新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營銷策略分析

1、新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營銷策略分析摘要：醫(yī)療藥品銷售的狀況關系到醫(yī)療行業(yè)的 發(fā)展和人們的生活需要，越來越多的醫(yī)藥銷售企業(yè)開 始進行激烈的競爭和快速發(fā)展，我國開展新醫(yī)改之后, 對醫(yī)療體系的要求更加嚴格，對醫(yī)藥企業(yè)的管理上也 進行了改變。醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式不僅需要符合新醫(yī) 改的標準，還要擁有自身藥品售賣的特點，合理的進 行銷售，這為醫(yī)藥企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，如何將醫(yī)療 用藥的營銷發(fā)展的更好是一個深刻的問題。關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；市場營銷；管理方法；營銷 策略醫(yī)藥銷售企業(yè)的增多引起激烈的競爭，藥品營銷 策略對企業(yè)的良好發(fā)展有著決定性作用，不僅是在國 內，藥品出口也是如今的發(fā)展趨勢，為了提高藥品質量，在出口銷

2、售醫(yī)藥的經營方式下獲取更多收益，制藥企業(yè)要加強對藥品生產的監(jiān)督，銷售業(yè)要制定符合 現狀的營銷策略，對藥品的銷售嚴格控制，防止不合 格的藥品流傳到市場上。新醫(yī)改對藥品的生產和銷售 都有了進一步的要求， 將醫(yī)療體系更好的服務于人們， 提倡非盈利醫(yī)療點的建立，對醫(yī)療保障進行深化，大 范圍的藥品銷售行業(yè)得到控制，這有利于不良的醫(yī)藥 銷售方式的去除，但也限制了醫(yī)藥銷售的發(fā)展，醫(yī)藥 銷售實現利益化和服務化的目標需要進行營銷策略的 改變。1 醫(yī)藥營銷所面臨的的現狀醫(yī)藥銷售市場上藥品的價格高低混雜，藥品成本 通過醫(yī)院門診及藥店不合理的提高變成了大利潤的銷 售品，盲目的提高銷售價格會導致市場協調發(fā)生破壞， 造成

3、藥品行業(yè)發(fā)展走向歧途。在城市中隨處可見的大 大小小的藥店，其中就有價格不合理的店家存在，由 于監(jiān)管力度不足，這些銷售點將藥品以高價格賣給消 費者，價格低的藥店又可能面臨藥品不全等問題，這 使得藥品行業(yè)銷售狀況不平衡，同時侵害了消費者的 利益。另一方面，藥品的大量進貨使藥品面臨賣不完 賣不出的現狀，形成了醫(yī)藥資源的浪費，銷售者對醫(yī) 藥的了解不夠深入，售藥的隨意性較強，不能針對消 費者的實際情況進行營銷，這對消費者的健康有著不 良的影響?？梢娝幤返匿N售面臨著很多的問題，從營 銷方式到目的，需要采取改變。2 我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷管理首先，醫(yī)藥企業(yè)需要組建自己的營銷隊伍，吸引 專業(yè)的醫(yī)藥營銷人員加入自己

4、的隊伍，企業(yè)可以通過 單位內部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔。另 外，建議醫(yī)藥企業(yè)進行必要的崗前培訓，使得新員工 充分認識企業(yè)文化，認可企業(yè)的管理理念其次，醫(yī)藥企業(yè)需要打通產品銷售渠道，即維護 現有的銷售途徑并拓展新的營銷途徑。醫(yī)藥企業(yè)獨有 的產品，建議與銷貨量較大的知名單位合作，依據銷 售單位對醫(yī)藥營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、 二級渠道等。對醫(yī)藥的成本要有明確的了解，以便在衡量藥品 價格上有所參考，國家政府部門應嚴格監(jiān)督藥品銷售 行業(yè)的銷售價格，對于不合理的價格進行調控，并對 相應銷售企業(yè)進行責罰，加強管理力度，使企業(yè)認識 到藥品銷售的制度和規(guī)范的重要性，對藥品生產國家 應投入成為

