新健身房策劃案

1、大型健身房籌建草案第一章 目的及意義以萬年青健身中心體育中心店為基礎(chǔ)，向桂林市中心及桂林市南部發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)散式建立兩到三家1500平米以上的大型綜合型健身俱樂部。對桂林的大部分地區(qū)形成一個(gè)強(qiáng)有力的三角合圍之勢。根據(jù)去年的亞洲體適能學(xué)院年度調(diào)查報(bào)告顯示，桂林（含12縣區(qū)）的經(jīng)常運(yùn)動(dòng)人數(shù)約為14萬人，其中包括了羽毛球館、健身房、跆拳道館、游泳館等等一類的體育場館的人數(shù)，健身人群約為2-3萬人，我們力求以高檔的裝飾、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、親民的價(jià)格，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)吸引到桂林60以上的健身人群，收回投資成本，實(shí)現(xiàn)盈利。第二章 前期籌備一、 選址選址是籌建一個(gè)健身房最基礎(chǔ)的，也是最重要的一環(huán)。選址的好壞直接影

2、響了健身房發(fā)展的速度和擴(kuò)張的方向。俱樂部選址主要有三個(gè)方向：繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地和高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所以下是選址的參考標(biāo)準(zhǔn)：1. 周邊環(huán)境1) 500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。2) 3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。3) 周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。2. 交通情況 1) 四周道路分析2) 公交數(shù)量分析3. 人流分析主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析

3、。4. 配套設(shè)施 1) 用水情況：冷、熱水問題是否便利2) 電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況3) 停車位情況4) 店外廣告位情況根據(jù)上述的參考標(biāo)準(zhǔn)，我們就此選出了兩處。一處是位于桂林南片象山區(qū)的too聯(lián)達(dá)商業(yè)區(qū)（以下簡稱聯(lián)達(dá)），一處是位于市中心的夢之島購物中心（以下簡稱夢之島）。我們對兩處做簡易對比：項(xiàng)目聯(lián)達(dá)夢之島所在位置象山區(qū)秀峰區(qū)人口密度20萬20萬類型商業(yè)區(qū)商業(yè)廣場市中心購物商城周邊環(huán)境住宅密集區(qū)，有較穩(wěn)定的人群，辦公白領(lǐng)相對較少，有很大的拓展空間，但略偏僻，晚上人群聚散時(shí)間早。流動(dòng)人口多，有一定數(shù)量的辦公白領(lǐng)和中高消費(fèi)人群，但可拓展的區(qū)域較少，因其是中心位置，晚上人群聚散時(shí)間較晚。交通有多條路線

4、的公交車站點(diǎn)，道路在多數(shù)時(shí)間較為通暢有相當(dāng)大量的停車位位于城市的主干道上，車流量大，高峰期擁堵現(xiàn)象較明顯，商城有自帶的停車位。其他消費(fèi)場所ktv，電影院，kfc，大型游樂場，飲食一條街等一應(yīng)俱全，而且都是集中在商業(yè)廣場上，無其他的體育場館各種娛樂場所一應(yīng)俱全，紛落在中心廣場、步行街附近。但有多家同類型的健身場館和體育場館。總體比較場地較大、有其強(qiáng)大的策劃宣傳團(tuán)隊(duì)，對新進(jìn)商家支持力度較大。租金方面，應(yīng)該會(huì)較便宜。裝修運(yùn)輸會(huì)較為方便。場地有限，在市中心有諸多限制，而且租金應(yīng)該會(huì)比較貴，最主要的是該商城一直不溫不火，客人對其的認(rèn)可度不高。最終建議優(yōu)先選擇too聯(lián)達(dá)商業(yè)區(qū)二、 市場調(diào)查在初步選定了地點(diǎn)

5、后，就應(yīng)對該地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，調(diào)查的方式有被動(dòng)觀察與主動(dòng)調(diào)查兩種。其具體內(nèi)容如下：1. 被動(dòng)觀察內(nèi)容包括：不同時(shí)段，單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入商城的人數(shù)，性別，年齡層段，車輛數(shù)目等。2. 主動(dòng)調(diào)查以調(diào)查問卷為主，內(nèi)容包括：姓名、性別、職業(yè)、聯(lián)系方式，對健身的認(rèn)知，是否有意向參與，價(jià)格接受程度等。既可以了解到部分群眾的意向，同時(shí)可以積累一部分客戶的資料。積累的人數(shù)越多對我們作出下一步判斷越有力。三、 商務(wù)談判 通過前期的市場調(diào)查及分析，在確認(rèn)正式建俱樂部前，應(yīng)和各個(gè)方面談好合作方式。場地租賃、裝修公司、器材器械、音響設(shè)施、辦公用品、品牌體育用品等等都要開始洽談或簽訂協(xié)議，以確保建館的順利進(jìn)行。第三章 正式籌

