入1工程及時(shí)完工率100%2工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率98%以上3安全管理目標(biāo)無(wú)重大安全責(zé)任事故4現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)(1)工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不(4)斷提高5品牌提升指標(biāo)(1)遵守甲方的品牌vi規(guī)范，(2)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念;(3)通過(guò)為客戶(hù)提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，(4)不(5)斷地提升品牌的知名(6)度和美譽(yù)度。6

13、制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。7企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。注：各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙

14、方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方），負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算、財(cái)務(wù)信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作。4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。5、甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法

15、人實(shí)體，遵照公司法和集團(tuán)公司章程的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國(guó)家交納各類(lèi)稅金（由集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)稅）。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專(zhuān)員和人事專(zhuān)員除外）的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對(duì)其下屬的中級(jí)以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提各類(lèi)報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款

16、1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛勾的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成或超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。 3、乙方若未能完成目標(biāo)，則視以下情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。(2) 若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未能完成責(zé)任目標(biāo)，則扣罰乙方責(zé)任人的其余年薪。4、獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：乙方在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方按乙方業(yè)績(jī)考核結(jié)

17、果向乙方計(jì)發(fā)年度效益獎(jiǎng)金3 乙方年度效益獎(jiǎng)金(考核分?jǐn)?shù)100)/100標(biāo)準(zhǔn)年薪4 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見(jiàn)附表5、在責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計(jì)發(fā)其余年薪和年終獎(jiǎng)金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績(jī)并計(jì)發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6、若在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20在目標(biāo)責(zé)任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或違反甲方財(cái)務(wù)管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時(shí)就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時(shí)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)的完成

18、情況實(shí)行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書(shū)經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營(yíng)期的責(zé)任書(shū)。八、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司 乙方：揚(yáng)州牧羊倉(cāng)儲(chǔ)工程有限責(zé)任公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi目標(biāo)權(quán)重考核說(shuō)明1. 實(shí)際收入(1)合同(2)數(shù)額不(3)低于9200萬(wàn)(4)元；(5)實(shí)際收入不(6)低于7200萬(wàn)(7)元。25%合同數(shù)額和實(shí)際收入分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分2. 收入費(fèi)用率(1)銷(xiāo)售費(fèi)用率不(2)高于3%；其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不(3)高

19、于1.7%；以實(shí)際費(fèi)用/合同(4)額計(jì)算；(5)管理費(fèi)用率不(6)高于3%，(7)以管理費(fèi)用/實(shí)際收入計(jì)算。20%銷(xiāo)售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、和管理費(fèi)用率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分3凈利潤(rùn)不低于350萬(wàn)元，(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)(1-33%)40%4回款率不低于96，當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入10%5. 工程完工效率和質(zhì)量工程及時(shí)完工率100，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率不低于985%及時(shí)完工率和質(zhì)量?jī)?yōu)良率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說(shuō)明： _每個(gè)考核指_標(biāo)_以目標(biāo)_完成率100評(píng)分：目標(biāo)_要求不_低于某數(shù)的指_標(biāo)_（如利潤(rùn)），_目標(biāo)_完成率實(shí)際完成值/目標(biāo)_值；目標(biāo)_要求不_高于某數(shù)的指

20、_標(biāo)_（如費(fèi)用），_目標(biāo)_完成率目標(biāo)_值/實(shí)際值；_每個(gè)指_標(biāo)_得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，_得到該指_標(biāo)_的權(quán)重分；_考核表中各項(xiàng)指_標(biāo)_的權(quán)重分相加，_得到考核分?jǐn)?shù)。_考核分?jǐn)?shù)=100，_表示完成目標(biāo)_。江蘇牧羊集團(tuán)有限公司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)銷(xiāo)售分公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司主機(jī)配件銷(xiāo)售分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)主機(jī)配件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一、目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集

