健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算9

1、勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理作者： ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算：1 成本一（俱樂(lè)部房租）2 成本二（俱樂(lè)部健身器材成本）3 成本三（俱樂(lè)部人員薪資成本）4 成本四（俱樂(lè)部廣告費(fèi)成本）5 成本五（俱樂(lè)部 國(guó)稅 地稅 水費(fèi) 電費(fèi) 電信費(fèi) 其它閑雜費(fèi)用）6 成本六（俱樂(lè)部裝修費(fèi)）以年為單位去制定俱樂(lè)部人流量推算：以 2200 平米的健身俱樂(lè)部為例1 按照俱樂(lè)部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁坎僬n時(shí)間段器械 區(qū)的人流量（以每天制） 一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時(shí)間段俱 樂(lè)部?jī)?nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途2 估算上述人流量占一天人流量的比率是多

2、少3 預(yù)計(jì)會(huì)員一周鍛煉的天數(shù)常用計(jì)算卡價(jià)位方法：1 成本（為 A）操課和器械區(qū)人流量（為 B） 估算一天人流量比 率（為 C） 預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)（為 D）2 公式：A （B D）C3 一家俱樂(lè)部 成本費(fèi)為 400萬(wàn)元操課和器械人流量為 400 人 估勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理算比率此時(shí)段人流量占一天比率的 80預(yù)計(jì)一周會(huì)員鍛煉 4 天 為例 作計(jì)算 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途4 公式： 4000000【（400 4） 0.8】4000000【16000.8】400000020002000 元一年卡的基本價(jià)位一年最大會(huì)員量的換算方法：5 成本（為 A ）操課和器械區(qū)人流量（為 B）估算一天人流量比

3、 率（為 C）預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)為 7 天（為 D） 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 預(yù)計(jì) 70人會(huì)按正常天數(shù)鍛煉其它 30的人是辦卡不來(lái)鍛煉的會(huì)員 （為 E）公式：A （B D）C0.74000000 【（400 7） 0.8】 0.74000000 【28000.8 】 0.7400000035000.740000005000800 元最大人數(shù)一年卡的基本價(jià)位最大人數(shù)卡價(jià)位在會(huì)員每人每天所承擔(dān)的成本費(fèi)上加價(jià)：還是以成本費(fèi) 400萬(wàn) 人數(shù)最大飽和量為 5000人一年換成 365 天為例： 公式： 400000050003658003652.2元會(huì)員每人每天承擔(dān)成本費(fèi)勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理舉例：你

4、想在成本費(fèi) 2.2 元上賺 1 元錢好得出卡的價(jià)位 計(jì)算公式為：（ 2.21） 3653.23651168 元會(huì)員卡價(jià)位完成 400 萬(wàn)需要會(huì)員數(shù)量 3425 人 我們?cè)倌么藘r(jià)位人數(shù)得出一年的流水額 584 萬(wàn)元 也就代表今年人 數(shù)做到 5000 人俱樂(lè)部就可以盈利 184 萬(wàn)元 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 俱樂(lè)部極端預(yù)計(jì)客戶擁有量： 我們做個(gè)假想用一年的時(shí)間賺三年的錢（我們可以用壓縮法 第一年成本費(fèi)定為 400 萬(wàn)元 第二年和第三年我們的成本費(fèi)只有房 租和人員開(kāi)支與一些雜費(fèi)（核算為 280 萬(wàn)元） 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 計(jì)算公式：400000028000002 400000056000

5、00 9600000元成本費(fèi) 三年目標(biāo)會(huì)員人數(shù)最大量按一年 5000 人三年 15000 人次 我們來(lái)核算會(huì)員承擔(dān)的成本費(fèi)價(jià)位 公式：9600000150003656403651.8 元每人每天成本費(fèi)那我們得知每人每天成擔(dān)的成本費(fèi)為 1.8 元 那我們假想一下 一年不勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理可能做出 15000 人次的話 我們唯一的方法是在每位會(huì)員身上多加價(jià)格 比如說(shuō)我們想多在成本費(fèi)上多賺 4 元錢 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 計(jì)算公式：（ 1.84） 3655.83652117 元會(huì)員卡價(jià)位 我們?cè)倌眠@個(gè)會(huì)員卡價(jià)位一年的最大容積人數(shù) 5000 人去算 計(jì)算公式：211750001058500