6、建一、 布局及裝飾裝修（后附圖片說明）二、 器材器械選用1. 有氧設(shè)備跑步機(jī)810臺(tái) 橢圓機(jī)68臺(tái) 動(dòng)感單車25臺(tái) 2. 組合器械史密斯架一臺(tái)內(nèi)外夾腿機(jī)一臺(tái)腰腹訓(xùn)練器一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)十站聯(lián)合訓(xùn)練器一臺(tái)扭腰機(jī)上斜、下斜、平臥推胸各一臺(tái)坐姿推胸一臺(tái)踢腿機(jī)一臺(tái)大飛鳥一臺(tái)擴(kuò)胸訓(xùn)練器一臺(tái)高低拉訓(xùn)練器一臺(tái)等等3. 自由力量 標(biāo)準(zhǔn)啞鈴一組 啞鈴架一個(gè) 羅馬凳一張 練習(xí)凳一張 倒蹬機(jī)一臺(tái) 仰臥板一個(gè)等等三、 管理系統(tǒng)選用要求特點(diǎn)：簡單易操作，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)管理，能清晰的反應(yīng)出會(huì)員的到訪情況，各場館銷售情況，能與財(cái)務(wù)審查相結(jié)合。四、 其他場館設(shè)施第四章 預(yù)售預(yù)售期最合適的期長在36個(gè)月之間。預(yù)售期的長短很重要的在于一

7、個(gè)社會(huì)的誠信意識(shí)，這種社會(huì)誠信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費(fèi)者對企業(yè)誠信的信任程度。如果消費(fèi)者對企業(yè)的信任度不那么強(qiáng)，預(yù)售期過長對俱樂部的社會(huì)輿論影響不利。預(yù)售對于健身俱樂部非常重要。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前俱樂部已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入俱樂部消費(fèi)。因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒有健身氛圍的俱樂部，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)俱樂部不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的，于是將俱樂部拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間。1.

8、 選定市內(nèi)的幾處人口密集區(qū)，定點(diǎn)對外做預(yù)售。預(yù)售區(qū)選址也較為靈活，可以是正在裝修的俱樂部內(nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間，概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。2. 準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車)，身體測試儀器，俱樂部效果圖，宣傳片dvd，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。3. 進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。4. 招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。一般需要招聘12個(gè)銷售和12個(gè)教練。對所招聘人員必須經(jīng)過嚴(yán)

9、格的銷售流程的培訓(xùn)，首先要教育員工形成對俱樂部的概念，才能對消費(fèi)者進(jìn)行較好的解說。招聘工作其實(shí)也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報(bào)紙媒體進(jìn)行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以俱樂部入駐的訴求來制作廣告。預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗，也會(huì)對俱樂部未來的長期運(yùn)營產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng)在3天內(nèi)完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個(gè)準(zhǔn)健身銷售專家。5. 必要的市場外聯(lián)。常態(tài)的市場工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳dm、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動(dòng)等，盡一切可能展示俱樂部。盡管俱樂部的整體形象只能是抽象的，但是俱樂部的員工已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉?/p>

10、可以感受到的。特別是出席或組織一些路演等活動(dòng)，已經(jīng)可以展示俱樂部的產(chǎn)品形象和教練水平了，一般會(huì)給予消費(fèi)者很好的期待。6. 預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷售方面已經(jīng)和運(yùn)營期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會(huì)員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。例如，絕對的特價(jià)產(chǎn)品，比市場同類產(chǎn)品低，或者是俱樂部定價(jià)的豐厚折扣，許多俱樂部在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的35折扣。目前，梯度價(jià)格策略是眾多俱樂部在預(yù)售期普遍采用的一種定價(jià)方式，以一個(gè)極低的基準(zhǔn)價(jià)格，在等距時(shí)間內(nèi)上升等距價(jià)格，以刺激消費(fèi)者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決策。預(yù)售期的基準(zhǔn)價(jià)只有688元，持續(xù)一段時(shí)間，然后每周上漲100

11、元，直至1200元。需要說明的是，預(yù)售期一般只向市場發(fā)售長期卡，不銷售短期產(chǎn)品。7. 俱樂部正常經(jīng)營階段。只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)dm單、體驗(yàn)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。媒體方面：電視、雜志堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴消費(fèi)者俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。第五章 俱樂部工作人員及崗位設(shè)定以分部門管理為主，各個(gè)部門負(fù)責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)相互協(xié)調(diào)。遇見多部門共同參與的大型事件，由發(fā)起部門提案，總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理。總經(jīng)理前臺(tái)銷售經(jīng)理教練部經(jīng)理行政后

