河南大學第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽.

1、河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊目錄1)1)創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹 .22)2)河南大學創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹 .4 -3)3)創(chuàng)業(yè)，從零開始 .664)4)參賽者將得到什么 .8 8 - - 25)5)競賽領(lǐng)導組織機構(gòu) .1010 6)6)競賽規(guī)程 .1111 .7)7)競賽進程 .1515 28)8)河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目意向書.1616 29)9)商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 .1818 10)10)復賽階段作品深化指南 .252511)11)循序漸進完成商業(yè)計劃書 .2929 12)12)競賽注意事項 .3333 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃” (Busines

2、sBusiness PlanPlan)，是一無所有的 創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說， 以 取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、 深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風 險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國， 又稱商業(yè)計劃競賽，自19831983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計 劃競賽以來，美國已有包

3、括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大 學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MITMIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有 5 5、6 6家新的企業(yè)從競賽中 誕生，影響深遠。NetscapeNetscape、ExciteExcite、Yahoo!Yahoo!等公司就是在美國大 學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附 近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直 接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美 元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng) 濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。在中國，

4、創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于19981998年在清華大學舉行。19991999年,由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆”挑戰(zhàn)杯 中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行，競賽匯集了全國120120余所高校的近400400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn) 生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進 入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。經(jīng)過十年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、 創(chuàng)業(yè)能力 的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質(zhì)教育的 新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、 教 育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)

5、的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和 重視。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑 戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從20022002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng) 業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結(jié)合， 推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于19991999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng) 業(yè)計劃競賽，清華大學等一些國內(nèi)著名大學還選派團隊參加了亞洲創(chuàng) 業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當優(yōu)異的成績，并且同來 自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競

6、賽 組織體系。河南大學“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學生創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)活動，是我校大學生科技學術(shù)創(chuàng)新活動系列賽事的重要組成部分。 歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)競賽為載體積極拓展激發(fā)學生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生 創(chuàng)業(yè)風采的舞臺。自第一屆學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦以來，全校師生給予了極大 的關(guān)注，每年都有大量的同學積極參加，并在校內(nèi)，省，以及全國比 賽中取得了優(yōu)異的成績。經(jīng)過六屆競賽的磨練，我校學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)逐步走向 成熟，作為組織者的校團委也在競賽的籌備和組織工作中，對學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的管理體系、運行機制、配套宣傳

7、等方面做了積極有益的 探索和嘗試。前四屆競賽一直以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線，以 相關(guān)配套活動為輔助，形成了相對高效的競賽運行機制，促進了優(yōu)秀 作品的產(chǎn)生。并在全國和省級各級比賽中取得了優(yōu)異的成績。河南大學校團委以各級“挑戰(zhàn)杯”競賽為抓手，指導學生結(jié)合專 業(yè)確定課外科研方向，積極營造崇尚科學，追求真知的良好氛圍，培 養(yǎng)大學生的科研意識和創(chuàng)新精神，取得了顯著的效果。0404年以來，全校共提交各級各類作品19361936件。在由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)聯(lián)合主辦的20042004年第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，我校作品“九天精細化工有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書”榮獲了銀獎；2005

8、2005年第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外科技作品競賽活動中，共獲二等獎 1 1項、三等獎5 5項；在 20062006年舉辦的全國第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我校選 送的三件作品獲得銀獎1 1項、銅獎2 2項；20082008年和20102010年舉辦的全 國第六、七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我校獲得銀獎1 1項、銅獎1 1項和銅獎1 1項；在20092009年和20112011年第一屆和十二屆“挑戰(zhàn) 杯”大學生課外科技作品競賽活動中，我校喜獲1 1項一等獎和1 1項二 等獎、2 2項三等獎，實現(xiàn)了在“挑戰(zhàn)杯”上獲得獎項的重大突破。荻獎尊SL荻獎時閭第四JS全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎

9、igq20042004第九屆全國“挑戰(zhàn)杯”課外學術(shù)科技件品競賽銀獎20052005彌九屆令國“挑覘杯潭外學術(shù)科技柞品竟賽侗獎2壩)20052005第五屆全國杯”大學生劍業(yè)計劃大春探獎(131)2QQ2QQ第五屆全國“挑戰(zhàn)杯“允學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽恫獎(2JJ5)200200釁四屆全國攜戰(zhàn)杯F大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽憂弄縮鏡龔20042004粥九屬全國“st戰(zhàn)杯課外學術(shù)科技柞品竟賽憂 WWtR%2005200558五屆全國 挑戰(zhàn)杯、大學生刨業(yè)計劃大事憂獎20062006創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)走過了數(shù)個年頭， 在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！迎接挑戰(zhàn)

