眼鏡廠投資計(jì)劃報(bào)告

1、眼鏡投資計(jì)劃報(bào)告主題: 眼鏡投資計(jì)劃報(bào)告 來(lái)源: 原創(chuàng) 發(fā)表者: 大寞孤煙 個(gè)人文集 管理 發(fā)表時(shí)間: 2008-02-17 17:23:37 點(diǎn)擊:3881 評(píng)論:0 眼鏡投資計(jì)劃報(bào)告 一 眼鏡概述 眼鏡業(yè)是九十年代未興起的一個(gè)行業(yè)，隨著眼鏡業(yè)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)眼鏡年產(chǎn)值以呈年均增長(zhǎng)為17%。2006年中國(guó)眼鏡產(chǎn)值約為400億元，全球眼鏡產(chǎn)量在中國(guó)達(dá)到70%,銷售世界181個(gè)國(guó)家及地區(qū)。人們逐漸與之離不開(kāi)，也成為現(xiàn)代人追求時(shí)尚的一種飾品。在國(guó)外眼鏡新舊更換時(shí)間是大約半年至兩年時(shí)間換一付，因此眼鏡是一個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的行業(yè)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ卜浅?lè)觀。 中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地

2、有：廣東東莞、深圳、江蘇丹陽(yáng)、浙江溫州、上海、福建廈門、江西鷹潭，廣東的紫金古竹鎮(zhèn)現(xiàn)在正在建眼鏡工業(yè)城和光學(xué)城。中國(guó)眼鏡出口70%來(lái)自深圳。深圳以生產(chǎn)高、中檔眼鏡為主。 二 眼鏡種類 種類、太陽(yáng)架、光學(xué)架、防水眼鏡、防護(hù)眼鏡等。 材料分：金屬架、白銅、錳料、不銹鋼 鈦架（鈦料為主）、膠板架（以膠板料為主） 啤架、金膠混合架、金啤混合架、鋁架、鋁鎂混合架、鋅鋁混合架等 三 眼鏡市場(chǎng)途徑 我國(guó)眼鏡生產(chǎn)廠家大多數(shù)是以來(lái)料加工型為主的企業(yè)。目前中國(guó)有4000多家眼鏡生產(chǎn)廠家。有國(guó)有、私營(yíng)、合資、獨(dú)資、港資、外企、股份制企業(yè)。港資、外資一般是大型企業(yè)，以股份制為主。其中有幾種途徑進(jìn)入市場(chǎng)： 1 生產(chǎn)廠家

3、貿(mào)易商貿(mào)易商（客戶）批發(fā)商批發(fā)商店鋪。這樣屬于中小型企業(yè)的銷售渠道。 2 大型企業(yè)貿(mào)易商（客戶）總經(jīng)銷分經(jīng)銷（代理商）批發(fā)商店鋪 3 大型企業(yè)加工廠貿(mào)易商（客戶）店鋪（專賣店）。 例全球眼鏡龍頭企業(yè)東莞陸遜梯卡華宏，自己擁有5500家眼鏡店，目前屬于全球最大的眼鏡貿(mào)易商。 四 行業(yè)動(dòng)態(tài) 隨著中國(guó)對(duì)外改革開(kāi)放加入世貿(mào)組織以來(lái)，中國(guó)企業(yè)面對(duì)全求的機(jī)遇也增多。但是競(jìng)爭(zhēng)也大，生存危機(jī)也日益嚴(yán)峻。在九十年代眼鏡是暴利行業(yè)并不是神話，但卻成為過(guò)去。眼鏡對(duì)近視、老花、太陽(yáng)防護(hù)和飾品的人們有所需求。說(shuō)明眼鏡行業(yè)目前是一個(gè)絕對(duì)市場(chǎng)的行業(yè)。 有經(jīng)營(yíng)倒閉的大、中、小型工廠，其原因個(gè)人剖析如下。 1 大中型企業(yè) 、

4、管理機(jī)制存在眾多弊病，大中型企業(yè)生存時(shí)間長(zhǎng)久，里面老員工較多。持老臣的思想整天無(wú)所事事、混日子不思進(jìn)取無(wú)工作壓力和責(zé)任感，效率低、質(zhì)量差、退貨多增加了眼鏡成本。阻礙工廠發(fā)展，輝煌只能一時(shí)。 、 其中有部份人中飽私囊對(duì)工廠現(xiàn)狀表示無(wú)能為力的態(tài)度。工廠倒閉了，但個(gè)人卻沒(méi)賠。 、 在開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面欠缺，跟不上市場(chǎng)趨勢(shì)。 2 小型企業(yè) 、 眾多老板是因資金周轉(zhuǎn)不靈，本身不懂管理和工廠運(yùn)作，但也沒(méi)有請(qǐng)到一個(gè)真正懂管理和掌握技術(shù)的人。老板總是在招聘中，被一些應(yīng)聘者的口才和外表所打動(dòng)，而用了幾月才知不行，但又虧損幾個(gè)月，而且把客戶做死。 、 許多老板沒(méi)有真正的成品訂單，資金不足、工廠內(nèi)部管理失控，廠小人員自由