21、團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍：負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械（主機(jī)和零配件）等產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年 元 月1日起至2003年 12 月 31日止，共計(jì)12個(gè)月。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)目標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.實(shí)際收入不低于9000萬(wàn)元，其中零配件不低于1500萬(wàn)元實(shí)際收入2.收入費(fèi)用率銷(xiāo)售費(fèi)用率：不高于5.5%其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率：不高于2.2%實(shí)際費(fèi)用/實(shí)際收入3.回款率不低于98%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/當(dāng)期實(shí)際收入4.平均折讓率不高于10%1合同價(jià)/價(jià)格1制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，并在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)

22、展，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范的管理目標(biāo)；向外不斷拓展業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道，建立起完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系和營(yíng)銷(xiāo)策略體系。2品牌提升指標(biāo)：（1）遵守甲方的品牌vi規(guī)范，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫徹品牌維護(hù)和提升的理念；（2）通過(guò)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。3企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)

23、。注：各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙方提供必要的經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方），負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、財(cái)務(wù)信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。3、甲方根據(jù)乙方經(jīng)營(yíng)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作4、甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方

24、的權(quán)利和義務(wù)1、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求，并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方對(duì)其下屬的管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。2、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。3、乙方有義務(wù)定期向甲方提報(bào)各種報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款 1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪

25、酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成或超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。3、乙方若未能完成目標(biāo)，則視情況分別處理：(1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。(2) 若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未能完成目標(biāo)，則不予計(jì)發(fā)乙方責(zé)任人其余年薪。4、年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：乙方在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方按乙方業(yè)績(jī)考核結(jié)果向乙方計(jì)發(fā)年度效益獎(jiǎng)金3 乙方年度效益獎(jiǎng)金(考核分?jǐn)?shù)100)/100標(biāo)準(zhǔn)年薪4 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見(jiàn)附表5、在責(zé)任期內(nèi)，乙方責(zé)任人自己提出辭職的，不予計(jì)發(fā)其余年薪和年終獎(jiǎng)金；若屬

26、甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績(jī)并計(jì)發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6、若在責(zé)任期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20在責(zé)任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或違反甲方財(cái)務(wù)管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時(shí)就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時(shí)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書(shū)經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營(yíng)期的責(zé)任書(shū)。八、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解

27、決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司 乙方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司主機(jī)配件銷(xiāo)售分公司 （蓋章）（蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi目標(biāo)權(quán)重考核說(shuō)明1. 實(shí)際收入實(shí)際收入不低于9000萬(wàn)元；其中零配件不低于1500萬(wàn)元。50%總收入和零配件收入分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分2. 收入費(fèi)用率銷(xiāo)售費(fèi)用率不高于5.5%；其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2.2%；以實(shí)際費(fèi)用/實(shí)際收入計(jì)算。20%銷(xiāo)售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分3回款率不低于98，當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入20%4. 折扣轉(zhuǎn)讓率不高于1010%（合同價(jià)格實(shí)際價(jià)格）/合同價(jià)格指標(biāo)

28、評(píng)分說(shuō)明： _每個(gè)考核指_標(biāo)_以目標(biāo)_完成率100評(píng)分：目標(biāo)_要求不_低于某數(shù)的指_標(biāo)_（如收入），_目標(biāo)_完成率實(shí)際完成值/目標(biāo)_值；目標(biāo)_要求不_高于某數(shù)的指_標(biāo)_（如費(fèi)用），_目標(biāo)_完成率目標(biāo)_值/實(shí)際值；_每個(gè)指_標(biāo)_得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，_得到該指_標(biāo)_的權(quán)重分；_考核表中各項(xiàng)指_標(biāo)_的權(quán)重分相加，_得到考核分?jǐn)?shù)。_考核分?jǐn)?shù)=100，_表示完成目標(biāo)_。江蘇牧羊集團(tuán)有限公司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)粉狀飼料機(jī)械分公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司粉狀飼料機(jī)械分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)

