賽斯國(guó)際家居

1、賽斯國(guó)際家居 7-10月推廣策略及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思路月推廣策略及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思路 麥點(diǎn)地產(chǎn)顧問(wèn)麥點(diǎn)地產(chǎn)顧問(wèn)team1 2008-7-12 溝通提要溝通提要 審視賽斯品牌審視賽斯品牌 審視競(jìng)爭(zhēng)品牌審視競(jìng)爭(zhēng)品牌 鎖定目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群 激發(fā)創(chuàng)意按鈕激發(fā)創(chuàng)意按鈕 第一步：審視賽斯品牌第一步：審視賽斯品牌 賽斯品牌定位賽斯品牌定位 企業(yè)自我定義企業(yè)自我定義 沈陽(yáng)首席高檔家居商場(chǎng) 關(guān)鍵詞：首席關(guān)鍵詞：首席 高檔高檔 地位 唯一 心理優(yōu)越 商品檔次 商場(chǎng)環(huán)境 價(jià)格 目標(biāo)客層：目標(biāo)客層： 有錢(qián)人 有品味的人 未來(lái)會(huì)很有錢(qián)且現(xiàn)在很有品味的人 賽斯環(huán)境很好，都是國(guó)際頂級(jí)品牌 賽斯品牌寫(xiě)真賽斯品牌寫(xiě)真 來(lái)自消費(fèi)者的描述來(lái)

2、自消費(fèi)者的描述 賽斯太貴，不敢去 賽斯挺貴，但值得逛逛 對(duì)價(jià)格的錯(cuò)誤認(rèn)知 對(duì)高檔的擁躉 對(duì)品牌的綜合認(rèn)知 賽斯品牌個(gè)性賽斯品牌個(gè)性 對(duì)品牌擬人化描述對(duì)品牌擬人化描述 出身貴族、男子氣概、名牌附身、 以何種語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，以何種方式做事 店內(nèi)品牌的表現(xiàn)店內(nèi)品牌的表現(xiàn) 一層一層 國(guó)際睡眠體驗(yàn)中心國(guó)際睡眠體驗(yàn)中心 主營(yíng)：國(guó)際時(shí)尚寢具主營(yíng)：國(guó)際時(shí)尚寢具 /進(jìn)口家私進(jìn)口家私/原創(chuàng)家具原創(chuàng)家具 慕思 綠太平洋 臺(tái)灣點(diǎn)石 南吉斯 富克拉 今日家具 美得麗 莫里斯 鄧祿普 芙萊莎 澳珀 牛蛙 CAV NATUZZI 登堡 路福 二層二層 時(shí)尚家居流行館時(shí)尚家居流行館 主營(yíng)：國(guó)際現(xiàn)代家具主營(yíng)：國(guó)際現(xiàn)代家具/ 布藝沙發(fā)

3、布藝沙發(fā)/地毯地毯/壁紙壁紙 包豪斯 KBH 卡利亞 新維思 羽豐 迪信 華林凱迪 艾力斯特 米蘭映象 居佳伴 美兆 聯(lián)邦寶達(dá)地毯 聯(lián)邦高登壁柜 三層三層 新古典家私風(fēng)尚館新古典家私風(fēng)尚館 主營(yíng)：新古典家具主營(yíng)：新古典家具/ 中式家具中式家具/窗簾、窗飾窗簾、窗飾 明清風(fēng)韻 柏力工藝木器 演繹中華 橄欖樹(shù) 美藤世家 布谷鳥(niǎo) 路地雅 自由空間 金鳳凰 匯名鐘行 年年紅 萊克斯曼 積家傳奇 新高窗飾 羅丹尼 家融居 四層四層 歐美家居生活館歐美家居生活館 主營(yíng)主營(yíng):歐美流行家具歐美流行家具 /現(xiàn)代燈具現(xiàn)代燈具/ 歐爾斯頓 米蘭德 豪式衛(wèi)浴 麥克斯曼 上海亞振 美林 皇佳世家 （16個(gè) ） （16個(gè)