10、，創(chuàng)造未來!創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、 澎湃的激情、充沛的精力外一無 所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。 假如你的心 中已經(jīng)有一個好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看 將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但 你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來， 也 就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成 比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出 頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組

11、 建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起 披荊斬棘、攜手前進。第三步：擬定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必 須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你 們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃， 它如同一塊敲門磚，幫你叩 響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商 業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后， 接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、 經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際 操作過程。第五步：企

12、業(yè)擴張公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題， 開始思考更深入的一 些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。 你們或許會通過各種方式 進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，可能會上 市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng) 業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上 面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不 投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體 驗呢？參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過競賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面

13、地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風險投資家。國內(nèi)外風險投資家對本 次競賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可 行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨 大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體 關(guān)系。

14、寶貴交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃競賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。 各個團隊可以在這 些交流活動中集思廣益，開闊思路。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組， 與小組伙伴攜 起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流 中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者 會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的 全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組 織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 終身受益的

15、經(jīng)歷 參加本次競賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。/創(chuàng)業(yè)者應有的一些素質(zhì)忠誠正直 每個風險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風險投資者只與 忠誠正直的企業(yè)家合作。因為，他們深刻了解，一個不忠誠的 人遲早也會對他不忠誠。在你與風險投資者交往過程中，要牢 記忠誠正直乃構(gòu)成要素，用自己的實際行為在風險投資者心中 形成一種忠誠正直的形象。學識淵博學識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標志其基本 學識，而風險投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗。從以往的失敗 中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你 頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否 已分析了你的行業(yè)，并已確認你公司成功之關(guān)

16、鍵環(huán)節(jié)？你能否 接受批評并獲益匪淺？領(lǐng)導素質(zhì)多數(shù)風險投資者認為，忠誠正直應居首位。競賽領(lǐng)導組及組織機構(gòu)為保證競賽活動的順利開展，學校成立活動領(lǐng)導組，負責領(lǐng)導和 協(xié)調(diào)各項工作。各學院也應成立相應工作領(lǐng)導小組。學校領(lǐng)導組成員 名單如下：組長：趙國祥王凌副組長：宋純鵬劉志軍成員：劉濟良苗琛孫君健周保平韓守富張國強 領(lǐng)導組辦公室設(shè)在校團委。辦公室主任：張國強（兼）競賽組委會聯(lián)系人：董文聯(lián)系電話：1359878874713598788747 63316331 （內(nèi)線）由E E箱：校團委科技創(chuàng)新與社會實踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118118房間河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽規(guī)程一、參賽方式1

17、1、凡在20142014年7 7月1 1日以前正式注冊的全日制在校大學生 （包 括博士、碩士、MBAMBA本科生、?？粕龋┒伎缮陥笞髌穮①?，團隊 負責人必須由20142014年6 6月以前仍在校的學生擔任。2 2、參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，自主組成優(yōu)勢 互補、學科交叉的創(chuàng)業(yè)團隊，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ) 上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、 具體、深入的商業(yè)計劃。 所完成的商業(yè)計劃報告書應可以直接使用。 所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應為 參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)受權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā) 實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊一般 為4-84-8

18、人。3 3、 參賽的團隊，可結(jié)合自身的實際，選擇具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)作為參賽項目或針對某一成型項目進行定向的改進、創(chuàng)新。4 4、本屆大賽于20132013年1111月正式啟動并進行宣傳。為提高參賽 作品的質(zhì)量，大賽引入申報立項制，凡立項的作品，評委老師給與必 要的指導，角逐校級賽賽獎項。優(yōu)勝項目參加省級賽和全國賽。5 5、團隊的負責人填寫“河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè) 計劃競賽項目意向書”，并按照大賽時間安排和有關(guān)要求，及時提交 參賽意向書和各級參賽作品。作品必須有明確的方案名稱和所設(shè)計的 企業(yè)名稱；作品應描述公司的商業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機 會的進程，說明所需要的資源

19、，揭示風險和預期回報，針對對象應采 取的行動。具體格式可參考參賽模板。6 6、 本屆大賽鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目參賽。服務(wù)類項目則要有明顯的創(chuàng)新性和廣闊的市場前景，且符合創(chuàng)業(yè)計劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計劃書為創(chuàng)業(yè)團隊自行創(chuàng)作。7 7、每項作品指導教師1-31-3名，注意區(qū)分指導老師和技術(shù)持有人 的身份。指導老師需了解創(chuàng)業(yè)計劃競賽的有關(guān)規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的 各項內(nèi)容，具有全面指導創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作的能力， 而技術(shù)持有人一般 作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，技術(shù)入股（不作硬性要求）。若技術(shù)持有人具 有指導創(chuàng)業(yè)計劃的條件，亦可兼任指導教師。9 9、本次比賽嚴禁抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽

20、者個人負 責。學校鼓勵學生以個人名義和其他高校學生合作，優(yōu)勢互補，共同 完成作品。本次活動的最終解釋權(quán)歸校團委所有。1010、 團隊的負責人填寫河南大學第七屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè) 計劃競賽項目意向書，并需取得專家和學院團組織的證明。團隊其 他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。團隊的參賽項目請?zhí)钊腠?目意向書，并按照競賽總體流程安排，及時提交項目意向書和 參賽作品大綱參加校內(nèi)初賽，相關(guān)材料的電子版提交至競賽組委會郵 箱,同時把文字版于1212月3131日前交到校團委科技 創(chuàng)新與社會實踐部（明倫校區(qū)老行政樓 118118室），1111、 本次創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)初賽相關(guān)費用由各院系自行承擔。二、項目的來源

21、及知識產(chǎn)權(quán)問題獲取參賽項目的途徑:1 1、學生自己的或參與的科技發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品、 個人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；2 2、 學校提供的教師或科研單位的產(chǎn)品或技術(shù)與服務(wù)； 3 3、國家專利機構(gòu) 發(fā)布的專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過授權(quán)的方式進行； 4 4、其他符 合要求的參賽項目。高新技術(shù)產(chǎn)品項目的來源：參賽團隊可自行從校內(nèi)外以及相關(guān)研究機構(gòu)的研究成果中挑選 適合的項目進行商業(yè)計劃設(shè)計，也可從統(tǒng)一公開發(fā)布的項目中選擇。服務(wù)類項目的來源：團隊成員在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出的某 種全新的服務(wù)或現(xiàn)有服務(wù)的創(chuàng)新和改進。如果團隊項目是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。 團隊必須及

22、早與技術(shù)持有 人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定 技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應當作價的金 額。由團委統(tǒng)一公開發(fā)布的項目知識產(chǎn)權(quán)問題由團委負責協(xié)調(diào)解決。三、評審方法本屆競賽鼓勵學生以高新技術(shù)產(chǎn)品項目為基礎(chǔ)設(shè)計商業(yè)計劃書 參加比賽，尤其鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 項目參賽。對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的項目，競賽評分標準中設(shè)有適當 的加分機制。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之 和，即為該作品的最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)

23、及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。參加復賽的團隊經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作 品，提交復賽作品。由評審委員會進行書面評比，最終評出各類獎項。四、關(guān)于省和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽競賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結(jié)束后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表大學參加20142014年河南省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè) 計劃競賽。河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽進程20132013年1111月中旬 競賽正式啟動，有意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項目， 形成較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并初步建立團隊。1212月中旬各團隊負責人填寫項目意向書，并制作大綱（

24、8 8頁以內(nèi)），提交文字版和電子版，完成項目報名工作。1212月下旬進行校內(nèi)初賽。1212月月底 相關(guān)專家對全體參賽隊員進行專業(yè)培訓。20142014年1-31-3月各團隊逐步完成并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。3 3月底進行校內(nèi)復賽，由評委確定入圍項目。4 4月中旬相關(guān)專家對參賽隊員進行專業(yè)培訓，并指導各團隊修改項目計劃書。4 4月下旬各項目組提交最終版的項目計劃書。舉行校內(nèi)終審決賽答辯。5 5月優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。6 6月中旬根據(jù)河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成績，確定入選第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目。6-96-9月 對入選團隊進行專業(yè)培訓并進行最終完

25、善。1010月參加全國競賽終審決賽。河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目意向書創(chuàng)業(yè)計劃 作品名稱參賽團隊 名稱第一院系第二院系團隊負責人院系聯(lián)系方式姓名性別出生 年月院系、年級、專業(yè)聯(lián)系方式參 賽 團 隊 情 況作品所屬 領(lǐng)域A、產(chǎn)品口 B、服務(wù)：專有技術(shù)服務(wù) 信息技術(shù)服務(wù)其他服務(wù) C、其他專有產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我?？蒲谐晒?B、學生科研成果 C、其他作 品 說 明專家（學者 或企業(yè)家） 推薦意見院系團組織 推薦意見（蓋章）年月日備注注一：請在提交本表電子版的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。 注二：如作品說明篇幅較長，可將相關(guān)內(nèi)容附加本表格之后 注三：此表由團隊負責人填寫。注四：

26、此表復印有效。目標：指明計劃的投資價值所在，讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能,展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓投資人確信對你的項目的投資是明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具 有市場前景的產(chǎn)品/ /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/ /服務(wù)，完成一份完整、具體、 深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一 機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀值得的。核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨體性