5、，員工說(shuō)了算，這樣堅(jiān)持不到幾個(gè)月就面臨倒閉。 、 有管理稍好的，但品質(zhì)觀念不強(qiáng)，并且做的是加工單，退貨扣款現(xiàn)象多。資金少更沒(méi)錢交學(xué)費(fèi)被迫關(guān)閉。 、 有訂單的廠，但是沒(méi)做好品質(zhì)。把客戶做死，導(dǎo)致貨款拖欠，資金跟不上被迫關(guān)閉。 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低的中小型企業(yè)其因： 、 工廠承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，工人工資、材料、物價(jià)上漲，訂單價(jià)不漲。 、 所接的訂單，是經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手幾次，單價(jià)低。 、 管理有些弊病，管理跟不到位，操作過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題。時(shí)有返工、浪費(fèi)、出錯(cuò)、退貨現(xiàn)象，效率低。 、 貨期不能準(zhǔn)時(shí)交、配件交期也不準(zhǔn)時(shí)，員工敬業(yè)精神差。 這樣的工廠不會(huì)有太多的虧損，但管理能及時(shí)找到糾正措施，逐漸好轉(zhuǎn)。只要有足夠的資金交學(xué)費(fèi)。始終能

6、做起來(lái)（時(shí)間大約3-5年）。這樣的工廠有好幾家，但最終還是能贏利。 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀較好的中小型企業(yè)（深圳橫崗）目前有：標(biāo)誠(chéng)、慧明、全景、觀達(dá)、視界。這些都是從20多人做到幾百人的企業(yè)。其中全景眼鏡廠經(jīng)歷過(guò)資金不足的艱難歲月，這些廠老板從打工做到老板現(xiàn)階段（慧明除外），他們懂得經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，掌握技術(shù)，短短幾年已有千萬(wàn)過(guò)億的資產(chǎn)（視界除外，但也兩年時(shí)間發(fā)展至200多人）。 大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)贏利估計(jì)純利潤(rùn)有20%60%左右。它共有幾大優(yōu)勢(shì)， 1、 它具有一流的設(shè)備設(shè)施 2、 它具有雄厚的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，影響力大。大客戶，大品牌會(huì)光顧。 3、 有良好的管理團(tuán)隊(duì)，能夠承受外界的風(fēng)險(xiǎn) 目前亞洲最大眼鏡制造廠，雅視集團(tuán)，

7、員工1萬(wàn)1千多人。月產(chǎn)量150萬(wàn)付（小計(jì)1付賺20元，1月就是3千萬(wàn)元，最低利潤(rùn)每付不止20元）。 五、眼鏡成本 以月產(chǎn)量1萬(wàn)1萬(wàn)5千付計(jì)算，工人工資、房租水電、物料、工廠運(yùn)作開(kāi)支，市場(chǎng)正常單價(jià)： 1、 人工加班3元/小時(shí) 每月以26天計(jì) 、 打磨部（共8人 總計(jì)：11700元/月） 職位 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 組長(zhǎng) 1 2300 200 2500 熟手 4 1500 200 6800 生手 3 600 200 2400 、 燒焊部（共6人 總計(jì)：9700元/月） 職位 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 組長(zhǎng) 1 2300 200 2500 熟手 4

8、 1400 200 6400 生手 1 600 200 800 、 品質(zhì)部（共6人 總計(jì)：8100元/月） 職位 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 組長(zhǎng) 1 1500 200 1700 光q 1 1200 200 1400 焊q 1 1200 200 1400 執(zhí)架 2 1200 200 2800 生手 1 600 200 800 、 小沖（共3人 總計(jì)：4200元/月） 職位 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 組長(zhǎng) 1 1800 200 2000 熟手 1 1200 200 1400 生手 1 600 200 800 其它（共5人 總計(jì)：9400元/月） 職位

9、 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 經(jīng)理 1 4500 4500 板房師傅 1 1800 200 2000 文員 1 1300 1300 炊事員 1 800 800 保安 1 800 800 半成品工人工資合計(jì)：43100元/月 2、 耗料 部門 打磨 燒焊 小沖 辦公 合計(jì) 費(fèi)用（元/月） 3000 2000 1500 500 7000 3、房租、水電、生活（共計(jì)：16880元/月） 工廠房租 500m2 10元/ m2 5000元/月 宿舍房租 1000元/月 水電 6000元/月 生活 28人 7元/天/人 30天 5880元/月 半成品共計(jì)成本：66980元/月 3、