4、 ） （13個(gè) ） （7個(gè) ） 店內(nèi)品牌結(jié)構(gòu)店內(nèi)品牌結(jié)構(gòu) 獨(dú)有品牌比例極高，同時(shí)即將擁有在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)的Fendi、 Versace等國(guó)際一線(xiàn)品牌。 客觀上能夠有力支撐賽斯高端品牌形象 既往廣告活動(dòng)對(duì)品牌形象的塑造既往廣告活動(dòng)對(duì)品牌形象的塑造 07年下半年 5、1黃金周 洋酒品鑒會(huì)（每消費(fèi)萬(wàn)元有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)中洋酒） 6月歐美生活館開(kāi)館公告 9月3周年店慶（不抽獎(jiǎng)、只贈(zèng)送） 9月高端家居的引路人（軟文） 圣誕節(jié)去瑞士滑雪（滿(mǎn)10萬(wàn)元者） 08年上半年 新年買(mǎi)家具送國(guó)際名品（如LV、 PRADA） 2月高檔家具名貴之處（軟文教育） 4月“禮”遇全城 漲停搬（買(mǎi)就送、買(mǎi)就中、買(mǎi)就賺） 5月消費(fèi)3000元

5、-10萬(wàn)元送禮 6月 奢華高地沒(méi)有硝煙（軟文描述獨(dú)有品牌及Fendi、Versace入駐預(yù)告） 通路選擇：報(bào)紙廣告通路選擇：報(bào)紙廣告 主題：主題： 以報(bào)紙作為與目標(biāo)客層溝通的媒介，并保持較高的媒體曝光率 活動(dòng)告知與品牌形象的樹(shù)立采取單一媒體形式 傳播致效率是多少？媒介攻心是否有效？傳播致效率是多少？媒介攻心是否有效？ 魚(yú)與熊掌能否兼得？魚(yú)與熊掌能否兼得？ 促銷(xiāo)廣告頻繁曝光， 但 對(duì)大眾消費(fèi)層來(lái)說(shuō)只是水中的月亮 吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的心理會(huì)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的二次傳播在一個(gè)階層達(dá)成共識(shí)吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸的心理會(huì)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的二次傳播在一個(gè)階層達(dá)成共識(shí) 代言人的形象不乏高貴，但個(gè)性不足，呆板無(wú)生機(jī) 高端家

6、居的高價(jià)值體現(xiàn)于產(chǎn)品與眾不同高端家居的高價(jià)值體現(xiàn)于產(chǎn)品與眾不同 平面廣告使用的視覺(jué)元素缺乏統(tǒng)一性，且缺少能與產(chǎn)品調(diào)性相一致的配合 奢侈品的高貴與矜持需要與之相佐的視覺(jué)元素奢侈品的高貴與矜持需要與之相佐的視覺(jué)元素 單一報(bào)紙媒介在品牌塑造的過(guò)程中扮演的角色并不成功單一報(bào)紙媒介在品牌塑造的過(guò)程中扮演的角色并不成功 競(jìng)爭(zhēng)范疇競(jìng)爭(zhēng)范疇從消費(fèi)者的視角尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從消費(fèi)者的視角尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第二步：審視競(jìng)爭(zhēng)品牌第二步：審視競(jìng)爭(zhēng)品牌 選購(gòu)中高端產(chǎn)品 一站式購(gòu)齊 藝術(shù)享受 紅星美凱龍 沈陽(yáng)紅星美凱龍沈陽(yáng)紅星美凱龍東北區(qū)域全球家居?xùn)|北區(qū)域全球家居MALL 22年行業(yè)經(jīng)歷， 于28座城市留下印跡，43家商場(chǎng)共同為消

7、費(fèi)者締造完美 居家生活，有中國(guó)家居行業(yè)的沃爾瑪之稱(chēng)。 沈陽(yáng)紅星美凱龍，一期18萬(wàn)平體量盛裝亮相，鋼結(jié)構(gòu)與玻璃外觀彰顯國(guó)際 化流行設(shè)計(jì)，商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)有多個(gè)共享空間和綠化共享中庭，多臺(tái)自動(dòng)扶梯 和景觀電梯穿插其間，提供便利可達(dá)的購(gòu)物環(huán)境和休閑觀光的購(gòu)物享受。 專(zhuān)業(yè)家裝師進(jìn)場(chǎng)，建材家居一站式購(gòu)物，既有國(guó)際一線(xiàn)大品牌家居，也有 適合普通消費(fèi)者的中檔品牌 6月27日，紅星美凱龍落戶(hù)沈陽(yáng)，引發(fā)家居行業(yè)洗牌 一、通過(guò)塑造紅星美凱龍的品牌，為駐場(chǎng)商家尋找更多的銷(xiāo)售渠道，從而提高商家對(duì)美一、通過(guò)塑造紅星美凱龍的品牌，為駐場(chǎng)商家尋找更多的銷(xiāo)售渠道，從而提高商家對(duì)美 凱龍的忠實(shí)度和信譽(yù)感。凱龍的忠實(shí)度和信譽(yù)感。 二、