27、詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架:一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一 般500500字左右。它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣二、公司描述A A、公司的宗旨B B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C C公司管理層組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D D公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。E E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXXXXX我們公司認為到X X

28、年X X月止，為了達到XXXXXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXXXXX回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/ /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足 日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司 產(chǎn)品/ /服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/ /零售網(wǎng)點/ /區(qū)域銷售/ /銷售公司/ /采用電氣化/ /直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/ /服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應 用領(lǐng)域、市場前景等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的

29、產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù) 的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@ 里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A A、產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）B B、技術(shù)描述1 1、 獨有技術(shù)簡介2 2、 技術(shù)發(fā)展環(huán)境C C研究與開發(fā)D D將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的 服務(wù)是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市 場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。 分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新興軟件市場開發(fā)C+C+或 NTNT的平臺工具，不要只泛泛的 講一下是一個價

30、值300300億的大市場。如果你正在制作在 NTNT工作平臺上的C+C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售 了多少C+C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是 什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/ /零售商/OEC/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A A、 市場描述我們計劃或正在XXXX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXXXXX我們 相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì) 量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX20XX年該市場將（發(fā)展/ /萎縮）到XXXXXX 在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、

31、不發(fā)展）。 改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等 原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXXXXX你的公司可能將你的獨一無 二的產(chǎn)品/ /服務(wù)和XXXXXX公司/ /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的 類似XXXX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B B、 目標市場我們將目標市場定義為 X X，Y Y,乙現(xiàn)在，這個市場由a a個競爭者 分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣，突出個性。C C目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、 產(chǎn)品對于用戶的 吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/ /服務(wù)/ /公司？B B、競爭

32、戰(zhàn)略/ /市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。A A、營銷計劃廠波特五大競爭作用力:供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用CompetiCompetitonton 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量CustomersCustomers 客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、 價格敏感度D D銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷

33、售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A 競爭描述CompanyCompany 公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷4Ps4PsProductProduct :產(chǎn)品PricePrice :價格PromotionPromotion :促銷PlacementPlacement：分銷策略描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEMO

34、EM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C C分銷渠道及合作為伴D D定價戰(zhàn)略E E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。促銷展出TradeTrade ShowsShows廣告 AdvertisingAdvertising新聞發(fā)布 PressPress ReleasesReleases大型會議或研討會Conferences/SeminarsConferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促

35、銷 InIn terter netnet PromotioPromotio n n捆綁促銷 PromotionalPromotional BundlesBundles 媒體刊登 TradeTrade JournalJournal ArticlesArticles 郵件廣告DirectDirect MailMailAB B、C C主要是支持以上信息的材料。市場調(diào)查和定性分析（復賽要求）團隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、外部因素：市場（其實、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感 度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因 素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、

36、現(xiàn)金或“ A B B、C C D”D”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）七、財務(wù)分析專業(yè)的財務(wù)分析 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄說明你們是一只會成功的團隊說明：1.1.本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實 際情況自由發(fā)揮。2.2.本商業(yè)計劃模板是由河南大學第七屆 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上寒假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為6060頁（僅供參考）左右長。1.1. 明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在

37、的顧客交談。2.2. 通過實現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告；因 特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。3.3. 說明誰會購買產(chǎn)品/ /服務(wù)倉U U業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客 手中：價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/ /服務(wù)定價: :對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預算：成本+利潤二價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4.4. 展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次

38、風險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。5.5. 描述產(chǎn)品/ /服務(wù)6.6. 分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7.7. 保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利/ /國際專利保護;樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場8 8建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9 9、 吸引投資方顯示市場潛力預測盈利需要資金/ /技術(shù)/ /管理的支持1010、

39、 實現(xiàn)你的承諾原形示范；展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。1111、 長遠計劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出 1212、量化自上至下：目標市場的容量;自下至上：與顧客交談競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面 的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化你的構(gòu)想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理， 反復論證，查漏補缺, 盡量多采用圖表直觀地說明問題 第二階段：客戶調(diào)查（復賽要求）與至少3 3個本產(chǎn)品/ /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至

40、少有一個 是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱 要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的 信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 / /服務(wù)對于客 戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策 者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能 夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如 何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁 的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建

41、立在你所進行的客戶 調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 3 35 5頁的文檔，量化市場機 會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場 預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描 述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份 3 3-5 5頁文檔，哪些是達到目標最 關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢， 并且在所有建 立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如： 如何尋求雇員，需要什 么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系， 選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在 這個過程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生 產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、 五年后以及將來 的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需 的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的 創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。 如果需要外來資金，用 一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)