商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例

1、房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn)E網(wǎng)只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作岀的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例第一部分：市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向四、推廣思路五、項(xiàng)目建議第二部分：整合推廣策略一、商鋪推廣策略二、項(xiàng)目全程推廣方案1、策略的選擇2、具體執(zhí)行的策略分析3、廣告推廣策略4、SP活動(dòng)策略5、銷售計(jì)劃6、整合推廣計(jì)劃7、物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn)E網(wǎng)只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)

2、為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作岀的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 一、國商策劃公司介紹二、具備優(yōu)勢(shì)三、工作理念四、成功案例五、對(duì)本案的態(tài)度六、工作目標(biāo)七、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、附加服務(wù)考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、 SWOT分析、項(xiàng)目定位及“ US導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及 公司簡介。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法， 并且也 未與貴公司進(jìn)行

3、深入且具有針對(duì)性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些 執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來營銷造勢(shì)， 以此帶動(dòng)住宅的銷售；而后期通過住宅的 銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色， 須通過營銷造 勢(shì)來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資 源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分市場(chǎng)分析、項(xiàng)目概況:本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積 17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)勢(shì)分析：1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)位于商業(yè)繁華地，其

4、商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無可比擬；2）配套優(yōu)勢(shì)周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；3）交通優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢(shì)分析：1）消費(fèi)群劣勢(shì)高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵；機(jī)會(huì)分析：1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)高層建筑是未來發(fā)展的趨勢(shì)，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體， 從而為營銷造勢(shì)；2）稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；3）隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容 易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本）；威脅分析：1）潛在競爭威脅潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市

5、場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng) 目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑 （可以通過新聞媒 介、廣告宣傳推廣）。通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)， 如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資 源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好， 且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)； 同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的俊園的成功正是

6、基于對(duì)成功人士這種新的 住房需求的準(zhǔn)確判斷。因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施： 形象定位1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江咼檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證；2） 品位CLD生活概念創(chuàng)新3） 情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）4） 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 功能定位1） 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2） 投資潛力大地處繁華地段，未來的 湖南路”3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來了方便4） 盡享都市繁華坐擁繁華景象（高層建筑） 品牌定位通過對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明 星企業(yè)，從

7、而達(dá)到雙贏的目的。項(xiàng)目“ USP勺提煉通過對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場(chǎng)定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“ USP氣UniqueSelling Proposition，即獨(dú)特銷售主張）是關(guān)鍵。突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升 USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任 意分割組合）高位嫁接，從形象上提升USP； 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活） 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） 文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目） 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項(xiàng)目推廣思路總的思路：以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。具體的推廣思路：1）商鋪對(duì)于大西路商鋪采用整體銷

8、售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法見推廣策略）對(duì)于斜橋路商鋪采用市場(chǎng)營銷，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見推廣策略）2）住宅 將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個(gè)以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育 地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）： 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣（如 “ CL生活）： 通過商鋪的營銷造勢(shì)，帶動(dòng)住宅的銷售；倡導(dǎo)文化社區(qū)”概念：將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)， 并深層次 挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得 以更高的提升。五、項(xiàng)目建議1、案名設(shè)計(jì)紫金花園過于平庸，同本項(xiàng)

9、目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色；建議采用以“*華庭命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì)；如國嘉華庭等以“*府邸命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸2、產(chǎn)品建議建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的要求。3、景觀園林設(shè)計(jì)建議整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園， 來增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng) 頭點(diǎn)。4、建筑外觀建議本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上， 外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一 種高貴的氣質(zhì)。5、物業(yè)管理建議考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可

10、能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。第二部分整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、商鋪功能策劃：1）對(duì)于斜橋街商鋪，建議以服飾一條街”小吃一條街”文化一條街”來作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。2）對(duì)于大西路商鋪； 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施； 大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨?個(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品 等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、

11、定價(jià)原則：針對(duì)于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行 銷控；針對(duì)于大西路商鋪：1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略， 從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營銷造勢(shì)也不無裨益。三、價(jià)格策略（1）低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市 場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容 易造成樓盤熱銷效果的方法。（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位， 再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相

12、對(duì)較好的鋪位， 價(jià)格亦 做相應(yīng)提升。（3）特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作 為特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法， 以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。四、行銷推廣策略：1、通過關(guān)系營銷及市場(chǎng)營銷分階段進(jìn)行推廣關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去， 吸引目標(biāo)客戶通過各種 渠道前來洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營銷則是以單個(gè)鋪面 銷售為主。2、先關(guān)系營銷，后市場(chǎng)營銷關(guān)系營銷主要是針對(duì)于大宗的購買客戶，而市場(chǎng)營銷則是針對(duì)于單個(gè)客戶。3、以賣為主，以租

13、為輔對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主， 而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市 場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案1、策略的選擇我司認(rèn)為采用 概念策劃”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過 概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體，并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀 的認(rèn)識(shí)，而樓盤的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。概念設(shè)計(jì)之一：以首席高檔電梯公寓”進(jìn)行設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)之二：以品位