8、每個(gè)月組織二、每個(gè)月組織1-21-2次現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。次現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。 三、搭建社區(qū)展示平臺(tái)，共同進(jìn)入社區(qū)，提升品牌形象。三、搭建社區(qū)展示平臺(tái)，共同進(jìn)入社區(qū)，提升品牌形象。 四、聯(lián)合高檔樓盤(pán)、駐場(chǎng)高端品牌和相關(guān)領(lǐng)域高端客戶(hù)，共同舉辦四、聯(lián)合高檔樓盤(pán)、駐場(chǎng)高端品牌和相關(guān)領(lǐng)域高端客戶(hù)，共同舉辦“紅星美凱龍奢侈品紅星美凱龍奢侈品 展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)”。 五、攜手婚紗攝影俱樂(lè)部，搭建新婚團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。五、攜手婚紗攝影俱樂(lè)部，搭建新婚團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。 六、上門(mén)服務(wù)隊(duì)為商場(chǎng)會(huì)員和消費(fèi)過(guò)萬(wàn)的顧客提供清潔及保養(yǎng)服務(wù)。六、上門(mén)服務(wù)隊(duì)為商場(chǎng)會(huì)員和消費(fèi)過(guò)萬(wàn)的顧客提供清潔及保養(yǎng)服務(wù)。 紅星美凱龍的營(yíng)銷(xiāo)紅星美凱龍的營(yíng)銷(xiāo) 大眾行銷(xiāo)走親民路線(xiàn)大眾行

9、銷(xiāo)走親民路線(xiàn) 帶中高端帽子走中低端路子帶中高端帽子走中低端路子 商場(chǎng)品牌包容性與親和力強(qiáng)，倍受廠家擁躉 產(chǎn)品品牌檔次跨度大，老少貧富咸宜 購(gòu)物環(huán)境寬敞舒適延長(zhǎng)駐留時(shí)間 第三步：鎖定目標(biāo)人群第三步：鎖定目標(biāo)人群 尋找并深入了解我們的目標(biāo)消費(fèi)群、潛在消費(fèi)群尋找并深入了解我們的目標(biāo)消費(fèi)群、潛在消費(fèi)群 以便用不同的方式與他們溝通以便用不同的方式與他們溝通 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)人群 差異化經(jīng)營(yíng)，保持在 市場(chǎng)上絕對(duì)高端地位 引導(dǎo)與培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)奢侈 品家居消費(fèi)與審美習(xí)慣 樹(shù)立親和形象， 吸引更多客流 消費(fèi)能力超強(qiáng)的人 消費(fèi)能力不斷提高 的時(shí)尚達(dá)人 消費(fèi)能力與審美能 力能達(dá)到一定層次 潛在消費(fèi)群潛在消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群

10、目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群 1 1、他們的職業(yè)、他們的職業(yè) 2 2、他們的年齡、他們的年齡 3 3、他們的經(jīng)歷、他們的經(jīng)歷 4 4、他們主要活動(dòng)的區(qū)域、他們主要活動(dòng)的區(qū)域 他們所屬的行業(yè)五花八門(mén)，但是他們有著意思一樣他們所屬的行業(yè)五花八門(mén)，但是他們有著意思一樣 說(shuō)法不同的稱(chēng)號(hào)：老板、說(shuō)法不同的稱(chēng)號(hào)：老板、CEOCEO、董事，或者他們根、董事，或者他們根 本就沒(méi)有職業(yè)，他們是自由人。但有一點(diǎn)是一致的，本就沒(méi)有職業(yè)，他們是自由人。但有一點(diǎn)是一致的， 就是金錢(qián)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是證明身價(jià)的一堆數(shù)字。就是金錢(qián)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是證明身價(jià)的一堆數(shù)字。 他們大部分超過(guò)他們大部分超過(guò)3030歲，甚至歲，甚至3

