培訓(xùn)班籌劃方案

1、“綠色驛站”固體廢棄物循環(huán)利用培訓(xùn)班籌建方案（初稿）培訓(xùn)班基本情況介紹培訓(xùn)班名稱：“綠色驛站”固體廢棄物循環(huán)利用培訓(xùn)班目標(biāo)人群：固體廢棄物處理與利用相關(guān)的政府機構(gòu)、科研機構(gòu)、企事業(yè)單位、咼等學(xué)校及組織團(tuán)體等培訓(xùn)班簡介：隨著我國經(jīng)濟(jì)高速增長，環(huán)境狀況日益嚴(yán)峻、資源也開始相對缺乏，針對這些問 題，相關(guān)部門在固體廢物的污染治理、實現(xiàn)固體廢物的循環(huán)利用方面做出了積極的探 索和大量的工作，使我國的固體廢物污染防治工作取得了初步成效，但總體上還處于 起步階段，歷史欠賬較多，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，固體廢物污染仍然十分嚴(yán)重。針對固體廢 物的現(xiàn)狀，“綠色驛站”固體廢棄物培訓(xùn)班充分發(fā)揮北京市朝陽循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的品牌 和資

2、源優(yōu)勢，整合各方力量，由政府引導(dǎo)，企業(yè)運作，為社會提供固廢處理與綜合利 用系統(tǒng)能力培訓(xùn)課程，主要介紹固體廢物的定義、分類，固體廢物對環(huán)境的污染和危 害，有害固廢處理方法和如何實現(xiàn)固體廢棄物的資源化綜合利用，重點對城市垃圾及 生物化學(xué)工業(yè)醫(yī)療固廢的產(chǎn)生、危害與處理技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)。市場行情分析目前，許多城市生活垃圾處理設(shè)施能力不足、標(biāo)準(zhǔn)不高，處理方式單一，生活垃圾急劇增加，處理方式又都采用衛(wèi)生填埋，年復(fù)一年，土地資源不堪重負(fù)，此外許多2豳竝a那城市危險廢物集中處置能力低下，全國危險廢物年產(chǎn)生量在900萬噸左右，綜合利用和處置僅為600萬噸，每年約有300萬噸被貯存起來，全國累計貯存量已達(dá)2000萬噸

3、， 而全國只有14個城市建了危險廢物集中處置設(shè)施，但由于種種原因尚未得到充分利用， 危險廢物緊急事故快速反應(yīng)能力長期處于較低水平，固體廢物污染問題日益嚴(yán)重，長期得不到有效處置，給環(huán)境帶來了嚴(yán)重危害。根據(jù)國際上多年的實踐經(jīng)驗，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一條有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，在固 體廢物的污染治理工作中，實現(xiàn)了固體廢物的循環(huán)利用，能夠有效解決固體廢物污染 環(huán)境問題，并支持未來經(jīng)濟(jì)的高速可持續(xù)發(fā)展。而優(yōu)秀的事業(yè)猶如一棟大廈，其棟梁就是一大批優(yōu)秀的人才。循環(huán)經(jīng)濟(jì)要想不斷 發(fā)展繁榮，毫無疑問，就需要源源不斷的優(yōu)秀人才，而現(xiàn)在許多固廢處理機構(gòu)建設(shè)伊 始，一些新領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，缺少工作經(jīng)驗，各單位之間的交流也比較少

4、，由于一些 原因許多單位還存在著閉門發(fā)展、自我本位等現(xiàn)象，這樣不僅縮小了本單位人員的活 動空間，同時也限制了單位之間學(xué)術(shù)、思想、管理模式等多方面的交流。為了讓我們 的同系統(tǒng)的單位向統(tǒng)一性、開放性、多樣化、質(zhì)量型方面發(fā)展，進(jìn)一步提高固廢處理 的質(zhì)量，完善管理的體制機制，同時滿足相關(guān)人員的學(xué)習(xí)、生活、工作需求，提供職 業(yè)技能指導(dǎo)，有必要組織一個合適的高效的載體，因此由北京市首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)創(chuàng)辦固廢循環(huán)利用培訓(xùn)班是一件具有長遠(yuǎn)和全局意義的大事情，也是一件具有廣闊 市場前景的事業(yè)。項目初步規(guī)劃陳述培訓(xùn)組織機構(gòu)：主辦：中國環(huán)境保護(hù)協(xié)會、北京市朝陽循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園管理中心 承辦：北京綠賽克環(huán)保科技開發(fā)有