14、CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)之三：以新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)之四：以教育、文化社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)之五：以商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)等等2、具體執(zhí)行的策略分析1）定價(jià)策略本案建議采用不同樓層的差異化定價(jià)（每層遞增 50元），而后對(duì)于不同的朝向 運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；2）價(jià)格策略分析建議采用 低價(jià)開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)； 其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。價(jià)格策略實(shí)施：1）不公開售價(jià)，客戶可以交納誠意金，開盤時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)）， 同時(shí)迅速聚集人氣。（低價(jià)單位控制比例在 6%左右）2）開盤期交納誠意金的客

15、戶通過抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合 適單位或價(jià)格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。3）營銷渠道分析采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤以及 單體模型的展示地，對(duì)于客戶來說是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖 動(dòng)；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播； 通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以 快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的咼度。以第二營銷渠道（口碑效應(yīng)”為輔，我司認(rèn)為第二營銷渠道在本項(xiàng)目中將有明 顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果

16、可能比硬性廣告效果更好， 因?yàn)橘彿空咧g的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶的購買欲， 也能夠增強(qiáng)本案的可信度。4）媒體分析及策劃媒體選擇：1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)；2）電視媒體：通過鎮(zhèn)江 金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）3）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳）通過銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為 導(dǎo)向；電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)；DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。3、廣告推廣策略備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細(xì)整合推廣方案主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造

17、勢(shì)來進(jìn)行廣告宣傳；廣告訴求點(diǎn)以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計(jì)）1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同 南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比, 來說明本案所具備的升值潛力；2）新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通過 金山聚焦”欄目進(jìn)行推廣;3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)；4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；5）等等各階段廣告策略的簡要實(shí)施：一、籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏 筆；提出新的生活方式等概念；二、公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時(shí)配以新聞媒體”的宣傳來進(jìn)行造勢(shì)，如解密“ CLD生活為主線進(jìn)行宣傳；三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社

18、區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣四、持續(xù)期：針對(duì)于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳4、SP活動(dòng)方案SP活動(dòng)方案思路1）新聞追蹤（充分發(fā)揮 金山聚焦”欄目優(yōu)勢(shì)） 通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 通過探討城市“ CLD”主線的系列新聞活動(dòng)2）開盤慶典活動(dòng) 舉行開盤慶典儀式 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng)3）節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng) 中秋節(jié)以月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng) 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng)4）公關(guān)促銷名人代言以上方案具體實(shí)施還須進(jìn)行深入的探討后進(jìn)行具體事項(xiàng)的策劃。5、銷售計(jì)劃根據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在1年內(nèi)銷售90 %以上是比較有把握的。住宅部分：上半年完成40 %以上的銷售率，下半年完成 50%以上的銷

19、售率。商鋪部分：上半年完成60 %以上的銷售率，下半年完成 30%以上的銷售率。6、整合推廣計(jì)劃（簡要實(shí)施計(jì)劃，詳見整合推廣方案）i. 基本原則：1、強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)；2、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)；ii. 推廣實(shí)施步驟：實(shí)施的第一步，樓盤 VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用 POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報(bào)紙形象廣告造勢(shì)。開通電話咨詢熱 線。實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號(hào)。實(shí)施的第三步，開盤左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。實(shí)施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤清理。資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn)E網(wǎng)只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)

20、為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作岀的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 前期工作1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝1）樓盤名稱、logo設(shè)計(jì)；2）樓書、DM單設(shè)計(jì)；樓書、DM單底色均為藍(lán)色（宜采用深藍(lán)），樓書的賣點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、 購物等居家配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)介紹以下幾部分的內(nèi)容： 本案的升值潛力； 本案倡導(dǎo)的生活方式。 開發(fā)商實(shí)力介紹（以往項(xiàng)目介紹）。3）售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶外廣告展示 售樓部的設(shè)計(jì) POP、戶外廣告展示4）售樓人員培訓(xùn)（略詳見培訓(xùn)教材銷售講習(xí)）5）銷售管理制度制定（略詳見銷售管理制度整合推廣簡案（主要針對(duì)價(jià)格策劃）1、整合推廣策劃之價(jià)格策

21、劃q第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前）定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場(chǎng)反映。基本定價(jià)：定價(jià)說明：資料均來源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn)E網(wǎng)只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作岀的努力！房地產(chǎn)E網(wǎng)-房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 預(yù)售證尚未辦理； 以價(jià)格競猜，吸引客戶的注意。 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； 試探市場(chǎng)反映，預(yù)估定金落戶的心理價(jià)位，為開盤定價(jià)考慮。q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤）定價(jià)原則：低價(jià)開盤，運(yùn)用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢(shì)?；径▋r(jià)：定價(jià)說明： 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚

22、集人氣，制造銷售氣氛； 以低價(jià)開盤為日后的漲價(jià)提供了有利空間， 在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而 使已購房客戶對(duì)自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以 后銷售奠定基礎(chǔ)。q第三階段：強(qiáng)銷期（開盤到開盤后 2個(gè)月）定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷態(tài)勢(shì)基本定價(jià)：定價(jià)說明： 從公開期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷 售態(tài)勢(shì)，刺激持幣觀望者心理。q第四階段：持銷期（開盤后的2個(gè)月至項(xiàng)目封頂）定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大?；径▋r(jià)：定價(jià)說明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與 之相配合。q第五階段：尾盤期（封頂后至項(xiàng)目售完）定價(jià)原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。基本定價(jià)：定價(jià)說明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。2、付款方式策略付款方式付款策略一次性付款銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期交定金簽認(rèn)