11、535歲。歲。 他們有比較豐富的人生閱歷和相當(dāng)豐富的國(guó)際生活他們有比較豐富的人生閱歷和相當(dāng)豐富的國(guó)際生活 經(jīng)歷，用國(guó)際人來(lái)形容他們很恰當(dāng)，他們對(duì)國(guó)際品經(jīng)歷，用國(guó)際人來(lái)形容他們很恰當(dāng)，他們對(duì)國(guó)際品 牌不一定透徹了解，但絕對(duì)崇拜無(wú)疑，因?yàn)槟鞘菍?duì)牌不一定透徹了解，但絕對(duì)崇拜無(wú)疑，因?yàn)槟鞘菍?duì) 他們身份與地位的最好印證。他們身份與地位的最好印證。 在沈陽(yáng)，他們可能在五里河，可能在市府在沈陽(yáng)，他們可能在五里河，可能在市府CBDCBD、或、或 者是長(zhǎng)白島、棋盤(pán)山，總之地價(jià)最貴的地方、商品者是長(zhǎng)白島、棋盤(pán)山，總之地價(jià)最貴的地方、商品 最貴的地方，就會(huì)有他們出沒(méi)的蹤跡最貴的地方，就會(huì)有他們出沒(méi)的蹤跡 5 5、他

12、們喜歡的溝通方式、他們喜歡的溝通方式 6 6、他們習(xí)慣接受的媒介、他們習(xí)慣接受的媒介 7 7、他們喜歡的百貨商場(chǎng)、他們喜歡的百貨商場(chǎng) 8 8、他們對(duì)奢侈品的態(tài)度、他們對(duì)奢侈品的態(tài)度 目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群 他們有自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，社交場(chǎng)合達(dá)貴名媛的言傳他們有自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，社交場(chǎng)合達(dá)貴名媛的言傳 身教總能潛移默化的影響他們，他們有超強(qiáng)的模仿身教總能潛移默化的影響他們，他們有超強(qiáng)的模仿 能力，而長(zhǎng)篇大論的說(shuō)教是他們深?lèi)和唇^的，因?yàn)槟芰?，而長(zhǎng)篇大論的說(shuō)教是他們深?lèi)和唇^的，因?yàn)?那是對(duì)他們身份的蔑視那是對(duì)他們身份的蔑視 報(bào)紙一定不是他們喜歡的媒體，因?yàn)樗麄兒苊Γ瑫r(shí)報(bào)紙一定不是他們喜歡的媒體，因?yàn)樗麄兒苊?/p>

13、，時(shí) 效性極強(qiáng)的報(bào)紙總是被他們忽略?？诒畟鞑?、專(zhuān)業(yè)效性極強(qiáng)的報(bào)紙總是被他們忽略?？诒畟鞑?、專(zhuān)業(yè) 雜志深受他們喜愛(ài)。雜志深受他們喜愛(ài)。 西武、卓展、新世界西武、卓展、新世界 服飾、珠寶、腕表、車(chē)等已經(jīng)是他們必不可少的身服飾、珠寶、腕表、車(chē)等已經(jīng)是他們必不可少的身 份象征，而同為奢侈品的奢侈家居還未完全成為他份象征，而同為奢侈品的奢侈家居還未完全成為他 們消費(fèi)的目標(biāo)。們消費(fèi)的目標(biāo)。 綜上所述：綜上所述： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)廣告刺激需求，培養(yǎng)對(duì)高端家居的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)廣告刺激需求，培養(yǎng)對(duì)高端家居的 消費(fèi)需求，拉動(dòng)銷(xiāo)售。消費(fèi)需求，拉動(dòng)銷(xiāo)售。 我們應(yīng)該更多的利用明星示范作