12、勤經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理前臺(tái)收銀員會(huì)稽銷售器械教練健美操教練辦公文員保潔衛(wèi)生維修人員會(huì)計(jì)出納 采購倉管第六章 建設(shè)成本初期建俱樂部的成本主要分為以下幾個(gè)大塊。1. 場館裝修費(fèi)用：預(yù)計(jì)在3040萬左右1) 墻體采用玻璃隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費(fèi)萬萬元。2) 地面要求質(zhì)量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。3) 排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。室內(nèi)除了有幾扇通風(fēng)的窗戶外，還應(yīng)購置大型中央空調(diào)至少臺(tái)，費(fèi)用控制在2萬5萬元。4) 健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設(shè)置一個(gè)教練臺(tái)，音響設(shè)備完善。5) 動(dòng)感單車房的音響設(shè)施及燈光效果要強(qiáng)烈震撼。6) 街頭籃球場用透明玻璃隔開，塑膠地板，預(yù)計(jì)23萬元7)

13、 熱淋浴及漢蒸房方面，采用新型的快熱爐及蒸汽設(shè)備，排水系統(tǒng)通暢，能保證在鍛煉完畢時(shí)有熱水供用。室內(nèi)照明系統(tǒng)明亮。8) 供暖方便，冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。2. 器械采購費(fèi)用1) 正常模式選擇比較經(jīng)久耐用價(jià)格中低的器材作為主流，有氧器械 總計(jì) 20臺(tái) 預(yù)計(jì)在1315萬之間 （電動(dòng)跑步機(jī)10000元/臺(tái) 固定單車、橢圓機(jī)30006000元/臺(tái)）組合器械 總計(jì)30臺(tái) 預(yù)計(jì)在1520萬之間（每種器械價(jià)格在50008000之間）自由力量 總計(jì)8臺(tái) 預(yù)計(jì)在5萬元左右預(yù)計(jì)28萬40萬之間2) 合作模式尋找到一家或者兩家大型的健身器材生產(chǎn)公司，談深度合作，俱樂部相當(dāng)與是他們的銷售中心和品牌展示店，他們的產(chǎn)品

14、以極低的價(jià)格租賃給健身房使用。3. 前期宣傳費(fèi)用、場館正常開支宣傳分為短期強(qiáng)勢宣傳和長期宣傳，短期主要是用于初期的預(yù)售和建館階段，如果是3個(gè)月的預(yù)售時(shí)間，那么我們的短期宣傳至少要在1個(gè)半月2個(gè)半月，費(fèi)用應(yīng)該在10萬元左右，包括電視、報(bào)紙、區(qū)域性雜志、區(qū)域知名網(wǎng)站、公車廣告、市中心大型廣告牌、路演等等，之后的長期廣告投入應(yīng)該占利潤的10左右。場館正常開支有：員工工資、場租水電、維護(hù)維修費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用。至少要準(zhǔn)備每月5萬元流動(dòng)資金。俱樂部的籌建總體費(fèi)用預(yù)計(jì)90110萬元。第七章 預(yù)期效果假設(shè) 三個(gè)月的預(yù)售期 預(yù)售價(jià)格為580元/年 預(yù)售人數(shù)預(yù)計(jì)500人/月，三個(gè)月總計(jì)收回87萬元。此后每月預(yù)計(jì)

15、100150人辦理年卡，價(jià)格1000元左右，收入年卡收入1015萬，其他卡種及經(jīng)營項(xiàng)目收入5萬左右，預(yù)計(jì)俱樂部在開業(yè)34個(gè)月內(nèi)可以拿回成本，開始盈利。年收入預(yù)計(jì)在200萬左右，扣除折舊費(fèi)、日常開銷及再投入等等，利潤應(yīng)該在6080萬之間，即獲利40以上。新式健身房主要收入來源構(gòu)成1. 健身卡收入 健身卡一般分為月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，當(dāng)然還有根據(jù)俱樂部自身的經(jīng)營內(nèi)容、促銷活動(dòng)等設(shè)立的特殊卡種，一個(gè)健身房正常的健身卡收入大概占到總體營業(yè)額的六到七成左右。2. 私教收入 私教的收入是可以說了幾乎零成本的收益，健身房和教練都得益，但是對教練的要求相對而言要高，不然會(huì)砸了自己的牌子。一般占一到兩成左右。3. 周邊產(chǎn)品收益 健身服飾 健身器械 健身營養(yǎng)品健身專用的各類產(chǎn)品的獲利也不容小視，運(yùn)作得好，可以在一定程度上解決部分員工的工資問題。4. 開設(shè)特色課程專班，如拉丁舞、肚皮舞的專班，每一期都能有不少感興趣的會(huì)員參加。5. 教