29、，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料機(jī)械業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一 目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍： 主要負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械（主機(jī)和零配件）等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12月31日止，共計(jì)12個(gè)月。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)目標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.生產(chǎn)計(jì)劃完成率100% 及時(shí)供貨次數(shù)/計(jì)劃數(shù)2.生產(chǎn)成本(1)鉗工工具2.4萬(wàn)(2)元；(3)刀具配件15萬(wàn)(4)元；(5)焊割工具45萬(wàn)(6)元；(7)油類(lèi)10萬(wàn)

30、(8)元。1產(chǎn)品合格率100%合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量2安全管理目標(biāo)：無(wú)重大安全責(zé)任事故3現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)：(1)工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不(4)斷提高4設(shè)備管理目標(biāo)：(1)機(jī)凈、軸亮，(2)運(yùn)行無(wú)障礙(3)使用效率高能耗低5品牌提升指標(biāo)：（1）遵守甲方的品牌vi規(guī)范，在整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)中始終貫徹品牌維護(hù)和提升的理念；（2）通過(guò)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。6制度建設(shè)目標(biāo)按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)人、事、物的最佳配置，實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的

31、管理目標(biāo)。7企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本公司特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。注：各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配，負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、財(cái)務(wù)信息的分

32、析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)5、甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對(duì)其下屬的管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及

33、考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。2、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。3、乙方有義務(wù)定期向甲方提報(bào)各類(lèi)報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與責(zé)任目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2、乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成責(zé)任目標(biāo)，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。3、乙方若未能完成目標(biāo)，則視情況分別處理：（1） 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努

34、力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。（2） 若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未能完成目標(biāo)，則不予計(jì)發(fā)乙方責(zé)任人其余年薪。4、年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：乙方在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方按乙方業(yè)績(jī)考核結(jié)果向乙方計(jì)發(fā)年度效益獎(jiǎng)金3 乙方年度效益獎(jiǎng)金(考核分?jǐn)?shù)100)/100標(biāo)準(zhǔn)年薪4 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見(jiàn)附表5、在經(jīng)營(yíng)責(zé)任期內(nèi)，乙方責(zé)任人自己提出辭職的，不予計(jì)發(fā)其余年薪和年終獎(jiǎng)金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績(jī)并計(jì)發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。6、若在責(zé)任期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20在責(zé)任人年終收入中扣除（扣完為止

35、）。7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或違反甲方財(cái)務(wù)管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時(shí)就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時(shí)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書(shū)經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營(yíng)期的責(zé)任書(shū)。八、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司 乙方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司粉狀飼料機(jī)械分公司 （蓋章）（蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期：簽字日期附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi目標(biāo)權(quán)重考核說(shuō)明3.生產(chǎn)計(jì)劃完成率100% 3

36、5%及時(shí)供貨次數(shù)/計(jì)劃數(shù)4.產(chǎn)品合格率100%35%合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量3生產(chǎn)成本1. 鉗工工具2.4萬(wàn)；2. 刀具配件15萬(wàn)；3. 焊割工具45萬(wàn)；4. 油類(lèi)10萬(wàn)元。30%4項(xiàng)分別計(jì)算，取平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說(shuō)明： _每個(gè)考核指_標(biāo)_以目標(biāo)_完成率100評(píng)分：目標(biāo)_要求不_低于某數(shù)的指_標(biāo)_（如計(jì)劃完成率），_目標(biāo)_完成率實(shí)際完成值/目標(biāo)_值；目標(biāo)_要求不_高于某數(shù)的指_標(biāo)_（如成本），_目標(biāo)_完成率目標(biāo)_值/實(shí)際值；_每個(gè)指_標(biāo)_得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，_得到該指_標(biāo)_的權(quán)重分；_考核表中各項(xiàng)指_標(biāo)_的權(quán)重分相加，_得到考核分?jǐn)?shù)。_考核分?jǐn)?shù)=100，_表示完成目標(biāo)_。江蘇牧羊集團(tuán)有限公