14、用，以產(chǎn)品品牌為切入點(diǎn)，當(dāng)某品牌深我們應(yīng)該更多的利用明星示范作用，以產(chǎn)品品牌為切入點(diǎn)，當(dāng)某品牌深 得國(guó)內(nèi)外名人鐘愛(ài)的信息反復(fù)傳達(dá)給他們的時(shí)候，產(chǎn)品品牌就會(huì)逐漸在得國(guó)內(nèi)外名人鐘愛(ài)的信息反復(fù)傳達(dá)給他們的時(shí)候，產(chǎn)品品牌就會(huì)逐漸在 他們頭腦中深化。他們頭腦中深化。 在他們活動(dòng)的主要區(qū)域，戶(hù)外廣告、在他們活動(dòng)的主要區(qū)域，戶(hù)外廣告、DM 投放、產(chǎn)品的電視宣傳片的整投放、產(chǎn)品的電視宣傳片的整 合應(yīng)用，會(huì)起到反復(fù)刺激深化記憶的作用。通過(guò)聚會(huì)形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，合應(yīng)用，會(huì)起到反復(fù)刺激深化記憶的作用。通過(guò)聚會(huì)形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 讓意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行二次傳播。讓意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行二次傳播。 潛在消費(fèi)群潛在消費(fèi)群 1 1、他們的工作、

15、他們的工作 2 2、他們的年齡、他們的年齡 3 3、他們的經(jīng)歷、他們的經(jīng)歷 4 4、他們主要活動(dòng)的區(qū)域、他們主要活動(dòng)的區(qū)域 5 5、他們喜歡的溝通方式、他們喜歡的溝通方式 6 6、他們習(xí)慣接受的媒介、他們習(xí)慣接受的媒介 7 7、他們喜歡的百貨商場(chǎng)、他們喜歡的百貨商場(chǎng) 8 8、他們對(duì)奢侈品的態(tài)度、他們對(duì)奢侈品的態(tài)度 他們是其行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他們的事業(yè)處于爬坡期，他們是其行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他們的事業(yè)處于爬坡期， 無(wú)論是薪水還是職位都保持旺盛的上升。無(wú)論是薪水還是職位都保持旺盛的上升。 他們可能不到他們可能不到3030歲。歲。 他們有著良好的教育背景，對(duì)時(shí)尚和潮流異常敏感，他們有著良好的教育背景，對(duì)時(shí)

16、尚和潮流異常敏感， 時(shí)尚發(fā)布會(huì)無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域都深受關(guān)注。時(shí)尚發(fā)布會(huì)無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域都深受關(guān)注。 他們的生活在家、公司、休閑場(chǎng)所間往返。他們的生活在家、公司、休閑場(chǎng)所間往返。 盡管身處讀圖時(shí)代，但仍不妨礙他們對(duì)閱讀的喜愛(ài)，盡管身處讀圖時(shí)代，但仍不妨礙他們對(duì)閱讀的喜愛(ài)， 尤其是對(duì)不了解的事物，總喜歡花時(shí)間自己刨根究尤其是對(duì)不了解的事物，總喜歡花時(shí)間自己刨根究 底找答案，然后在侃大山的時(shí)候告訴朋友。底找答案，然后在侃大山的時(shí)候告訴朋友。 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、人際傳播報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、人際傳播 新瑪特、新世界、百盛新瑪特、新世界、百盛 對(duì)奢侈品品牌如數(shù)家珍，對(duì)隱藏與產(chǎn)品背后的文化對(duì)奢侈品品牌如數(shù)家珍，對(duì)隱藏與

17、產(chǎn)品背后的文化 內(nèi)涵和精神價(jià)值頂禮膜拜，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力有限有選內(nèi)涵和精神價(jià)值頂禮膜拜，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力有限有選 擇的購(gòu)買(mǎi)奢侈品，一旦經(jīng)濟(jì)能力足夠，將成為奢侈擇的購(gòu)買(mǎi)奢侈品，一旦經(jīng)濟(jì)能力足夠，將成為奢侈 品的消費(fèi)主力。品的消費(fèi)主力。 綜上所述：綜上所述： 針對(duì)潛在消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的目的是吸引他們到訪(fǎng)，培養(yǎng)他們對(duì)奢侈家居的針對(duì)潛在消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的目的是吸引他們到訪(fǎng)，培養(yǎng)他們對(duì)奢侈家居的 審美水平，在他們心目中強(qiáng)化賽斯在沈陽(yáng)家居領(lǐng)域的獨(dú)特地位，形成美審美水平，在他們心目中強(qiáng)化賽斯在沈陽(yáng)家居領(lǐng)域的獨(dú)特地位，形成美 譽(yù)度和忠誠(chéng)度。譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 我們可以通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)深入介紹高端家居品牌知識(shí)，彌補(bǔ)我們可以通過(guò)