5、提供更多科技設備來提高藥品生產質量， 藥品營銷專業(yè)人員進行系統的培訓，選擇優(yōu)秀有豐富 經驗的營銷管理者來進行銷售人員的培養(yǎng)。適當控制 制藥成本，解決藥品輸送距離問題，減少人工操作等 方式都可以有效防止藥品的銷售行業(yè)出現的不合理獲利售賣，還要加強民眾的正確消費意識，不盲目購買 高價格藥品，選擇合法的銷售商。3 傳統醫(yī)藥市場營銷存在的問題 受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市 場營銷存在著很多問題，如果企業(yè)不探索新的營銷方 式勢必會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現在以 下幾個方面：3.1 藥品營銷組織構建不合理營銷組織職能式，部門間的關系缺乏溝通、協調 難，協調方式是靠規(guī)章制度和權力等級結

6、構，形式特 征是金字塔式，組織活動特征是穩(wěn)定、重復、單一， 主要結構單元是職能部門， 分工是高度分工和專業(yè)化， 權利的集中程度是高度集中， 注重權威，管理層次多， 中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較小，信息流 向以縱向為主。3.2 營銷策略的盲目性醫(yī)藥企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對目標顧 客的，其成本高，而且具有很很大的盲目性。商業(yè)流 通循環(huán)是由生產者、中間商和消費者三部分組成的， 生產者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向 生產者表達對產品的需求，因此造成了企業(yè)市場營銷 策略的盲目性。3.3 營銷方式滯后傳統的營銷方式是以產品為中心的營銷方式，造 成醫(yī)藥企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、

7、邊界明確、 經濟活動簡單、壟斷現象嚴重、反應緩慢。尤其是在 傳統的經濟模式下，由于認識不足，或企業(yè)自身條件 的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的 缺陷4 醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷策略4.1 全員營銷理念醫(yī)藥企業(yè)通過組合不同的營銷方法實現企業(yè)盈利的銷售方式，最終不斷完善醫(yī)藥營銷過程。醫(yī)藥企業(yè)的全體成員應當以營銷市場為核心，以消費人群的服務為導向，其要求所有員工的目標一致，齊心協力。一公司企業(yè)的基本利益作為營銷工作的基本落腳點， 實現企業(yè)的長遠發(fā)展。4.2 觸發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的整體潛能在全?T銷售理念的背景下，我國的醫(yī)藥企業(yè)需要 各司其職，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷激發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的潛能。 醫(yī)藥企業(yè)的高級管理人

8、員應當不斷充實單位的頂層設 計，提出有利于企業(yè)良性發(fā)展的長期規(guī)劃。只有這樣 才能讓工作的質量得到提升，讓企業(yè)的發(fā)展可以運行 的更加平穩(wěn)，在激烈的市場競爭過程中擁有更為持久 的運作動力與潛能。4.3 借助品牌影響力現代銷售業(yè)呈現出依靠品牌效應的擴散而增加銷 售量的趨勢，藥品與品牌進行合作，打造出知名度高 的藥品品牌能獲得更大的支持力和信任度。為了加大 宣傳的范圍，首先要培養(yǎng)醫(yī)藥品牌設計的人才，將品 牌的吸引力和親和力建立起來， 優(yōu)化品牌企業(yè)的生產， 通過報紙，電視，以及海報張貼等方式全面宣傳，需 要使品牌具有分辨度高，獨特性強的特點，才能才大 眾中獲得熟悉和了解。4.4 將醫(yī)藥產品和網絡銷售結合

9、 在醫(yī)藥營銷方式上可以選擇網絡營銷，現代醫(yī)療 服務在網絡上正逐漸流行，通過在網絡上進行搜索就 可以找到相關的網站來進行問診，藥物在網絡上的銷 售可以降低成本，效率更高，為越來越多的網絡使用 者帶來更大的便捷，還可以借助網絡進行宣傳，將藥 品的療效質量變成看得見的東西，獲取民眾信賴。5 總結醫(yī)藥銷售業(yè)還需要加強銷售方式的改進和嚴格的 自我監(jiān)督才能提高銷售水平和質量，在符合新醫(yī)改的 要求下，通過對市場現狀的了解，制定合理的營銷規(guī) 劃，能夠促進醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，提升醫(yī)藥產品的 銷售量，維持市場穩(wěn)定運行，推動經濟的整體進步。 隨著國家人口的不斷增長，醫(yī)療點也進行著快速的增 多，從醫(yī)院到門診，還包括各地的藥品銷售店，人們 對醫(yī)藥的需求量大大提高，這對醫(yī)藥產業(yè)有了大幅度 的經濟帶動，醫(yī)藥銷售量的上漲促使制藥企業(yè)和醫(yī)療 機構都有著迅速的發(fā)展。參考