37、司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)環(huán)保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二oo三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一 目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要負(fù)責(zé)污水處理、垃圾預(yù)處理、糧食加工及除塵等設(shè)備的生產(chǎn)制造與工程安裝服務(wù)。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年元月1日起至2003年12

38、月31日止，共計(jì)12個(gè)月。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.實(shí)際收入(1)合同(2)額目標(biāo)(3)：環(huán)保設(shè)備(4)不(5)低于600萬(wàn)(6)元;糧食機(jī)械不(7)低于2500萬(wàn)(8)元(9)實(shí)際收入目標(biāo)(10)：環(huán)保設(shè)備(11)不(12)低于400萬(wàn)(13)元；糧食機(jī)械不(14)低于2100萬(wàn)(15)元2.銷(xiāo)售費(fèi)用率不高于3.5% (其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2%)；銷(xiāo)售費(fèi)用/簽訂合同金額3.管理費(fèi)用率不高于2.9%管理費(fèi)用/實(shí)際收入4.凈利潤(rùn)不低于110萬(wàn)元(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)*(1-33%)5.回款率不低于95%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/當(dāng)期實(shí)際收入1.工程及時(shí)完工率100%2

39、.工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率98%以上3.安全管理目標(biāo)4.無(wú)重大安全責(zé)任事故5.現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)6.(1)工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(2)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不(4)斷提高5.品牌提升指6.標(biāo)7.(1)遵守甲方的品牌vi規(guī)范，(2)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫串品牌維護(hù)和提升的理念;(3)通過(guò)為消費(fèi)者提供合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，(4)不(5)斷地提升品牌的知名(6)度、美譽(yù)度。6.制度建設(shè)目標(biāo)7.按照甲方要求建立、健全企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。8.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)9.熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文

40、化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本企業(yè)特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀念和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)厚實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。注： 各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的核算定義執(zhí)行;五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方），負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算、財(cái)務(wù)信息的分析和處理等一系列財(cái)

41、務(wù)活動(dòng)的服務(wù)和支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作4、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。5、甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實(shí)體，遵照公司法和集團(tuán)公司章程的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國(guó)家交納各類(lèi)稅金（由集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)稅）。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專(zhuān)員

42、和人事專(zhuān)員除外）的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對(duì)其下屬的中級(jí)以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提報(bào)各類(lèi)報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成責(zé)任目標(biāo)

43、，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。3乙方若未能完成目標(biāo)，則視以下情況分別處理：若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。若乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件具備，仍未完成目標(biāo)，則扣罰乙方責(zé)任人其余年薪。4、獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：乙方在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)如超額完成經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，則由甲方按乙方業(yè)績(jī)考核結(jié)果向乙方計(jì)發(fā)年度效益獎(jiǎng)金3 乙方年度效益獎(jiǎng)金(考核分?jǐn)?shù)100)/100標(biāo)準(zhǔn)年薪4 乙方考核指標(biāo)及權(quán)重見(jiàn)附表5、在經(jīng)營(yíng)責(zé)任期內(nèi)，責(zé)任人自己提出辭職的，不予計(jì)發(fā)其余年薪及年終效益獎(jiǎng)金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負(fù)責(zé)考核其工作業(yè)績(jī)并計(jì)發(fā)責(zé)任人應(yīng)得收入。

44、6、若在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)發(fā)生損失在10000元人民幣以上的重大責(zé)任事故(包括重大的人身、財(cái)產(chǎn)安全事故等)，按損失金額的20在責(zé)任人年終收入中扣除（扣完為止）。7、甲方如發(fā)現(xiàn)責(zé)任人有重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題或違反甲方財(cái)務(wù)管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的20%-50，并有權(quán)隨時(shí)就地免去其領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時(shí)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。8、對(duì)乙方的責(zé)任目標(biāo)的完成情況實(shí)行月度檢查，年度考核。七、本責(zé)任書(shū)經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營(yíng)期的責(zé)任書(shū)。八、本目標(biāo)責(zé)任書(shū)未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司 乙方：揚(yáng)州牧羊環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司 （蓋章）（

