大桶水營銷方案

1、桶裝水市場初期銷售方案一、概述：桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于 公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消 費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形 象?，F(xiàn)在市場上桶裝水以哇哈哈、嶗山、青啤為主，價(jià)格在傷元左右，水類 型為礦物質(zhì)水，純凈水為主，其他品牌價(jià)格在5元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)，價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場，市場零售價(jià)在怎元，消費(fèi)群體以 公司會(huì)員和社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購為主。大桶水采取配 送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤空間。目標(biāo)是，保證水廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少

2、量利潤。服務(wù)會(huì)員客戶，占有一 定市場份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為瓶裝水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備 選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：/產(chǎn)品市場定位：口前即墨桶裝水市場魚龍混雜品牌眾多，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭打造青島品牌之首，為白姓提供健康飲用水。2價(jià)格定位：低端大桶水價(jià)格在5元左右，口感不好，桶的質(zhì)量較差，家庭中主要用于 做飯；高端水價(jià)格在侈元左右，口感好，外觀大氣，主要用于泡茶，飲用?？梢?看出了元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價(jià)格定在Q元/桶， 將價(jià)格定位在Q元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與哇哈哈、嶗山、青啤等 高端產(chǎn)

3、品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場份 額。MLI標(biāo)消費(fèi)群描述：社區(qū)居民(公司會(huì)員)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)健康要一定的 關(guān)注度，對(duì)飲用水有一定的了解；各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購三、目標(biāo)市場確定：/LI前消費(fèi)群的分布：主要分布在即墨市區(qū)居民及周邊超市、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué) 校等。2 LI標(biāo)市場的確定：產(chǎn)品的口標(biāo)市場確定在：即墨市區(qū)MLI標(biāo)渠道的確定：社區(qū)超市、水站行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位四、競爭分析：競品促銷模式：/)票贈(zèng)送方式：買十桶贈(zèng)一桶；買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在矽元以 上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。刃免費(fèi)贈(zèng)送：

4、用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場當(dāng)中只有老地方直營丿占開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。)買飲水機(jī)贈(zèng)水票“)廠家返利銷售模式：/)廠家直營+加盟2）加盟歹）廠家直營了元以下的地方性桶水均以裸價(jià)出廠，廠家不做任何市場支持，以低價(jià) 位累占領(lǐng)部分桶水市場沒有品牌效應(yīng)。五、銷售模式：/經(jīng)銷商制：廠家一經(jīng)銷商一客戶2團(tuán)購： 經(jīng)銷商團(tuán)購M社區(qū)物業(yè)：廠家一物業(yè)一客戶六、營銷策略：/市場策略：以市區(qū)為中心，會(huì)員密集的社區(qū)為重點(diǎn)開展代理加盟水站。公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷 量，以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。2銷售策略:廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司

5、以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤的前 提下投入市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。 經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 團(tuán)購：以市場價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利七、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式社區(qū)開發(fā)方式設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須名促銷員、易拉寶2個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健身飲用水）、帳篷/個(gè)、（彳“）促銷臺(tái)/個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的/2個(gè)月。維護(hù)方式：/.產(chǎn)品體驗(yàn)免費(fèi)大贈(zèng)送，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水心桶。只須交押金即 可。2長期促銷，賣一桶送一桶。增加客戶群，以好的品質(zhì)留住客戶M定期促銷，社區(qū)品茶會(huì)，看車品茶等其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場2利用會(huì)員客戶關(guān)系開發(fā)市場M些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁。維護(hù)方式：/針對(duì)團(tuán)購用戶可享受夕折優(yōu)惠。2快速反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)銷商的補(bǔ)貨要第一時(shí)間相應(yīng)，笫一時(shí)間將貨送到。八、經(jīng)銷商的管理及政策價(jià)格：批發(fā)價(jià)（6元）一零售價(jià)S元）一水票價(jià)（力元）水桶押金夠元返利：季度返利，以一個(gè)季度為結(jié)算單位，可