10、包裝部（共8人 總計(jì)：21200元/月） 職位 人數(shù)（人） 月薪（元） 加班費(fèi)（元） 小計(jì)（元） 組長(zhǎng) 1 2300 200 2500 執(zhí)架 2 1400 200 3200 車片 1 1200 200 1400 移印 1 1200 200 1400 qc 1 1400 200 1600 生手 2 600 200 1600 包裝耗材 0.5元/付 10000付/月 5000元/月 鏡片 0.45元/付 10000付/月 4500元/月 六、工廠設(shè)備 （合計(jì) ：192350元+裝修30000元） 部門 設(shè)備名稱 數(shù)量（臺(tái)） 單價(jià)（元） 合計(jì) 打磨 打磨機(jī) 6 550 3300 風(fēng)機(jī) 1 2000

11、2000 滾筒 1 22000 22000 噴吵機(jī) 1 4500 4500 超聲波機(jī) 1 5000 5000 燒焊 高頻機(jī) 5 9500 47500 電子高頻機(jī) 1 3000 3000 水泵 1 600 600 碰焊機(jī) 1 9500 9500 夾具 1 850 850 小沖 中梁機(jī) 1 12000 12000 夾口機(jī) 1 12000 12000 彎裝頭機(jī) 1 4500 4500 橫鑼機(jī) 3 4000 12000 仿形機(jī) 1 4500 4500 電啤機(jī) 1 2000 2000 銑床 1 3500 3500 鉆床 3 800 2400 手啤機(jī) 3 300 900 鑼裝頭機(jī) 1 2500 2500

12、攻牙機(jī) 1 300 300 包裝 車片機(jī) 1 12000 12000 移印機(jī) 1 5000 5000 空壓機(jī) 1 4000 4000 辦公室 電腦 2 3000 6000 打印/傳真/ 掃描機(jī) 1 2500 2500 電話 5 40 200 沙發(fā) 2 1800 3600 辦公臺(tái) 1套 3000 3000 辦公桌 4套 300 1200 裝修：電線、凳子、桌子、打磨風(fēng)槽、打磨機(jī)安裝、辦公室裝修,員工用床,約3-4萬(wàn)元。 以上機(jī)器價(jià)格僅供參考. 七、工廠啟動(dòng)運(yùn)作 1、 先計(jì)劃每月出貨量1萬(wàn)付的人員。前期投入35萬(wàn)元,接加工單生產(chǎn)，讓工人適應(yīng)環(huán)境和機(jī)器，這樣用4個(gè)月時(shí)間工廠運(yùn)作走順。 2、從第5月開(kāi)

13、始，工廠不能出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，做到不賠少有盈利。 3、從第8月開(kāi)始，工廠走上正常軌道。利潤(rùn)做到正常企業(yè)收入計(jì)算。 4、眼鏡半成品加工單正常單價(jià)：7.510元/付。半成品加工一切成本約為：5.5-7元/付。正常運(yùn)作的情況下利潤(rùn)1-3元/付 5、成品眼鏡利潤(rùn)計(jì)算：每付成本x（30%純利）+每付成本x（20%風(fēng)險(xiǎn)金）+成本=訂單報(bào)價(jià) 目前眼鏡貿(mào)易客戶非常了解中小企業(yè)的眼鏡成本。因此客戶只給中小企業(yè)的每付架利潤(rùn)為5-8元。 正常利潤(rùn)計(jì)算每付成本x（30%純利）+每付成本x（20%風(fēng)險(xiǎn)金）=訂單報(bào)價(jià) 高檔眼鏡利潤(rùn)比正常單價(jià)高出10%-30%左右. 例如：a:迪士尼童裝光學(xué)鏡架成本:圈線0.8元,中梁0.8元

14、,金屬鏡腳3.5元,膠腳套1.8元,小配件1.5元,電鍍3.5元, 滴油1元,標(biāo)志0.8元,人工成本9元.成本為22.7元.報(bào)價(jià)為22.7x30%+22.7x20%+22.7=34元 b:龍崗天虹百貨貴族眼鏡的cucci (古奇)零售價(jià)為4200.其成本為鋼片4.5元,鏡片12元,膠腳8.5元,小配件1.5元,電鍍6元, ,標(biāo)志0.8元,人工成本9元.總成本為42.3元.但大廠出廠價(jià)為80元. 八、未來(lái)計(jì)劃. 管理借鑒iso管理體系,日系9s現(xiàn)場(chǎng)管理模式.以人為本,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理,數(shù)字化管理及獎(jiǎng)金管理制度.最終以最好的方式結(jié)合人力,物力,財(cái)力資源做出最低成本,最好品質(zhì)的眼鏡產(chǎn)品. 發(fā)展計(jì)劃: 第一年做好半成品加工單,以品質(zhì)取得客戶信任.開(kāi)始接少量的成