45、蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期：簽字日期：附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)kpi目標(biāo)權(quán)重考核說(shuō)明1. 實(shí)際收入(1)合同(2)額目標(biāo)(3)：環(huán)保設(shè)備(4)不(5)低于600萬(wàn)(6)元；糧食機(jī)械不(7)低于2500萬(wàn)(8)元；(9)實(shí)際收入收入目標(biāo)(10)：環(huán)保設(shè)備(11)不(12)低于400萬(wàn)(13)元；糧食機(jī)械不(14)低于2100萬(wàn)(15)元。25%合同數(shù)額和實(shí)際收入分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分2. 銷(xiāo)售費(fèi)用率不高于3.5% (其中：業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于2%)； 以實(shí)際費(fèi)用/合同額計(jì)算。10%銷(xiāo)售費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分3管理費(fèi)用率不高于2.9%10%管理費(fèi)用

46、/實(shí)際收入4凈利潤(rùn)不低于110萬(wàn)元40%(實(shí)際收入-總成本費(fèi)用)(1-33%)5回款率不低于9510%當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入6. 工程完工效率和質(zhì)量工程及時(shí)完工率100，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率不低于985%及時(shí)完工率和質(zhì)量?jī)?yōu)良率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說(shuō)明： _每個(gè)考核指_標(biāo)_以目標(biāo)_完成率100評(píng)分：目標(biāo)_要求不_低于某數(shù)的指_標(biāo)_（如利潤(rùn)），_目標(biāo)_完成率實(shí)際完成值/目標(biāo)_值；目標(biāo)_要求不_高于某數(shù)的指_標(biāo)_（如費(fèi)用），_目標(biāo)_完成率目標(biāo)_值/實(shí)際值；_每個(gè)指_標(biāo)_得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，_得到該指_標(biāo)_的權(quán)重分；_考核表中各項(xiàng)指_標(biāo)_的權(quán)重分相加，_得到考核分?jǐn)?shù)。_考核分?jǐn)?shù)=10

47、0，_表示完成目標(biāo)_。江蘇牧羊集團(tuán)有限公司2003年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)揚(yáng)州牧羊機(jī)械有限責(zé)任公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)發(fā)布方：江蘇牧羊集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）目標(biāo)責(zé)任書(shū)承受方：揚(yáng)州牧羊機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 為了確保集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步明確集團(tuán)公司和各下屬公司的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)飼料機(jī)械業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，特簽定二oo三年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。一 目標(biāo)管理責(zé)任體制實(shí)行集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的以乙方總經(jīng)理為首要責(zé)任人的目標(biāo)管理責(zé)任體制。二、主要經(jīng)營(yíng)范圍： 主要負(fù)責(zé)飼料生產(chǎn)機(jī)械（膨化機(jī)、顆粒機(jī)）等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。三、經(jīng)營(yíng)責(zé)任期：從2003年元月1日起至20

48、03年12月31日止，共計(jì)12個(gè)月。四、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)名稱(chēng)指標(biāo)數(shù)值指標(biāo)計(jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)1.生產(chǎn)成本控制目標(biāo)2.占產(chǎn)值的比率不高于70 %銷(xiāo)售成本/銷(xiāo)售收入3.生產(chǎn)計(jì)劃完成率不低于98%及時(shí)供貨次數(shù)/計(jì)劃數(shù)1.產(chǎn)品合格率100%合格產(chǎn)品產(chǎn)量/產(chǎn)品總產(chǎn)量2.安全管理目標(biāo)3.無(wú)重大安全責(zé)任事故4.現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)5.(5)工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(6)工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3)工作效率不(4)斷提高6.設(shè)備7.管理目標(biāo)8.(1)機(jī)凈、軸亮，(2)運(yùn)行無(wú)障礙(3)使用效率高(4)能耗低5.品牌提升指6.標(biāo)7.(1)遵守甲方的品牌vi規(guī)范，在整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)中始終貫穿品牌維護(hù)和提升的理念;(2)通過(guò)為消費(fèi)