5、限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展第一階段基本規(guī)劃規(guī)劃商業(yè)運營關(guān)系模式圖本階段培訓(xùn)班活動基本描述培訓(xùn)項目部組建一個小型的投入金額預(yù)算 10萬元/月，可以容納5-10培訓(xùn)班，以 最小的資金投入和時間周期把培訓(xùn)班整個運營，財務(wù)，教學(xué)，招生，市場宣傳，制度 規(guī)章等各方面進(jìn)行實踐和完善，通過實踐更全面的評估這個項目的各個方面。這階段 的任務(wù)還將制定的標(biāo)準(zhǔn)化，形成一定規(guī)律和規(guī)程：1. 對培訓(xùn)班將來運營活動的標(biāo)準(zhǔn)化（如理念，形象，業(yè)務(wù)）2. 對教學(xué)課程和教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化3. 對教師選擇和管理的標(biāo)準(zhǔn)化4. 對教學(xué)環(huán)境和教學(xué)軟硬件平臺的標(biāo)準(zhǔn)化5. 完善財務(wù)計劃和部門安排本階段時間安排：2010年12月-2011年3月1.20

6、10年12月選擇和勘定教學(xué)地方和環(huán)境原則：產(chǎn)業(yè)園附近有能容納40-50人會議室的酒店或?qū)W校2.2011年1月一2月進(jìn)行培訓(xùn)班的申請和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，并安排相關(guān)課程 及教師、設(shè)備和資料，制定宣傳和招生計劃。3.2011年3月正式開班，進(jìn)行市場宣傳和招生。培訓(xùn)項目部對市場的把控（客戶 項目部）第一、從客戶當(dāng)中探索市場、完善項目部結(jié)構(gòu)通過初期建立第一期固廢循環(huán)利用培訓(xùn)班并在市場宣傳和服務(wù)的過程中，研究和 探索培訓(xùn)的目標(biāo)客戶群體的消費行為和心理，以及培訓(xùn)過程中的注意事項等。同時市 場大眾在宣傳中對固廢處理的認(rèn)識程度和反應(yīng)嘗試改變項目的營銷方式。其中對市場 反饋情況分析，基本包括以下幾方面：1. 客

7、戶對固廢循環(huán)利用培訓(xùn)的第一認(rèn)識和反應(yīng)，還有普遍的接受程度（以調(diào)查問 卷的形式）。2. 客戶對參觀我們教學(xué)環(huán)境和介紹以后的認(rèn)識和接受程度如何，以及服務(wù)的價格定位（以調(diào)查問卷的形式）。3. 探索怎么樣的市場營銷模式和市場宣傳的方式、途徑，最合適最有效果最能取 得客戶信任。同時也可以避免其他機構(gòu)或組織“抄襲”避免早期樹立競爭對手。4. 進(jìn)一步優(yōu)化和清晰培訓(xùn)項目未來運作模式和管理以及部門的分工等。5. 總結(jié)項目財務(wù)平衡運作分析，總體評估項目運作的收支情況。第二、從客戶中回籠投資，鞏固教學(xué)體系當(dāng)培訓(xùn)班有了一定的生源和穩(wěn)定的客戶（這個標(biāo)準(zhǔn)大概預(yù)算是每個月200人左右的情況下說明這個培訓(xùn)班已經(jīng)走入正軌收支基

8、本達(dá)到平衡并能有所盈利，初步定價情 況如下：2000-2500元/人），則可以評估項目的展開接下來的擴張和招商加盟事宜的， 以及最重要的教學(xué)課程體系的建設(shè)和教師隊伍培養(yǎng)。其中回籠的資金主要基本用途如 下：1. 用于擴充教學(xué)軟硬件平臺，改善培訓(xùn)的環(huán)境，辦公條件提高培訓(xùn)項目的整體形象。2. 著手教室整體形象的設(shè)計，完善編寫和建立統(tǒng)一的教學(xué)課程體系以及啟動教師 培養(yǎng)計劃，促進(jìn)教學(xué)資源等的標(biāo)配化。3.2-5名組建招商加盟的市場開發(fā)團(tuán)隊和 1-3名教師管理隊伍項目部對教學(xué)體系的把控（項目部 教師）前期整個教學(xué)課程體系研究和新教師隊伍組建最為重要，而教師的教學(xué)質(zhì)量和效 果將直接影響到客戶對固廢循環(huán)利用教育