18、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)深入介紹高端家居品牌知識(shí)，彌補(bǔ)“家家 居少品牌推廣居少品牌推廣”的缺陷，通過(guò)達(dá)人的口耳相傳逐漸形成良好的市場(chǎng)認(rèn)知。的缺陷，通過(guò)達(dá)人的口耳相傳逐漸形成良好的市場(chǎng)認(rèn)知。 通過(guò)系列互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引他們到商場(chǎng)，通過(guò)比較逐漸在心智中明確通過(guò)系列互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引他們到商場(chǎng)，通過(guò)比較逐漸在心智中明確 賽斯是沈陽(yáng)高端家居唯一賣(mài)場(chǎng)。賽斯是沈陽(yáng)高端家居唯一賣(mài)場(chǎng)。 第四步：激發(fā)創(chuàng)意按鈕第四步：激發(fā)創(chuàng)意按鈕 賽斯品牌賽斯品牌 高端家居市場(chǎng)高端家居市場(chǎng) 目標(biāo)人群目標(biāo)人群 創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略 策略是創(chuàng)意的根本，策略是創(chuàng)意的根本， 優(yōu)秀的創(chuàng)意來(lái)自?xún)?yōu)秀的創(chuàng)意來(lái)自 對(duì)策略梳理過(guò)程中對(duì)策略梳理過(guò)程中 的靈光乍閃

19、的靈光乍閃 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解與排序營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解與排序 差異化經(jīng)營(yíng)，保持在差異化經(jīng)營(yíng)，保持在 市場(chǎng)上絕對(duì)高端地位市場(chǎng)上絕對(duì)高端地位 對(duì)品牌的重新建樹(shù)對(duì)品牌的重新建樹(shù) 非一次活動(dòng)、一篇報(bào) 廣能夠解決 引導(dǎo)與培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)奢侈引導(dǎo)與培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)奢侈 品家居消費(fèi)與審美習(xí)慣品家居消費(fèi)與審美習(xí)慣 對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng)對(duì)消費(fèi)者的培養(yǎng) 需要大眾廣告與活動(dòng)深 度配合 樹(shù)立親和形象，樹(shù)立親和形象， 吸引更多客流吸引更多客流 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直接作用對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直接作用 通過(guò)SP活動(dòng)與大眾廣告 的配合直接吸引客流 7月8月9月10月 以吸引客流為首要任務(wù)，以時(shí)尚達(dá)人作為首要攻擊目標(biāo)，通以吸引客流為首要任務(wù)，以時(shí)尚達(dá)人作為首要攻擊目

20、標(biāo)，通 過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引到場(chǎng)，制造人氣。過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引到場(chǎng)，制造人氣。 將品牌建樹(shù)和消費(fèi)者培養(yǎng)作為平行任務(wù)，同步展開(kāi)，緊隨其將品牌建樹(shù)和消費(fèi)者培養(yǎng)作為平行任務(wù)，同步展開(kāi)，緊隨其 后。有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)。后。有計(jì)劃有步驟的推進(jìn)。 所有的活動(dòng)、事件、廣告以差異化為考核標(biāo)準(zhǔn)。所有的活動(dòng)、事件、廣告以差異化為考核標(biāo)準(zhǔn)。 以事件營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，首先在 市場(chǎng)制造聲音，設(shè)置話(huà)題，之后進(jìn)行體驗(yàn)式活動(dòng)， 與紅星、居然等賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)、返現(xiàn)、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)形成品質(zhì)差異， 軟文標(biāo)題 五萬(wàn)八五萬(wàn)八 ！一把椅子的價(jià)格！一把椅子的價(jià)格！ 挪威思特萊斯，對(duì)舒適度永不停歇的追求 一輩子！一把椅子的壽命一輩子！一把椅子的壽命 挪威思特萊斯，世界上最好的椅子 思特萊斯中國(guó)第三家店即將開(kāi)業(yè) 哪怕只是一把椅子，賽斯也要給你最好的！哪怕只是一把椅子，賽斯也要給你最好的！ 硬廣標(biāo)題 賽斯國(guó)際家居賽斯國(guó)際家居 “ 名品家居帶回家體驗(yàn)名品家居帶回家體驗(yàn)”活動(dòng)啟幕活動(dòng)啟幕 同賀思特萊斯賽斯店盛大的開(kāi)業(yè)同賀思特萊斯