49、者生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地提升品牌的知名度、美譽(yù)度。8.制度建設(shè)目標(biāo)9.按照甲方要求建立、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，并在實(shí)踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范”的管理目標(biāo)。10.企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)11.熟知企業(yè)文化建設(shè)的方法，制定企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案，通過(guò)各級(jí)管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨(dú)具本企業(yè)特色、符合甲方價(jià)值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價(jià)值觀念和行為規(guī)范為主要內(nèi)容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搭建一個(gè)厚實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理平臺(tái)。注：各指標(biāo)計(jì)算口徑為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理口徑，詳細(xì)計(jì)算公式按照財(cái)務(wù)部的

50、核算定義執(zhí)行。五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)、甲方為乙方提供必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決乙方在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一些重大問(wèn)題。2、甲方負(fù)責(zé)為乙方進(jìn)行資金的籌措和調(diào)配（所發(fā)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)入乙方），并負(fù)責(zé)為乙方提供財(cái)務(wù)預(yù)算、核算和決算、財(cái)務(wù)信息的分析和處理等一系列財(cái)務(wù)活動(dòng)的服務(wù)與支持。3、甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和需求適時(shí)地提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)，同時(shí)做好人力資源等方面的保障和服務(wù)工作。4甲方根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)為乙方提供大宗物資采購(gòu)、通用零配件等的制造加工服務(wù)。5甲方有權(quán)對(duì)乙方在遵守、落實(shí)集團(tuán)公司章程、集團(tuán)一級(jí)制度和本目標(biāo)責(zé)任書(shū)等方面進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)根

51、據(jù)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方作為獨(dú)立的法人實(shí)體，遵照公司法和集團(tuán)公司章程的要求，有進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自付盈虧、獨(dú)立核算的權(quán)力，并依法向國(guó)家交納各類(lèi)稅金（由集團(tuán)統(tǒng)一報(bào)稅）。2、乙方有權(quán)根據(jù)甲方下達(dá)的“四定”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財(cái)務(wù)專(zhuān)員和人事專(zhuān)員除外）的要求并配合集團(tuán)人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對(duì)其下屬的中級(jí)以上管理人員有任免建議權(quán)。責(zé)任期內(nèi)月、季、年度所發(fā)生的人事變動(dòng)及考核情況須及時(shí)報(bào)甲方人力資源部備案。3、乙方有責(zé)任和義務(wù)自覺(jué)遵守集團(tuán)公司章程、甲方一級(jí)制度、相關(guān)協(xié)議及本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。4、乙方有義務(wù)定期向甲方提報(bào)各類(lèi)報(bào)表、管理報(bào)告書(shū)和總經(jīng)理辦公會(huì)備忘錄等必要的上報(bào)資料。六、獎(jiǎng)懲條款1、為體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，甲方對(duì)乙方實(shí)行收入與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相掛鉤的政策。甲方對(duì)乙方目標(biāo)責(zé)任人實(shí)行年薪制（具體內(nèi)容見(jiàn)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬管理規(guī)定）。2乙方目標(biāo)責(zé)任人的月度薪酬為其標(biāo)準(zhǔn)年薪的6%。若完成責(zé)任目標(biāo)，則由甲方在責(zé)任期末給乙方目標(biāo)責(zé)任人計(jì)發(fā)其余標(biāo)準(zhǔn)年薪（標(biāo)準(zhǔn)年薪28%）。3乙方若未能完成目標(biāo)，則視以下情況分別處理：若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責(zé)任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標(biāo)，不予處罰。若乙方生