9、的認(rèn)可度和支持情況，項目部必須有專人處 理和把握教學(xué)各方面的管理，同時積極探索教師隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)。第一、前期項目部為教師對固廢循環(huán)利用教學(xué)體系嘗試環(huán)境提供條件，根據(jù)實踐 的情況初步建立比較清晰的教學(xué)體系。其中包括：課程設(shè)置，課程安排，時間周期， 效果評估等。第二、在招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到40人左右/班次嘗試初步培養(yǎng)1-3名的“第二代教師” 并總結(jié)教師培養(yǎng)的體系化。其中任務(wù)包括：教師的固廢處理技能和教學(xué)水平培養(yǎng)任務(wù)， 教師培養(yǎng)總體時間周期和整體程序步驟等。第三、從教師在教學(xué)和教師培養(yǎng)的實際情況，總結(jié)課程體系開發(fā)成本和教師培養(yǎng) 成本與周期，為培訓(xùn)項目進(jìn)一步的市場擴張和財務(wù)計劃提供依據(jù)。財務(wù)計劃培訓(xùn)班投

10、入資金財務(wù)初步計劃：用途名稱名稱數(shù)量預(yù)計最高費用說明場地租金100-120平方1套2000元/天盡量在產(chǎn)業(yè)園附近學(xué)生用教學(xué)軟硬件平臺學(xué)習(xí)資料100元/人后期可以看情況逐漸增加教學(xué)觀摩和游覽費200元/人后期可以看情況逐漸增加食宿費1人：200元/天后期可以看情況逐漸增加教師用教學(xué)軟硬件平臺教學(xué)資料1套100元/人教學(xué)中方便教師講課投影機1套4000 元教學(xué)用具一套500元音箱麥克風(fēng)1套300元電腦1套3000 元長期投入辦公設(shè)備用品打印紙張100元長期投入其他辦公用具2000 元招生宣傳預(yù)算傳單和展架橫幅噴畫2500 元根據(jù)市場情況投入推廣和活動經(jīng)費1000 元其他費用計管理費、教師和其他人員

11、的工資（教師：1000元/人，管理及工作人員500元/人）。分析總結(jié)：第1月的總投入：12萬兀左右，以后每個月的資金投入為：7 8萬元左右前三個月的基本開支為：26-28萬元重點費用把控對象：1. 場地租金及學(xué)員食宿費用2. 教學(xué)軟硬件投資3. 市場宣傳費用4. 教師工資和銷售人員工資服務(wù)收費定價標(biāo)準(zhǔn)初步計劃表：收費標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)原則：學(xué)員工資標(biāo)準(zhǔn)的 2-8%/節(jié)課，每節(jié)課為60-90分鐘 旺季收費和收入表課程名稱開課時間收費標(biāo)準(zhǔn)最多招生人數(shù)備注初級班周一至周五20元/節(jié)課，共12節(jié)課共240元40上午初級班也可 插入5個中級班 學(xué)生下午中級班可以 插入5個高級研 修班學(xué)生晚上高級研修班可以插入5個

12、中 級班學(xué)生 另：食宿費用1人：230元/天參觀游覽230元/人中級班周一至周五25元/節(jié)課，共12節(jié)課300元40高級研修班周一至周五30元/節(jié)課共12節(jié)課共360元40基礎(chǔ)班(無工作經(jīng)驗)周一至周五20元/節(jié)課，共12節(jié)課共240元40旺季收入情況為：1 最理想情況假設(shè) 4個班全滿：總收入額為：(240+300+360+240 ) *40+230*160*5+230*160=266400 元2 最基本要求招生指標(biāo)平衡點：按初級班20人、中級班20人、高級研修班 20人、基礎(chǔ)班20人計算總收入額為：133200元淡季收費和收入表課程名稱開課時間收費標(biāo)準(zhǔn)最多招生人數(shù)備注初級班周一至周五20元/

13、節(jié)課，共12節(jié)課共240元30上午初級班也 可插入5個中 級班學(xué)生 下午中級班可 以插入5個高 級研修班學(xué)生 晚上高級研修 班可以插入5 個中級班學(xué)生 另：食宿費用1人：210元/天參觀游覽210元/人中級班周一至周五25元/節(jié)課，共12節(jié)課300元30高級研修班周一至周五30元/節(jié)課共12節(jié)課共360元30基礎(chǔ)班(無工作經(jīng)驗)周一至周五20元/節(jié)課，共12節(jié)課共240元30淡季收入情況假設(shè)為：1 最穩(wěn)定情況假設(shè)4個班全滿：總收入額為：(240+300+360+240 ) *30+210*120*5+210*120=185400 元2 最基本要求招生指標(biāo)平衡點：按初級班15人、中級班15人、高