6、0元假如說(shuō)我們用 2500 人次給會(huì)籍人員下定任務(wù) 也就是說(shuō)會(huì)籍部每月 要完成 208 人次的任務(wù) 以 20 個(gè)會(huì)籍的配置去算每個(gè)會(huì)籍每月承擔(dān) 10 張左右的會(huì)員卡得出 會(huì)籍人員最低任務(wù)額為 23000 元 個(gè)人收集整理 勿做 商業(yè)用途以 2117的價(jià)格一年只能吸引 2500 人來(lái)我們健身俱樂(lè)部鍛煉但想以價(jià) 格優(yōu)勢(shì)取勝的話 我們就要通過(guò)我們的健身區(qū)域消費(fèi)調(diào)查 和附近居 住人群數(shù)量作分析了 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 我們舉例：亞運(yùn)村居住常住人口 12 萬(wàn)人 其中熱愛(ài)健身的人口占總?cè)?口的 20因?yàn)閮r(jià)格的約占 15 但亞運(yùn)村地帶的每月人均收入在 40005000元之間 那我們想一下 12 萬(wàn)人的

7、 20是 24000人 其余的 因價(jià)格原因的 15是 18000 人 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來(lái) 而不被別人擁有 那就用 價(jià)格提高辦卡比率 例如說(shuō)我們想提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)率我們來(lái)算算在辦卡的過(guò)程中有大概多勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理少的因?yàn)闆](méi)有便宜 100 元的顧客沒(méi)有成交比率是多少 有多少是因?yàn)?沒(méi)有便宜 200元的顧客成交比率是多少 有多少是沒(méi)有便宜 300 元的 顧客成交比率是多少 又有多少是因?yàn)闆](méi)有便宜 400 元的顧客成交比 率是多少這些比率的統(tǒng)計(jì)可以通過(guò)會(huì)籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分 析 還有通過(guò)附近俱樂(lè)部?jī)r(jià)格評(píng)定進(jìn)行分析 加上從事行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行 分析 個(gè)人

8、收集整理 勿做商業(yè)用途我們來(lái)試著用這方法算算 假如每減 100 元可以上升辦卡成功率 5 用一年入會(huì)最低人數(shù)做預(yù)測(cè)原價(jià) 2117 每年會(huì)員人數(shù) 2500以每降低 100 元會(huì)員增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 5去算：以每次減 100 元去算列出價(jià)格：價(jià)格： 2017元 1917元 1817 元 1717元人數(shù)： 2625人 2888人 3321人 3985人 我們?cè)偎阋幌乱荒甑氖杖腩~： 1（5294625 元）2（5536296元）3（6034257 元） 4（6842245元） 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途原始 2500 人一年卡價(jià)格為 2117一年流水額為 5292522元 與上面 的流水額進(jìn)行對(duì)比按照上面最高

9、人數(shù)和流水額進(jìn)行計(jì)算：第二年續(xù)卡率為 35 新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降 40去算第二年： 第二年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為 1196人 新會(huì)員 2391 人對(duì)照比率約照上一年 總?cè)藬?shù)下降 10左右 第二年流水額為（ 6158879 元） 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè) 用途兩年一共流水額為（ 13001124元）勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理第三年續(xù)卡率為 25 新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降 50去算第三年： 第三年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為 897人 新會(huì)員 1794 人 對(duì)照比率約照上一年 總?cè)藬?shù)下降 25左右 第三年流水額為（ 4620447 元） 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè) 用途三年流水額總和為 17621571 元 三年成本費(fèi)為

10、9600000 利潤(rùn)為 8021571元后期保證每年流水額 350萬(wàn) 400萬(wàn) 5 年可以達(dá)到 1000萬(wàn)元的利潤(rùn) 那亞運(yùn)村為例：想在俱樂(lè)部鍛煉的人數(shù)共計(jì) 42000 人左右 按照每位 會(huì)員承擔(dān)最低成本費(fèi) 1.8 元的總辦卡人數(shù)為 15000 人次 那上面的例 子是三年內(nèi)共計(jì)辦卡會(huì)員數(shù)量為 10263 人次 也就是代表離最低成本 人數(shù)的 15000 人還差了 4737 人次個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 相差人數(shù)比率大概是 32左右 比起社區(qū)可鍛煉人群數(shù)量相差了 31737 人次大概相差比率是 76左右 正業(yè)證明了未來(lái)可開(kāi)發(fā)的人數(shù) 比率 通過(guò)合理計(jì)算得到的合理價(jià)格讓你可以更加受益之后以加盟形 式或

11、以股份制形式合辦 再可以融資收購(gòu)轉(zhuǎn)讓的形式去經(jīng)營(yíng) 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures,and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、 研究或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律 的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的

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