14、級研修班 15人、基礎(chǔ)班15人計算總收入額為：92700元培訓(xùn)班利潤平衡表以及銷售任務(wù)計劃表假設(shè)12萬元第1個月的投資以后每個月銷支岀為7萬元計算，1每個月營業(yè)額為10萬元則盈利平衡點時間期為約4個月。2.每個月營業(yè)額為12萬元則盈利平衡點時間期為約2.5個月。3.每個月營業(yè)額為14萬元則盈利平衡點時間期為約1.7個月。4.每個月營業(yè)額為16萬元則盈利平衡點時間期為約1.5個月。5.每個月營業(yè)額為16萬元則盈利平衡點時間期為約1個月。12項目戰(zhàn)略發(fā)展第二階段基本規(guī)劃規(guī)劃商業(yè)運營關(guān)系模式圖:10623197548客戶：固體廢棄物處理與利用相關(guān)的政府機構(gòu)、科研機構(gòu)、企事業(yè)單位、高等學(xué) 校及組織團(tuán)體

15、等培訓(xùn)項目部：北京綠賽克環(huán)?？萍奸_發(fā)有限責(zé)任有限公司市場開發(fā)部項目加盟機構(gòu)：進(jìn)行項目合作成為公司的加盟企業(yè)，機構(gòu)，單位等，如：固廢設(shè) 施生產(chǎn)及銷售企業(yè)，環(huán)保培訓(xùn)機構(gòu)等直營店：公司自建并管理和運營的品牌形象店和教師培訓(xùn)點。教師委培合作院校：委托教學(xué)研究和教師培養(yǎng)的各個大學(xué)高校。如：各高校環(huán)境硬件、軟件平臺商：這個項目教學(xué)平臺所需的軟硬件設(shè)備提供廠商和單位。如： 學(xué)校，酒店、教學(xué)用具及資料銷售商等規(guī)劃商業(yè)運營關(guān)系模式圖描述與解釋：客戶：主要享受來自直營店和加盟商的教學(xué)即 9、10,同時也會反饋市場情況到公司即3.培訓(xùn)項目部：主要通過整合來自1、2、4、5各項優(yōu)勢資源疏通把控這個生態(tài)系統(tǒng)。 加盟商：

16、主要接受來自2的各項服務(wù)同時也源源不斷的為客戶提供服務(wù) 直營店：受到項目部的直接控制和利用項目部提供的資源為客戶提供教學(xué)服務(wù) 合作院校：完成公司要求的教師培訓(xùn)和教學(xué)援助之外，也組織學(xué)員深入直營店了解實際的教學(xué)情況，以及與軟硬件廠商展開溝通將了解到的軟硬件平臺的各種使用功 能特性融入到教學(xué)中即 8 7軟硬件平臺商：提供軟硬件教學(xué)設(shè)備到項目部之外，也將與合作院校和加盟商展 開合作。A、循環(huán)系統(tǒng)中的資金流向公司主要收入來源為：紅線 2、3、410623197548分析：紅線2:加盟商的加盟費用等。說明：培訓(xùn)班地點具有獨特的地理和資源優(yōu) 勢，通過充分利用加盟商在該地區(qū)的各種資源，無疑是培訓(xùn)項目快速高效

17、的進(jìn)行商業(yè) 模式復(fù)制的比較可行的方案，這個階段的重點收入也必將主要集中在加盟招商合作、贊助和廣告收入 的方面的資金來源，其中 加盟費更是重點。分析：紅線3:教材、教具其他增值服務(wù)費。說明：學(xué)員經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)以后 也會購買固廢處理相關(guān)教材、模具、專業(yè)工具等增值服務(wù)，培訓(xùn)項目培養(yǎng)的學(xué)生越多 購買這些設(shè)備和服務(wù)的需求就越大。后期收入也會有部分來自這個方面的。分析：紅線4:品牌直營店的培訓(xùn)班銷售利潤。 說明：前期培訓(xùn)項目的收入和實踐 的平臺主要來自這個方面，后期同樣為了品牌和形象宣傳、方便市場的開發(fā)以及教學(xué) 指導(dǎo)、研究等，也會建立一定數(shù)量品牌旗艦店作為支撐。所以這一方面的收入至此至 終都是存在的。

18、公司主要支出資金為：紫線1、5紅線2、410623197548分析:紫線5:教師隊伍建設(shè)需要投入在委托培訓(xùn)院校費用、教學(xué)課程的研究以及 教師的工資支出費用。說明：后期隨著市場的開發(fā)和加盟商的不斷加入，教師數(shù)量需 求量的劇增和教學(xué)管理的要求也更高，教師隊伍的建設(shè)速度直接影響到了培訓(xùn)項目的 發(fā)展步伐。最有效的方法必然是直接從一些相關(guān)院校中招收具有一定固廢處理教育相 關(guān)專業(yè)背景的應(yīng)屆畢業(yè)生與及學(xué)生作為教師培養(yǎng)的第一對象，因此需要越來越多的大 學(xué)院校參與教師的委托招聘和培訓(xùn)的計劃中來，可以看出教師隊伍的建設(shè)和管理關(guān)乎 培訓(xùn)項目的戰(zhàn)略發(fā)展和核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。分析：紫線1：公司與加盟商分?jǐn)側(cè)炕虿糠钟?/p>

19、于教學(xué)設(shè)備平臺的建設(shè)費用。說明: 為了迅速地開發(fā)某一地區(qū)全新市場之時或者前期，可以采取這個策略來迅速的消除加 盟商的投資顧慮進(jìn)而占領(lǐng)該地區(qū)市場先機。而隨著新興市場數(shù)量的擴大和項目發(fā)展戰(zhàn) 略需求下，可以要求加盟商 3-4個月為設(shè)備投資還款期，即要求加盟商在項目建設(shè)投 產(chǎn)后3-4個月內(nèi)將公司預(yù)付的教學(xué)設(shè)備平臺的建設(shè)費用繳清。所以這方面的支出也是 很重要的。分析：紅線2、4:在項目運營過程中維持自營店店租，人員，設(shè)備管理，市場宣 傳等，以及對加盟商的教師和人員的日常管理、 市場推廣、品牌宣傳等的開銷。說明: 發(fā)展到一定階段了，比如 2-5年時間，由于品牌形象的需要可能一部分直營店將開在 地價比較昂貴

20、，的地點 力口上設(shè)備、人員和裝修投入，再加上項目部內(nèi)各部門的運營也 需要比較大的支出。B、循環(huán)系統(tǒng)中的產(chǎn)品和服務(wù)流向主要直接服務(wù)對象為：紅線2、5、4231 97548項目部直營店合作院校分析：紅線2:為加盟合作商提供教學(xué)體系與教學(xué)平臺的支持和指導(dǎo)，并管理該機構(gòu)教師團(tuán)隊。說明：其中包括了幾個基本的方面：1.教學(xué)平臺支持：提供教室或店面 的形象設(shè)計方案，以及軟硬件設(shè)備平臺的方案支持；2. 教學(xué)課程體系支持：提供教學(xué)的課程設(shè)置安排、招生時間、招生對象、人數(shù)等 支持幫助；3. 教師資源和人員管理支持：直接委派專業(yè)教師進(jìn)行教學(xué)工作或教學(xué)指導(dǎo)、從業(yè) 人員的崗位培訓(xùn)和人員管理工作指導(dǎo)；4. 市場推廣和招生

21、咨詢支持：市場開發(fā)和招生渠道方式、方法指導(dǎo)幫助分析：藍(lán)線5:委托培訓(xùn)教師團(tuán)隊的高校為項目的提供整個教學(xué)核心資源的支持。說明：這些教師隊伍參與教學(xué)可能形式是： 畢業(yè)前實習(xí)、學(xué)生課余兼職、畢業(yè)后專職 合作高校負(fù)責(zé)教師的固廢處理專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，項目部則主要負(fù)責(zé)：教師崗前 培訓(xùn)，注意事項和規(guī)章制度，教學(xué)經(jīng)驗指導(dǎo)等。分析：紅線4:直營店、點的經(jīng)營和管理也是作為品牌形象和教學(xué)研究的一個基地。 說明：直營店、點的作為為整個項目部的運作管理和教學(xué)工作研究提供了平臺，其中 需要一整套的系統(tǒng)的支持。16項目團(tuán)隊組成和職能規(guī)劃主要任務(wù)安排:任麗梅、鄭麗婷主要負(fù)責(zé)教學(xué)體系和教學(xué)管理等王濤主要負(fù)責(zé)市場宣傳推廣，招商加盟，內(nèi)部職員培訓(xùn) 劉 瑾、袁 芳主要負(fù)責(zé)招生咨詢、人事安排、市場拓展部門名稱屬下部門名稱部門責(zé)任人基本職責(zé)說明培訓(xùn)組織部戰(zhàn)略統(tǒng)籌指揮處張全紅培訓(xùn)項目未來發(fā)展，市場戰(zhàn)略的部署和研究， 重要事件、會議的開展培訓(xùn)管理處行政辦